銷(xiāo)售部管理制度修改案場(chǎng)經(jīng)理篇

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上售樓部管理規(guī)范案場(chǎng)經(jīng)理篇序 言 熱烈祝賀你晉升為我們的案場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理，為了實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松淖畲髢r(jià)值，追逐我們的人生夢(mèng)想，讓我們共同發(fā)展，共創(chuàng)輝煌，在此謹(jǐn)祝你一路順風(fēng)！我們今天所取得的每一份成績(jī)，都離不開(kāi)你的支持和努力，明天的每一個(gè)進(jìn)步，還需要我們心手相應(yīng)。從今天開(kāi)始，我們永遠(yuǎn)站在一起，肩并肩作戰(zhàn)，創(chuàng)造奇跡，創(chuàng)造輝煌！現(xiàn)在，請(qǐng)將這本小冊(cè)子熟記于心，明明白白工作，愉愉快快地生活。 手冊(cè)內(nèi)容僅適用于本售樓部案場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理，如果你在閱讀或執(zhí)行中有任何的疑問(wèn)，請(qǐng)與你的上司提出，我們都很樂(lè)意解答你的疑惑，并和你坦誠(chéng)地進(jìn)行討論和交流。職員宣言我是一名光榮的大商匯售樓部職員，在供職期間我保

2、證履行如下承諾：我會(huì)像軍隊(duì)里的士兵一樣絕對(duì)服從命令！我會(huì)像學(xué)校里的學(xué)生一樣熱 愛(ài) 學(xué) 習(xí)！我會(huì)像家庭里的成員一樣愛(ài)我的家人！我會(huì)像對(duì)待摯友一樣熱愛(ài)客戶(hù)！我會(huì)像宗教里的教徒一樣尊崇自己的信仰！為了公司、為了家人，更是為了實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，我堅(jiān)信：“大商匯因我而興，我因大商匯興而榮”！絕對(duì)服從命令忠誠(chéng)正直、專(zhuān)業(yè)進(jìn)取；絕對(duì)服從公司制度；認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾、堅(jiān)決完成任務(wù)、絕不找借口！熱愛(ài)學(xué)習(xí)團(tuán)結(jié)友愛(ài)、積極交流、相互學(xué)習(xí)；不斷地提升、充實(shí)、完善、修煉自己！愛(ài)我的家人每個(gè)隊(duì)員都是我的家人，是我的父母、兄弟、姐妹，愛(ài)他（她）們就是愛(ài)自己！熱愛(ài)客戶(hù) 一切以客戶(hù)的成長(zhǎng)為根本！我要做一個(gè)誠(chéng)實(shí)、勤勞、有愛(ài)心、不走

3、捷徑的人！知道是沒(méi)有力量的，相信并做到才有力量！我現(xiàn)在要做的是行動(dòng)、行動(dòng)、立即行動(dòng)，絕不拖延！ 宣誓人： 銷(xiāo)售部組織結(jié)構(gòu)圖置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)售樓部主管售樓部經(jīng)理策劃師置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)我們的宗旨：誠(chéng)實(shí)做人 用心做事我們的愿景： 成為具有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)我們的核心價(jià)值觀： 主人翁精神 追求自我 超越自我 實(shí)現(xiàn)自我主要崗位職責(zé)1、 參與討論制定案場(chǎng)人員編制2、 參與案場(chǎng)銷(xiāo)售人員的招聘3、 制定銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)行案場(chǎng)培訓(xùn)及考核4、 編寫(xiě)銷(xiāo)講資料、答客問(wèn)、各類(lèi)統(tǒng)一說(shuō)辭 5、 參與討論項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略并負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃、資金回籠計(jì)劃6、 參與討論售樓處布置并負(fù)責(zé)制定案場(chǎng)銷(xiāo)售帶看路線(xiàn)7、 根據(jù)本項(xiàng)

4、目特色細(xì)化案場(chǎng)管理制度8、 參與討論制定薪酬制度9、 參與制定銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)控表10、 負(fù)責(zé)案場(chǎng)日常監(jiān)督管理，布達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)11、 組織市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)了解與項(xiàng)目有關(guān)的市場(chǎng)信息，并根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略12、 負(fù)責(zé)持續(xù)的培訓(xùn)工作13、 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策略的貫徹執(zhí)行14、 組織召開(kāi)每日的例會(huì)，檢查業(yè)務(wù)員的工作情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題15、 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)執(zhí)行的督導(dǎo)16、 解決案場(chǎng)的突發(fā)事件17、 關(guān)愛(ài)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)骨干，激發(fā)斗志，加強(qiáng)和提高團(tuán)隊(duì)凝聚力18、 認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)能力19、 按要求完成相關(guān)報(bào)表20、 配合進(jìn)行傭金結(jié)算并確保傭金按時(shí)回籠21、 督促銷(xiāo)售代表對(duì)余款的催繳，確保開(kāi)發(fā)商資金回籠

5、薪金制度一、底薪及銷(xiāo)售提成提取辦法 1、工資由底薪+提成+獎(jiǎng)金組成。2、底薪組成形式：保底底薪占總底薪80%，績(jī)效底薪20%。如當(dāng)月未完成目標(biāo)任務(wù)的50%，則只能領(lǐng)取扣除各種處罰后的保底底薪，績(jī)效底薪計(jì)入下一月份，即下一月份如完成目標(biāo)任務(wù)的75%即可領(lǐng)取全額底薪+上月未領(lǐng)取的績(jī)效底薪。底薪1800元/月；崗位技能工資：滿(mǎn)一年增加200元，滿(mǎn)兩年增加400元，滿(mǎn)三年增加600元，以此類(lèi)推。3、銷(xiāo)售提成的計(jì)算方式及提取條件和期限：銷(xiāo)售提成采用業(yè)務(wù)階梯狀提取模式進(jìn)行提?。嚎備N(xiāo)售額完成情況（萬(wàn)元）10002000及以上3000及以上4000及以上5000及以上提成比例00.0250.0350.0450.055二、獎(jiǎng)金 每年提取總利潤(rùn)的1%用于獎(jiǎng)金發(fā)放