營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要求

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要求一、 營(yíng)銷(xiāo)策劃案的基本要求1）完成的營(yíng)銷(xiāo)策劃案不得侵權(quán)、抄襲，或請(qǐng)他人代寫(xiě)。2）營(yíng)銷(xiāo)策劃案字?jǐn)?shù)要求4000字以上。3）營(yíng)銷(xiāo)策劃案所需數(shù)據(jù)、參考書(shū)等資料一律自行準(zhǔn)備，報(bào)告中引用部分內(nèi)容須注明出處。4）營(yíng)銷(xiāo)策劃案一律采用紙打印。 二、營(yíng)銷(xiāo)策劃案寫(xiě)作大綱I.市場(chǎng)分析1. 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)2.  市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略3.  主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)4.  營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析 1)     經(jīng)濟(jì) 2) 法律法規(guī) 3) 成本 4) &#

2、160;競(jìng)爭(zhēng) 5) 技術(shù) 6) 社會(huì)因素5. 內(nèi)部環(huán)境分析: 1)     優(yōu)勢(shì) 2)     劣勢(shì) 3)     預(yù)期變化II.營(yíng)銷(xiāo)策略1. 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/預(yù)期效果2. 目標(biāo)市場(chǎng)描述: 1)識(shí)別特征 2) 獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為3.  市場(chǎng)定位4.營(yíng)銷(xiāo)組合描述: 1)產(chǎn)品/服務(wù) 2)   分銷(xiāo) 3) 定價(jià) 4)促銷(xiāo)(包括公共關(guān)系、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷(xiāo)等)III.行動(dòng)策劃案1.

3、       制定活動(dòng)步驟: 1) 職能 2) 具體安排 3) 預(yù)算2.       評(píng)估流程: 1)  成功的依據(jù) 2)  收集成功依據(jù)的方法 三、營(yíng)銷(xiāo)策劃案寫(xiě)作大綱內(nèi)容說(shuō)明 .市場(chǎng)分析 制定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的第一步是對(duì)決定有效營(yíng)銷(xiāo)策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。 1、 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù) 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來(lái)識(shí)別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過(guò)明確目標(biāo)和任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員可以盡可能的做出努力來(lái)使企業(yè)運(yùn)作的更好。 2、 市場(chǎng)

4、現(xiàn)狀與策略 總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營(yíng)的整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有哪些。 3、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 作為營(yíng)銷(xiāo)策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類(lèi)似的客戶(hù)群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 4、 外部環(huán)境分析 企業(yè)的外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。 5、 內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過(guò)去業(yè)績(jī)的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。 .營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略包

5、括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)所涉及的營(yíng)銷(xiāo)組合的詳細(xì)描述。 1、 目標(biāo)和/預(yù)期效果 營(yíng)銷(xiāo)策略需要包括對(duì)企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。 2、 目標(biāo)市場(chǎng)描述 營(yíng)銷(xiāo)策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)組合。 3、 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在客戶(hù)的不同而不同。 4、 營(yíng)銷(xiāo)組合描述 它包括對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)組合的構(gòu)成、特性、名稱(chēng)等，如何定價(jià)，分銷(xiāo)(包括渠道模式的選擇

6、、渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)及管理策略)，促銷(xiāo)組合（包括廣告【廣告定位、廣告目標(biāo)、媒體選擇策略、廣告預(yù)算，廣告概念、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告文案、效果測(cè)評(píng)】、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣或銷(xiāo)售促進(jìn)提案【方案細(xì)則、促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間、促銷(xiāo)對(duì)象、促銷(xiāo)地點(diǎn)或區(qū)域、促銷(xiāo)產(chǎn)品、方法、促銷(xiāo)媒介、促銷(xiāo)霍東閣方式、活動(dòng)細(xì)則說(shuō)明、廣告配合、準(zhǔn)備工作等】、人員推銷(xiāo)、網(wǎng)上推廣等，要求促銷(xiāo)組合活動(dòng)系列化、多樣化、連續(xù)化）以及對(duì)每一參與營(yíng)銷(xiāo)組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述，在廣告策略等設(shè)計(jì)時(shí)要求圖文并茂。 行動(dòng)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營(yíng)銷(xiāo)策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評(píng)估最終的營(yíng)銷(xiāo)策略。 1、 活動(dòng)/安排/預(yù)算 營(yíng)銷(xiāo)策略是需要一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的?；顒?dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間和如何開(kāi)展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這些人可能來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，也可能來(lái)自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算。 2、 評(píng)估流程 評(píng)估流程是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的方式是否正確等問(wèn)題的具體描述。也可以由是否完成了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以及目標(biāo)市場(chǎng)是否滿(mǎn)意來(lái)決定。四、營(yíng)銷(xiāo)策劃案格式要求1、基本要求（1）營(yíng)銷(xiāo)策劃案由標(biāo)題、署名、摘要、正文