銷售人員薪酬及銷售費(fèi)用管理方法+細(xì)則

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上佳美視覺銷售人員薪酬及銷售費(fèi)用管理方案一、銷售人員級(jí)別D 級(jí)(包括試用期人員) 銷售工程師C 級(jí) 銷售專員B 級(jí) 高級(jí)銷售專員A 級(jí) 銷售經(jīng)理二薪酬級(jí)別底薪提成比例（）底薪（濟(jì)南）底薪 (無(wú)錫)*試用期 5007502%D級(jí)120015002%C級(jí)200025002.1%B級(jí)300050002.2%A級(jí)10,00012,000從每個(gè)所管銷售人員的銷售額中提0.4%*以上為扣除稅金、福利和保險(xiǎn)之前的數(shù)字。三 銷售指標(biāo)級(jí)別年銷售額 (濟(jì)南)年銷售額 (無(wú)錫)試用期-D1.8M (每月 0.15M)2.4M （每月0.2M)C3M （每月0.25M)3.6M (每月0.3M

2、)B4.8M (每月0.4M)6M (每月0.5M)A12M (每月)15M (每月)五獎(jiǎng)勵(lì)升級(jí)條件獎(jiǎng)勵(lì) (濟(jì)南)獎(jiǎng)勵(lì) (無(wú)錫)由試用期升為 D級(jí)- 公司總經(jīng)理批準(zhǔn)- 良好的工作表現(xiàn)- 能夠拿到訂單1500元2250元由 D級(jí)到 C級(jí)- 公司總經(jīng)理批準(zhǔn)- 良好的工作表現(xiàn)- 達(dá)到相應(yīng)的銷售指標(biāo)- 升到C級(jí)- 完成全年銷售額，發(fā)獎(jiǎng)金等于兩個(gè)月工資- 如果一年中有10個(gè)月以上完成月銷售額，發(fā)獎(jiǎng)金等于 一個(gè)月工資*- 升到C級(jí)- 完成全年銷售額，發(fā)獎(jiǎng)金等于兩個(gè)月工資- 如果一年中有10個(gè)月以上完成月銷售額，發(fā)獎(jiǎng)金等于 一個(gè)月工資*由 C級(jí)到B級(jí)- 公司總經(jīng)理批準(zhǔn)- 良好的工作表現(xiàn)- 達(dá)到相應(yīng)的銷售指標(biāo)

3、- 升到B級(jí)- 完成全年銷售額，發(fā)獎(jiǎng)金等于兩個(gè)月工資- 如果一年中有10個(gè)月以上完成月銷售額，發(fā)獎(jiǎng)金等于 一個(gè)月工資*- 升到B級(jí)- 完成全年銷售額，發(fā)獎(jiǎng)金等于兩個(gè)月工資- 如果一年中有10個(gè)月以上完成月銷售額，發(fā)獎(jiǎng)金等于 一個(gè)月工資*由B級(jí)到 A級(jí)- 公司董事會(huì)批準(zhǔn)- 良好的工作表現(xiàn)- 達(dá)到相應(yīng)的銷售指標(biāo)- 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力- 升到A級(jí)- 完成全年銷售額，發(fā)獎(jiǎng)金等于兩個(gè)月工資- 如果一年中有10個(gè)月以上完成月銷售額，發(fā)獎(jiǎng)金等于 一個(gè)月工資*- 升到A級(jí)- 完成全年銷售額，發(fā)獎(jiǎng)金等于兩個(gè)月工資- 如果一年中有10個(gè)月以上完成月銷售額，發(fā)獎(jiǎng)金等于 一個(gè)月工資 A級(jí)完成全年銷售額，發(fā)獎(jiǎng)金等于兩個(gè)月工資

4、*完成全年銷售額，發(fā)獎(jiǎng)金等于兩個(gè)月工資*為年底發(fā)放. 以上為扣除稅金、福利和保險(xiǎn)之前的數(shù)字六、銷售活動(dòng)和業(yè)績(jī)的政策1、 銷售人員入在剛?cè)温毴齻€(gè)月內(nèi)沒有顯示業(yè)績(jī)，試用期滿就不再轉(zhuǎn)正式合同。任何時(shí)期連續(xù)6個(gè)月沒有銷售額，應(yīng)自動(dòng)離職，如有特殊情況，須經(jīng)董事會(huì)決定是否留用。2、 銷售人員完成當(dāng)年全年銷售指標(biāo)的50%（包括50%）以上，第二年即可保持原級(jí)別的工資待遇。否則第二年下調(diào)到與當(dāng)年業(yè)績(jī)相符的工資級(jí)別。3、 銷售人員出差、招待、禮品等費(fèi)用等要詳細(xì)紀(jì)錄保留單據(jù)，在貨款收到80%后報(bào)銷。這費(fèi)用的總額不得超過(guò)合同額的1%，超過(guò)部分由個(gè)人負(fù)責(zé)，逐筆結(jié)清。4、 關(guān)系人咨詢費(fèi)、信息費(fèi)等，從銷售人員提成中支付。

5、5、 與銷售人員配合的技術(shù)支持人員的工資，由公司支付，其它出差、招待等費(fèi)用由銷售人員在2、項(xiàng)中支付，。6、 公司總銷售額的1%，由全體人員分享。7、 每個(gè)銷售人員都應(yīng)該每日向他的經(jīng)理匯報(bào)銷售工作進(jìn)展和安排。8、 所有銷售人員在遇到利益沖突時(shí)，必須了解和保護(hù)公司利益。9、 所有銷售人員要參加公司需要其參加的銷售和管理會(huì)議，以便按照公司的方向穩(wěn)步發(fā)展。以上規(guī)定解釋權(quán)在公司董事會(huì)，根據(jù)情況變化修改，要及時(shí)通知全體相關(guān)人員。佳美視覺銷售人員薪酬及銷售費(fèi)用管理實(shí)施細(xì)則1、 銷售人員必須與公司簽訂銷售試用期勞務(wù)協(xié)議，試用期內(nèi)不成為公司的員工，公司亦不承擔(dān)各項(xiàng)保險(xiǎn)，但公司為其發(fā)放勞務(wù)費(fèi)。2、 試用期的工資不

6、實(shí)行正式員工工資，試用期完后，如轉(zhuǎn)為正式員工，將按月補(bǔ)發(fā)試用期工資的100作為獎(jiǎng)金，連帶差旅費(fèi)、差旅費(fèi)補(bǔ)助及銷售獎(jiǎng)罰一并兌現(xiàn)。3、 所有銷售人員需要出差的，需經(jīng)部門經(jīng)理審批，總經(jīng)理簽字方可執(zhí)行。對(duì)不經(jīng)部門經(jīng)理審批總經(jīng)理簽字所發(fā)生的一切費(fèi)用自理。4、 試用銷售人員必須嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制定（但在考勤制定上有一定的自由度），服從公司總經(jīng)理及上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，堅(jiān)決完成公司規(guī)定的銷售指標(biāo)。對(duì)超額完成、不能完成銷售指標(biāo)或完成部分銷售指標(biāo)的公司將做如下規(guī)定：（1） 對(duì)超額完成銷售指標(biāo)的新進(jìn)銷售人員，可提前轉(zhuǎn)為公司的正式員工，公司將按規(guī)定為其繳納各項(xiàng)保險(xiǎn)。（2） 對(duì)不能完成銷售指標(biāo)的公司視其表現(xiàn)完全或部分扣除其為公司銷售而產(chǎn)生的差旅費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用。并對(duì)其是否繼續(xù)留用公司將重新評(píng)定。（3） 對(duì)