水果品牌策劃書說課材料

1、精品文檔水果品牌策劃方案一、概述：中國是全球的水果生產(chǎn)大國， 每年有大量優(yōu)質(zhì)的水果出口， 其中蘋果、柑桔、梨被譽為中國三大水果，產(chǎn)量位居全球絕對優(yōu)勢。中國的地域廣闊， 從南到北，從東到西分布著各種氣候特征， 可以適合各類水果的生長， 所以國產(chǎn)水果的資源特別豐富。 水果進入中國市場已經(jīng)多年了，品相光鮮的水果令人垂涎欲滴， 均一的個頭、艷麗的色澤、動聽的名稱、 漂亮精致的包裝， 無一不透出高檔的品質(zhì)感， 成為享用者品位的象征、 身份的體現(xiàn)。 近年來，健康綠色的飲食習(xí)慣越來越受到重視，人們的消費心理趨于冷靜和成熟， 這樣成熟的市場環(huán)境正是水果行業(yè)發(fā)展的大好時機， 迎合了現(xiàn)代都市人綠色、 健康的消費理

2、念，并滿足了女性朋友保健、美容的需要。二、分析基于以上概述， 我進行了一個水果品牌的策劃， 分別從品牌名稱與標識、品牌文化、品牌定位、品牌形象、品牌傳播等五個方面進行分析。（1）品牌名稱與標識品牌命名是創(chuàng)立品牌的第一步，是品牌被認知、 接受、滿意乃至忠誠的前提。一個好的品牌名稱能在消費者心中建立品牌聯(lián)想，從而建立牢固的消費欲。 獨特品牌名稱， 利于品牌的發(fā)展與定位， 有事半功倍的作用。我們創(chuàng)立了以 “傾果傾誠”為名稱的水果品牌。 品牌名稱的含義：精品文檔精品文檔采用成語“傾國傾城”的諧音，一則來形容產(chǎn)品的質(zhì)地優(yōu)良、包裝精美；二則來體現(xiàn)品牌宗旨： 真誠地為人類社會提供各種營養(yǎng)美味、天然健康的高檔

3、水果！品牌標識：品牌標志是品牌形象的核心。 我們創(chuàng)立的品牌標識為：以三角形為基本框架，體現(xiàn)穩(wěn)固發(fā)展的理念，一、二、三的弧形象征老子的道家精髓， 整個標志簡潔明了， 符合現(xiàn)代審美情趣。 運用深蘭和果綠色作為品牌的標準色，達到以視覺的感知力來體現(xiàn)行業(yè)的特性。（2）品牌文化要樹立品牌就必須賦予品牌文化內(nèi)涵 ，賦予“傾果傾誠”水果深層的文化背景，以悠久神秘的千年古城河北趙縣的文化內(nèi)涵來提升瓜的品牌價值； 同時市場定位在高檔水果層面， 以高價優(yōu)質(zhì)的策略來運作，并且強化水果質(zhì)量，經(jīng)過多層精選，以色澤鮮亮、體積大小相同、飽滿圓潤、皮薄肉厚、甘甜多汁作為合格的標準；包裝設(shè)計采用全彩精裝設(shè)計，在印刷和紙質(zhì)上選用

4、上層工藝，吸取如可口可樂、百威啤酒等其他類別產(chǎn)品包裝箱的優(yōu)點， 更充分體現(xiàn)人性化的設(shè)計功能，而從包裝的外觀上與同類的水果拉開距離。我們把種植基地設(shè)在歷史文化名城趙縣， 當?shù)負碛兴宄瘯r期建造的趙州橋，文化底蘊深厚， 種植基地天然優(yōu)良， 將古城文化與產(chǎn)品特色相結(jié)合，更好地滿足顧客的需求。我們的品牌文化具體體現(xiàn)為：1、真誠為人類社會提供營養(yǎng)美味、天然健康的高檔水果；2、邊品嘗美味的高檔水果，邊感受千年古城深厚的文化底蘊；精品文檔精品文檔3、體現(xiàn)現(xiàn)代都市人綠色時尚的消費觀， 符合 21 世紀保健時代的消費理念。（3）品牌定位品牌定位明確、 個性鮮明，才會明確目標消費群。 明確的品牌定位會使消費者感到商

5、品有特色， 從而形成穩(wěn)定的消費群體。 成功的品牌定位能夠培育品牌競爭力，贏得顧客青睞?！皟A果傾誠”的品牌定位于三個方面：1、目標定位：全力打造中國一流的水果品牌；2、市場定位：a、白領(lǐng)階層的女性朋友b、商界政界的精英人士c、退休的老年人3、產(chǎn)品定位：a、內(nèi)養(yǎng)外潤、美容養(yǎng)顏型，滿足白領(lǐng)階層女性朋友的需求；b、象征尊貴、高檔的禮品型，滿足商界政界精英人士的需求；c、體現(xiàn)兒女孝心的滋補型，滿足退休老年人的需求。（ 4）品牌形象高檔優(yōu)質(zhì)天然健康營養(yǎng)美味讓“傾果傾誠”成為一種高品位的載體，一種高品質(zhì)的象征；讓從水果作為生活中的調(diào)劑到成為時尚生活的象征。精品文檔精品文檔（5）品牌傳播品牌傳播是企業(yè)滿足消費

6、者需要，培養(yǎng)消費忠誠度的有效手段。是以品牌的核心價值為原則， 選擇廣告、公關(guān)、銷售人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去， 已建立品牌形象。 水果行業(yè)對品牌概念的普遍認知度較低，同類產(chǎn)品的廣告投放量遠遠不足， 消費群體相對某個品牌的忠誠度尚未培養(yǎng)起來， 所以要把握住前期的宣傳， 迅速建立優(yōu)質(zhì)的品牌形象，確立本品牌的 龍頭地位，實現(xiàn)中國一流水果品牌的目標！“傾果傾誠”主要以以下幾個方面作品牌傳播：? 電視廣告電視廣告主要是以加深消費者對水果品牌的了解，并達到宣傳的作用；? 業(yè)內(nèi)雜志業(yè)內(nèi)雜志廣告主要是使經(jīng)銷商知道水果的品牌，同時也讓消費者知道各種水果的保健滋補功能；? 戶外廣告主要投放在目標消費者易看到的地方，如餐飲、夜場等。還可以進入高檔娛樂休閑場所，五星級酒店，提高其品位和價值。? 網(wǎng)絡(luò)、微博宣傳在門戶網(wǎng)站上投放廣告是現(xiàn)代科技發(fā)展的必然選擇， 能激發(fā)目標客戶的購買欲望；? 人際傳播精品文檔精品文檔在超市等售賣點現(xiàn)場設(shè)置免費品嘗點， 借鑒休閑食品的促銷手法運用到水果的銷售上， 通過現(xiàn)場品嘗， 加強即時購買影響， 形成直觀的效果，做工好口碑傳頌的工作。另外，采用公共關(guān)系活動系列宣傳等活動，在七夕、情人節(jié)、光棍節(jié)、梨花節(jié)及各種婚慶場所舉辦。（ 1）廣告主題：一生有你，永不分“梨”，寓意著天下有情人終成眷屬；（ 2）背景音樂： 以充滿愛和歡快的音樂為