現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)某年月工作總結(jié)及月工作計(jì)劃

1、Y&M大家顧問(wèn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)項(xiàng)目2010年5月工作總結(jié)及6月工作計(jì)劃一、本月工作重點(diǎn)及完成情況1. 本月主要完成開盤后的簽約及回款工作， 截止5月23日，總認(rèn)購(gòu)149組, 簽約137組，還有12組認(rèn)購(gòu)客戶未簽合同，主要是受新政影響，預(yù)計(jì)后 期還有部分退房客戶。2. 對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)新政后的客戶集中問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性說(shuō)辭的培訓(xùn)，盡量弱化政策對(duì)于銷售的影響。3. 對(duì)銷售人員進(jìn)行調(diào)整，淘汰能力相對(duì)較弱的，將余下銷售人員進(jìn)行分組幫 帶。4. 安排銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新動(dòng)態(tài)及深入分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)劣勢(shì)，擬定培訓(xùn)相應(yīng)說(shuō)辭。5. 調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，避免因成交量

2、少而造成的消極情緒蔓 延。6. 安排其他部門就市場(chǎng)變化，政策變化等內(nèi)容給銷售人員做相關(guān)培訓(xùn)， 提高 銷售人員接待應(yīng)對(duì)能力7. 強(qiáng)化案場(chǎng)制度執(zhí)行，量化接待標(biāo)準(zhǔn)，提升接待有效性。（二）策劃工作1. 銷售物料類工作：本月定稿并制作完畢的物料有：銷使單、外展設(shè)計(jì)、光谷區(qū)位展板、金融港規(guī)劃展板。2. 現(xiàn)場(chǎng)包裝類：暫無(wú)。3. 廣告投放類：報(bào)紙廣告：5月20日于晚報(bào)投放半版專欄廣告；網(wǎng)絡(luò)廣告：5月項(xiàng)目網(wǎng)站彈出廣告。4篇網(wǎng)絡(luò)軟文投放。戶外：暫無(wú)更換。4. 策劃方案類：定稿并實(shí)施的策劃方案有：現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)5-6月營(yíng)銷執(zhí)行方案、現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)6月營(yíng)銷執(zhí)行方案。提交定稿，但未能執(zhí)行的策劃方案為：現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)5-6月營(yíng)

3、銷執(zhí) 仃方案提交相關(guān)策劃文件：抗跌應(yīng)對(duì)說(shuō)辭、現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)意向客戶梳理統(tǒng)計(jì)、典型項(xiàng)目區(qū)域監(jiān)測(cè)、策劃周執(zhí)行方案、策劃周報(bào)、策劃 月報(bào)、網(wǎng)絡(luò)軟文、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)、展板設(shè)計(jì)、光谷區(qū)位設(shè)計(jì)圖、 金融港規(guī)劃設(shè)計(jì)圖。（三）本月銷售數(shù)據(jù)分析：1、本月業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（截止于5月23 日）上門客戶量進(jìn)線電話量銷售套數(shù)銷售面積銷售額180613376.192391585? 本月上門量和進(jìn)線量比上月明顯大幅下降。主要是由于新政影響，購(gòu)房者觀望心態(tài)濃厚2、本月實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)時(shí)間銷售套數(shù)銷售總金額銷售總面積均價(jià)32391585376.196357.393、本月銷售房源具體情況戶型大三房小三房?jī)煞棵娣e131- 143106- 109

4、97套數(shù)210? 本月銷售的房源主要為三房，新政出臺(tái)后，本項(xiàng)目2房和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比并不占優(yōu)勢(shì)，購(gòu)買3房客戶主要是對(duì)于本項(xiàng)目綜合賣點(diǎn)認(rèn)可4、累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)時(shí)間銷售套數(shù)銷售總金額銷售總面積均價(jià)開盤-5.2314910463693916719.086258.535、上門客戶獲知途徑分析（截止于 5月23 日）認(rèn)知 途徑報(bào)紙廣告網(wǎng)絡(luò)朋友介紹戶外廣告路過(guò)短信營(yíng)銷活動(dòng)合計(jì)批次214212112002180比例1%8%12%12%66%0%1%100%? 從認(rèn)知途徑來(lái)看，本月的上門客戶主要是路過(guò)、戶外廣告及朋友介紹，其次是網(wǎng)絡(luò)&客戶來(lái)源區(qū)域區(qū)域東湖高 新武昌洪山青山江夏漢口漢陽(yáng)外地合計(jì)批次92291

5、8148028180比例50%16%10%3%5%0%16%100%? 從客戶的區(qū)域來(lái)看，主要的客戶的來(lái)源還是在東湖高新區(qū)域，以及大武昌區(qū)域。本項(xiàng)目的客戶來(lái)源主要是區(qū)域客戶為主。外地客戶所占的比例不小。7、客戶關(guān)注戶型戶型兩房小三房大三房批次4510332比例25%58%17%? 剩余的房源主要是三房，登記的客戶也是以三房為主。其次是兩房，市場(chǎng)受 新政影響，以剛性需求為主。8、剩余房源分析:產(chǎn)品兩房小三房大三房數(shù)量103976面積97105-109131-143單價(jià)P 6400-78006400-6900:5700-6700總價(jià)62-75W65-72W75-93W? 現(xiàn)共剩余125套房源，目前

6、最大的銷售難度還在于產(chǎn)品面積大，總價(jià)高的大三房、本月未完成的工作及說(shuō)明典型項(xiàng)目研究分享臨時(shí)換成了未成交因素的分析替代了培訓(xùn)當(dāng)天的內(nèi)容。、下月工作安排及執(zhí)行計(jì)劃6月銷售任務(wù)具體可根據(jù)市場(chǎng)和政策環(huán)境進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。具體各項(xiàng)安排如下:（一）營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃6月份為項(xiàng)目開盤后持銷期，重點(diǎn)針對(duì)大量剩余的兩房和小三房進(jìn)行銷售, 6月份營(yíng)銷推廣工作圍繞以下幾個(gè)方面展開在政策調(diào)控背景下，降低營(yíng)銷推廣和活動(dòng)營(yíng)銷成本，以線下營(yíng)銷為主, 維持客戶周到訪量；采取暗銷方式，統(tǒng)一釋放優(yōu)惠幅度； 對(duì)外釋放統(tǒng)一的價(jià)格說(shuō)辭；周末配合低成本營(yíng)銷活動(dòng)，維持項(xiàng)目人氣，為成交創(chuàng)造條件;加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)接待質(zhì)量和管理規(guī)范；采取“兩兩配對(duì)”互助接待，提

7、升客戶把控度；1.媒體投放類工作：網(wǎng)絡(luò)投放：6月1-6日搜房頂端橫幅戶外：6月1日更新戶外廣告夾報(bào)：6月11日、25日楚報(bào)短信：6月18日光谷片區(qū)游標(biāo)：6月12-20日搜房2.物料準(zhǔn)備類工作銷使單：6月2日投放巡展展版：6月2日投放4 營(yíng)銷活動(dòng)類工作光谷廣場(chǎng)巡展：6月每周六、周日。地點(diǎn)：在光谷廣場(chǎng)森林小鎮(zhèn)我最粽意，共度端午+CGO特供會(huì)活動(dòng)：6月12-13日 夏日冰涼節(jié)+CGO特供會(huì)活動(dòng)：6月26-27日（視活動(dòng)效果決定是否再次 舉辦）5 策劃類工作7月營(yíng)銷執(zhí)行方案：6月20日項(xiàng)目?jī)?nèi)部討論，6月23日提交方案。森林小鎮(zhèn)我最粽意，共度端午+CGO特供會(huì)活動(dòng)：6月6日提交活動(dòng)方 案夏日冰涼節(jié)+CGO特供會(huì)活動(dòng)：6月20日提交活動(dòng)方案（視活動(dòng)效果決 定是否再次舉辦）銷售說(shuō)辭更新工作區(qū)域監(jiān)測(cè)項(xiàng)目月報(bào)和周報(bào)完成附：5月工作計(jì)劃表現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)6月份營(yíng)銷推廣工作內(nèi)容與相關(guān)負(fù)責(zé)人工作內(nèi)容5月負(fù)貝人303112345678910111213141516171S1920212324252627282930媒體捜房廣告險(xiǎn)i提交李琛複旁廣告設(shè)-定稿三策戶0小廣告設(shè)十李琛戶攻小廣告設(shè)出王策夾報(bào)設(shè)勺李琛夾報(bào)設(shè)勺卜宦稿壬策短