涂料業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

1、涂料業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃XX更多工作計(jì)劃請關(guān)注XX工作計(jì)劃。一、請你介紹當(dāng)?shù)赝苛匣蛲獗夭牧鲜袌龈偁帬顩r。、市場情況概述：隨著國家振興東北老工業(yè)基地、建筑節(jié)能政策的推行實(shí)施，以及吉林省新一代領(lǐng)導(dǎo)班子的強(qiáng)勢工作，使吉林省面臨著空前的發(fā)展機(jī)遇。房地產(chǎn)、工業(yè)的迅速發(fā)展帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)外的知名投資財團(tuán)、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、工業(yè)規(guī)?；顿Y迅速相繼投資長春，使保溫、涂料、地坪、PVC 地材等等建材行業(yè)有了巨大市場潛力，存在巨大商機(jī)，所以，幾個月前大批業(yè)內(nèi)同行業(yè)者紛紛開始于本地招兵買馬，謀劃市場的開拓.XX1、保溫系統(tǒng)產(chǎn)品方面：目前，本區(qū)域的保溫系統(tǒng)形式，主要是外粘貼式外墻外保溫系統(tǒng)，保溫材料以 EPS、XPS 保

2、溫板材為主，主要工藝：涂料飾面“一布兩涂”工藝 ; 瓷磚飾面“兩布三涂” 工藝。吉林省長春于 1 月 1 日開始強(qiáng)制 65% 節(jié)能，保溫層厚度一般 EPS在 10CM，包工包料成交價格一般在元 / 左右， XPS 在 7CM 左右，包工包料成交價格一般在.2、涂料方面：吉林省從20XX年開始，對新建工程外飾面有些要求，即要以外飾面磚為主，涂料為輔，尤其是高檔建筑，所以，目前市場中50%以上為面磚飾面，涂料工程則以彈性拉毛、浮雕造型為主.、主要競爭對手情況：1、 保溫系統(tǒng)產(chǎn)品方面：EPS 保溫系統(tǒng)的典型主要競爭對手有吉林科龍裝飾工程有限公司、長春科龍節(jié)能墻體有限公司、長春英海保溫材料廠。XX其中

3、：吉林科龍裝飾工程有限公司市場定位為高端客戶群體，主要競爭優(yōu)勢是在保溫領(lǐng)域起步早，在本地區(qū)業(yè)內(nèi)影響力很大，是本地區(qū)的權(quán)威、專業(yè)、高品質(zhì)的象征，主編了吉林省 EPS保溫系統(tǒng)的地方標(biāo)準(zhǔn)、 建筑構(gòu)造圖籍、 驗(yàn)收規(guī)程，參編國家標(biāo)準(zhǔn)，多項(xiàng)專利，建立唯一一家大型耐候?qū)嶒?yàn)室，主要產(chǎn)品保溫系統(tǒng)系列配套產(chǎn)品，建筑涂料系列產(chǎn)品，真實(shí)漆系列產(chǎn)品， EPS 成品裝飾構(gòu)件，GRC歐式構(gòu)件。由于工程旺季工程量較大，其配套產(chǎn)品如 EPS等多數(shù)從本地大型 EPS 板生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，其產(chǎn)品價位較高。以當(dāng)年完成的較有影響力的樓盤為標(biāo)準(zhǔn)，其市場占有率在.長春科龍節(jié)能墻體有限公司是吉林科龍裝飾工程有限公司的先體，吉林科龍裝飾工程有限公

4、司是后來從長春科龍節(jié)能墻體有限公司中分化出來的。長春科龍節(jié)能墻體有限公司經(jīng)營項(xiàng)目產(chǎn)品與吉林科龍基本相同，但發(fā)展態(tài)勢一直不是很理想，不久前，通過品牌整合成立了萬屋節(jié)能集團(tuán)，進(jìn)一步提高市場影響力，同時公司內(nèi)部也進(jìn)行了較大的人員結(jié)構(gòu)調(diào)整。他的主要競爭方式是低價位占領(lǐng)中檔市場，價格比吉林科龍低，其保溫板、耐堿網(wǎng)格布等產(chǎn)品均是外購，與吉林科龍一樣。以當(dāng)年完成的較有影響力的樓盤為標(biāo)準(zhǔn)，其市場占有率在 .XX長春英海保溫材料廠原來只生產(chǎn)EPS板材，這兩年才涉及到保溫系統(tǒng)的配套產(chǎn)品和工程施工，屬于本地區(qū)的業(yè)內(nèi)后起之秀， 20XX年承包了幾個較有影響力的樓盤其主要競爭策略是超低價格競爭，迅速建立品牌影響力。以當(dāng)

5、年完成的較有影響力的樓盤為標(biāo)準(zhǔn)，其市場占有率在.XPS 保溫系統(tǒng)的典型主要競爭對手：高端市場主要有德國可耐福、美國陶氏化學(xué)和歐文斯科寧公司的產(chǎn)品，但市場份額很小。歐文斯科寧公司開始操作本地市場時間較早已有5 年左右，但業(yè)務(wù)開展并不理想，前期工程有亞泰杏花苑和南郡水云天，這兩年一直沒有什么工程，直到今年八月份吉林省白求恩醫(yī)科大學(xué)綜合樓項(xiàng)目招投標(biāo)，投標(biāo)過程中，歐文斯可寧公司 XPS保溫板以每立方米 785 元超低價力壓全部廠家，試圖扭轉(zhuǎn)市場的不利局面。XX美國陶氏化學(xué)公司進(jìn)入本地市場也較早，由于其價位太高，沒有系統(tǒng)配套產(chǎn)品，也沒有找到合適的代理商，所以業(yè)務(wù)拓展一直不甚理想，但今年其開始加大了市場攻

6、勢，招兵買馬作準(zhǔn)備，因?yàn)榧质●R上實(shí)行65%節(jié)能，對保溫層的厚度、性能的穩(wěn)定性有更高的要求，無疑是發(fā)展的良機(jī)，另外陶氏公司將在20XX年 8 月份在張家港投產(chǎn)年45 萬立方米的XPS板材生產(chǎn)線，也是為這一舉措一切準(zhǔn)備,.德國可耐福公司于 5 月開始進(jìn)入本地區(qū)市場，雖然時間很短，但通過合適的運(yùn)做方式、踏實(shí)的做事、技術(shù)資源的有效整合利用等有效的方法使可耐福產(chǎn)品在一年時間里業(yè)內(nèi)名氣已經(jīng)超過美國陶氏化和歐文斯科寧公司，并從產(chǎn)品、技術(shù)、系統(tǒng)方面大做文章，超過了兩個主要競爭對手。比較典型的是香港和記黃埔長春高檔別墅群項(xiàng)目、新潤天國際大廈、以及今年歐文斯以超低價格中標(biāo)的白求恩醫(yī)科大學(xué)綜合樓項(xiàng)目都體現(xiàn)了可耐福

7、產(chǎn)品的操作成功。XX中檔市場主要有：英國路得、臺灣禹昌、大連濱海隆，單各家的產(chǎn)品銷量也不是很理想，今年中檔市場比較標(biāo)志項(xiàng)目主要以濱海隆的“華業(yè)玫瑰谷”、“華盛碧水云天”兩個項(xiàng)目較有代表性，一個別墅，一個是高層,.低檔市場主要有吉林華恒、沈陽恰牌、長春美佳等廠家為主，他們產(chǎn)品以應(yīng)用于屋面、地面、路面、地下室等為主，外墻應(yīng)用的很少,.2、 涂料方面： 目前建筑工程市場主要以多樂士、立邦、法國強(qiáng)漆王、 日本SKK、亞士漆等主要競爭對手為主,.、PVC地板方面：.美國的阿姆斯壯、法國的潔福、博尼爾、潔福尼等是知名企業(yè)，其市場攻勢也很強(qiáng)。其它關(guān)于產(chǎn)品、技術(shù)等具體專業(yè)知識待今后學(xué)習(xí)和工作中逐步掌握。、預(yù)計(jì)

8、在20XX 年本地市場中會多幾家主要競爭對手，其中代表性的以“亞士漆”、“北京富思特”、 “申紐利”、“ STO”等，在今年春節(jié)前應(yīng)該都做進(jìn)入市場、進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額的工作， .XX關(guān)于更詳細(xì)的區(qū)域市場態(tài)勢、競爭對手情況以及我公司進(jìn)入市場相應(yīng)策略的建議等，在以后的工作中將做有針對性的詳細(xì)市場調(diào)研分析。二、作為公司區(qū)域營銷者應(yīng)具備怎樣綜合素養(yǎng)答：作為公司區(qū)域營銷者，綜合素養(yǎng)主要應(yīng)具備以下幾個方面 ;1、 忠誠于公司，忠誠于公司產(chǎn)品，維護(hù)轄區(qū)公司利益不受侵害 ;2、勤奮敬業(yè)，統(tǒng)覽全局。要有能力通過各種渠道隨時掌握、洞察區(qū)域內(nèi)，甚至是區(qū)域外的市場動態(tài)，并作出相應(yīng)調(diào)研、評估，站在全局的高度看問題， 掌

9、握事情的主次關(guān)系，以便于隨時調(diào)整公司在本區(qū)域的市場競爭策略，更好的開拓、維護(hù)區(qū)域市場 ;3、 具備營銷理念，能夠組織、策劃、管理區(qū)域銷售工作;4、良好的人際關(guān)系、社會關(guān)系。要善于與人溝通，發(fā)展忠實(shí)客戶群體，要善于學(xué)習(xí)、善于思考、善于總結(jié)、善于分析、善于應(yīng)用、善于積累;XX5、 不懼困難，創(chuàng)新方法，永往直前。三、你的強(qiáng)項(xiàng)是什么試列出你的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。1、 我的強(qiáng)項(xiàng)：2、 我的弱點(diǎn)：四、你能闡述區(qū)域營銷主管崗位的職能有哪些1、 建設(shè)與管理區(qū)域內(nèi)銷售渠道;2、 管理好區(qū)域內(nèi)銷售工作，保證公司相關(guān)政策在區(qū)域的執(zhí)行 ;3、 與公司相應(yīng)部門配合好，作好區(qū)域的產(chǎn)品推廣、品牌推廣和銷售服務(wù)工作;4、 調(diào)研市場并

10、把相應(yīng)建議性策略及時反饋給公司，以便于公司做切實(shí)可行的發(fā)展策略調(diào)整;5、 嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策，完成公司的區(qū)域銷售任務(wù);6、 作好周工作計(jì)劃、雙月工作計(jì)劃和周、月工作匯報，讓公司了解自己的工作狀態(tài);7、 支持經(jīng)銷商或合作伙伴的重點(diǎn)項(xiàng)目攻關(guān)，協(xié)助其完成招、投標(biāo)相關(guān)事宜;XX8、 向客戶提供設(shè)計(jì)和施工技術(shù)支持;五、請你闡述運(yùn)用現(xiàn)代營銷理念，如何建立與加強(qiáng)市場網(wǎng)絡(luò)體系答：代理商發(fā)展方面：1、根據(jù)各區(qū)域特點(diǎn)建立項(xiàng)目合作經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)銷商，原則上不設(shè)大區(qū)域總代理模式。建立起來的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用他們之間的競爭意識和廠商的有效支持、監(jiān)察機(jī)制來管理，提高廠商的市場占有率和影響力。2、為了提高優(yōu)秀經(jīng)銷商的品牌忠誠度，加強(qiáng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固性， 在產(chǎn)品質(zhì)量有保證， 技術(shù)服務(wù)到位的前提下，廠商應(yīng)在企業(yè)文化、品牌推廣、技術(shù)支持、銷售服務(wù)等方面以“合適”的方式深入人心，建立起經(jīng)銷商較長期的品牌忠實(shí)性。軟環(huán)境建設(shè)方面：1、作好建設(shè)廳、建委、墻改辦、規(guī)劃局、設(shè)計(jì)院等工作，建立良好的聯(lián)系，了解最新區(qū)域市場動態(tài)，讓公司、產(chǎn)品、品牌得到認(rèn)知，個別特殊關(guān)系可以爭取合作，共同做相關(guān)項(xiàng)目工作。XX2、 通過房地產(chǎn)報、網(wǎng)絡(luò)等相應(yīng)媒體加大宣傳力度。3、 充分利用代理商現(xiàn)有資源，擴(kuò)大品牌影響力，盡段短時間內(nèi)讓客戶和同行知道、了解我們。4、尋找時機(jī)與重要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合作，通過組織或參與相應(yīng)較有影響力的展會、技術(shù)推廣會、社會公益活