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1、產(chǎn)品平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)變更記錄版本號(hào)修改點(diǎn)說(shuō)明變更人存放位置審批人審批日期修改點(diǎn)說(shuō)明的內(nèi)容有如下幾種:創(chuàng)建、修改(+修改說(shuō)明)、刪除(+刪除說(shuō)明)1 文檔介紹111.1 文檔目的111.2 文檔范圍111.3 讀者對(duì)象111.4 參考文獻(xiàn)111.5 術(shù)語(yǔ)與縮寫(xiě)解釋112 產(chǎn)品介紹222.1 產(chǎn)品定義222.2 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景及必要性222.3 產(chǎn)品主要功能和特色222.4 產(chǎn)品范圍223 市場(chǎng)概述223.1 業(yè)務(wù)需求223.2 市場(chǎng)規(guī)模與前景334 產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)335 產(chǎn)品技術(shù)方案335.1 產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)335.2 關(guān)鍵技術(shù)336 產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析337 Make-or-Buy決策338 項(xiàng)目估計(jì)44
2、8.1 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)448.2 軟件硬件資源估計(jì)448.3 成本估計(jì)448.4 進(jìn)度表559 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案559.1 產(chǎn)品盈利模式和銷(xiāo)售目標(biāo)559.2 市場(chǎng)推廣方式559.3 銷(xiāo)售方式和渠道5510 成本效益分析6611 立項(xiàng)計(jì)劃6611.1 項(xiàng)目核心組6611.2 立項(xiàng)任務(wù)6611.3 立項(xiàng)成本估計(jì)6611.4立項(xiàng)進(jìn)度表7712 總結(jié)77附錄A77表格索引表1-1術(shù)語(yǔ)縮寫(xiě)表11表8-1項(xiàng)目成員組成表44表8-2項(xiàng)目軟硬件資源表44表8-3項(xiàng)目成本估計(jì)表44表11-1項(xiàng)目核心組成員表66表11-2立項(xiàng)任務(wù)表66表11-3立項(xiàng)成本估計(jì)表771文檔介紹本文檔描述產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程和步驟。1.1文檔目
3、的用于規(guī)范商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程和步驟。1.2文檔范圍本文檔只適用于行業(yè)數(shù)據(jù)咨詢(xún)部產(chǎn)品組。1.3讀者對(duì)象1.4參考文獻(xiàn)提示:列出本文檔的所有參考文獻(xiàn)(可以是非正式出版物),格式如下:標(biāo)識(shí)符作者,文獻(xiàn)名稱(chēng),出版單位(或歸屬單位),日期例如:AAA作者,立項(xiàng)調(diào)查報(bào)告,機(jī)構(gòu)名稱(chēng),日期BBB作者,立項(xiàng)可行性分析報(bào)告,機(jī)構(gòu)名稱(chēng),日期SPP-PROC-PIMSEPG立項(xiàng)管理規(guī)范,機(jī)構(gòu)名稱(chēng),日期1.5術(shù)語(yǔ)與縮寫(xiě)解釋表1-1術(shù)語(yǔ)縮寫(xiě)表縮寫(xiě)、術(shù)語(yǔ)解釋SPP精簡(jiǎn)并行過(guò)程,SimplifiedParallelProcessPIM立項(xiàng)管理,ProjectInitializationManagement.2產(chǎn)品介紹2.1產(chǎn)品
4、定義提示:用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言說(shuō)明本產(chǎn)品“是什么”,“什么用途”。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),概念羅嗦含糊的產(chǎn)品很難被用戶(hù)接受。所以產(chǎn)品定義一定要簡(jiǎn)練且清晰。2.2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景及必要性提示:從內(nèi)因、外因兩方面闡述產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景,重點(diǎn)說(shuō)明“為什么”要開(kāi)發(fā)本產(chǎn)品。(1) 因方面著重考慮:開(kāi)發(fā)方的短期、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略;開(kāi)發(fā)方的當(dāng)前實(shí)力。(2) 外因方面著重考慮:市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì);技術(shù)狀況及發(fā)展趨勢(shì)。(3) 如果是合同項(xiàng)目,請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目的來(lái)源。2.3產(chǎn)品主要功能和特色提示:(1) 給出產(chǎn)品的主要功能列表(FeatureLists)。(2) 說(shuō)明本產(chǎn)品的特色。2.4產(chǎn)品范圍提示:(1) 說(shuō)明本產(chǎn)品“適用的領(lǐng)域”和“不適用的領(lǐng)域”。(
5、2) 說(shuō)明本產(chǎn)品“應(yīng)當(dāng)包含的內(nèi)容”和“不包含的內(nèi)容”。3市場(chǎng)概述3.1業(yè)務(wù)需求提示:(1) 闡述本產(chǎn)品面向的消費(fèi)群體(客戶(hù))的特征(2) 說(shuō)明客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的功能性需求和非功能性需求(3) 說(shuō)明本產(chǎn)品如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,以及給客戶(hù)帶來(lái)什么好處。3.2市場(chǎng)規(guī)模與前景提示:(1) 分析市場(chǎng)發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢(shì),說(shuō)明本產(chǎn)品處于市場(chǎng)的什么發(fā)展階段。(2) 本產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格分析(3) 統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的總額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的份額,分析本產(chǎn)品能占多少份額。注意:引用數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明數(shù)據(jù)來(lái)源,最好有直觀的圖表。初步預(yù)測(cè)4產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)提示:說(shuō)明本產(chǎn)品的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo),繪制產(chǎn)品的Roadmap目標(biāo)必須清晰并且可以度量
6、5產(chǎn)品技術(shù)方案5.1產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)提示:(1) 繪制產(chǎn)品的體系結(jié)構(gòu)(2) 闡述設(shè)計(jì)原理(3) 如果有多種體系結(jié)構(gòu),需比較優(yōu)缺點(diǎn)。5.2關(guān)鍵技術(shù)提示:闡述本產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù),評(píng)價(jià)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的難易程度6產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析提示:綜合考慮本產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、價(jià)格、品牌等因素,分析優(yōu)缺點(diǎn)。7Make-or-Buy決策提示:確定哪些產(chǎn)品部件應(yīng)當(dāng)采購(gòu)、夕卜包開(kāi)發(fā)或者自主研發(fā),說(shuō)明理由。分析相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)8項(xiàng)目估計(jì)8.1項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提示:說(shuō)明項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的角色、知識(shí)技能要求、建議人選、人數(shù)、工作時(shí)間,如下表所示表8-1項(xiàng)目成員組成表角色知識(shí)技能要求建議人選、人數(shù)工作時(shí)間項(xiàng)目經(jīng)理需求開(kāi)發(fā)人員系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員編程人員測(cè)試人員質(zhì)量保證人員配
7、置管理人員服務(wù)與維護(hù)人員8.2軟件硬件資源估計(jì)提示:(1) 估計(jì)項(xiàng)目所需的軟件和硬件資源,說(shuō)明主要配置。(2) 說(shuō)明以何種方式獲得,如“已經(jīng)存在”、“可以借用”或“需要購(gòu)買(mǎi)”等。(3) 資源的級(jí)別為“關(guān)鍵”、“普通”兩種,如果關(guān)鍵資源不能及時(shí)到位,可能危害項(xiàng)目表8-2項(xiàng)目軟硬件資源表資源名稱(chēng)級(jí)別詳細(xì)配置秋取方式費(fèi)用關(guān)鍵關(guān)鍵普通普通8.3成本估計(jì)提示:估計(jì)項(xiàng)目的“人力資源成本”、“軟硬件資源成本”、“商務(wù)活動(dòng)成本”等等。表8-3項(xiàng)目成本估計(jì)表?xiàng)l款成本(人民幣)備注人力資源軟硬件資源差旅費(fèi)會(huì)議費(fèi)接待費(fèi)協(xié)作費(fèi).8.4進(jìn)度表提示:繪制項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的進(jìn)度表(建議用Gantt圖)9市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案9.1產(chǎn)品盈利模
8、式和銷(xiāo)售目標(biāo)提示:(1)給出產(chǎn)品的贏利模式和價(jià)格結(jié)構(gòu)(2)給出短期和長(zhǎng)期銷(xiāo)售目標(biāo)9.2市場(chǎng)推廣方式提示:常見(jiàn)的促銷(xiāo)和滲透方式有出版書(shū)籍,樹(shù)立權(quán)威。建立網(wǎng)站,用戶(hù)可以下載產(chǎn)品試用版和一些資料。在各大學(xué)BB眥專(zhuān)業(yè)性的論壇網(wǎng)站上宣傳。到一些專(zhuān)業(yè)性報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站上上做廣告。將產(chǎn)品試用版和資料贈(zèng)送給老客戶(hù)和潛在客戶(hù)。參加專(zhuān)業(yè)性的會(huì)展、研討會(huì),宣傳產(chǎn)品。通過(guò)朋友聯(lián)系潛在客戶(hù),推銷(xiāo)產(chǎn)品。與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)合作推廣。9.3銷(xiāo)售方式和渠道提示:常見(jiàn)的銷(xiāo)售方式和渠道有直銷(xiāo)。本公司有關(guān)人員和客戶(hù)直接聯(lián)系,銷(xiāo)售產(chǎn)品?,F(xiàn)有代理商或新建渠道代理商或辦事處。除公司所在地以為,在其它IT發(fā)達(dá)的大城市尋找代理商。當(dāng)公司業(yè)務(wù)在該
9、地區(qū)達(dá)一定規(guī)模后,設(shè)立辦事處。個(gè)人銷(xiāo)售。個(gè)人推銷(xiāo)本公司的產(chǎn)品,促成交易者,給予銷(xiāo)售提成。聯(lián)盟。與其它相關(guān)公司合作或聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),爭(zhēng)取更多的客戶(hù)10成本效益分析提示:(1) 總成本是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、維護(hù)的成本之和;(2) 效益包括“可量化的經(jīng)濟(jì)效益”和“不可量化的好處”。11立項(xiàng)計(jì)劃11.1項(xiàng)目核心組表11-1項(xiàng)目核心組成員表角色知識(shí)技能要求建議人選、人數(shù)工作時(shí)間項(xiàng)目經(jīng)理市場(chǎng)人員關(guān)鍵技術(shù)人員產(chǎn)品化人員SCM11.2立項(xiàng)任務(wù)提示:表11-2立項(xiàng)任務(wù)表任務(wù)負(fù)責(zé)人估計(jì)工作重輸出文檔成立項(xiàng)目核心組和CCB市場(chǎng)分析技術(shù)可行性分析立項(xiàng)可行性分析報(bào)告立項(xiàng)評(píng)審立項(xiàng)評(píng)審報(bào)告定義客戶(hù)需求客戶(hù)需求說(shuō)明書(shū)客戶(hù)需求評(píng)審11.3立項(xiàng)成本估計(jì)提示:估計(jì)立項(xiàng)的“人力資源成本”、“軟硬件資源成本”、“商務(wù)活動(dòng)成本”等等。表11-3立項(xiàng)成本估計(jì)表?xiàng)l款成本(
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