房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)執(zhí)行方案

1、明發(fā)江灣城現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)執(zhí)行方案一、活動(dòng)主題：“水岸濕地，科技美宅，相約江與灣”11 月 24 日明發(fā)江灣城現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)盛大啟動(dòng)二、活動(dòng)目的：1、通過(guò)認(rèn)籌卡發(fā)售活動(dòng)聚集人氣，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)制造市場(chǎng)氛圍，累計(jì)意向較強(qiáng)購(gòu)買客戶；2、通過(guò)認(rèn)籌卡認(rèn)籌活動(dòng)與項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前期的宣傳，傳播項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)信號(hào)，增強(qiáng)意向客戶與潛在客戶對(duì)項(xiàng)目的信心；3、通過(guò)產(chǎn)品品鑒會(huì)活動(dòng)的成功實(shí)施，制造新聞關(guān)注，擴(kuò)大宣傳影響，達(dá)到階段性的宣傳傳遞效應(yīng)；三、活動(dòng)時(shí)間：2012 年 11 月 24 日（星期六）上午 9： 00上午11： 30四、活動(dòng)地點(diǎn)：明發(fā)江灣城現(xiàn)場(chǎng)銷售中心（廣陵區(qū)板橋路88 號(hào)）五、活動(dòng)參與人員：客戶：所有意向客戶；明發(fā)工作

2、人員豪斯全體人員現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員六、當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容1、項(xiàng)目產(chǎn)品推介活動(dòng)（產(chǎn)品理念、 景觀規(guī)劃、 區(qū)域規(guī)劃、 建筑信仰、 建筑設(shè)計(jì)、 社區(qū)配套宣講） ；2、客戶現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)，客戶 VIP 認(rèn)籌卡現(xiàn)場(chǎng)辦理，認(rèn)籌優(yōu)惠公布 1 萬(wàn)抵 3 萬(wàn)元， VIP 卡認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠政策公布，項(xiàng)目起價(jià)的公布： 5888 元，鎖定第一波意向客戶；配合一階段宣傳推廣強(qiáng)勢(shì)亮相，提升項(xiàng)目品牌形象及公眾知曉度；3、認(rèn)籌客戶贈(zèng) “溫暖” 活動(dòng)，凡當(dāng)天認(rèn)籌成功的客戶憑認(rèn)籌單收據(jù)領(lǐng)取價(jià)值80 元的取暖器一個(gè)；4、現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品活動(dòng)， 17日暖場(chǎng)客戶及當(dāng)天認(rèn)籌客戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（抽獎(jiǎng)客戶不得重復(fù)），促進(jìn) 17 日暖場(chǎng)客戶回訪率，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛。本次活

3、動(dòng)共設(shè)置四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：分別為一、二、三等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：一名，創(chuàng)維42 寸液晶電視機(jī)（約3500 元）；二等獎(jiǎng)：兩名，創(chuàng)維32 寸液晶電視機(jī)（約2000 元）；三等獎(jiǎng)：三名，美的電磁爐(庫(kù)存 )；參與獎(jiǎng)：十二名，絲韻竹香被子(庫(kù)存 )；七、認(rèn)籌方案實(shí)名制，每人憑身份證或戶口本購(gòu)買VIP認(rèn)籌卡；認(rèn)籌優(yōu)惠： 1 萬(wàn)元抵扣房?jī)r(jià)3 萬(wàn)元，認(rèn)購(gòu)當(dāng)天轉(zhuǎn)定；一人可購(gòu)買一張VIP 認(rèn)籌卡；VIP 認(rèn)籌卡有效期內(nèi)未使用，可以按照協(xié)議約定原額退款。名稱：客戶VIP 認(rèn)籌卡；數(shù)量： 1000 張（首期）；VIP 認(rèn)籌卡實(shí)名制及優(yōu)惠金額的設(shè)定說(shuō)明；VIP 認(rèn)籌卡發(fā)售說(shuō)明（見(jiàn)附件明發(fā)江灣城VIP 卡申領(lǐng)須知 ）。八、“現(xiàn)

4、場(chǎng)認(rèn)籌”當(dāng)天活動(dòng)時(shí)間、具體流程安排：認(rèn)籌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程客戶簽到領(lǐng)取宣傳資料聽(tīng)項(xiàng)目宣講客戶咨詢置業(yè)顧問(wèn)辦理VIP認(rèn)籌卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)領(lǐng)取禮品11 月23 日15：0019： 00外圍場(chǎng)景布置（拱門(mén)、空飄、彩旗）；11 月24 日（認(rèn)籌活動(dòng)當(dāng)天）8：008：30項(xiàng)目工作人員到位，檢查現(xiàn)場(chǎng)布置情況（主會(huì)場(chǎng)布置：整體氛圍營(yíng)造、簽到登記準(zhǔn)備、辦卡準(zhǔn)備工作等） ，檢查現(xiàn)場(chǎng)物料情況（服務(wù)人員到位，茶水、水果、西點(diǎn)等到位情況檢查）；8：309： 00客戶陸續(xù)到場(chǎng)，銷售人員負(fù)責(zé)接待及安排客戶就坐休息，講解當(dāng)天流程；9：009：20項(xiàng)目產(chǎn)品品鑒（介紹開(kāi)發(fā)商背景、產(chǎn)品鑒賞、景觀特色、物業(yè)管理、建筑理念及戶型介紹）；9：30

5、11：30品鑒會(huì)講解部分結(jié)束，由各置業(yè)顧問(wèn)接受客戶咨詢，并引導(dǎo)客戶簽訂認(rèn)籌協(xié)議書(shū)并辦理認(rèn)籌卡；11： 3011： 5512：00認(rèn)籌客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)（客戶現(xiàn)場(chǎng)投入獎(jiǎng)券副券）全程活動(dòng)結(jié)束；九、客戶邀約1、短信邀約：您好，我是明發(fā)江灣城的置業(yè)顧問(wèn)XXX ，明天（周六）我們項(xiàng)目正式開(kāi)始認(rèn)籌了，認(rèn)籌1 萬(wàn)抵3 萬(wàn)，當(dāng)天辦理明發(fā)江灣城VIP卡還可獲贈(zèng)價(jià)值100 元的品牌取暖器一臺(tái)，并可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取的液晶大彩電。生態(tài)水岸科技美宅奢配地源熱泵，震撼價(jià)5888 元起，您有任何疑問(wèn)可以隨時(shí)與我致電咨詢，祝您生活愉快！2、置業(yè)顧問(wèn)直接電話約請(qǐng)十、外場(chǎng)氛圍布置拱門(mén) 2 個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)銷售中心1 個(gè)，商業(yè)廣場(chǎng)1 個(gè)，

6、文字：明發(fā)江灣城公開(kāi)認(rèn)籌活動(dòng)盛大啟動(dòng)；空飄 4 條：現(xiàn)場(chǎng)銷售中心4 條，文字：千米水岸，生態(tài)濕地；地源熱泵，科技美宅；上市房企，巔峰力作；震撼價(jià)：5888 元 /起；彩旗若干（現(xiàn)成） ；十一、現(xiàn)場(chǎng)人員安排：分組類別數(shù)量名單負(fù)責(zé)事宜活動(dòng)督導(dǎo)3 人黃河、陸文、徐旭千負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體組織、協(xié)調(diào)工作置業(yè)顧問(wèn)接68 人豪斯全體銷售人員負(fù)責(zé)邀請(qǐng)嘉賓、 現(xiàn)場(chǎng)到訪客戶的接待、待位置安排等工作（禮儀小姐）獎(jiǎng)品發(fā)放2 人馬飛、柳敏抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品發(fā)放禮品發(fā)放2 人陸云飛、劉涵發(fā)放取暖器執(zhí)行人員3 人周元、曹佳佳、趙鋒活動(dòng)流程督導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作現(xiàn)場(chǎng)攝影1 人楊兢現(xiàn)場(chǎng)攝影服務(wù)人員34 人馬飛、陸云飛、劉涵、柳敏茶水供應(yīng)V

7、IP 卡辦理人曹佳佳、陳婷、錢青、開(kāi)發(fā)公VIP 卡現(xiàn)場(chǎng)辦理 （開(kāi)發(fā)公司財(cái)務(wù)人員）45 人司財(cái)務(wù)人員刷卡機(jī)、 驗(yàn)鈔機(jī)、 收款憑證、 收據(jù)（開(kāi)員發(fā)商準(zhǔn)備）十二、“現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌”活動(dòng)需要物料清單（產(chǎn)品解析會(huì)+認(rèn)籌活動(dòng)總裁批示費(fèi)用2.5 萬(wàn)）序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量預(yù)算金額詳細(xì)備注1活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌2 個(gè)240簽約認(rèn)籌流程圖； VIP卡公示X展架申領(lǐng)須知。2音響（含話筒）1 套0活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用現(xiàn)成36 個(gè)4200項(xiàng)目地、主入口、主干道設(shè)拱門(mén)、空飄置4抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)主持1 個(gè)0人及宣講人員主持人豪斯置業(yè)顧問(wèn)5導(dǎo)向牌1150“ VIP 卡辦理處”導(dǎo)向牌6禮品100 個(gè)8000取暖器718 名7500電視機(jī)、電磁爐、被子電磁爐、 被子

8、為獎(jiǎng)品庫(kù)存8VIP 認(rèn)籌卡1000 張1000見(jiàn)下圖9認(rèn)籌協(xié)議書(shū)1000 份1000三聯(lián)無(wú)碳復(fù)寫(xiě)紙10VIP 卡申領(lǐng)10001000三聯(lián)無(wú)碳復(fù)寫(xiě)紙見(jiàn)附件單11水果若干1000宣傳資料若干0手提袋、項(xiàng)目宣樓書(shū)、戶型現(xiàn)成資料合計(jì)24090豪斯（中國(guó)）地產(chǎn)機(jī)構(gòu)明發(fā)江灣城項(xiàng)目組2012年11月15日附件一、VIP 卡附件二、明發(fā)江灣城 VIP 卡申領(lǐng)單申領(lǐng)人：身份證號(hào)：通信地址：固定電話：移動(dòng)電話：VIP卡編號(hào)： NO_本人確認(rèn)以下條款：1. 本人已閱讀過(guò)明發(fā)江灣城VIP 卡申領(lǐng)須知，理解并接受所有條款；2.在申領(lǐng)明發(fā)江灣城VIP 卡時(shí)本人自愿交納人民幣貳仟元整（￥2000）的誠(chéng)意金；3. 本人確保所

9、提供的通信地址、固定電話及移動(dòng)電話等聯(lián)系方式真實(shí)有效，若有更改本人將立即書(shū)面通知開(kāi)發(fā)商，否則由此造成的一切后果由本人承擔(dān)；4.本人同意在明發(fā)江灣城選房當(dāng)天攜帶本人身份證、本單、 VIP 卡及選房定金到明發(fā)江灣城銷售中心選房，如本人放棄優(yōu)先選房權(quán)利或本人未選中滿意房號(hào)，則由明發(fā)江灣城銷售中心全額無(wú)息退還誠(chéng)意金，雙方不再負(fù)有任何責(zé)任；5. 本人遵守開(kāi)發(fā)商制定的銷售程序與安排；6. 本申領(lǐng)單一式叁份，簽字生效。領(lǐng)卡人：明發(fā)集團(tuán)揚(yáng)州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（章）經(jīng)辦人：2012年月日2012年月日附件三、誠(chéng)意登記單編號(hào)：甲方明發(fā)集團(tuán)揚(yáng)州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司乙方證件號(hào)聯(lián)系電話通訊地址第一意向房源_棟 _室第二意

10、向房源_ 棟 _室第三意向房源_棟 _室繳納款項(xiàng)優(yōu)惠乙方承諾與注意事項(xiàng)：7.乙方誠(chéng)意登記購(gòu)買明發(fā)集團(tuán)開(kāi)發(fā)明發(fā)江灣城物業(yè)，需填寫(xiě)誠(chéng)意登記單（以下簡(jiǎn)稱登記單），填寫(xiě)需字體工整，內(nèi)容準(zhǔn)確， 如所登記信息發(fā)生變化，須及時(shí)以書(shū)面方式通知甲方；8. 本登記單的意向房源不具任何約束力，具體房源及銷售方式以甲方通知時(shí)間為準(zhǔn)；9. 一張身份證只允許辦理一張登記單 ，一張登記單限購(gòu)買一套房源，一套房源僅享受一張登記單所給予的優(yōu)惠；10. 乙方承諾在認(rèn)購(gòu)及簽訂合同期間，認(rèn)購(gòu)書(shū)及合同名下的買受人與本登記單中乙方姓名保持一致；不得轉(zhuǎn)名或加減名；11. 本登記單優(yōu)惠僅限于開(kāi)盤(pán)當(dāng)日有效，開(kāi)盤(pán)時(shí)間以工作人員通知為準(zhǔn)（將以短信

11、及電話形式通知），乙方如未按通知時(shí)間前來(lái)參與認(rèn)購(gòu)，則視為自動(dòng)放棄本權(quán)利；12. 若乙方開(kāi)盤(pán)之日成功認(rèn)購(gòu)，誠(chéng)意金即轉(zhuǎn)為正式定金，定金不以任何理由退換；13. 乙方若未選中意向房源，即可在開(kāi)盤(pán)一周后辦理退意向金手續(xù)（不計(jì)利息）；14. 本單編號(hào)不代表認(rèn)購(gòu)當(dāng)天的選房號(hào)，認(rèn)購(gòu)當(dāng)天憑現(xiàn)場(chǎng)抽簽形式確定選房次序；15. 本表一式三聯(lián)，客戶聯(lián)、財(cái)務(wù)聯(lián)、營(yíng)銷聯(lián)由甲乙雙方簽字蓋章確認(rèn)，具有同等法律效力，乙方對(duì)本承諾及注意事項(xiàng)已充分知悉，同意遵守其中約定，甲方享有對(duì)登記單的最終解釋權(quán)。甲方：明發(fā)集團(tuán)揚(yáng)州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司乙方：日期：日期：置業(yè)顧問(wèn) _銷售經(jīng)理 _甲方經(jīng)理 _財(cái)務(wù)確認(rèn) _附件四、明發(fā)江灣城VIP 卡申

12、領(lǐng)須知感謝您關(guān)注明發(fā) 江灣城， 在您申領(lǐng) VIP 卡前請(qǐng)您仔細(xì)閱讀本須知， 我們將為您提供熱情周到的服務(wù)。一 . 申領(lǐng)1. 申領(lǐng)明發(fā)江灣城 VIP 卡將獲得以下權(quán)益：A. 獲得優(yōu)先選房權(quán)；B. 在認(rèn)購(gòu)明發(fā)江灣城物業(yè)時(shí)可額外享受總房款1%優(yōu)惠；C. 在申領(lǐng)人未能成功選購(gòu)物業(yè)時(shí)，誠(chéng)意金可全額不計(jì)息退回；D. 在簽訂 商品房買賣合同 時(shí)，申領(lǐng)人憑 VIP 卡沖抵叁萬(wàn)元 （￥ 30000）購(gòu)房首付款；2. 申領(lǐng)辦法：A.請(qǐng)您憑本人身份證或其他相關(guān)證件至銷售中心申領(lǐng)，并填寫(xiě)VIP 卡申領(lǐng)單，同時(shí)交納誠(chéng)意金人民幣壹萬(wàn)元（￥10000）；B. 每人僅限申領(lǐng)一張 VIP 卡，每張 VIP 卡僅限認(rèn)購(gòu)一套住宅；

13、C. 明發(fā)江灣城 VIP 卡僅作為您參與本次活動(dòng)的權(quán)益卡，所交之誠(chéng)意金并非房號(hào)認(rèn)購(gòu)定金。3. 申領(lǐng)程序：A. 請(qǐng)認(rèn)真閱讀明發(fā)江灣城 VIP 卡申領(lǐng)須知。B. 填寫(xiě)明發(fā)江灣城 VIP 卡申領(lǐng)單，交納誠(chéng)意金。C.憑收款收據(jù)領(lǐng)取相應(yīng)序號(hào)的明發(fā)江灣城VIP 卡。D.在明發(fā)江灣城選房當(dāng)天內(nèi)憑明發(fā)江灣城VIP 卡參與住宅認(rèn)購(gòu)，憑現(xiàn)場(chǎng)抽簽形式確定選房次序，逾期視為申領(lǐng)人放棄認(rèn)購(gòu)權(quán)益。二、注意事項(xiàng)1. 參加選房活動(dòng)需準(zhǔn)備資料A. 明發(fā)江灣城 VIP 卡；B. 明發(fā)江灣城 VIP 卡申領(lǐng)單；C. 誠(chéng)意金收據(jù)原件；D. 身份證原件 （委托他人選房的， 受托人須持本人及委托人身份證原件、 授權(quán)委托書(shū)）； E. 房號(hào)認(rèn)購(gòu)定金（另行通知） 。2. 遵守明發(fā)公司的銷售安排，按明發(fā)公司提供的可選房號(hào)、規(guī)定的選房流程與時(shí)間進(jìn)行選房活動(dòng)；3.申領(lǐng)人選定房號(hào)后，須簽署明發(fā)江灣城認(rèn)購(gòu)書(shū)與商品房買賣合同；4.