沙盤(pán)模擬常用策略

1、比賽訓(xùn)練要想把企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)比賽做好，平時(shí)的大量的訓(xùn)練是必要的，因?yàn)橹挥薪?jīng)歷了足夠多的訓(xùn)練才能積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，這樣在應(yīng)對(duì)各種對(duì)手的時(shí)候都可以迅速做出最為恰當(dāng)?shù)臎Q斷。兩次征戰(zhàn)全國(guó)比賽并取得優(yōu)異的成績(jī)70%要?dú)w功于正確的訓(xùn)練方法，下面介紹一下我們團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練方法。首先是比賽準(zhǔn)備階段，要組建強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)必須有良好的環(huán)境，一個(gè)有利于隊(duì)員成長(zhǎng)的環(huán)境應(yīng)該是這樣的：有若干實(shí)力強(qiáng)勁的對(duì)手、一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)和多變的市場(chǎng)。養(yǎng)狼策略基于建立一個(gè)良好成長(zhǎng)環(huán)境的原則，我們提出了養(yǎng)狼理論，因?yàn)橹挥小袄恰倍嗥饋?lái)才會(huì)把弱小的“羊”吃掉，而懶惰的“狗”才會(huì)在“狼”的激勵(lì)下變成“獎(jiǎng)',一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有擁有了“葵“和“狼王”才能

2、成為一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。為了貫徹養(yǎng)狼理論，我們一批熱愛(ài)企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)比賽的同學(xué)決定成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)“狼”和“葵”的社團(tuán)-企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)協(xié)會(huì)。閑時(shí)訓(xùn)練方法大環(huán)境確立好之后我們招入一批新人，如何運(yùn)用正確的方法才能培養(yǎng)出我們真正需要的“狼王”和“葵”呢？經(jīng)過(guò)不斷地摸索，我們終于找到了一套接近完美的訓(xùn)練方法，方法如下：一、首先介紹ERP訓(xùn)練沒(méi)有寫(xiě)好，感覺(jué)寫(xiě)的有點(diǎn)奇怪再去構(gòu)思一下策略篇經(jīng)營(yíng)企業(yè)最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略了，經(jīng)營(yíng)什么？如何經(jīng)營(yíng)？怎樣才能獲取最高的利潤(rùn)？這是每一個(gè)公司決策層首先需要考慮的問(wèn)題。很多的企業(yè)在公司伊始就犯下致命的錯(cuò)誤，所以在過(guò)程中絞盡腦汁也無(wú)法使企業(yè)走出困境。為了能使讀者在起跑

3、線上就能贏得先機(jī)，筆者下面將列出幾套成功的經(jīng)典策略供讀者在實(shí)戰(zhàn)中參考。策略一P1、P2策略優(yōu)勢(shì)：該策略的研發(fā)費(fèi)用較低，僅為6M,能有效的控制住綜合費(fèi)用，進(jìn)而使得利潤(rùn)、所有者權(quán)益能夠保持在一個(gè)較高的水平，這樣對(duì)于后期的發(fā)展非常有利，依照筆者的經(jīng)驗(yàn)，第一年的所有者權(quán)益控制在44、45為最佳，第二年實(shí)現(xiàn)盈利后，所有者權(quán)益會(huì)飆升至57以上,筆者就曾以此策略在第三年擴(kuò)建成10條生產(chǎn)線，這是迄今為止擴(kuò)大產(chǎn)能速度最快的一種策略。當(dāng)然即使環(huán)境惡劣到第二年你一個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)有賣(mài)出去收不到任何的現(xiàn)金，在這一年你依然可以活的很舒心，可以輕松的堅(jiān)持到下一年。如果要走迅速擴(kuò)張，以產(chǎn)能來(lái)擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間，這條策略無(wú)疑是

4、最優(yōu)的。劣勢(shì)：這條策略的優(yōu)勢(shì)非常明顯，但劣勢(shì)則不易察覺(jué)，使用該策略的同學(xué)可以在前期樹(shù)立很大的優(yōu)勢(shì)，可在后期通常神不知鬼不覺(jué)的被超越，例子下到普通訓(xùn)練賽上至國(guó)家級(jí)比賽不勝枚舉。原因有二：一、P1、P2策略在后期缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)大家都擴(kuò)建起十條線來(lái)的時(shí)候P1、P2的利潤(rùn)顯然不如P3、P4,被所有者權(quán)益相差20以內(nèi)的對(duì)手反超不足為奇；二、當(dāng)同學(xué)用此策略建立起前期優(yōu)勢(shì)后，難免有些心理上的松懈，賽場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)爭(zhēng)形式可能一日數(shù)變，如果缺乏足夠的細(xì)心和耐心處理對(duì)手的信息，被對(duì)手在細(xì)節(jié)處超越可能性也是很大的。詳細(xì)操作：本操作步驟只做一般性參考，讀者切不可犯教條主義錯(cuò)誤。初始所有者權(quán)益為60第一年第一季：研發(fā)P2

5、扣1M,管理費(fèi)扣1M，現(xiàn)金余額為58M第二季：購(gòu)買(mǎi)小廠房扣30M，新建2條P1白動(dòng)線2條P2白動(dòng)線扣20M，研發(fā)P2扣1M,管理費(fèi)扣1M，現(xiàn)金余額為6M第三季：借入短期貸款加20M，訂購(gòu)原材料R3數(shù)量為2,續(xù)建二季所有生產(chǎn)線扣20M，研發(fā)P1、P2扣2M，管理費(fèi)扣1M,現(xiàn)金余額為3M第四季：借入短期貸款40M，訂購(gòu)原材料R1、R2、R3數(shù)量分別為2、2、2,續(xù)建2季所有生產(chǎn)線扣20M，研發(fā)P1、P2扣2M,管理費(fèi)扣1M，開(kāi)拓全部市場(chǎng)扣5M,ISO開(kāi)發(fā)9K扣1M,現(xiàn)金余額為14M,所有者權(quán)益為44M注：研發(fā)ISO是因?yàn)闄?quán)益保持尾數(shù)為4或7比較有利，不研發(fā)也沒(méi)有什么利害關(guān)系，但權(quán)益尾數(shù)為3或6時(shí)借

6、入貸款數(shù)額比上述尾數(shù)時(shí)少了10M,所以非不得以時(shí)還是要盡量控制權(quán)益尾數(shù)。第二年投放廣告本地P1投1M,P2投3M,區(qū)域P1投1M,P2投3M借入長(zhǎng)期貸款10M一季度：到貨原材料R1、R2、R3數(shù)量分別為：2、2、2,扣6M,訂購(gòu)原材料R1、R2、R3數(shù)量分別為：2、2、2,生產(chǎn)2個(gè)P12個(gè)P2,管理費(fèi)用扣1M，現(xiàn)金余額為25以下省略第四季市場(chǎng)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際ISO開(kāi)9K;14K視權(quán)益的多少而定在賣(mài)出6個(gè)P1、5個(gè)P2后最終權(quán)益可以達(dá)到57第三年的貸款全部貸出，將所有應(yīng)收賬款拿出貼現(xiàn)，接訂單應(yīng)多接小單，最優(yōu)搭配是每季產(chǎn)出就能賣(mài)出，其余細(xì)節(jié)就不贅述了。使用環(huán)境：該策略主要用在初學(xué)者的比賽中，當(dāng)

7、對(duì)手大多采用P3、P4時(shí)也可運(yùn)用該策略。P2、P3策略這套策略可以稱(chēng)之為攻守兼?zhèn)?，推薦選擇2條柔性線，P2、P3各有一條白動(dòng)線優(yōu)勢(shì):此策略的優(yōu)勢(shì)在于使用者可以在比賽全程都可以獲得產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)：P2在3、4兩年的利潤(rùn)可以達(dá)到5M,這時(shí)可以用三條生產(chǎn)線生產(chǎn)P2,可以達(dá)到利潤(rùn)的最大化，后期P2的利潤(rùn)仍然保持在4M左右，而P3利潤(rùn)為4.5M左右，差距不是很大，此外，后期的柔性線可使P2只有1條，極大地增加了轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品的機(jī)動(dòng)性，所以，這條策略的優(yōu)勢(shì)概括起來(lái)就是全程保持較高的利潤(rùn)，無(wú)論戰(zhàn)況如何都能處于一個(gè)有利的位置。劣勢(shì)：這套策略雖然可以使經(jīng)營(yíng)趨于一種穩(wěn)定的狀態(tài)，但倘若讀者想要有一番大的作為必須要盡可能

8、的添加幾分籌碼，比如后期擴(kuò)張時(shí)多開(kāi)幾條P4的生產(chǎn)線。關(guān)鍵操作步驟：1、因?yàn)镻3最快也要到3季度才能投入使用，所以應(yīng)該把一條P3的生產(chǎn)線設(shè)置在3季度剛好能夠使用，這樣才能最大限度的做到控制現(xiàn)金流。2、倘若讀者考慮到廣告等問(wèn)題覺(jué)得在第二年生產(chǎn)P3沒(méi)有什么必要也可以緩一下，到第三年初生產(chǎn)P3，這樣也可以省下一條生產(chǎn)線的維修費(fèi)用，折舊也可以推遲，需要注意的是這里也要做到生產(chǎn)線和研發(fā)的匹配，要嚴(yán)格控制住現(xiàn)金流。3、第一年市場(chǎng)可以考慮不全開(kāi)，因?yàn)楫a(chǎn)品的多元化能夠起到分散銷(xiāo)售產(chǎn)能的作用，大可不必開(kāi)拓亞洲、國(guó)際市場(chǎng)之一，ISO方面，P2、P3對(duì)于14K要求不嚴(yán)格，可以暫緩，但是9K一定要開(kāi)，因?yàn)榈谌晔袌?chǎng)往往

9、會(huì)出現(xiàn)9K標(biāo)識(shí)的訂單，擁有認(rèn)證就能占得先機(jī)。4、第二年由于市場(chǎng)較小，P2產(chǎn)能過(guò)大，可以考慮提高P2廣告，初學(xué)者建議每個(gè)市場(chǎng)4、5M足夠，高級(jí)別比賽則要仔細(xì)斟酌。使用環(huán)境：當(dāng)所有產(chǎn)品中的對(duì)手分布比較均衡時(shí)、或者P1、P4市場(chǎng)過(guò)于擁擠時(shí)可以使用此策略。純P2策略P2是一個(gè)低成本高利潤(rùn)的產(chǎn)品，前期倘若能賣(mài)出數(shù)量可觀的二產(chǎn)品必定能使企業(yè)騰飛。優(yōu)勢(shì)：投資純二產(chǎn)品所需成本僅為4M,而二產(chǎn)品利潤(rùn)均在3.5M以上，最高的三、四兩年單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)可以超過(guò)5M，即便后期的5、6兩年，二產(chǎn)品的利潤(rùn)也在4M以上，倘若可以在前期拿到足夠的訂單，可以迅速崛起稱(chēng)霸。劣勢(shì)：由于二產(chǎn)品的利潤(rùn)相當(dāng)高，覬覦這塊肥肉的人白然不在少數(shù)，

10、所以極有可能造成市場(chǎng)緊張，以致拿不到足夠的訂單，風(fēng)險(xiǎn)頗大。關(guān)鍵操作步驟：1、前期由于市場(chǎng)比較緊張所以推薦小廠房，第二年3條二產(chǎn)品生產(chǎn)線，第三年再加一條。2、第二年的廣告多多益善，但總額最好不要超過(guò)10M。3、市場(chǎng)開(kāi)拓方面建議全部開(kāi)拓，ISO在第一年的時(shí)候9K可投可不投，第四年再開(kāi)也無(wú)妨，14K前期不要開(kāi)，可在第四年以后開(kāi)。4、擴(kuò)建生產(chǎn)線速度要快，能多快就多快，因?yàn)閼?zhàn)機(jī)就在3、4兩年，不可放過(guò)。使用環(huán)境：二產(chǎn)品的市場(chǎng)不是很緊張就好，二產(chǎn)品生產(chǎn)線占總體的40%以下均可使用。純?nèi)a(chǎn)品策略純?nèi)a(chǎn)品策略是一款堪稱(chēng)經(jīng)典的絕佳策略，原因有二：一、只研發(fā)三產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用不高只有6M;二、第三年以后三產(chǎn)品的市場(chǎng)

11、頗為可觀。優(yōu)勢(shì)：無(wú)論何種程度的比賽三產(chǎn)品都堪稱(chēng)一塊雞肋，表面上看來(lái)是食之無(wú)味，棄之可惜，如果讀者能夠靜下心來(lái)仔細(xì)揣摩比賽時(shí)參賽者的心理就可以明白，三產(chǎn)品前期不如二產(chǎn)品的利潤(rùn)大，后期不如四產(chǎn)品的利潤(rùn)大，況且三產(chǎn)品門(mén)檻不高，這都是三產(chǎn)品的明顯的缺陷，正是由于這些缺陷在才導(dǎo)致了三產(chǎn)品從來(lái)不會(huì)過(guò)于顯眼，所以使用純?nèi)a(chǎn)品策略往往可以起到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的作用，這樣就可以大大降低市場(chǎng)廣告費(fèi)用的投放，也就是變相的提高了產(chǎn)品的利潤(rùn)。此外，三產(chǎn)品后期利潤(rùn)有所增加，市場(chǎng)很大，故而建成10條生產(chǎn)線也完全可以做大做強(qiáng)，筆者就曾用這套策略在訓(xùn)練賽中擊敗對(duì)中3名高手。劣勢(shì)：因?yàn)槿a(chǎn)品的研發(fā)周期較長(zhǎng)，所以在第二年賣(mài)不出多少，第二年

12、真的要生產(chǎn)的話面臨生產(chǎn)線維修等諸多問(wèn)題，需要考慮，第三年生產(chǎn)的話就會(huì)導(dǎo)致權(quán)益太低，前期被壓制十分辛苦，心理壓力會(huì)增大，一旦失手就會(huì)輸?shù)舯荣?，因此，選擇這套策略一定要沉著穩(wěn)定，要有一顆大心臟才行。關(guān)鍵操作步驟：1、推薦在第三年生產(chǎn)三產(chǎn)品，小廠房，四條白動(dòng)線，這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)很大，不需要多少?gòu)V告就可以賣(mài)光產(chǎn)品。2、市場(chǎng)要全部開(kāi)拓，因?yàn)楫a(chǎn)品集中。3、ISO研發(fā)選擇9K,第三年要擁有資格，14K可放棄4、如果生產(chǎn)三產(chǎn)品的對(duì)手過(guò)多可在4年以后增加兩條一產(chǎn)品生產(chǎn)線，以緩解壓力。5、在第二年生產(chǎn)三產(chǎn)品也可以，因?yàn)檫@樣在第三年可以比別人多產(chǎn)出一季度的三產(chǎn)品。純四產(chǎn)品策略純四產(chǎn)品策略絕對(duì)可以成為一個(gè)險(xiǎn)招，所謂不成功

13、則成仁者，大概也就是指這套策略了。優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)很明顯，四產(chǎn)品的利潤(rùn)巨大，當(dāng)你每賣(mài)出一個(gè)產(chǎn)品都能獲得比別人多1M以上的利潤(rùn)時(shí)，1條生產(chǎn)線可以多4M,4條就可以多16M,10條就是40M吶，前期的16M意味著什么？這意味著你可以多貸出40M的貸款，40M的貸款就可以多建3條生產(chǎn)線，一般來(lái)說(shuō)前期的5M差距到后期就可以擴(kuò)大到20M以上，何況16M,此外四產(chǎn)品還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)比進(jìn)入三產(chǎn)品市場(chǎng)難多了，不僅多了6M研發(fā)費(fèi)用，原料成本也是很大的，所以如果對(duì)手不在初期進(jìn)入市場(chǎng)，后期基本進(jìn)不來(lái)，所以一旦前期確立了優(yōu)勢(shì)，那就意味著勝利到手了。此外四產(chǎn)品的單價(jià)極高，倘若比賽規(guī)則中有市場(chǎng)老大，則使用純四產(chǎn)品

14、的同學(xué)可以輕易的拿到市場(chǎng)老大，從而以最低的廣告成本選擇最優(yōu)的訂單。劣勢(shì)：因?yàn)榧兯漠a(chǎn)品的前期投入很大，很損所有者權(quán)益，所以往往要采用長(zhǎng)期貸款策略，這就背負(fù)上了很大的還款壓力，而且四產(chǎn)品的市場(chǎng)容量較小，所以，一旦前期對(duì)手較多則可能導(dǎo)致優(yōu)勢(shì)減弱或者全無(wú)，陷入苦戰(zhàn)之中，那么結(jié)局就會(huì)很悲慘了。例如：09年全國(guó)總決賽中，本科組28支隊(duì)伍中研發(fā)生產(chǎn)四產(chǎn)品的隊(duì)伍在第二年達(dá)到了16支，這直接導(dǎo)致了所有走純四產(chǎn)品路線的隊(duì)伍在第四年就退出了競(jìng)爭(zhēng)的行列，無(wú)一幸免。關(guān)鍵操作步驟：1、前期需要借長(zhǎng)期貸款，對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)基本上要借出150M,控制長(zhǎng)期貸款的利息是很困難的，一定要小心謹(jǐn)慎，這里不做詳細(xì)介紹。2、可以使用短期貸

15、款，但真的是很困難，不建議初學(xué)者使用。3、倘若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，一定要在市場(chǎng)上擠垮對(duì)手，因?yàn)樗漠a(chǎn)品在前期市場(chǎng)比較緊，一個(gè)訂單，得之則生，弗得則死，只要有一次接不到合適的單子基本就很難生存下去了，能堅(jiān)持到最后的才是王者，所以，千萬(wàn)不要吝惜廣告。4、如果要運(yùn)用短貸的話，前期一定要控制權(quán)益，ISO不要開(kāi)，市場(chǎng)可以緩開(kāi)一個(gè)，等到第三年四年緩過(guò)來(lái)再開(kāi)不遲。使用環(huán)境：只要四產(chǎn)品市場(chǎng)不是很擠就可以，四產(chǎn)品生產(chǎn)線占總生產(chǎn)線數(shù)的25%以下可放心使用。二產(chǎn)品、四產(chǎn)品策略這套策略可以視為保守的四產(chǎn)品策略，道理淺顯易懂。優(yōu)勢(shì)：前期在四產(chǎn)品訂單數(shù)不足時(shí)可以將一定的產(chǎn)能分散到二產(chǎn)品的市場(chǎng)，保證了第二年的盈利額度，這樣就可以解決純四產(chǎn)品的長(zhǎng)貸利息問(wèn)題使用短期貸款，這樣第二年的利潤(rùn)就可以大大的增加，以便提高擴(kuò)建生產(chǎn)線的速度，此外二產(chǎn)品、四產(chǎn)品的搭配對(duì)于奪得市場(chǎng)老大也是很有優(yōu)勢(shì)的，兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)攻同一個(gè)市場(chǎng)，一般的對(duì)手誰(shuí)能擋得住咱？劣勢(shì)：前期研發(fā)費(fèi)用有16M,太高了，而且生產(chǎn)這兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本很高，資金流轉(zhuǎn)速度太慢，需要較高的控制水平。