紅藍商務(wù)銷售高手培訓(xùn)必備銷售技巧培訓(xùn)輔導(dǎo)PPT學(xué)習(xí)課件

1、雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。

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3、似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑

4、似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。成功銷售人員的條件0101銷售員的工作內(nèi)容 0202E.K.Strong銷售技巧0303contents目 錄雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃

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7、template is exclusively designed by Fei er creative, and copyrights belong to yan jie internet.銷售人員成功的條件銷售人員成功的條件l 忠于客戶、忠于公司、忠于自己l 要忠于客戶，盡量滿足客戶要求，從客戶的需求出發(fā)，維持與其長期的、相互信任的關(guān)系；l 對公司負責(zé)，維護公司利益，維護公司信譽；l 發(fā)揮自己的潛力，光明磊落、潔身自好、不損公肥私。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨

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9、落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。This template is exclusively designed by Fei er creative, and copyrights belong to yan jie internet.銷售人員成功的條件銷售人員成功的條件 掌握行業(yè)知識、了解客戶業(yè)務(wù) 掌握行業(yè)知識和企業(yè)狀況 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢 企業(yè)的歷史沿革、企業(yè)在同行業(yè)中的地位、企業(yè)的經(jīng)營方針、規(guī)章制度、生產(chǎn)能力、銷售政策、售后服務(wù)等 產(chǎn)品知識 產(chǎn)品專家、應(yīng)用專家； 最低標準：客戶想了解什么、想了解多少雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”

10、的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”

11、的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。This template is exclusively designed by Fei er creative, and copyrights belong to yan jie internet.銷售人員成功的條件銷售人員成功的條件 市場知識 市場調(diào)研與市場預(yù)測；增加商家需求；引導(dǎo)商家做特殊的服務(wù)。 客戶知識：客戶基本情況資料；客戶經(jīng)營狀況；客戶心理、性格、習(xí)慣、愛好；招聘渠道等 樹立雙贏觀念 兼顧自己和客戶的利益 作好幕僚工作 充分調(diào)動積極性；密切配合，團結(jié)協(xié)作雨寶寶不甘落后，

12、紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，

13、紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。銷售人員的工銷售人員的工作內(nèi)容作內(nèi)容雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一

14、樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。This template is exclusively designed by Fei er creative, and copyrights belong to yan jie

15、 internet.銷售銷售人員的工作內(nèi)容人員的工作內(nèi)容1/甄選客戶2/拜訪客戶3/建立客戶關(guān)系銷售員要做的第一項工作甄選潛在客戶銷售員要做的第一項工作甄選潛在客戶通過報刊、雜志、廣告、互聯(lián)網(wǎng)、走街、親朋好友等多種途徑去了解會使用我們的服務(wù)，哪些客戶有可能會成為大客戶。這是銷售員非常重要的工作，特別是對于新的銷售員來說，更需要多花時間來做這部分的工作。甄選甄選潛在客戶潛在客戶雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降

16、落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。This templa

17、te is exclusively designed by Fei er creative, and copyrights belong to yan jie internet.銷售銷售人員的工作內(nèi)容人員的工作內(nèi)容1/甄選客戶2/拜訪客戶3/建立客戶關(guān)系銷售員的第二項工作銷售員的第二項工作是面對客戶、拜訪客戶。是面對客戶、拜訪客戶。所謂“銷售訣竅”、“專業(yè)的銷售技巧”都是指在拜訪客戶的過程中所要用到的各種技巧。銷售銷售人員的工作內(nèi)容人員的工作內(nèi)容This template is exclusively designed by Fei er creative, and copyrights be

18、long to yan jie internet.雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了

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20、聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。This template is exclusively designed by Fei e

21、r creative, and copyrights belong to yan jie internet.現(xiàn)在的客戶同以前相比有了一些變化現(xiàn)在的客戶同以前相比有了一些變化客戶們變得客戶們變得更加繁忙，也更加專業(yè)了。更加繁忙，也更加專業(yè)了。某些客戶具備的銷售技巧可能遠遠高于銷售員的銷售技巧，并且很可能掌握了相應(yīng)的招聘技巧，所以現(xiàn)在銷售員面對的客戶將是一種專業(yè)的客戶，這也使得以客戶為中心的銷售拜訪和傳統(tǒng)的銷售拜訪有所不同。E.K.StrongE.K.Strong銷售技巧銷售技巧雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣

22、，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣

23、，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。This template is exclusively designed by Fei er creative, and copyrights belong to yan jie internet.初次拜訪客戶如何開場初次拜訪客戶如何開場現(xiàn)在銷售員在初次拜訪客戶的時候，其開場類似專業(yè)人士之間的對話，不需要太多的寒暄，變得比較簡單了?，F(xiàn)在開場白一般有四個步驟：stepstep0101stepstep0202stepstep0303stepstep0404問候客戶，自我介紹。概述利益。這是一個銷售員永遠不能改變的一種

24、習(xí)慣。說明拜訪的目的。要事先說明拜訪有什么樣的目的，以便給繁忙的客戶一個心理準備。要告訴客戶占用多長時間，達成什么目的。 雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)

25、出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。This template is exclusively designed by Fei er creative, and copyrights belong to yan jie internet.再次再次拜訪客戶如何開場拜訪客戶如何開場這一點非常重要?？蛻敉拥胶芏噤N售電

26、話，當某個銷售員再次拜訪客戶時，客戶很可能已經(jīng)忘了他上次說的是什么，甚至想不起他的姓名，所以再次拜訪客戶的時候要回顧一下上一次拜訪的結(jié)論，幫助客戶回憶起以前的結(jié)果。stepstep0101stepstep0202stepstep0303stepstep0404問候客戶?；仡櫳弦淮伟菰L的結(jié)果。仍然是介紹一下銷售員拜訪的目的。告訴客戶需要占用多長時間。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，

27、打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。This template is exclusiv

28、ely designed by Fei er creative, and copyrights belong to yan jie internet.銷售員的工作內(nèi)容銷售員的工作內(nèi)容1/甄選客戶2/拜訪客戶3/建立客戶關(guān)系銷售員的第三項工作銷售員的第三項工作就是保持和老客戶之間長期良好的關(guān)系，避免老客戶流就是保持和老客戶之間長期良好的關(guān)系，避免老客戶流失。失。維持一個老客戶是開發(fā)一個新客戶的成本的維持一個老客戶是開發(fā)一個新客戶的成本的1/51/5，維護與老客戶長期良好的關(guān)系也是銷售工作的一個重要部分。對于一個老的銷售員來說更是如此維持維持與老客戶的關(guān)系在工作時間里所占的比重會越來越大，常常超過

29、與老客戶的關(guān)系在工作時間里所占的比重會越來越大，常常超過1/31/3。成功銷售員的經(jīng)驗告訴我們，老客戶往往可以幫助你完成銷售定額，而開發(fā)新客戶則是為了超額完成銷售任務(wù)，從而拿到額外的獎金。 研究表明這也是非常重要的工作，但是卻被很多銷售員忽視了。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢

30、潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。This template is exclusively designed by Fei er creative, and copyrights belo

31、ng to yan jie internet.銷售員的工作內(nèi)容銷售員的工作內(nèi)容只有你與客戶之間建立了一定的關(guān)系，或者客戶對你有一定的信任客戶能把他的需求告訴你。達成交易的首要步驟因此，如何建立客戶對你的信任，就是銷售員首先要解決的問題。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落

32、下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。This template is exclusively designed by Fei er creative, and copyrights belong to

33、 yan jie internet.如何獲取客戶的信任如何獲取客戶的信任實際上就是使銷售員與客戶之間的關(guān)系由陌生變得熟悉，由熟悉變?yōu)榕笥巡皇怯H人勝似親人不是親人勝似親人最終達到最高的境界建立聯(lián)系建立聯(lián)系雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地

34、。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。比如：今天來給你演示一下看看，讓您也知道這個APP產(chǎn)品到底起什么樣的等1234大方得體，要有自信開場白或介紹明確、清晰建立紐帶關(guān)系，通常按我們可以提供的服務(wù)與客戶的招聘需求為紐帶建立融洽的關(guān)系，一般

35、指與客戶溝通比較順暢，客戶有興趣愿意跟你聊 This template is exclusively designed by Fei er creative, and copyrights belong to yan jie internet.建立聯(lián)系的具體步驟建立聯(lián)系的具體步驟雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣

36、，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。營造良好氣氛抓住客戶的興趣和注意力顯示積極的態(tài)度 進行對話性質(zhì)的拜訪主動控制談話的方向保持相同的談話方式有禮貌 表現(xiàn)出專

37、業(yè)性123456788 8大大注意點注意點This template is exclusively designed by Fei er creative, and copyrights belong to yan jie internet.銷售初次拜訪注意事項銷售初次拜訪注意事項雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一

38、陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。E.K.StrongE.K.Strong的第二個銷售技巧的第二個銷售技巧概述益處概述益處非常小的銷售技巧但作用卻很大但

39、作用卻很大概述益處即用最簡單、最親切的語言概述所銷售的產(chǎn)品將會給客戶帶來什么樣的利益，讓客戶理解他們將得到的益處。概述益處可以調(diào)動客戶的興趣，抓住客戶的注意力。同時，也是從建立聯(lián)系過渡到銷售對話的一個過渡點。這是一條時時刻刻都有可能要運用的技巧所以一個銷售員應(yīng)該盡量使概述益處成為習(xí)慣甚至口頭語，從而完全掌握這個小而管用的銷售技巧?！拔覀兊漠a(chǎn)品正在打五折我們的產(chǎn)品正在打五折”在客戶失去興趣的時候概述諸如 “我們的產(chǎn)品現(xiàn)在保修可以達到兩年我們的產(chǎn)品現(xiàn)在保修可以達到兩年”This template is exclusively designed by Fei er creative, and cop

40、yrights belong to yan jie internet.雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一

41、樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。2、了解客戶需求了解客戶需求是一個非常重要甚至是最重要的一個銷售技巧。了解客戶需求是一個非常重要甚至是最重要的一個銷售技巧。每一次銷售拜訪都會有一個目的，而大多數(shù)銷售拜訪的目的就是為了了解客戶的需求可能最后一次銷售拜訪是為了索要訂單，但是在這之前的很多拜訪都是為了不斷了解需求。通過提問去了解客戶需要什么。通過提問去了解客戶需要什

42、么。很多專業(yè)的銷售人員都會把提問當成最重要的銷售技巧，因為了解客戶的需求越多，向客戶成功推銷產(chǎn)品的可能性就會越大。了解需求的最好方法提問提問This template is exclusively designed by Fei er creative, and copyrights belong to yan jie internet.E.K.StrongE.K.Strong的第二個銷售技巧的第二個銷售技巧雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已

43、經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已

44、經(jīng)趴倒在地。2、了解客戶需求常見的常見的提問方式提問方式（1）封閉式的問題 即只能用是或不是、對或錯、買或不買等來回答的問題。什么時候會用到封閉式的問題呢？當客戶和你溝通的時候，如果跑題了，就要用封閉式的問題使客戶的話題回到正題上。（2）開放式的問題 即客戶能夠盡情表達自己需求的問題。例如“您能描述一下現(xiàn)在您公司發(fā)展的情況嗎？” 這種開放式的問題可以使客戶盡情描述他的需求，因此銷售員在了解客戶需求的時候，要盡可能多提開放式的問題。要盡可能多提開放式的問題。This template is exclusively designed by Fei er creative, and copyrigh

45、ts belong to yan jie internet.E.K.StrongE.K.Strong的第二個銷售技巧的第二個銷售技巧雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。雨寶寶不甘落后，紛紛降落人間，小雨點像一顆顆黃豆，打在樹葉上、地上、窗戶上，發(fā)出“啪啪”的響聲。雨越下越大，一陣趕著一陣，像細線一樣。雨變得更加猛烈了，瓢潑似的雨落下來像一片瀑布一樣，花已經(jīng)趴倒在地。2、了解客戶需求提問的提問的技巧技巧客戶的目標或挑戰(zhàn) 客戶的特殊需求這種特殊的需求有些是問出來的，也有一些是細心觀察得來的。幫客戶找出需求，引導(dǎo)客戶對比軟件應(yīng)用與手工操作的優(yōu)劣性，發(fā)現(xiàn)和認知自己的需求，確認