房地產(chǎn)_企業(yè)團(tuán)購方案

1、星河丹堤企業(yè)團(tuán)購方案為完成 2015 年度的總體目標(biāo)，必須拓展更多的客戶資源，安排專人拓展團(tuán)購，配合相親交友活動以及農(nóng)場和高爾夫的一日游體驗(yàn)，牽引客戶到現(xiàn)場，項(xiàng)目價值點(diǎn)，最終促成成交。一、人員架構(gòu)1 名總監(jiān)總負(fù)責(zé)（）1 名拓展專員（）1 名銷代（每個企業(yè)需1 名銷代專門負(fù)責(zé)）說明：1、由雙方代理各自組建專門的拓展團(tuán)隊“飛虎隊”，專門負(fù)責(zé)團(tuán)購?fù)卣构ぷ鳎?、銷售代表負(fù)責(zé)具體的拓展工作，進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部， 在企業(yè)設(shè)點(diǎn)咨詢， 派發(fā)活動券，組織客戶上門；3、策劃制定拓展執(zhí)行方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)物料、活動和口徑等，通過溝通與反饋，提供各項(xiàng)支持；直接向總監(jiān)匯報拓展進(jìn)展以及需求；4、總監(jiān)為“飛虎隊”的總負(fù)責(zé)人，把控拓展

2、的結(jié)果，有需要的時候與企業(yè)高層進(jìn)行溝通，保證團(tuán)購工作的順利進(jìn)行；二、已有團(tuán)購企業(yè)已有的團(tuán)購企業(yè)企業(yè)名稱負(fù)責(zé)方跟進(jìn)人維系動作光宏1 月24號前登門拜訪集訊實(shí)業(yè)通過電話維系，春節(jié)后再登門拜訪齊心科技園關(guān)懷拜訪、電話維系跟進(jìn)長城集團(tuán)廠內(nèi)派單、下周約見拜訪比亞迪電話持續(xù)跟進(jìn)，正協(xié)調(diào)廠內(nèi)擺設(shè)展點(diǎn)指點(diǎn)廣告關(guān)懷拜訪、電話維系跟進(jìn)華為基地關(guān)懷拜訪、正協(xié)調(diào)入內(nèi)宣傳三、拓展中的企業(yè)拓展中的企業(yè)企業(yè)名稱負(fù)責(zé)方跟進(jìn)人進(jìn)度動作珠江人壽節(jié)后上門拜訪（客戶出差中）惠陽防疫站正在約見中細(xì)節(jié)待定新蕾幼兒園正在拜訪中細(xì)節(jié)待定西區(qū)幼兒園正在約見中細(xì)節(jié)待定東方雨虹建筑正在約見中細(xì)節(jié)待定四、新拓展企業(yè)1、團(tuán)購對象：工業(yè)區(qū)：深圳龍崗、秋

3、長工業(yè)區(qū)陌拜；醫(yī)院： XX 人民醫(yī)院；高鐵站： XX 南站、 XX 北站；2、拓展方式：找原點(diǎn)： 每個團(tuán)隊每個月必須提供3 個可拓展企業(yè) ，作為拓展的原點(diǎn)客戶；找資源： 開發(fā)商、代理商牽頭 ，拜訪工業(yè)區(qū)、人民醫(yī)院的可聯(lián)絡(luò)人；陌拜：上門拜訪工業(yè)區(qū)、高鐵站，獲得聯(lián)系人方式，洽談團(tuán)購適宜；五、配合活動通過活動牽引企業(yè)員工前往營銷中心，體驗(yàn)項(xiàng)目配套，讓項(xiàng)目價值點(diǎn)更深入，并讓銷代接觸客戶；通過企業(yè)客戶增加人氣營造現(xiàn)場熱鬧氛圍，逼定現(xiàn)場和團(tuán)購客戶；1、相親交友會企業(yè)員工平時忙于工作，交友圈子較小， 通過活動， 我們讓員工在融洽的氛圍中擴(kuò)大交友范圍，同時可作為企業(yè)留住人才的一種手段；相親對象： 由“飛虎隊”

4、牽線尋找相親的男女方企業(yè)，男性資源多的企業(yè)搭配女性資源多的企業(yè)；相親地點(diǎn)：星河丹堤營銷中心現(xiàn)場；配合：參與相親可獲得一份小禮品；2、團(tuán)購專場活動專場形式：全羊宴、 ccp或萬聯(lián)電影專場針對對象：答謝：已經(jīng)成功團(tuán)購的企業(yè)：專場：拓展中的企業(yè)：3、農(nóng)場、高爾夫體驗(yàn)已經(jīng)成功進(jìn)行團(tuán)購的企業(yè)，贈送1 塊菜地的半年使用權(quán)；意向洽談中的團(tuán)購企業(yè)可組織集體進(jìn)行農(nóng)場一日游體驗(yàn)和高爾夫體驗(yàn)；六、拓展流程重點(diǎn)說明：1、拓展分工： 由策劃以及銷售聯(lián)系政府或企業(yè)關(guān)鍵人，并確定合作意向和約定具體宣講時間。之后，由銷售員一對一跟進(jìn)相應(yīng)企業(yè)，進(jìn)企業(yè)宣講，跟進(jìn)團(tuán)購客戶上門和促成成交。2、項(xiàng)目信息釋放渠道：組織 PPT 宣講會，集中介紹產(chǎn)品信息和團(tuán)購優(yōu)惠，面對面解答疑問；設(shè)置咨詢展點(diǎn)，在上下班高峰期派單，以及中午食堂進(jìn)行咨詢講解；于合作機(jī)構(gòu)現(xiàn)場放置項(xiàng)目團(tuán)購信息X 展架和宣傳單張，供客戶自?。黄髽I(yè)內(nèi)部郵件進(jìn)行團(tuán)購宣傳；3、展點(diǎn)咨詢配合擺放資料架，放置項(xiàng)目單張、戶型圖等物料；派發(fā)紅包刮刮卡（獎品為保溫水杯等禮品），必須前往星河丹堤營銷中心領(lǐng)取獎品；派發(fā)農(nóng)場和高爾夫體驗(yàn)券，周六集中組織客戶進(jìn)行一日游體驗(yàn)；4、車輛配合客戶有看房需求時，隨時可派車接送；周末組織客戶集中前往營銷中心參加交友活動、農(nóng)場和高爾夫體驗(yàn)；5、物料需求序號物料數(shù)量備注