ERP沙盤總結(jié)—生產(chǎn)主管

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上ERP沙盤課程學習總結(jié)短短三天的ERP沙盤模擬課程很快就結(jié)束了，到現(xiàn)在回想起上課的情景還是歷歷在目，想起課桌上的模擬企業(yè)的圖示和文字還是異常親切。早在研一上學期就聽學長們說，ERP沙盤課程是最值得選擇的課程，不僅是因為上課時間集中，更因為課程的理論與實踐相結(jié)合，能讓我們置身于模擬的企業(yè)環(huán)境之中，真實的體驗企業(yè)經(jīng)營的流程和群體努力做一件事情的體驗。課程結(jié)束的時候，靜靜的聆聽滕老師的總結(jié)報告會，心中有萬般的不舍和留戀，因為這個課程讓我體會到了太多，也讓我成長了太多。下面我就從企業(yè)和人兩個方面總結(jié)一下三天的學習心得。首先從企業(yè)角度入手來分析：企業(yè)是一個完整的有機體，各個部門

2、都是環(huán)環(huán)相扣，緊密配合的，資金就起著紐帶和橋梁的貫穿作用，資金就是企業(yè)的血液。我們模擬的生產(chǎn)型企業(yè)，采購需要資金購買原材料，生產(chǎn)需要加工費，生產(chǎn)完成進入倉庫，根據(jù)訂單交貨，而訂單就取決于之前投入的廣告費和企業(yè)根據(jù)財務(wù)計劃制定的企業(yè)戰(zhàn)略，財務(wù)計劃對廣告投入過多，會占用生產(chǎn)的資金，投入過少就拿不到訂單，生產(chǎn)線就會停產(chǎn)，沒有產(chǎn)品可賣，賺不到錢，又會陷入財政困難的漩渦。而且企業(yè)折舊、行政管理費、市場要開發(fā)和維護、產(chǎn)品要研發(fā)等各種問題一環(huán)套一環(huán)，緊密相連。這樣的游戲設(shè)計就對我們思考的全面性和縝密性提出了更高的要求。企業(yè)的戰(zhàn)略決策需要用科學性來指導，要理性、明智，而不能隨便拍腦袋想怎么干就怎么干，急不得也

3、慢不得。而且一個企業(yè)在一開始的戰(zhàn)略定位往往會導致企業(yè)經(jīng)營在后期的效益方面的大相徑庭。由于我們B組剛開始沒有深入討論采取什么樣的戰(zhàn)略，對企業(yè)發(fā)展全局和財務(wù)全局沒有一個徹底、明確的財務(wù)預算和發(fā)展規(guī)劃，導致了第一年就盲目的對所有的市場和產(chǎn)品進行開發(fā)，同時相繼進行ISO認證，又緊接著上馬了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔生產(chǎn)線，導致前期廣告投入特別低，訂單拿的少，而到企業(yè)經(jīng)營第二年和第三年，資金異常緊張，企業(yè)瀕臨倒閉。此時又沒有了解到貼現(xiàn)對貸款的嚴重影響，前后總共貼現(xiàn)5次，造成后期貸款困難，而前期投入的國際市場和ISO認證都沒有利用上，造成了資源上無謂的浪費。所有這些，都是缺少明確的規(guī)劃造成的，企業(yè)發(fā)展走一步

4、看一步，遠見性不夠，直接就和別的企業(yè)在起跑線上拉開了距離。也因為這幾次失誤，讓D組在后期超過了我們，這是很值得警醒的血的教訓。其實如果不開發(fā)ISO，訂單也并不是只限定在ISO上，反倒節(jié)省了資金，也不影響大局，到后期資金寬裕再開發(fā)，也是一樣。包括開發(fā)國際市場，一開始的攻城略地，想全部通吃的決定，反倒讓自己沒有了打擊重點?，F(xiàn)在想想，當時的決策留下的后遺癥是多么多啊，但是已經(jīng)沒有了當初的那個“如果”。我們在生活中也要鍛煉，不要讓感情和“任性”支配了我們，而要用理性、用知識、用科學、用智慧、用戰(zhàn)略來指導我們生活和人生中的任何事情。企業(yè)的發(fā)展要靠氣勢，企業(yè)壯大要有魄力，企業(yè)的人員也要有實力。在第一次廣告

5、競標中，F(xiàn)組花大力氣用了20個籌碼奪得了市場老大的地位，奠定了六年后成功的基礎(chǔ)，而當時，很多組都懷疑這20個籌碼是不是值得，而其他五組廣告費投入上都少上10個的?？墒聦嵶C明，F(xiàn)組在市場老大的地位上，氣勢如虹，一直占領(lǐng)優(yōu)勢和發(fā)展先機。F組在第二年和第三年財政困難的時候，大魄力貸款80個籌碼，這也不是一般的團隊和領(lǐng)導人能夠做得到的。個人和企業(yè)在路途中，困難和艱辛都是常態(tài)，想想史玉柱當時個人欠款兩億多，成為全中國最窮的人，他又是承受著這樣的壓力東山再起的，個人的魄力和魅力不是所有人都具備的。我們在生活和人生中，遇到困難的時候，咬咬牙，有時候科學和堅定的孤注一擲，也未嘗不是一種扭轉(zhuǎn)局勢的方法。熟練的業(yè)

6、務(wù)水平既需要鍛煉，又需要不斷總結(jié)。我們B組剛開始組建時只有CEO助理曾參加過ERP課程，其他人都是零基礎(chǔ)，剛開始大家都不知道該怎么干。在第二年和第三年時，我作為采購主管，總是分不清楚“原材料入庫”和“訂單”的流程和幾年幾期的關(guān)系，出了好幾次錯誤，很不好意思。別人問我需要采購幾個，我也答不上來，很是羞愧。但是慢慢的我和生產(chǎn)主管緊密對接，自己在本子上記錄每次庫存量和訂單情況，根據(jù)產(chǎn)品數(shù)和生產(chǎn)線條數(shù)，緊密的知道還差多少交貨，下期生產(chǎn)要采購的數(shù)量和對應的庫存數(shù)。在第三年之后的采購中，我摸索出了技巧，再采購時沒有出現(xiàn)過任何錯誤，每次采購都是準確、無誤。庫存的原材料從未因為“生產(chǎn)途中”而短缺過，那四瓶原材

7、料永遠都是平平的20個，財務(wù)問題在我負責的環(huán)節(jié)內(nèi)也從未出現(xiàn)過任何錯誤，同時由于我的細心觀察，也避免了幾次財務(wù)方面出差錯（生產(chǎn)線折舊方面，因為生產(chǎn)線折舊的小瓶距離我比較近）的幾率。慢慢的到第四年，每個人基本都熟悉了，生產(chǎn)周期都特別快，也非常順利、開心。這樣想想做什么事情不是一樣，如果放棄了，就永遠不會，但是如果努力研究了，捋順關(guān)系，困難克服過去，勇于挑戰(zhàn)自己，突破自己，那樣的感覺才是最舒服的、最快樂的。企業(yè)之間就是你死我活的關(guān)系，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益，只有干不干，沒有什么情愿與不情愿，都是自愿的。企業(yè)與企業(yè)之間都服從森林法則，大家同在一個市場上爭訂單，有的訂單好，有的訂單壞，但都是各個

8、企業(yè)根據(jù)自己的實際情況做出的選擇，而且選擇了就要承擔。A組在第三年緊缺一個P3交貨，當時六個組只有我們組P3馬上就能生產(chǎn)出來，如果P3不買就得違約，我們當時的訂單也要P3交貨，但不急，但我們當時財務(wù)緊張，在CFO助理經(jīng)過仔細計算后，和A組換一個P3,他們之后還給我們一個P3,我們額外收了12個籌碼的轉(zhuǎn)讓費，達到了雙贏。我們財務(wù)恰好熬過了難關(guān)，A組也順利交了貨，不可謂不是雙贏。但A組CEO在總結(jié)會上反復說我們組太黑，其實如果我們不賣給A組，他們違約，對自己造成的損失會不止12個籌碼。其次從人的角度來分析：溝通很重要，團隊合作更重要。不管是經(jīng)營企業(yè)還是經(jīng)營人生，現(xiàn)在這個社會已不是單打獨斗的時代，做

9、任何事情都離不開人與人之間的溝通與合作。而且人與人之間性格、知識結(jié)構(gòu)、處事方式、言談舉止都各不相同，這就需要大家一起溝通，排除心里上的哽咽，去除心里上的隔閡和猜忌，為了共同的一個目標，不斷堅定信念，不斷增加團隊凝聚力，發(fā)揮集體決策辦事的智慧，讓每個人的潛力都在群體決策中都激發(fā)出來。不管是團隊中的任何一個角色，都應該勤溝通，并且對團隊有強烈義務(wù)感，把團隊最后取勝當成自己的責任和義務(wù)來做。作為CEO，要具備很強的溝通、磨合能力以及領(lǐng)導力。雖然在團隊中我沒有擔任CEO的角色，但我以組員的身份能明顯的感覺到CEO在團隊當中的核心位置。由于團隊中每個人都有明確的分工，如果交流不暢、凝聚力不強，非常容易產(chǎn)

10、生本位主義，每個人都只顧及自己的那一塊，對其他角色絲毫不參與、不關(guān)心，有好的建議也有所保留，不提出來，甚至嚴重的時候會發(fā)生“扯皮行為”。所有這些，都會很大的影響團隊的正能量和士氣。而CEO要能察言觀色，從成員每次的交流和行為中，觀察出每個人的立場和考慮因素，磨合大家，溝通成員，鼓舞士氣，讓大家一方面把本職工作做好，另一方面，積極參與整個團隊的決策，讓大家對其他部門如何效率優(yōu)化提出建議，尤其是涉及企業(yè)戰(zhàn)略的層面時，更應該發(fā)揮群體決策的智慧。三個臭皮匠賽過諸葛亮，讓每個人都能暢所欲言的貢獻智慧，做到所有人信息通暢，那么在決策方面就會少犯錯誤，提高決策的準確性。每個人在這樣的氛圍之下，也能對企業(yè)增加

11、向心力，更會盡職盡責的把本位工作做好，不給企業(yè)拖后腿。這也是企業(yè)領(lǐng)導人磨合眾人想法，具備領(lǐng)導力的體現(xiàn)。這也是每個人在人群之中能游刃有余“斡旋”的智慧。人與人之間共謀一件事，矛盾是在所難免的，但要是非針對性的，重點放在做事上。每個人的溝通方式不同，表達方式也不同，有的人側(cè)重于柔和的方式，有的人可能同理心不是那么強，這就會產(chǎn)生人與人之間心里上距離的偏差，再加上溝通不暢，團隊成員之間斡旋不夠，這就很容易產(chǎn)生矛盾，分化團隊正能量。我們的企業(yè)在經(jīng)營過程中，組員在幾次討論問題時，產(chǎn)生了激烈的爭論，甚至上升到爭吵的地步，每當這個時候，團隊中總會及時出現(xiàn)斡旋的人員，及時化解矛盾，將大家拉回正常的解決問題的方向

12、上來。在矛盾化解之后，團隊成員之間，友誼在矛盾中深化，在爭吵中增進。團隊成員之間在做事上表現(xiàn)出的敢于暴露“本我”的姿態(tài)，也讓大家更加了解每個人的性格。之后決策更加高效。人是要不斷經(jīng)受挑戰(zhàn)的，人往往在平坦（順境）之中收獲的少，在困境時刻收獲的多。其實面對困難，或者思路不清，或者能力不夠，這些都不是可怕的，真正可怕的是不能承擔，藏拙比露拙更腐蝕人，藏拙不如補拙。團隊成員之間，難免犯錯，但大家每個人對錯誤都是寬容的，出現(xiàn)錯誤只要能夠虛心學習，努力改正，克服掉自己的不足，都是無礙大局的。只有這樣，才能贏得大家的承認和來自心底的欽佩，自己也能從中收獲最多，成長最多。我一開始沒經(jīng)歷過ERP課程，沒有應征C

13、EO，當時聽到CEO競選演講，一聽很多人都有過ERP的經(jīng)驗，心里還有些慶幸。但巧合的是，我分在的團隊中，我們的CEO也是第一次經(jīng)歷，他在團隊中犯了不少錯誤，經(jīng)受了很多人的批評和指責，但每次都能虛心的及時改正思路，糾正錯誤。我作為采購主管，任務(wù)相對較輕，但也犯了不少錯誤，也都改正了，后來也是越來越順。但回頭想想，我的收獲終究還是不如CEO多，成長沒有CEO快。這同時也暴露出了我性格里面的保守心里，面對不熟悉的事物，不敢輕易嘗試，而錯失了良好的鍛煉機會。事實上，在學校里的任何鍛煉機會，不管是上課還是實習或者學校活動，都應該抓住，多嘗試逆境，多挑戰(zhàn)自己，這樣才利于自身未來的發(fā)展。這一點是特別值得我警

14、戒的。如果能我再上一次ERP的課，我一定毫不猶豫的競選CEO，用我的知識和能力帶領(lǐng)我的團隊取勝，我相信我能做到，不僅是知識上，還有人際溝通、企業(yè)規(guī)劃各個方面，讓自己的潛能最大的發(fā)揮出來。勇于挑戰(zhàn)自我。但是機會，有時候就一次，一旦失去了，就永遠失去了，換來的是永遠的惋惜。應該努力建立多元化的知識結(jié)構(gòu)，不只單單局限于自己的學科范圍內(nèi)。由于我之前對財務(wù)、會計非常陌生，老師上課的時候看每個組的報表時，自己都看不懂，看不明白。自己企業(yè)當中，涉及財務(wù)方面的知識，也不能了解清楚，更不能通過CFO的財務(wù)報表了解到企業(yè)經(jīng)營的全局。我想如果經(jīng)營一個企業(yè)，不僅僅財務(wù)部門要懂得會計，其他人員都有必要了解會計知識，最起

15、碼要能看得懂報表，這樣才能對自己企業(yè)的全局性有一個把握。在企業(yè)領(lǐng)導人的層面，也能自己衡量企業(yè)的承受風險的能力，能自己看出來在哪一個環(huán)節(jié)點上，可以適當?shù)拿耙幌嘛L險，讓企業(yè)能贏在市場競爭中。最后開總結(jié)會時，E組的成員，機械的素養(yǎng)和財務(wù)的手段相結(jié)合，用數(shù)軸的方法核對報表，也是一個典型的例證。這對我們平時也是一個很大的啟發(fā)，建立多元化的知識結(jié)構(gòu)，各個學科都了解一些，對人未來的長遠發(fā)展是很有意義的。這兩大方面的幾點總結(jié)，基本是我三天來課程的主要體會和心得。最后要感謝滕老師開設(shè)了如此有意義的一門實踐課程，感謝*老師和他的助手為我們做了那么多的工作，希望還能有下一場，還是那個教室，還是那個企業(yè)，還是那個團隊，還是那一群可愛的人們。小組經(jīng)營報告采購部門：作為采購部門，上游要和財務(wù)部門對接，從財務(wù)部門拿到資金購買原材料，下游要和生產(chǎn)部門對接，根據(jù)生產(chǎn)部門的生產(chǎn)線條數(shù)和庫存數(shù)來確定原材料采購的數(shù)量。而作為采購人員，也要根據(jù)生產(chǎn)的是什么產(chǎn)品，算出采購花的錢數(shù)，進行準確的原材料采購。再延伸一點，采購人員必須要關(guān)心企業(yè)的廣告支出額和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，看企業(yè)開發(fā)了哪些市場和開發(fā)了哪些新產(chǎn)品，因為這些是作為采購未來的“采購方向”，進而涉及到產(chǎn)品方面和采購量方面。同時，在營銷部門拿到產(chǎn)品訂單時，自己也必須做好記錄，確定本年度這次交貨的產(chǎn)品的數(shù)量和產(chǎn)品類