《汽車營銷務實》試卷分析

1、杭州萬向職業(yè)技術學院20142015學年第1學期汽車營銷實務考試卷（開卷）題號I一I二I三I四I五|總分合分人得分（說明：試卷滿總分為100分，考試時間為90分鐘）一、填空題：（每格1分20分）1.汽車市場營銷觀念的演變經歷了:.2衰退期的營銷策略有3.我國汽車產品營銷模式模式有：二、概念題：（每題2分共20分）1、市場營銷2、4PS3、汽車市場營銷環(huán)境:4、汽車企業(yè)戰(zhàn)略:5、汽車產品的壽命周期:6、汽車分銷渠道：7、汽車促銷：8、公眾關系：9、營業(yè)推廣：10、國際汽車市場:三、多項選擇題（共10題，每題1分，共10分）1.汽車企業(yè)的戰(zhàn)略層次包括（）得分閱卷人A.國家總體戰(zhàn)略B.汽車企業(yè)總體戰(zhàn)

2、略C.汽車市場營銷戰(zhàn)略D.汽車企業(yè)只能戰(zhàn)略2 .汽車企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定的方法有（）A.自上而下B.自下而上C.領導決定D.上下結合D.戰(zhàn)略小組3 .影響私人購買行為的因素有（）A.文化因素B.社會因素C.經濟因素D.環(huán)境因素4 .汽車產品整體概念由哪幾個層次組成？（）A.核心產品層B.形式產品層C.期望產品層D.延伸產品層E.潛在產品層5 .導入期營銷策略有（）A.高價快速促銷策略B.高價低費用策略C.低價快速促銷策略D.開拓新細分市場，增加新分銷渠道6 .影響汽車價格穩(wěn)定的內部因素有（）A.汽車生產成本B.汽車產品特征C.汽車企業(yè)利潤D.汽車產品的成本7 .汽車新產品定價策略有（）A.撇脂定彳

3、/T策略B.市場滲透定價策略C.市場滿意定價策略D.迅速奪取策略8 .汽車產品常用的促銷類型有（）A.人員推銷B.廣告C.營業(yè)推廣D.公共關系9 .國際汽車市場營銷價格策略有（）A.多元定價策略B.控制定價策略C.正確選擇計價貨幣D.市場滲透定價策略10 .國際汽車市場的營銷環(huán)境因素有（）得分閱卷人A.國際營銷的經濟環(huán)境B.國際營銷自然環(huán)境C.國際營銷的政治與法律環(huán)境D.國際營銷的社會化環(huán)境四、問答題（每題6分，共30分）1 .闡述汽車市場營銷的職能與意義2 .簡述市場營銷計劃的內容3 .汽車分銷渠道的作用有哪些?得分閱卷人4 .對汽車營銷人員有哪些基本要求?5 .汽車消費市場的特點有哪些?得

4、分閱卷人五、分析題（20分）1、案例：福特是美國福特汽車公司的創(chuàng)始人，也是第一個使用汽車生產流水線的企業(yè)。他造出第一輛車的時間是1896年,售價是200美元，年產量600輛。到了1902年，美國汽車產量已達9000輛福特公司最初只生產一種黑色的T型車。隨著工業(yè)的發(fā)展以及人們生活水平的提高，對汽車的需求也越來越高，更多生產商涌入，開始生產多樣式的多種顏色的車子，以滿足人們的需求。而福特公司沒有改變它的生產方式，還是生產那種黑色的T型車，導致汽車的銷量下降。幸好后來福特公司新的班子意識到了這個嚴重的問題,開始結合人們的需求生產多樣式多顏色的車子，銷量開始上升，以致于到現在它都是汽車領域的領導者。問

5、題：結合市場營銷知識，分析福特銷售成功和失敗的原因?2、案例：國內經濟型轎車市場上，像廣州本田的飛度一樣幾乎是全球同步推出的車型還有上海大眾的POLO但與飛度相比，POLO勺價格要高得多。飛度1.3L五速手動擋的全國統(tǒng)一銷售價格為9.98萬元、1.3L無級變速自動擋銷售價格為10.98萬元。而三廂POLO上市時的價格為13.09-16.19萬元。飛度上市后，POLOt時進行了價格調整，到12月中旬，在北京亞運村汽車交易市場上，三廂POLC基本型的最低報價是11.11萬。即使這樣，其價格還是高于飛度。雖然飛度9.98萬元的價格超過了部分消費者的心理預期，但在行家眼里，這是對其競爭對手致命的定價。飛度定價上也體現了廣州本田的營銷技巧。對于一般汽車企業(yè)來說，往往從利潤最大化的角度考慮定價，想辦法最大程度地獲得第一桶金。這體現在新車上市時，總是高走高開，等到市場環(huán)境發(fā)生變化時才考慮降價。但這種方式存在一定的問題，即在降價時，因為沒辦法傳遞明確的信號，消費者往往更加猶豫，因為他們不知道企業(yè)是否已經將價格降到谷底。對于飛度為什么能夠實現如此低的定價這個問題，廣本方面的解釋是，飛度起步時國產化就已經超過80%。而國產化比例是決定國內轎車成本的兩大因素之一。整體來看，飛度良好的市場表現最重要的原因之一是廣本采用了一步到位的低價策略。汽車性能和價格在短期內都難