怎樣做好房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃

1、怎樣做好房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃內(nèi)涵及其人文背景房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段、營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過(guò)程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化， 營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)的要求。市場(chǎng)上對(duì)營(yíng)銷有一種膚淺的認(rèn)識(shí)，將營(yíng)銷策劃僅僅等同于一本本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本，或是花花綠綠、美侖美奐的廣告設(shè)計(jì)，或是精巧細(xì)致、豪華鋪張的案場(chǎng)布置。追根究底，這些文案、廣告、樣板房的

2、" 精心打造 " 都只是停留在吸引消費(fèi)者、營(yíng)造人氣的功效上，離達(dá)到銷售目的、實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)價(jià)值還有一大截距離呢！經(jīng)過(guò)殘酷的商戰(zhàn)洗禮和有效的咀嚼消化，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃界開(kāi)始倡導(dǎo)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤(pán)綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分、細(xì)分、功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開(kāi)始體現(xiàn)。重視綠化、增加智能化設(shè)施、集中供熱和供飲用水、建設(shè)底層架空、錯(cuò)層、大采光凸出窗臺(tái)、陽(yáng)光客廳、可移動(dòng)透光屋頂開(kāi)井、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、架設(shè)空中走廊、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、營(yíng)造知識(shí)家園 可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)的 " 賣點(diǎn) " 一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富

3、了營(yíng)銷策劃的y1t7d招商策劃內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)：在買方市場(chǎng)下，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的職能范圍及目標(biāo)界定物業(yè)第一性，營(yíng)銷第二性。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該有分析物業(yè)賣點(diǎn)、展開(kāi)賣點(diǎn)的一個(gè)過(guò)程，但不應(yīng)該是人為制造賣點(diǎn)，不應(yīng)該是為了營(yíng)銷而營(yíng)銷。消費(fèi)者的需求必須通過(guò)消費(fèi)產(chǎn)品本身才能得以滿足。脫離物業(yè)本身特性、隨意夸大物業(yè)特性去營(yíng)銷，只能制造負(fù)面效應(yīng)，到頭來(lái)糾紛不斷、后遺癥并發(fā)，與市場(chǎng)營(yíng)銷的初衷背道而馳。如此看來(lái)，理性地認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的合理內(nèi)核，擺正營(yíng)銷策劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的地位，對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展有著無(wú)限深遠(yuǎn)的

4、意義。營(yíng)銷策劃，屬于市場(chǎng)要素整合學(xué)。我們知道，任何一宗房地產(chǎn)在市場(chǎng)上都是獨(dú)一無(wú)二的。每一宗樓盤(pán)有不同的區(qū)位，在同一區(qū)位有不同的路段，在同一路段有不同的地塊，在同一地塊有不同的幢號(hào)，在同一y1t7d招商策劃幢號(hào)有不同的房型等等。這是房地產(chǎn)品天然所具有的差別化。針對(duì)不同房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃自然就是因時(shí)、因地、因人而完全不同的排列組合過(guò)程。因此，任何房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃必須忠實(shí)于房地產(chǎn)項(xiàng)目本身所占有的資源，必須忠實(shí)于與這些資源的排列組合相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)定位和細(xì)分市場(chǎng)。營(yíng)銷不是萬(wàn)能的。沒(méi)有物業(yè)的基礎(chǔ)，就不可能有營(yíng)銷的前提。幾年前，當(dāng)大量商品房完工后開(kāi)始空置，發(fā)展商無(wú)不寄希望于營(yíng)銷商的專業(yè)水平，迷信房產(chǎn)營(yíng)銷為包

5、治百病的 " 名醫(yī)門(mén)診室 " 。如今，營(yíng)銷策劃的重心前移， " 物業(yè)胎教 " 即營(yíng)銷的前期介入成為時(shí)下的一個(gè)市場(chǎng)特征。營(yíng)銷策劃的分量發(fā)生了重要的變化，以純市場(chǎng)觀念把握物業(yè)前期開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的市場(chǎng)特征要遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于后期銷售。如果我們不知道市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品，不知道人們對(duì)、地段、房型、環(huán)境、物業(yè)管理等一系列物業(yè)要素有什么要求，不知道目標(biāo)消費(fèi)者在哪里，不知道一定區(qū)域內(nèi)人們的生活習(xí)性，而光憑個(gè)人的意愿、猜想或盲目跟風(fēng)去設(shè)計(jì)、去規(guī)劃、怎么可能簡(jiǎn)單的憑 " 營(yíng)銷 " 去實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣呢！y1t7d招商策劃營(yíng)銷策劃的重頭戲在于研究消費(fèi)者需求，引導(dǎo)消費(fèi)者需求，進(jìn)而

6、滿足消費(fèi)者需求，其職能范圍是；1、關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認(rèn)真分析樓盤(pán)與市場(chǎng)的對(duì)接問(wèn)題；2、主動(dòng)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、 社會(huì)效益，做好產(chǎn)品定位、包裝等系列策劃；3、立足人本思想，挖掘人的有效需求，重視培育區(qū)域市場(chǎng)；4、在物業(yè)中構(gòu)筑品牌基礎(chǔ)，堆積無(wú)形資產(chǎn)?？梢?jiàn)，現(xiàn)代營(yíng)銷理論要求強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)顧客的滿意程度。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量、生活方式的追求發(fā)生了很大的變化。相應(yīng)地，就房地產(chǎn)而言，不僅建筑質(zhì)量本身要好、適宜、公共設(shè)施配套、良好的物業(yè)管理、多樣的銷售方式、未來(lái)的升值潛力以及獨(dú)特的人文氣氛都是營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)注意的因素。這些決定了由過(guò)去的利潤(rùn)的單一營(yíng)銷目標(biāo)向利潤(rùn)、顧客需求和社會(huì)利益相結(jié)合的多元化營(yíng)銷目標(biāo)轉(zhuǎn)變。y1t7d招商策劃現(xiàn)代房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的理論基礎(chǔ)和創(chuàng)新系統(tǒng)從上文的論述中可見(jiàn)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃決不是簡(jiǎn)單的拍腦袋、出點(diǎn)子，不是所謂 "策劃大師 "、 "營(yíng)銷專家 "的回春妙手，也不是什么方案銷售論、導(dǎo)入論、地段唯一論、廣告決定論、低價(jià)定局論、炒作制勝論等等讓人眼花繚亂、云里霧里的噱頭方案，既無(wú)科學(xué)依據(jù)，又無(wú)多大市場(chǎng)效應(yīng)，卻是十分勞民傷財(cái)。真正的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，是一條基于市場(chǎng)需求之上 quot;綱"，貫穿于房地產(chǎn)定位、開(kāi)發(fā)、銷售、物業(yè)管理。它采用市場(chǎng)調(diào)研、分析、