地龍養(yǎng)殖商貿(mào)項目計劃書

1、地龍養(yǎng)殖商貿(mào)項目計劃書項目名稱地龍貿(mào)易投資創(chuàng)業(yè)資金200,000創(chuàng)業(yè)團隊成員個人情況聯(lián)系E-mail在校大學生（生物科學）市場營銷專業(yè)畢業(yè)生在校大學生（正在養(yǎng)殖蚯蚓）在校大學生（生物技術(shù)）在校大學生（生物科學）在校大學生（生物科學）在校大學生（生物科學）在校大學生（生物科學）指導老師 目 錄一、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)想31.1創(chuàng)業(yè)原因31.2項目選擇31.3創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢3二、公司概述42.1公司簡介42.2公司管理體制52.3企業(yè)文化62.4公司融資計劃82.5公司戰(zhàn)略及規(guī)劃9三、市場價值93.1蚯蚓簡介932作為畜禽添加劑、代替魚粉1033藥用價值1034肥料1135飼養(yǎng)高檔魚1136環(huán)保價值12四、宏觀市場環(huán)

2、境分析124.1政府環(huán)境124.2經(jīng)濟發(fā)展134.3技術(shù)開發(fā)134.4自然環(huán)境14五、微觀市場分析145.1供應商分析145.2顧客分析145.3競爭對手155.4蚯蚓疾病16六、企業(yè)分析176.1優(yōu)勢176.3蚯蚓市場186.4外部威脅18七、生產(chǎn)與銷售規(guī)劃197.1 初期197.2 中、后期20八、營銷策略208.1市場劃分208.2市場目標208.3營銷手段218.4公司產(chǎn)品宣傳218.5合理的激勵機制22九 財務分析229.1我們公司情況229.2投資預算（半年）229.3投入產(chǎn)出分析23十、投資風險及風險應對措施投資風向2710.1投資風險2710.2風險應對措施28一、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)想1.

3、1創(chuàng)業(yè)原因第一：我們作為新時代的青年，是活力四射的一代，是富有創(chuàng)造力的一代。我們敢想、敢闖、敢干，并且富于理智。我們要在激情飛揚的年代做自己喜歡做的事，燃燒激情，放飛夢想。第二：現(xiàn)階段中國大學生的就業(yè)壓力大，國家鼓勵并且支持大學生自主創(chuàng)業(yè)。大學生應當把所學的知識運用到實際中去，回饋祖國，回報社會。這樣既解決了大學生就業(yè)問題，又緩解了社會就業(yè)壓力，同時造就一批敢于創(chuàng)新與實踐新型人才。1.2項目選擇在近年來我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)中，由于有害飼料添加劑和藥物的濫用，導致動物機體微生態(tài)嚴重失調(diào)，畜產(chǎn)品中藥物殘留已到了不容忽視的地步。這不僅損害了廣大消費者的身體健康，也阻礙了我國畜牧產(chǎn)品進入國際市場。減少直至徹

4、底杜絕農(nóng)作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留，已成為我國加入世貿(mào)組織后，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)迫切需要解決的重大問題。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農(nóng)副產(chǎn)品帶來了希望，為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。但是現(xiàn)階段我國的蚯蚓養(yǎng)殖還處于發(fā)展階段，蚯蚓養(yǎng)殖規(guī)模小。所以蚯蚓養(yǎng)殖擁有廣闊的市場前景。同時國家現(xiàn)在關(guān)注“三農(nóng)”問題，出臺了一系列的惠農(nóng)政策，因此養(yǎng)殖蚯蚓擁有一個良好的政治環(huán)境。同時，我們擁有很多可利用資源。如：專業(yè)的技術(shù)指導，一些客戶商資料。1.3創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢1.3.1自身優(yōu)勢（1）團隊優(yōu)勢我們團隊擁有各色人才，各個成員都擁有自己的特長。有技術(shù)型人才（大部分成員都來自生物有關(guān)專業(yè)，而且還有正在養(yǎng)殖的成員）、

5、銷售型人才（成員中有人正在從事銷售行業(yè)），也有擅長團隊管理的、后勤管理的。不同類型人才的優(yōu)勢互補，創(chuàng)建出一個優(yōu)秀而力量全面的團隊。（2）產(chǎn)品優(yōu)勢蚯蚓是低等的環(huán)節(jié)動物，它是一種綠色、環(huán)保的動物。蚯蚓不易患病，養(yǎng)殖也特別簡單。1.3.2環(huán)境優(yōu)勢（1）社會環(huán)境蚯蚓養(yǎng)殖在國外已是一項非常成熟的產(chǎn)業(yè)。在美國等國家已經(jīng)形成了一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在日本也把蚯蚓用于垃圾和紙漿殘渣的處理。但在中國蚯蚓養(yǎng)殖行業(yè)還處于發(fā)展階段，相應的蚯蚓加工產(chǎn)品也較少。我國近幾年在引進日本蚯蚓良種，開始發(fā)展人工蚯蚓業(yè)，但大多為農(nóng)家小規(guī)模經(jīng)營，尚未形成大的批量生產(chǎn)?，F(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)需要大型蚯蚓供貨企業(yè)，個體養(yǎng)殖蚯蚓戶又需要一個及時收購蚯蚓

6、的企業(yè)單位。我國蚯蚓市場急需一些大型購銷批發(fā)公司作蚯蚓市場的龍頭企業(yè)，以促進這一新興產(chǎn)業(yè)的有序發(fā)展。（2）政策優(yōu)勢我們是大學生，大學生進行自主創(chuàng)業(yè)由國家支持，并且國家為了鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)提供一系列的優(yōu)惠政策。如：放寬市場準入，加大財稅支持，加大金融支持，加強創(chuàng)業(yè)培訓，提供創(chuàng)業(yè)服務、銀行低息貸款。1.4創(chuàng)業(yè)劣勢我們是在校大學生或是剛畢業(yè)不久的大學生，我們現(xiàn)階段最多是擁有理論知識，但實踐與理論相距甚遠。我們以前獲取知識是從書本上或者是網(wǎng)上，這些數(shù)據(jù)很多都太過于理想化。我們需要從實踐中不斷學習知識，積累經(jīng)驗。另外一點，由于剛出來的大學生都斗志昂揚，初次遭遇挫折時可能會一蹶不振，導致創(chuàng)業(yè)中途斷鏈，無法繼

7、續(xù)，這對于創(chuàng)業(yè)來說是一個巨大的打擊，但是，我們也具有堅韌的意志力，不服輸?shù)亩分荆约办`活多變的處事風格，這都有利于我們在今后的發(fā)展中扭轉(zhuǎn)這一局面。二、公司概述2.1公司簡介公司名稱：地龍養(yǎng)殖商貿(mào)公司地址：閬中市城鎮(zhèn)城壩（宇豐生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展） 公司類型：一家以“產(chǎn)學研”一體化的科技研發(fā)蚯蚓的公司。2.2公司管理體制（1）初期團隊形式與管理董事長總經(jīng)理市場營銷部經(jīng)理技術(shù)研發(fā)部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理財務部經(jīng)理進行市場調(diào)研，制定能夠擴大市場和市場影響力的營銷策略統(tǒng)籌公司的財務管理，為公司日常運行打下扎實的基礎負責公司的人員調(diào)配，充分發(fā)揮人才的最大化效用負責蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)的研發(fā)和相應產(chǎn)品的研發(fā)董 事 長：琴 總

8、 經(jīng) 理:定藍 銷售部經(jīng)理：林、羅云 技 術(shù) 部 經(jīng) 理：杰、王曉東 財務部經(jīng)理：龍艷玲 人力資源部經(jīng)理：莉 蚯蚓養(yǎng)殖初期規(guī)模不大，大家雖然進行了分工但分工并不明確。 （2）中期團隊形式與管理 創(chuàng)業(yè)中期公司不斷壯大，建立了一只屬于自己的科研團隊，并且建立了自己的品牌。中期公司的管理體制更加明確。但公司還處于成長階段，管理體制還是沿用初期的。但分工更明確一些而已。 （3）長期企業(yè)形式隨著蚯蚓養(yǎng)殖規(guī)模的擴大，我們建立一個股份。通過出賣股權(quán)來籌集資金從而擴大公司規(guī)模。并且將我們的企業(yè)建立成行業(yè)的龍頭。董事會總經(jīng)理市場營銷部技術(shù)研發(fā)部財務部人力資源部市場推廣部市場銷售預測部技術(shù)研發(fā)部技術(shù)推廣部環(huán)保研發(fā)

9、部會計出納招納新人才招納下崗職工在創(chuàng)業(yè)后期我公司將部分股權(quán)讓渡出去，形成一個股份制公司。吸納更多的資金從而不斷把公司壯大。2.3企業(yè)文化1、公司之道：依靠團隊精神來達到我們的目標2、公司精神：合作：公司發(fā)展需要通過具有不同專業(yè)、不同經(jīng)驗和不同技能的人共同合作完成，必須強調(diào)合作的團隊精神，我們明確反對個人主義和幫派主義。尊重：公司倡導員工相互信任和尊重，必修能包容不同的工作領域，專業(yè)背景和經(jīng)驗，明確反對管理者和被管理者，管理者和技術(shù)人員之間的不信任和不尊重。質(zhì)量：公司堅持質(zhì)量第一的精神和精益求精的工作態(tài)度，嚴格執(zhí)行企業(yè)的各種規(guī)章制度，確保以高品質(zhì)的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務態(tài)度來滿足用戶的需求。創(chuàng)新：在

10、激烈的市場競爭中，唯有不斷改革和創(chuàng)新，才能獲得持續(xù)發(fā)展的動力，公司要在技術(shù)、產(chǎn)品、服務和管理上進行全方位的創(chuàng)新，不斷形成和提升自己的核心能力。3、公司團隊意識：戰(zhàn)略意識：公司的團隊都應該具有戰(zhàn)略意識，正確認識我們所處競爭環(huán)境的變化趨勢，深刻理解公司的發(fā)展戰(zhàn)略，高度理解自己的使命和職責。人本意識：團隊要牢牢樹立尊重知識，以人為本的意識，深刻理解人才是企業(yè)最寶貴的財富，其核心是尊重人、關(guān)心人、激發(fā)人的熱情、滿足人的合理需求、實現(xiàn)人的價值。溝通意識：公司團隊要具有強烈的溝通意識，要確保溝通渠道的通暢，使每個成員有充分的機會了解公司的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，同時使員工有充分的機會表達自己的思想和看法。激勵

11、意識：團隊隊員要樹立激勵他人的意識，懂得如何激勵他人，并在工作中加以運用，對隊員的成績要及時給與肯定，對其不足要及時指出，并協(xié)助其指定改進計劃，通過持續(xù)的反饋和跟蹤使其不斷改進，確保其工作積極性。詩人王志杰曾今寫過一首詩名叫蚯蚓 荒野里有一滴血在刺尖上向下延伸風，把它吹落了落進一個溫暖的腳印于是，泥土遇到了血肉的挑釁荒野的冬夜有了歌聲沉悶如熱玻璃的空氣里一個赤裸的舞蹈家以獻身之狂舞召喚風雨雷霆于是，我的脈管里熱血沸騰如泥土下躁動的蚯蚓如果沒有了腳我便匍匐前進失去了手索性用頭顱耕耘 蚯蚓它努力，蚯蚓它頑強。他懂得：“you want to success, please try ”。他擁有著自己

12、的精神氣質(zhì)。所以要想創(chuàng)建一個優(yōu)秀的企業(yè)也必須擁有獨特的、完全屬于自己的企業(yè)文化。文化如甘泉，文化如瑞雪。文化不僅能武裝個體，文化也能豐富企業(yè)。我們企業(yè)的文化不需要多么偉大但它僅僅屬于我們，不可復制，不可粘貼。我們企業(yè)的文化如蚯蚓一樣，永遠都充滿激情，充滿堅強。我們的信念是：相信任何人都愿努力地工作，并能創(chuàng)造性地工作，只要賦予他們適宜的環(huán)境，他們一定能成功。2.4公司融資計劃項目總投資預計20萬左右，主要由公司股東出資及銀行貸款其中琴、羅云、定藍、龍艷玲、莉、王曉東每人各出資2萬元，林和杰憑借他們的銷售經(jīng)驗和技術(shù)作為股份入股。同時向銀行貸款8萬元。2.5公司戰(zhàn)略及規(guī)劃短期的計劃：在經(jīng)營初期我們主

13、要是生產(chǎn)鮮蚯蚓，并且進行自我銷售。將生產(chǎn)出的鮮蚯蚓推向市場，使公司產(chǎn)品在市場上占有一定份額。并在此時打造自己的品牌。中期的計劃：在原有的基礎上不斷擴大養(yǎng)殖規(guī)模，引進一系列的新品種。同時建立一支屬于自己公司的科研團隊，研發(fā)一系列關(guān)于蚯蚓的新產(chǎn)品，并且不斷提高蚯蚓的品質(zhì)。因為建立一家長期盈利的公司就必須要有一支屬于自己的研發(fā)團隊，研發(fā)擁有自己特色的產(chǎn)品，這樣才能在殘酷的競爭市場上贏得一席之地。長期計劃：通過自己的研發(fā)團隊進行蚯蚓產(chǎn)品的深加工。并且力爭建立一家蚯蚓行業(yè)的龍頭企業(yè)。三、市場價值3.1蚯蚓簡介蚯蚓是對環(huán)節(jié)動物門寡毛綱類動物的通稱。在科學分類中，它們屬于單向蚓目。身體兩側(cè)對稱，具有分節(jié)現(xiàn)象

14、；沒有骨骼，在體表覆蓋一層具有色素的薄角質(zhì)層。除了身體前兩節(jié)之外，其余各節(jié)均具有剛毛。雌雄同體，異體受精，生殖時借由環(huán)帶產(chǎn)生卵繭，繁殖下一代。目前已知蚯蚓有200多種，1837年被生物學家達爾文稱之為地球上最有價值的動物。蚯蚓在中藥里叫地龍（開邊地龍、廣地龍），本草綱目稱之具有通經(jīng)活絡、活血化瘀、預防治療心腦血管疾病等作用。蚯蚓為常見一種陸生環(huán)節(jié)動物，生活在土壤中，晝伏夜出，以畜禽糞便和有機廢物垃圾為食，連同泥土一同吞入。也攝食植物的莖葉等碎片。蚯蚓可使土壤疏松、改良土壤、提高肥力，促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)。世界的蚯蚓約有 2500多種，我國已記錄229種。環(huán)毛屬（Pheretima)，分布廣種類多。蚯蚓

15、是雜食性動物，它除了玻璃、塑膠、金屬和橡膠不吃，其余如腐植質(zhì)、動物糞便、土壤細菌等以及這些物質(zhì)的分解產(chǎn)物都吃。蚯蚓味覺靈敏，喜甜食和酸味。厭苦味。喜歡熱化細軟的飼料，對動物性食物尤為貪食，每天吃食量相當于自身重量。并且一般來說，蚯蚓的活動溫度在530圍，05進入休眠狀態(tài)，0以下死亡，最適宜的溫度為2027左右，此時能較好地生長發(fā)育和繁殖。2830時，能維持一定的生長；32以上時生長停止；10以下時活動遲鈍；40以上時死亡，蚓繭孵化最適1827?？梢婒球镜淖罡咧滤罍囟鹊陀谄渌麩o脊椎動物。32作為畜禽添加劑、代替魚粉蚯蚓含有較高的蛋白質(zhì)，可以飼喂高檔漁類。如：羅非魚、錦鯉等。蚯蚓體含有豐富的蛋白質(zhì)

16、，營養(yǎng)成分比較全面，用作魚類養(yǎng)殖的添加飼料，飼養(yǎng)效果相當或超過秘魯魚粉，是一種優(yōu)良的蛋白質(zhì)飼料?？梢栽谂浜巷暳现谢烊胄迈r蚯蚓，也可以利用蚯蚓粉配合加工成顆粒餌料。33藥用價值本草綱目稱之為具有通經(jīng)活絡、活血化瘀、預防治療心腦血管疾病作用。蚯蚓俗稱曲蟮，中藥稱地龍，地龍性寒味咸。功能：清熱、平肝、止喘、通絡。主治高熱狂燥，驚風抽搐，風熱頭痛，目赤、半身不遂等。地龍?zhí)峁┤∫河辛己玫亩绕酱淖饔?。蚯蚓灰與玫瑰油混合能治療禿發(fā)。 目前人工養(yǎng)殖的優(yōu)良品種有正蚓科赤子愛勝蚓、巨蚓科威廉環(huán)毛蚓和雜交大平小號蚯蚓。近年來發(fā)現(xiàn)，蚯蚓含蚓激酶，對心血管疾病有較好的治療效果。蚯蚓酶不僅能激活纖維蛋白溶解酶而溶解血

17、栓，更可直接溶解纖維蛋白。臨床治療血栓病有效率達80%以上，蚯蚓酶還有降低血液粘度，抑制血小板凝集、抗凝血，促進血流通暢等作用，對中風后遺癥、動脈硬化、高血壓和高血粘度癥等有治療作用。 蚓激酶已被開發(fā)成藥，服用方便、安全，不會像鏈激酶，脲激酶等藥易引起高纖溶酶血癥導致大出血?？拱┭芯孔C明，地龍對食管癌有抑制作用，與化療藥物連用對肺癌的近期療效優(yōu)于單純化療。 蚯蚓富含蛋白質(zhì)，脂肪和碳水化合物，粗蛋白含量高達72%，并含有人體所需的氨基酸、維生素和微量元素。不僅能作動物性飼料及生產(chǎn)藥品和化妝品，而且可以供人食用。蚯蚓食品在我國及東南亞、美國和加拿大等國極為暢銷。蚯蚓對于一些動物特有的病有很好的療效

18、，比如對付禽流感、口蹄疫、瘋牛病等等都有很好的療效于作用。34肥料1、蚯蚓糞做肥料蚯蚓排出的糞粒無毒、無臭、干凈衛(wèi)生，其中含有機質(zhì)32.4%、氮2.15%、磷1.76%、鉀0.27%，并含有23種氨基酸，是農(nóng)林、花卉、城市綠化的優(yōu)質(zhì)有機肥。日報曾有題為有機肥料之王-蚯蚓糞粒的報道。在國外，蚓糞作為肥料用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已相當普遍。美國的加利福尼亞農(nóng)業(yè)試驗場利用蚯蚓糞增產(chǎn)小麥26%，增產(chǎn)菜籽7倍。加拿大蚯蚓養(yǎng)殖者利用蚯蚓處理垃圾，同時獲得大量蚓糞，摻和泥碳運銷國外，作為園圃、溫室栽花和蔬菜之用。 在園藝上，蚓糞可作為育苗或無土栽培的基質(zhì)，不僅可使幼苗生長健壯、挺拔，而且可防治軟腐病、立枯病、縮根病、馬

19、鈴薯線蟲病等多種病害。蚓糞同時又是一種良好的育種材料，以摻入30%蚓糞的基土效果最好，其固相、液相、氣相分布比較理想。蚓糞還有一個優(yōu)于其它有機肥的特點，就是不長霉，無臭味，符合衛(wèi)生要求，裝入塑料袋可長期保存，適于養(yǎng)花，育苗，也便于市場銷售。2、氨基酸肥料以蚯蚓酶解產(chǎn)物復合氨基酸，在適當?shù)臈l件下螯合鎂、鋅、錳、鐵、鉬、硼等中量、微量元素，同時酌量添加氮、磷、鉀常量元素所得的植物營養(yǎng)氨基酸肥料，具有多種功能：（1）含有蚓體水解液18種氨基酸。由于其以分子狀態(tài)穿過細胞膜進入植物細胞，易被植物吸收，肥效快。另外，氨基酸對植物的營養(yǎng)貢獻不只是提供氮源，還對植物的生理代有不可低估的影響，如氨基酸，具有減輕

20、植物重金屬離子的毒害作用。（2）含有必需的微量元素。微量元素雖然含量很少，卻非?；钴S，對植物葉綠素和蛋的質(zhì)的合成、光合作用起著重要的促進和調(diào)節(jié)作用。它與常量元素（N、P、K、Ca、Mg、S、Cl）同樣重要，不能互相代替。植物缺乏微量元素，常會引起生長不良，造成農(nóng)作物減產(chǎn)或品質(zhì)低下，甚至顆粒無收。諸如：植物缺鐵會發(fā)生黃葉病；果樹缺銅會發(fā)生枯枝??；禾谷類缺鋅發(fā)生白苗??；缺硼的油菜會造成開花不結(jié)實等。（3）含有稀土元素（鑭和鈰等）。現(xiàn)代科學研究已經(jīng)證實，稀土元素能強烈刺激植物對營養(yǎng)元素的吸收并加速養(yǎng)分在植物體的運轉(zhuǎn)。（4）微量元素和稀土元素以氨基酸絡合螯合態(tài)形式存在，容易被植物吸收，提高肥料的利用率

21、。（5）含有一定量的表面活性劑，對可使絡合態(tài)穩(wěn)定存在，對外具有潤濕作用，便于吸收植物營養(yǎng)物質(zhì)。 通過在、等地的蔬菜基地，對西紅柿、黃瓜、茄子、青椒等四種作物進行了肥效對比的應用試驗得出，其效果明顯。表明復合氨基酸肥料具有增產(chǎn)效果好的特點，可以進行規(guī)模生產(chǎn)。 35飼養(yǎng)高檔魚蚯蚓乃萬能餌，不僅很多魚都喜歡吃，而且很多釣友都喜歡用。蚯蚓含有較高的蛋白質(zhì)，可以飼喂高檔漁類。如：羅非魚、錦鯉、鯽魚、鯉魚、鯽、鯉、青、鯰等等。36環(huán)保價值1、有效疏松土壤蚯蚓在土壤里活動，以土壤中的動植物碎屑為食，而且經(jīng)常在地下鉆洞，所以可以使土壤疏松，使空氣和水分可以更多地深入土中，有利于植物生長。2、迅速提高土壤肥力蚯

22、蚓能夠提高土壤的肥力。蚯蚓吃進的腐爛有機物和大量土粒，經(jīng)過消化形成糞便排出體外，從而土壤中含有豐富的氮，磷，鉀等養(yǎng)分。3、高效處理有機廢物利用蚯蚓來處理有機廢物的效率很高。除石頭、磚瓦、金屬、橡膠等之外，其他一切能夠腐爛的有機廢物和生活垃圾都能被它所消化，并可轉(zhuǎn)化為有機肥料。蚯蚓的消化系統(tǒng)是驚人的，它能分泌出一種分解木纖維的酶，因而，一些雜草 木屑、獸骨魚刺、蛋殼果皮、破布爛紙以及其他污物，都成為它們口中的美味佳肴。據(jù)實驗證明，1億條蚯蚓一天就可以吞食40噸垃圾，如果處理一戶普通家庭的垃圾，只要飼養(yǎng)2000條蚯蚓就足夠了。蚯蚓可謂是忠實 的“環(huán)境衛(wèi)士”。由于蚯蚓能夠吸收土壤中的汞、鉛和鎘等微量

23、金屬，這類金屬元素在蚯蚓體的聚集量為外界含量的10倍。因此，有些科學家認為蚯蚓也可作為土壤中重金屬污染的監(jiān)測動物。四、宏觀市場環(huán)境分析4.1政府環(huán)境政府大力支持大學生創(chuàng)業(yè)，特別是進行養(yǎng)殖、種植業(yè)的創(chuàng)業(yè)大學生。1、放寬市場準入從今年起，高校畢業(yè)生申辦個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、將不受資金數(shù)額限 2、加大財稅支持我省將安排高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)專項資金，用于開展高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)指導、創(chuàng)業(yè)培訓和創(chuàng)業(yè)資助等工作； 3、加大金融支持省金融機構(gòu)將按照國家相關(guān)政策要求，積極加大對高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的金融支持，在當?shù)毓簿蜆I(yè)服務機構(gòu)進行失業(yè)登記的自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生，自籌資金不足的，可根據(jù)相關(guān)規(guī)定申請小額擔保貸款，貸款額度最高不

24、超過5萬元，貸款期限最長不超過2年；4.2經(jīng)濟發(fā)展蚯蚓保健品蚓體的綜合利用按應用層次可分為直接利用的初級層次、蛋白質(zhì)層次和氨基酸層次，把蚯蚓蛋白進一步水解可制取復合氨基酸，即得到更深層次，更為廣泛的用途。 4.3技術(shù)開發(fā)4.3.1一般養(yǎng)殖技術(shù)（1）平地堆肥養(yǎng)殖蚯蚓這種方法在市外均可進行。腐熟堆肥的寬度為80-100厘米，長度2-3米。澆水使飼料水分在60%-70%之間。接種蚯蚓20003000條，3個月左右，當蚯蚓大量繁殖后，及時進行分池養(yǎng)殖，一般可1個月加料1次，保證蚯蚓有足夠的飼料才能繁殖的快。（2）餌料的投喂及時喂給蚯蚓充足的餌料，是保證蚯蚓快速生長的重要措施。將餌料采用堆塊上投法，厚度

25、為10厘米，不要將床面蓋滿，不必平整，以便分離蚯蚓。（3）蚯蚓養(yǎng)殖溫度最佳溫度在15-25度之間。冬季采用加厚養(yǎng)殖床到4050厘米，餌料上蓋稻草，保溫、保濕，夏季力爭每天澆一次水降溫。（4）分期飼養(yǎng)可分成種子群、繁殖群、生產(chǎn)群，薄飼勤翻，每月給料2次，上料前先翻床，每次給料厚度為10厘米，始終保持餌料新鮮透氣。適時采收：夏季每月采收一次，春、秋季每1.5月采收一次，采收后及時補料。餌料最好是牛糞、豬糞、馬糞、羊糞加秸稈、稻草。（5）蚯蚓的采集最佳方法是自然光照采集法。在養(yǎng)殖床發(fā)現(xiàn)蚯蚓，密度達到每平米23萬條，80%個體達到0.3克以上，是最佳采收時間。采收時，提取前24小時前澆足水，不可過干過

26、濕，然后將養(yǎng)殖床上面10厘米餌料的70%集中在水泥地面或塑料布上，利用蚯蚓怕光的特點，逐層扒開，將餌料扒凈，最后，使蚯蚓集中在底層，達到收集目的4.3.2技術(shù)研發(fā)1、提純復壯蚯蚓是低等動物，遺傳變異可塑性極大，在生產(chǎn)中極易退化。另外傳統(tǒng)的養(yǎng)殖方法容易造成祖同堂，引起蚯蚓近親交配，導致蚯蚓品種退化。所以需將種蚓放進箱中產(chǎn)繭至15天（冬季20天），把種蚓與基料分開（繭在基料中），把15箱以上的蚓繭攪拌，意在把一同條蚯蚓的蚓繭完全打散。這樣，蚯蚓近親交配的可能性就小了。2、蚓糞的利用我們將蚯蚓糞加工成花卉肥料、綠化肥料、也可以作為瓜果的肥料。4.4自然環(huán)境蚯蚓生活所需環(huán)境：1、喜溫：15-25為最佳

27、溫度。一般來說，蚯蚓的活動溫度在530圍，05進入休眠狀態(tài)，0以下死亡，最適宜的溫度為2027左右，此時能較好地生長發(fā)育和繁殖。2830時，能維持一定的生長；32以上時生長停止；10以下時活動遲鈍；40以上時死亡，蚓繭孵化最適1827。2、喜濕、怕干：蚯蚓體含水量80%左右，要求餌料含水量60%-80%（以用手握料，指縫滴水為準），所以要求養(yǎng)殖床含水量在60%以上。五、微觀市場分析5.1供應商分析 5.1.1養(yǎng)料供應 我們的蚯蚓養(yǎng)殖基地選定在一個大約容納了800頭牛的養(yǎng)牛場。同時附近也有幾個大型的養(yǎng)殖場，能夠作為我們借鑒的對象。初期我們的養(yǎng)殖規(guī)模尚小，養(yǎng)牛場的牛糞足以供應我們蚯蚓養(yǎng)殖的需求，我

28、們可以利用免費的牛糞作為蚯蚓的營養(yǎng)供應。在企業(yè)發(fā)展的中后期，隨著養(yǎng)殖規(guī)模的不斷擴大，我們的養(yǎng)料需求量也在不斷增加，原有的養(yǎng)料已不能完全滿足我們養(yǎng)殖的需求。我們可以從附近養(yǎng)殖場中進購養(yǎng)料，不僅避免了遠距離運輸而導致的材料供應不及時，還可以一定程度減少的運輸費用，長時間積累下來，會是一筆很可觀的費用，我們就有更多的資金來發(fā)展企業(yè)規(guī)模和市場廣度。5.1.2種苗供應我們第一批種苗從公司進購。半年后自己留種。兩年后由于種苗品質(zhì)下降我們重新引進新品種。5.2顧客分析客戶名稱負責人姓氏聯(lián)系方式客戶所屬區(qū)域四海漁具徐803482南部公平漁具朱623003南部卓越漁具5591266南部漁具會所南部釣王漁具王55

29、29131南部精工漁具胡5561291南部精品漁具徐5561291南部休閑漁具胡5561236南部閬中漁具王8028370閬中公平漁具6232141閬中釣友漁具胡6221645閬中嘉鑫漁具6228890閬中以上顧客都是境的漁具店面；其中四海漁具平均8件/天，公平漁具、卓越漁具和漁具會所平均3件/天。5.3競爭對手5.3圖：養(yǎng)殖狀況分布圖公司名稱創(chuàng)立時間公司地址經(jīng)營模式年營銷額經(jīng)營時間簡陽市大眾養(yǎng)殖1997年 簡陽市 建設中路272號15年德陽眾鑫生態(tài)養(yǎng)殖場2007年省德陽市私營合伙企業(yè)5年高坪三友養(yǎng)殖專業(yè)合作社2009年市高坪區(qū)闕家鎮(zhèn)星光村（國道212線旁）3年省市省市私營有限責任公司市思源生

30、態(tài)養(yǎng)殖場省市私營獨資企業(yè)人民幣 10 萬元年 - 30 萬元年新科泥鰍黃鱔養(yǎng)殖公司省市雙流特種養(yǎng)殖場2002年省市私營合伙企業(yè)10年5.4蚯蚓疾病1、質(zhì)中毒癥病 癥：蚯蚓體出現(xiàn)局部枯焦，一端萎縮或一端腫脹而死亡，未死的蚯蚓拒食，有悚悚顫栗的懼怕之感，明顯出現(xiàn)消瘦。病 因：加料方法不當治療方法：發(fā)現(xiàn)問題后，要清理不適合的飼料，加噴清水，疏松料床以期解毒。2、養(yǎng)殖床濕度太大病 癥：蚯蚓體水中膨大、發(fā)呆、拼命往外爬，背孔冒出體液，滯食而死。甚至蚓繭破裂，或使新產(chǎn)，下的蚓繭兩頭不能收口而染菌霉爛。病 因：蚯蚓養(yǎng)殖床濕度太大，飼料PH值過高治療方法：可采取開溝瀝水的方法將爬到表層的蚯蚓清理到另外的池里，

31、在原飼料中加入磷酸鈣粉或醋渣、酒精渣中和，過一段時間再用。3、成堆癱瘓死亡病 癥：蚯蚓全部或局部急速癱瘓，背部排出黃色或草色體液，成堆死亡。病 因：新加的飼料中含有毒素或毒氣。治療方法：迅速減少料床，排出有毒飼料，鉤松料床，加入蚯蚓糞吸附毒氣，讓蚯蚓潛到底層休整，以期慢慢適應。4、胃酸過多癥病 癥：蚯蚓全身出現(xiàn)痙攣狀結(jié)節(jié)，環(huán)帶紅腫，身體變粗變短，全身分泌液增多，在養(yǎng)殖床轉(zhuǎn)圈爬行，或鉆到床底不吃不動，有的病蚓死前還出現(xiàn)體節(jié)斷裂現(xiàn)象。病 因：飼料中含有大量的淀粉、碳水化合物，或含鹽分過高，經(jīng)細菌作用容易引起酸化，從而引起蚯蚓胃酸過多。治療方法：掀開覆蓋物，讓蚓床通氣，噴灑打水、石膏粉進行中和。六、

32、企業(yè)分析6.1優(yōu)勢6.1.1技術(shù)優(yōu)勢 首先我們是生物專業(yè)的學生，我們擁有一定的養(yǎng)殖技術(shù)。再者我們相對于一般的養(yǎng)殖戶擁有專業(yè)的技術(shù)指導。我們可以依托我們生物專業(yè)老師的專業(yè)知識解決一些養(yǎng)殖上的技術(shù)問題（如：如何更好地提純復壯？如何更有效地取蚯蚓？）6.1.2客戶資源俗話說“萬丈高樓從地起”做任何事都要從基礎做起。由于我們團隊中有一成員已經(jīng)開始養(yǎng)殖蚯蚓了，所以我們現(xiàn)在擁有一定的銷售客戶。相對于一般創(chuàng)業(yè)團隊還要尋找市場而言，我們已經(jīng)有了銷售客戶資源。這樣我們可以去開拓更大的市場。同時也可以降低我們因為銷售問題而存在的投資風險。6.1.3合作優(yōu)勢我們團隊成員中有人已在養(yǎng)殖蚯蚓，我們公司先與他現(xiàn)有的公司進

33、行合作，他給我們提供技術(shù)和客戶資源。我們可以在創(chuàng)業(yè)初期在他們的指導下進行養(yǎng)殖、銷售。本身中國蚯蚓市場潛力巨大，現(xiàn)在的需求量大于供應量。由于現(xiàn)在的養(yǎng)殖量小，養(yǎng)殖的蚯蚓一般賣終端店面目標客戶（如：漁具店）。而渠道銷售目標客戶（如：飼料加工商家，食品添加劑廠家，醫(yī)藥生產(chǎn)制造商）他們對蚯蚓的需求量很大，他們一般不收購小型蚯蚓養(yǎng)殖戶的蚯蚓。其中的主要原因是擔心出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。所以我們進行合作后養(yǎng)殖規(guī)模擴大。我們可以開發(fā)渠道銷售目標客戶，從而賺取更多的利潤。6.1.4員構(gòu)成優(yōu)勢 琴：地龍養(yǎng)殖有限責任公司董事長，就讀于江師學院生科系，該成員性格沉穩(wěn)，做事一絲不茍，同時具有極強的應變能力，對突發(fā)情況處理游刃有余

34、，對事物的分析判斷全面，可統(tǒng)籌大局。定藍：地龍養(yǎng)殖有限責任公司總經(jīng)理，就讀于江師學院生科系，該成員性格開朗，語言得體，交際能力強，同時她具有實際的銷售經(jīng)驗，具備一個優(yōu)秀銷售員所需的條件。羅 云：地龍養(yǎng)殖有限責任公司銷售部經(jīng)理，就讀于江師學院生科系，該成員交際能力強，擁有很強領導能力，該成員所學專業(yè)為生物技術(shù)，掌握了一定的養(yǎng)殖技術(shù)。 林：地龍養(yǎng)殖有限責任公司銷售部經(jīng)理，市場營銷專業(yè)畢業(yè)生，該成員已在銷售行業(yè)工作了兩年，擁有理論知識的同時還具備一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗，有很強的交際能力，而且還擁有一定的人脈關(guān)系。 杰：地龍養(yǎng)殖有限責任公司技術(shù)部經(jīng)理，就讀江職業(yè)學院畜牧獸醫(yī)專業(yè)，該成員目前正從事蚯蚓養(yǎng)殖行業(yè)，

35、擁有一定的實際的蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)。王曉東：地龍養(yǎng)殖有限責任公司技術(shù)部經(jīng)理，就讀于江師學院生科系，該成員擅于研究，在校期間一直學校實驗室工作，動手能力強，具有最先進的生物養(yǎng)殖技術(shù)。龍艷玲：地龍養(yǎng)殖有限責任公司財務部經(jīng)理，就讀于江師學院生科系，該成員心思縝密，善于數(shù)據(jù)處理，對市場未來一段時間的發(fā)展形勢有一定的預見能力，并做出財務預算。 莉：地龍養(yǎng)殖有限責任公司人力資源部經(jīng)理，就讀于江師學院生科系，該成員性格開朗，言行舉止得體端莊，反應機敏，機智靈活，善于交際，并且眼光獨到，知人善用，能很好的處理好人員調(diào)配問題。6.3蚯蚓市場蚯蚓本身具有很多價值（如：藥用、餌料、環(huán)保）?，F(xiàn)在國大力發(fā)展蚯蚓藥品和保健產(chǎn)品

36、，所以國市場對于蚯蚓需求量很大，但國養(yǎng)殖的蚯蚓大多出口到國外使得國蚯蚓出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。我們公司創(chuàng)建于蚯蚓市場發(fā)展階段，擁有很大的發(fā)展前景。6.4外部威脅雖然蚯蚓養(yǎng)殖銷售行業(yè)正處于發(fā)展階段，發(fā)展前景良好。但隨著市場的不斷成熟，行業(yè)中的競爭對手也在不斷增多?？赡艹霈F(xiàn)蚯蚓品質(zhì)參差不齊的現(xiàn)象，從而擾亂市場正常次序。七、生產(chǎn)與銷售規(guī)劃7.1 初期一般的投資，做的都是1-3年，也就是我們行業(yè)講的資金回流周期與投資成功率的比。在創(chuàng)業(yè)的初始階段我們主要是養(yǎng)殖市場上大量需要的品種。利用自己的優(yōu)勢，依托專業(yè)老師的指導解決養(yǎng)殖過程中蚯蚓種群衰退狀況，從而保持種群的旺盛。培育出優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)的蚯蚓。再逐步建立自己的品牌。7

37、.1.1初一期主要工作：迅速打開市場時 間：第112個月生產(chǎn)： 15月分三次進購蚯蚓種苗，第一月四萬，第二月三萬，第三月一萬五千元。 612月利用運營后所得資金投入引種銷售：1-5個月為前期準備期，這個時期的，屬于只有支出沒有任何項目運作的情況下做的，包括市場調(diào)查（商圈調(diào)查，問卷調(diào)查等）612個月，初期運營期，開始投入項目經(jīng)費，試營運期。初期以廣撒網(wǎng)的形式，力求迅速的打開市場，并且在現(xiàn)有客戶的基礎上，通過傳，帶的形式發(fā)展。7.1.2初二期主要工作：篩選客戶時 間：第1324個月生產(chǎn)：所有盈利用于擴大生產(chǎn)規(guī)模銷售：1318個月，為投資盈利持平區(qū)間1824個月，為投入回收期，在所有客戶當中，進行篩

38、選，選出重點客戶，做好客戶關(guān)懷，選出潛力客戶，進行指導（銷售方面，策略方面），淘汰低等客戶，避免影響口碑。7.1.3初末期主要工作：發(fā)展周邊市場時 間：2536個月生產(chǎn)：所有盈利用于擴大生產(chǎn)規(guī)模， 銷售：24個月以后開始正常盈利，走上軌道。進行循環(huán)銷售的同時，向周邊區(qū)縣發(fā)展拓展其他的項目和發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，逐步走上多元化發(fā)展的道路。7.2 中、后期生產(chǎn)：三年過后，如果品質(zhì)下降，這個是正?，F(xiàn)象，那么就慢慢的轉(zhuǎn)型，把開始下降的品種作為B類產(chǎn)品，以價低量大的形勢傾銷出去，開發(fā)A類新型品種。在這一期間我們小規(guī)模養(yǎng)殖具有環(huán)保作用的蚯蚓。銷售：培養(yǎng)，扶持店面運營。做出標桿店面，樣板店面。做出市場口碑八、營銷策略

39、8.1市場劃分（每個區(qū)域由一個人負責銷售）定藍市中心以北龍艷玲市中心以南 琴市中心以東羅 云市中心以西 莉市周邊區(qū)域 林市場技術(shù)部成員王曉東、杰仍然主要負責養(yǎng)殖技術(shù)管理8.2市場目標8.2.1建立客戶檔案在一至三個月的時間，以最快速度的把自己所在區(qū)域的客戶檔案建立齊全。目的：方便與客戶的聯(lián)系，以便進一步做客戶回訪和關(guān)懷。8.2.2客戶資料系統(tǒng)報表客戶資料系統(tǒng)報表（含店面地理位置，店面經(jīng)營時間，老板對未來的展望，店面發(fā)展現(xiàn)狀，聯(lián)系等）。 目的：方便客戶管理，還有就是防止銷售人員跳槽，把公司客戶資料帶走或者變賣給我們的競爭對手。8.2.3數(shù)據(jù)分析每個銷售人員把自己新開發(fā)的客戶首批進貨量數(shù)據(jù)、款項到

40、位情況、客戶現(xiàn)狀、月銷售量，制作成表格。再交由市場營銷部經(jīng)理定藍處匯總，分析數(shù)據(jù)。目的:根據(jù)到款和銷售量，進貨數(shù)據(jù)，可以分析客戶的品質(zhì)，可以提供給財務，用以結(jié)算工資，工資提成是按實際到款情況。8.2.4客戶跟蹤記錄各銷售人員手上的客戶跟蹤記錄表（年月日在什么地方，什么店面和誰誰誰，做什么） 目的：更好的管理銷售人員，因為有的銷售人員，積極性不高，所以防止他們怠慢工作，應為出差人員有每天的出差補助，如果他不是用在工作上，那么出差不給予補貼。8.2.5客戶未付款項的催款情況明細由財務部經(jīng)理龍艷玲負責將所有客戶未付款項的催款情況以表格的形式統(tǒng)計。目的：目的是為了更好的現(xiàn)金回流。出了貨，就要盡快的回款

41、，以便用回流的現(xiàn)金，做更多的項目開發(fā)，和市場運營。8.2.6市場銷售循環(huán)化和正軌化8.3營銷手段1、供貨商主要是漁具店，那么我們的優(yōu)勢就是在于:（1）產(chǎn)品優(yōu)勢，品種優(yōu)良。（2）前期剛做，要采取策略，如價格優(yōu)勢。如果顧客銷量小，就以高質(zhì)量，低價格的方式，比別家便宜，哪怕1毛。底薪800，車票憑票報銷，差補100一天，提成4%。如果顧客銷量大，以完成量，返貨物的形式，如一個月銷100公斤，就獎勵5斤等政策吸引客戶！2、公司形象塑造公司的形象，一般從員工素質(zhì)和形象，企業(yè)文化的建立等方面著手。3、數(shù)據(jù)打動客戶的心（銷售人員前期培訓）8.4公司產(chǎn)品宣傳1、電視，網(wǎng)絡等多媒體宣傳2、報紙，宣傳冊3、重點客

42、戶傳帶宣傳8.5合理的激勵機制1、高底薪，低提成前期市場開發(fā)，給銷售人員以保障。外出的按業(yè)績提成制。如800底薪，憑票包銷車費，提成4%。差補一天一百，休息不算。不外出的，固定工資，根據(jù)績效給與季度獎和年終獎，發(fā)一定的節(jié)日福利。2、低底薪，高提成市穩(wěn)定后，銷售人員業(yè)績增加，為了調(diào)動銷售人員積極性，我們采用低底薪，高提成的工資發(fā)放措施，體現(xiàn)多勞多得。為銷售人員確定基本任務和沖刺任務，基本任務每人每月賣出25公斤3、客戶月固定返單達100公斤標準，可組建自己團隊，項目承包制4、有經(jīng)濟實力自己直接建立團隊的，給高點位。鼓勵自己員工再創(chuàng)業(yè)，自負盈虧。5、銷售員，銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)的未來發(fā)展空間。九 財

43、務分析9.1我們公司情況我們公司的規(guī)模是10畝，初期引種1.7噸，養(yǎng)料牛糞是免費的，每畝地引種170公斤，若飼養(yǎng)管理好時每畝可產(chǎn)鮮蚓23噸甚至5噸，但是由于自然災害，技術(shù),留種等問題，我們公司保險起見，按照每畝地產(chǎn)新鮮蚯蚓2.7噸計算，每畝地留種0.2噸，那么每畝地能出售2.5噸，按目前市場價格的每公斤18元計算，那么每畝地的效益在4.5 萬元，那么10畝地能獲利45萬元。10.2創(chuàng)業(yè)啟動和資金投入9.2投資預算（半年）啟動資金=成員出資（6人*2萬/人）12萬元+銀行貸款8萬元=20萬元制表單位：地龍養(yǎng)殖有限責任公司名 稱 容金 額蚯蚓的引種引進蚯蚓種50元/公斤*1.7 噸85萬元辦公電腦

44、電腦兩臺自帶營業(yè)執(zhí)照公司執(zhí)照500元土地租用費800元/畝*10畝*半年4，000元房租費800元/1間/月*2間*6月9，600元餐飲費70元/人*30天*6月12，600元三輪車二手三輪車一臺2，500元固定工具費如：鏟子、釘耙、鋤頭、水泵等1，500元水電費6個月1，500元工資1200元/人*8人*6月57，600元宣傳費進行較簡單的宣傳1，500元其它意外開支不在預算之的開支1，000元總計177,300元流動資金22，700我們的投資預算只預算了上半年，主要是因為引種后的六個月的蚯蚓在生長、繁殖，不能出售，所以第一年上半年沒有收入,所以除去開支，剩下的流動資金為2.27萬元。但是下

45、半年時就有收益了，并能夠收回成本，具體情況如下。9.3投入產(chǎn)出分析表1預計利潤表（第一年上半年）表單位：地龍養(yǎng)殖有限責任公司 2012年上半年度 單位：元項 目總支出總收入蚯蚓引種8,5萬第一年的租土地的費用8，000營銷、交通、工具等費用5，000飼料購買/所得稅費用/水電費1，500食 宿22，200工資57，600蚯蚓損耗1，0000營業(yè)收入00總計177，3000利 潤0備注：營銷和交通費用是指銷售人員在出去推銷產(chǎn)品時所花的費用。其中包括 1、銷售人員出差每天100元的補差費用2、銷售人員出差報銷的車費以及住宿費由表10.2可知，我們第一年上半年是沒有收入的，。主要是因為引種后的六個月

46、的蚯蚓的主要是在繁殖，生長。再分析第一年下半年蚯蚓的收支情況：表2預計利潤表（第一年下半年）表單位：地龍養(yǎng)殖有限責任公司 2012年下半年度 單位：元項 目總支出總收入蚯蚓引種85，000/第一年的租土地的費用0/營銷、交通、工具等費用5，000/飼料購買0/所得稅費用0/水電費1，500/食 宿22，200/工資57，600/宣傳費3，000/營業(yè)收入220，000總 計174，300利 潤45，700備注：下半年分3次引種 第一次：上半年剩余22，700+上半年第一次引種收入115，000-下半年支出預算89，300=48，400元，引種45，000元第二次：上半年第二次引種收入84，00

47、0，引種50，000元第三次：上半年第三次引種收入21，000+第二次剩余30，000，引種50，000元下半年引種所花費用：145，000表3 預計年利潤表（第二年）制表單位：地龍有限責任公司 2013年度 單位：元項 目總支出總收入蚯蚓引種145，000購買工具、設施建設費用2，000土地租金8，000營銷、交通、話費等費用10，000飼料購買0所得稅費用0工 資211，200宣傳費3,000 房租費4,000餐飲費28，800水電費3,000蚯蚓損耗2，100營業(yè)收入498，200總 計417，100498，200利 潤81，100備注：分三次引種，每次兩萬。其余由自己留種。由于市場，人

48、員、物價等因素，我們提高了人員的工資即從1200元/人提升至2000元/人，且人均餐飲費增加了10元，交通等費用增加了4500元。按照正常情況每畝地產(chǎn)新鮮蚯蚓2.7噸計算，每畝地留種0.2噸，那么每畝地能出售2.5噸，按目前市場價格的每公斤18元計算，那么每畝地的效益在498.20元，那么10畝地能收入498，200元。除去支出，總利潤為8.11萬元表5 預計年利潤表（第三年）制表單位：地龍養(yǎng)殖有限責任公司 2014年度 單位：元項 目總支出總收入 蚯蚓引種60，000購買工具、設施建設費用2，500土地租金15，000營銷、交通等費用10，000飼料購買0所得稅費用0工 資288,000宣傳

49、費4，000房租費5,000餐飲費28，800水電費4，000蚯蚓損耗3，780營業(yè)收入554，900總 計421,080554，900利 潤133,820由表5可知，由于我們的技術(shù)、經(jīng)驗已成熟，所以我們今年增加了養(yǎng)殖規(guī)模，由原來的10畝增加至15畝，成員工資由原來的2000元增加至3000元，由于物價、市場、人員等因素，水電費和宣傳費個增加了1000元，綜上所述，第三年的利潤為133,820元。至此，我們的蚯蚓養(yǎng)殖開始迎來大發(fā)展的階段。十、投資風險及風險應對措施投資風向10.1投資風險風險一：生產(chǎn)不出產(chǎn)品或是生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量差，導致銷路不暢蚯蚓所含營養(yǎng)物質(zhì)雖多，但在養(yǎng)殖過程中可能由于我們初期的生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟或是蚯蚓本身質(zhì)量不高，導致產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，從而影響銷售情況，給公司造成巨大損失。更嚴重者會破壞我公司的形象。風險二：市場競爭壓力大，銷售難目前蚯蚓養(yǎng)殖很集中，國市場主要是，少部分面向全國。國外銷售市場雖然廣闊，但在我們公司成立初期，我們的