長融名都8月份推廣計劃

1、長融名都8月份推廣計劃8月份對市的房地產(chǎn)市場來說也是一個持續(xù)熱銷的月份，同質(zhì)樓盤的陸續(xù)開盤，銷售 上的強勢推廣加劇了競爭態(tài)勢。如何找到此類單位的銷售突破口？成為本月及以后營銷推廣工作的重點。一、6.8-7.31銷售情況總結(jié)1、直銷效果6月末到7月份共進行2天直銷，直銷地點為路商圈火炬大廈以及中嵐公寓，因直銷 是客戶長期積累與維護的過程，需要銷售人員持續(xù)跟進，此次直銷為時較短， 效果不是很明顯。2、媒體監(jiān)控：發(fā)布時間發(fā)布媒體發(fā)布主題來電批次來訪批次6月24日東亞、長晚硬性1/2版商務(wù)艦隊盛夏揚帆起航527月6日東亞硬性1/4版今天輕松入住，明天即可辦公。997月13日東亞、長晚硬性1/4版選擇即

2、財富精裝純寫字間200%超值回報2077月22日東亞硬性1/4版長融大廈（精品）寫字間月供700元1667月28日東亞硬性1/2黑白贏利賺1063、總結(jié):截止到7月31日，長融名都成交量上與以往相比雖有所提升，但整體進度較小，不容 樂觀，接下來須進一步拓寬銷售宣傳渠道。其中報紙廣告發(fā)布主題從項目形象直接延續(xù)到具體產(chǎn)品特征，以來電來訪統(tǒng)計情況分析，本案關(guān)注寫字間的人群日益增多，但總數(shù)量較少。另外因本月直銷未正式進行，報紙媒體最終無法配合直銷進行，銷售渠道過于單一，鑒于以上因素新廣建議8月份開始啟動點對點直銷，爭取得到最有效的客戶信息，以有利于接下來的推廣或促銷的進行。、直銷進行建議（一）直銷行銷

3、掃樓：是最常用亦是最有效的辦法，直接進入大廈派發(fā)資料及名片予客戶，盡量找出其租約到期時間，再把客戶劃分為短期，中期或長期客戶，建立客戶名錄，按時進行跟進，增加后 備客源。掃展會：隨著市越來越多展會的進行，其各個行業(yè)的展會均有不少是新成立公司的客戶，通過掃展會而獲得客戶信息，亦是很有效的途徑。（二）直郵直投：定期向目標客戶尤其是那些在調(diào)查中表示想更換而目前又不能立即更換寫字間的客戶 郵寄宣傳品或相關(guān)資料，以此作為維系關(guān)系的紐帶，不使?jié)撛诳蛻袅魇А３^續(xù)實行點對點直銷外，本月建議開始執(zhí)行DM直郵：1、郵寄對象：全市各區(qū)以出租為主的寫字間以及通過直銷而積累的目標客戶。2、郵寄容：信函及 DM單頁。3

4、、 具體工作流程：各寫字間中所有公司的名稱及房間號的收集擬信函 信封及郵票填寫信封郵寄根據(jù)本項目特點以及營銷進行情況，新廣建議現(xiàn)階段直郵采取以銷售人員直接拜訪的方式，在直銷進行的同時直接遞交信函，以此積累客戶。附信函容：尊敬的先生/女士：您好！萬分感您能在百忙之中翻閱此函。長融大廈一一普陽街上的新秀是由譽億達房地產(chǎn)開發(fā)開發(fā)的純精裝寫字間，項目總占 地面積1.43公頃，總建筑面積 44016平米，由三棟地表性建筑組成，清清的碧麗湖，碧 波蕩漾，上風上水；湖畔柳依依，郁郁蔥蔥，難得浮生一時閑，在這樣的地方工作，真可謂 是一種享受。其貫東西，通南北，雄踞發(fā)展核心地帶，輻射汽車廠、高新開發(fā)區(qū)、紅旗街、

5、 文化廣場，坐擁四通八達的便利，10余條公交線路穿行于此，須臾間無往而不至，總會讓您搶先一步掌控先機。長融大廈，為老板量身訂做，適合大中小公司不同需求。寫字間面積55怦至195 m2,可隨意分隔。小公司在這里起步騰飛，大公司在這里如魚得水，步步為贏；精裝修的純寫字 間，免去裝修之苦， 省時省力更省錢，使你即刻進入工作狀態(tài)，從容掌控城市經(jīng)濟脈搏的律 動。超大規(guī)模免費停車位，這樣的硬件配套支持，還怕業(yè)務(wù)不多，還怕公司不發(fā)展壯大？ 有資金，要用到公司發(fā)展上，最低 30% 的首付款，最高 30 年的貸款期限，月供只需 幾百元， 就讓你的公司邁進純精裝寫字間， 走進長融大廈新辦公時代， 這些足讓你為之感

6、到 輕松和驚喜吧！三、SP活動8 月份上半月主要以投資概念告知并吸引客戶， 接下來建議通過租賃服務(wù)部的成立造勢， 在 投資客、租賃客積累到一定的程度后，進行統(tǒng)一邀請，現(xiàn)場購買以及簽訂租約，即初定為 8 月 21 日于銷售現(xiàn)場舉行簽購租賃活動。1 、活動目的：活動造勢， 營造銷售現(xiàn)場氣氛， 帶動部分猶豫的客戶早下訂單， 借機宣傳增加有效的消費者 關(guān)注度。2 、活動邀請方式：a 、邀請 通過半個月的客戶積累，提前告知投資與租賃客戶蒞臨現(xiàn)場；b 、直接邀請 拜訪老客戶，邀請其至銷售現(xiàn)場；c 、律師邀請 利用現(xiàn)有的老客戶，邀請律師現(xiàn)場進行指導解答相關(guān)法律問題。3 、活動準備：a 、路邊刀旗設(shè)置，樓體條

7、幅懸掛；b 、銷售現(xiàn)場氛圍營造，背景音樂、飲料等；c 、銷售人員將租賃客進行分類，并根據(jù)其所需戶型尋找對應(yīng)投資者，邀請；d 、律師提前約定，租賃合同草本準備（不作為標準合同，僅供雙方參考）4 、活動簡介：a 、銷售人員現(xiàn)場介紹其投資客與租賃客見面；b 、銷售人員陪同雙方談判，銷售合同簽訂；c 、根據(jù)客戶需要，租賃合同單獨簽訂或統(tǒng)一下午時間簽訂，或邀請律師現(xiàn)場指導、解答咨詢。5 、注意事項：a 、避免投資客搶奪租客，爭相壓低租金的現(xiàn)象；b、盡量減少租客與投資客溝通時間，快速勸服投資客簽約;四、選擇媒體建議及平面廣告排期隨著季節(jié)性的推移，8月份天氣炎熱，出來走訪寫字間的客戶增量預(yù)計不會有大幅提升。

8、建議此階段報紙廣告采取間歇性柵欄式發(fā)布, 每期報版，在盡量擴大有效目標客戶的同 時，通過長融大廈項目與客戶間接性的接觸， 以提醒客戶，增強其對項目的記憶度為主要目 的，為銷售工作的開展蓄積客戶資源。另外，建議 8月份嘗試投入新文化媒體，以拓展不 同性質(zhì)的客戶群，達到廣泛告知，從而全方位的促進銷售。8月份媒體投放計劃8月份基本情況星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六12345678910111213141516171819202122232425262728293031媒體排期計劃表發(fā)布日期發(fā)布形式主訴求推廣容推廣目的8月3日東亞1/4版項目功能價值一投資功能以租還貸，凈賺兩套精裝寫字間吸

9、引投資型購買客戶8月12日新文化1/4版項目功能價值一投資功能一份投入，無限財富回報投資與租賃客雙重積累8月26日東亞1/4版活動信息項目信息告知戶型、投資回報分析簽約租賃會告知客戶告知配合邀請8月31日東亞1/4版項目可感價值一房間實景情景辦公引導眼見為實五、階段工作重點項目形象建立，產(chǎn)品市場導入，銷售人員直銷以及銷售現(xiàn)場把握。1、產(chǎn)品升溫階段（8月份）形象加深（媒體整合包括點對點直銷）客戶告知（DM客戶傳達、展會直銷）賣點引導（通過實效媒體發(fā)布項目產(chǎn)品突出投資概念）活動告知（客戶累積，通過直郵、以及媒體進行告知）銷售準備（人員點對點直銷、直郵）階段作用（通過多效媒體整合，激發(fā)關(guān)注程度）2、本階段方案執(zhí)行計劃表重點工作日期銷售工作容推廣工作項目整體 升溫、最大限度客戶 積累8.018.31? 坐盤銷售? 點對點直銷? 銷售現(xiàn)場外景布設(shè)? 直郵配合? 簽約租賃活動?樓頂看板? 調(diào)研函?布幔懸掛、刀旗安裝?8月3硬性?8月12硬性?8月26硬性?8月31硬性六、費用預(yù)算本月共計營銷費用為11萬，銷售任務(wù)額為350萬，計12套寫字間及住宅。支出項相關(guān)容總體費用東亞經(jīng)貿(mào)及新文化平面廣告費