白酒上市品鑒會方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上白酒上市品鑒會方案一、活動目的1. 品鑒會是成功的關(guān)鍵，讓客戶、終端網(wǎng)點、消費者認(rèn)識到“××酒”酒質(zhì)，執(zhí)行“喝起來”策略，對酒質(zhì)有信心才能對銷售有信心。2. 品鑒時間： 年 月 （具體時間待定）。3. 品鑒地點：××酒店4. 品鑒會主承辦方：5. 品鑒名稱：“耀世綻放·××酒”品鑒會。6. 品鑒嘉賓：分銷商和團購客戶。7. 品鑒目的：借此次品鑒會刺激產(chǎn)品團購。8. 品鑒用酒：39度××酒。9. 活動綜述：通過一種酒文化的氛圍營造，并結(jié)合品鑒會本身的特殊屬性，將本次“×&

2、#215;酒”品鑒會打造成一個蘊涵濃郁的文化氣息，并融合輕松愉快的歡樂氛圍的品鑒盛會。二、活動對象客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)：數(shù)量不是關(guān)鍵，客戶質(zhì)量才是關(guān)鍵。品鑒會的規(guī)模以10至20人為宜。邀請的對象如果是煙酒行，必須具備銷售××元至××元/瓶產(chǎn)品的檔次規(guī)模；店內(nèi)的檔次具備陳列條件。業(yè)外資本和政府領(lǐng)導(dǎo)做酒的不在此限制條件之內(nèi)。1.政企品鑒會對象：針對當(dāng)?shù)匦姓块T、企業(yè)單位進行品鑒，邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)鍵人物。2.零售終端品鑒會對象：核心煙酒店老板。3.零售終端團購網(wǎng)絡(luò)品鑒會對象：核心煙酒店的團購客戶三、活動方式1.內(nèi)部動員會：使業(yè)務(wù)人員和分銷商進一步明確了公司的發(fā)展方

3、向，對邀請品鑒會客戶拜訪進行前期培訓(xùn)。確定邀請時間期限，初步確定品鑒會邀請對象。制定明確的任務(wù)和獎勵。2.內(nèi)部匯報會：前期邀請時間結(jié)束后，集中業(yè)務(wù)人員和分銷商人員匯報邀請結(jié)果，包括拜訪的對象數(shù)量，其中多少家是比較好的團購對象，訂貨意向情況如何。對情況比較好的邀請對象進行基本情況的整理，包括社會關(guān)系、當(dāng)前訂貨意向、訂貨數(shù)量等。必須先行明確幾家拜訪對象的訂貨數(shù)量，這樣在品鑒會現(xiàn)場不會出現(xiàn)冷場情況，另一方面能夠帶動其他參會者的訂貨意向。3.現(xiàn)場組織.會議時間確定：根據(jù)品鑒會邀請的活動對象確定會議時間，如政企品鑒會對象建議選擇周末進行，因為正常工作日許多意向客戶有固定的工作，避免影響其正常工作。.品鑒

4、會會場確定：提前預(yù)定品鑒會會場，要求會所或酒店檔次較高，交通方便。品鑒場地相對封閉，如宴會廳、多功能廳等。另外要考慮會場的是否有視頻影像設(shè)備、音響揚聲設(shè)備。.品鑒會內(nèi)外布置品鑒會外布置：外部主要以歡迎條幅、拱門、空飄為主。（根據(jù)市場條件選擇）簽到處布置：設(shè)置專門的背景板和簽到處的桌簽，并在旁邊擺放“××酒”產(chǎn)品易拉寶。品鑒會現(xiàn)場布置：宴會廳四周擺放易拉寶，有條件可設(shè)置背景板。設(shè)置“××酒”產(chǎn)品堆頭。準(zhǔn)備視頻影像設(shè)備，音響、調(diào)音設(shè)備提前派專業(yè)調(diào)音師進行現(xiàn)場調(diào)音。.客戶參會的跟蹤：業(yè)務(wù)員對所邀請的品鑒對象提前一天電話通知，提醒其準(zhǔn)時參會；會議當(dāng)天上午報到時打

5、電話進行參會的品鑒對象再次提醒并全程陪護。.品鑒會結(jié)束后業(yè)務(wù)員對參加品鑒會的對象進行追蹤服務(wù)，確定長期銷售的達成。四、會議流程1.流程概覽1.主辦單位邀請賓客 2.活動現(xiàn)場迎賓 3.“××酒”宣傳短片播放 4.“39度××酒”名酒品鑒 5.享受星級服務(wù)禮儀 6.和客戶互動交流2.賓客活動流程：.嘉賓入場貴賓休息室：主辦方領(lǐng)導(dǎo)進行接待工作；1名禮儀提供相關(guān)服務(wù)；品鑒會場：安排2名禮儀小姐現(xiàn)場提供茶水、餐點等服務(wù)性工作；會場播放“××酒”宣傳短片，同時配合備場音樂。.品鑒酒宴 【企業(yè)和產(chǎn)品展示】伴著溫馨的背景音樂，專業(yè)產(chǎn)品講解員自我介紹后

6、，首先對“××公司”做企業(yè)介紹；其次對“××酒”系列酒品作詳細描述?！鹃_瓶倒酒】邀請領(lǐng)導(dǎo)開啟“××酒”，與現(xiàn)場來賓分享品鑒?！酒肪茙熤v解酒文化】專業(yè)品酒師現(xiàn)場講解酒文化及品酒文化，并將酒文化延伸擴展至商務(wù)禮儀中的酒文化部分。此環(huán)節(jié)不僅能夠與酒品的純正佳釀相結(jié)合，還能夠滿足在場嘉賓的商務(wù)禮儀知識需求。3.銷售對接環(huán)節(jié) 銷售人員跟進，購買數(shù)量和方式、聯(lián)系人信息、預(yù)約登記、資料發(fā)放。4.活動期間增加互動環(huán)節(jié) 認(rèn)購互動環(huán)節(jié)（主持人引導(dǎo)，拍賣或簽售形式） 提問環(huán)節(jié)（提供禮品：企業(yè)形象小禮品）現(xiàn)場抽獎（提供產(chǎn)品：××酒產(chǎn)品&#

7、215;瓶）五、項目分工序號項目負責(zé)人姓名完成時間備注1活動全程策劃與設(shè)計2現(xiàn)場主要活動區(qū)域的布置3具體活動的內(nèi)容和流程執(zhí)行工作4邀請嘉賓5負責(zé)活動現(xiàn)場拍攝6提供沙盤、宣傳視頻等宣傳展示物料7提供品鑒用酒，贈送酒品及禮品8提供銷售講解人員六、活動預(yù)算 1.【物料類】序項目規(guī)格單位單價（元）金額（元）備注1背景墻2易拉寶3酒具4會議引導(dǎo)牌5簽到用品6產(chǎn)品展示臺7產(chǎn)品手冊8××酒價格表2.【音響類】序項目數(shù)量單位單價（元）金額（元）備注1筆記本電腦1臺 /公司自備2投影儀1套/3音響1套/3. 【餐飲類】序項目數(shù)量單價（元）金額（元）備注1品鑒會餐費七、會后工作：1.匯總品鑒會訂貨情況，及時將貨物送達客戶處，有促銷活動設(shè)置是根據(jù)客戶送貨要求贈送相關(guān)贈品。2.匯總品鑒會客