打造謝村黃酒營銷新境界

1、打造謝村黃酒新境界素以中國北方黃酒杰出代表作著稱的陜西洋縣謝村黃酒自2007 年以來從其品牌建設做起，深挖品牌文化內(nèi)涵， 開展了“國家發(fā)明創(chuàng)造專利” 、“中華老字號” 、“國家非物質文化遺產(chǎn)”等申報工作，全面提升品牌的品位及形象。始終堅持“酒品如人品”的質量理念，加大科技投入力度，實施工藝技術創(chuàng)新，傾情打造北派黃酒一面標志性的旗幟。 同時以市場為核心， 重拳出擊西安市場，大力開展文化營銷、品牌營銷、攻占關中市場，使陜西及周邊市場急劇升溫， 區(qū)域目標市場的布點工作穩(wěn)步展開， 全國招商工作風聲水起！ 一個具有深厚歷史、 文化底蘊的品牌正在崛起，品牌延伸與擴張的發(fā)展步伐不斷加快， 全新演繹北方黃酒第

2、一品牌形象，目標直指北方第一把交椅！質量為先傾情打造北方黃酒的一面標志性旗幟陜西秦洋長生酒業(yè)有限公司是馳名長江以北地區(qū)技術力量最雄厚、釀酒歷史最悠久、規(guī)模最大的專業(yè)性黃酒生產(chǎn)企業(yè)，是中國黃酒學會常務理事單位。 也是陜西漢中洋縣境內(nèi)唯一持續(xù)經(jīng)營五十年以上黃酒企業(yè)。管理模式先進，營銷網(wǎng)絡廣，長期以來一直引領當?shù)毓阮惙N植及相關產(chǎn)業(yè)鏈迅猛發(fā)展的強勢企業(yè)， 是陜西省酒類食品五大骨干企業(yè)之一。 謝村黃酒是我國的傳統(tǒng)名牌佳釀，始于殷商，興于漢，盛于唐宋，距今已有 3000余年的歷史。先后榮獲國內(nèi)外 55余項大獎，聞名遐邇。產(chǎn)品曾出口日、美、新加坡、蒙古國等地。為真正確立“北方黃酒杰出代表”的戰(zhàn)略地位，打造西

3、北第一黃酒基地的目標， 先后投入 1800萬元用于工藝技術創(chuàng)新、增擴生產(chǎn)線、添置科研設備、產(chǎn)品包裝開發(fā)方面。同時，又根據(jù)生產(chǎn)過程和行業(yè)特點建章立制， 先后制定技術標準 128 項，管理標準 146項，工作標準 762項，嚴格執(zhí)行工藝紀律和工藝操作規(guī)程，加強對關鍵工藝環(huán)節(jié)的質量控制，使企業(yè)通過了ISO9001國際質量體系認證。對原輔材料、制曲等環(huán)節(jié)嚴把質量監(jiān)督檢驗關， 從而保證產(chǎn)品在市場上的競爭力。 開發(fā)的清爽型黃酒以其淡雅爽口、 芬芳清溢、 回味綿長的典型風格在第三屆中國黃酒節(jié)上贏得了專家們的一致好評， 認定該產(chǎn)品達到了中國黃酒行業(yè)名牌產(chǎn)品質量水平， 已成為清爽型黃酒品類中的佼佼者。 其營養(yǎng)豐

4、富，科學釀制，品位絕妙，獨享尊崇。品牌至上，全面構建品牌“金字塔” 。2006年8月，謝村與陜西秦洋酒業(yè)合并重組之后，開始理性地構建自己的品牌“金字塔”，先后與深圳、成都、西安、上海幾家策劃公司合作，從品牌的定位、消費者定位、品牌塑造等方面入手，進行系統(tǒng)的設計和規(guī)劃，充分挖掘品牌文化，著力品牌發(fā)展建設和營銷推廣，計劃用三年時間，將“謝村黃酒”這一品牌打造成行業(yè)內(nèi)的一個馳名品牌，力挺躍進十佳行業(yè)當中。先是展開了“國家發(fā)明創(chuàng)造專利” 、“中華老字號”、“非物質文化遺產(chǎn)”等申報，全面提升品牌形象，將其獨特技藝、歷史文化底蘊優(yōu)勢集中提煉，打差異化戰(zhàn)略，進行品牌傳播，于是一個秘方，經(jīng)典傳承 338年，原

5、生態(tài)原釀的北派黃酒“釀酒專家”的形象清晰定位，躍然而出，為北派黃酒的杰出代表作。謝村黃酒釀造技藝已列入“陜西省第一批非物質文化遺產(chǎn)代表作”保護名單，目前正在申報國家非物質文化遺產(chǎn)保護。 其次是弘揚品牌文化， 大力開展品牌造勢活動， 提高品牌的知名度和美譽度。 秦洋長生酒業(yè)將原計劃用于投入秦洋牌白酒的資金， 先后轉入了 50%的份額用到了謝村黃酒的品牌宣傳及渠道建設上。舉行了社火、秧歌、大型鑼鼓隊等民俗活動，通過贊助劇場，播打品牌廣告、專題片及報刊雜志宣傳謝村黃酒釀酒歷史文化， 有效地提升了品牌形象， 樹立了良好口碑。并通過贊助大型音樂會，試水娛樂營銷，有獎促銷和終端運作有機結合， 使謝村黃酒以

6、西北黃酒典范姿態(tài)直面市場，使原來具有一定消費基礎的陜西市場及周邊急劇升溫， 取得了廣大經(jīng)銷商的信任， 贏得了業(yè)界的一片贊譽。 此外是制定藍海戰(zhàn)略，鍛造核心產(chǎn)品，針對愈演愈烈的同質化市場，大力實施名牌戰(zhàn)略。確立了“高檔產(chǎn)品樹形象、中檔產(chǎn)品創(chuàng)利潤、低檔產(chǎn)品占市場”的產(chǎn)品策略，主推中高檔以謝村黃酒年份酒、謝村花雕年份酒為主， 走高端營銷路線， 中低檔以清爽型黃酒為主走低端營銷路線，從而全面進行市場征戰(zhàn)。 憑借特有的口感和地域優(yōu)勢，目前在西安各路公交車體廣告上， 點綴的艷麗迷人。 年份謝村黃酒已有青海、河南、甘肅、重慶、湖北等地的經(jīng)銷商紛紛代理，形勢喜人。市場為本，積極構建和諧共贏的“商圈”。市場經(jīng)濟

7、是信用經(jīng)濟，秦洋長生酒業(yè)秉承“敢為人先，挑戰(zhàn)自我，追求卓越”的企業(yè)精神和“顧客心動，我們行動”的營銷理念，堅持“誠信為本，服務至上”的宗旨，做誠信人，辦誠信事，竭誠為客戶服務，追求經(jīng)銷商賺錢，企業(yè)發(fā)展，保證“利益共享”。在市場開發(fā)拓期間，只要市場不要利潤。計劃用三年的時間開拓長江以北的市場，實現(xiàn)銷售中高檔黃酒3億元。 2007年年初，秦洋長生酒業(yè)發(fā)揮良好的地緣和口感本地化的優(yōu)勢， 在西北區(qū)域開始強勢發(fā)力， 聯(lián)合一批有實力的經(jīng)銷商共同開發(fā)西安市場，通過西安樣板市場的作用，進而一統(tǒng)西北。5款謝村花雕酒占領了西安 2000余家餐飲終端， 產(chǎn)能在原有萬噸原酒的基礎上再次擴大，通過地方電視、大量的店招、

8、公交車身廣告、終端的強力促銷，占領西安市場，在促進銷量的同時，也完成了品牌的升級。在陜西網(wǎng)絡布局上，以陜南市場為根據(jù)地，在陜北憑借秦洋白酒的現(xiàn)有網(wǎng)絡， 快速建設和完善著渠道與終端。在西北以外市場拓展上采取總代理、包銷、開發(fā)買斷相結合的模式進行，分產(chǎn)品、分價位、分品種進行， 貼牌與買斷實行總量控制， 適度開發(fā)，從而做到品牌與產(chǎn)品的協(xié)調(diào)發(fā)展，針對區(qū)域之間在政治、文化、地理、風俗、宗教等差異，因地制宜，有針對性制定出符合區(qū)域特點的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，切實保證經(jīng)銷商的利益，廠方負責廣告宣傳的全程規(guī)劃，我們將更加注重構筑企業(yè)與用戶、經(jīng)銷商、競爭對手，所處環(huán)境的“和諧生態(tài)圈”，著力創(chuàng)造和諧的唇齒相依，共謀雙贏

9、的“商圈” ，計劃用 3 5年的時間完成全國總體營銷的布局，傾力打造西北地區(qū)特有的謝村黃酒巨艦，實現(xiàn)銷售收入3 5億元，完成利稅 1.2億元?！瓣愥劽谰朴L醉，瓊漿玉液透瓶香”承載著千年文明、歷史的酒香，謝村黃酒這艘西北地區(qū)的黃酒“巨艦”，在市場經(jīng)濟的大潮中必將乘風破浪，越秦嶺，逐鹿中原，征戰(zhàn)南北4137市話國內(nèi)長途國際長途本地漫游省內(nèi)漫游國內(nèi)漫游國際漫游彩鈴GPRSGPRS套餐：來電顯示移動秘書WAP手機銀行手機咨詢信息點播語音通話功能呼叫等待呼叫保持短消息呼叫轉移無條件轉移到目標號碼：指定號碼語音信箱三方通話APN選擇APN的類型：遇忙語音呼轉功能超范圍語音呼轉功能出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)

10、業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。“能 ”，是以眾議舉寵為督：親賢臣， 遠小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足