酬金考核制度

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上酬金考核制度一、薪金制度：1、各崗位工資：崗位名稱(chēng)級(jí)別基本工資崗位名稱(chēng)級(jí)別基本工資店長(zhǎng)助理實(shí)習(xí)900元營(yíng)業(yè)員實(shí)習(xí)800元一級(jí)1200元一級(jí)900元兼職客戶(hù)經(jīng)理500元二級(jí)1000元招商經(jīng)理實(shí)習(xí)1000元客戶(hù)經(jīng)理實(shí)習(xí)900元一級(jí)1100元一級(jí)1000元二級(jí)1200元二級(jí)1100元三級(jí)1400元三級(jí)1200元2、工資考核：（1）、考核項(xiàng)目包括：工作業(yè)績(jī)（Y）、客戶(hù)維護(hù)與開(kāi)發(fā)（K）、工作態(tài)度（T）、合作精神（H）、值日衛(wèi)生（R）、安全意識(shí)（Q）（2）、考核公式：基本工資=崗位工資×（Y+ K+ T+ H+ R +Q）%3、各崗位考核表：表一：招商經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理考核

2、表考核項(xiàng)目考核內(nèi)容考核情況得分工作業(yè)績(jī)Y（50%）1、完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)100%（50%）；2、完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)80%以上（40%）；3、完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)80%以下（35%25%）；客戶(hù)維護(hù)與開(kāi)發(fā)K（20%）1、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)良好（0%10%）；2、新客戶(hù)開(kāi)放完成當(dāng)月任務(wù)（0%10%）；工作態(tài)度T（10%）1、工作態(tài)度端正，服從安排，按時(shí)完成任務(wù)（0%5%）；2、遵守考勤紀(jì)律（0%3%）；3、良好的工作作風(fēng)，具有主人翁意識(shí)（0%2%）；合作精神H（10%）1、搞好同事之間的關(guān)系，嚴(yán)禁拉幫結(jié)派，搬弄是非（0%5%）；2、工作中團(tuán)結(jié)協(xié)作，能與同事共同完成工作（0%5%）；值日衛(wèi)生R（5%）1、積極主動(dòng)

3、搞好值日衛(wèi)生，保持整潔、舒適的工作環(huán)境（0%5%）；安全意識(shí)Q（5%）1、保護(hù)公司商業(yè)機(jī)密，做好安全防盜工作（0%3%）；2、確保上下班途中安全（0%2%）；表二：店長(zhǎng)助理考核表考核項(xiàng)目考核內(nèi)容考核情況得分工作業(yè)績(jī)Y（40%）1、完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)100%（40%）；2、 完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)80%以上（35%）；3、完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)80%以下（30%20%）；日常工作K（30%）1、分管各項(xiàng)工作完成良好，工作無(wú)重大失誤（0%10%）；2、店內(nèi)整潔、干凈，商品陳列有序（0%10%）；3、熱情服務(wù)，禮貌待客（0%5%）；4、能圓滿(mǎn)完成店長(zhǎng)交付的臨時(shí)性工作（0%5%）；工作態(tài)度T（10%）1、工作態(tài)度端

4、正，服從安排，按時(shí)完成任務(wù)（0%5%）；2、遵守考勤紀(jì)律（0%3%）；3、良好的工作作風(fēng)，具有主人翁意識(shí)（0%2%）；合作精神H（10%）1、搞好同時(shí)之間的關(guān)系，嚴(yán)禁拉幫結(jié)派，搬弄是非（0%5%）；2、工作中團(tuán)結(jié)協(xié)作，能與同時(shí)共同完成工作（0%5%）；值日衛(wèi)生R（5%）1、積極主動(dòng)搞好值日衛(wèi)生，保持整潔、舒適的工作環(huán)境（0%5%）；安全意識(shí)Q（5%）1、保護(hù)公司商業(yè)機(jī)密，做好安全防盜工作（0%3%）；2、確保上下班途中安全（0%2%）；表三：營(yíng)業(yè)員考核表考核項(xiàng)目考核內(nèi)容考核情況得分工作業(yè)績(jī)Y（50%）1、完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)100%（50%）；2、 完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)80%以上（40%）；3、完成當(dāng)

5、月銷(xiāo)售任務(wù)80%以下（35%25%）；日常工作K（20%）1、能良好完成產(chǎn)品促銷(xiāo)工作，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)熟練掌握（0%10%）；2、店內(nèi)整潔、干凈、商品陳列有序（0%5%）；3、熱情服務(wù)，禮貌待客（0%3%）；4、保證店內(nèi)陳列商品安全無(wú)損（0%2%）；工作態(tài)度T（10%）1、工作態(tài)度端正，服從安排，按時(shí)完成任務(wù)（0%5%）；2、遵守考勤紀(jì)律（0%3%）；3、良好的工作作風(fēng)，具有主人翁意識(shí)（0%2%）；合作精神H（10%）1、搞好同時(shí)之間的關(guān)系，嚴(yán)禁拉幫結(jié)派，搬弄是非（0%5%）；2、工作中團(tuán)結(jié)協(xié)作，能與同時(shí)共同完成工作（0%5%）；值日衛(wèi)生R（5%）1、積極主動(dòng)搞好值日衛(wèi)生，保持整潔、舒適的工作環(huán)境（

6、0%5%）；安全意識(shí)Q（5%）1、保護(hù)公司商業(yè)機(jī)密，做好安全防盜工作（0%3%）；2、確保上下班途中安全（0%2%）；表四：兼職客戶(hù)經(jīng)理考核表考核項(xiàng)目考核內(nèi)容考核情況得分工作業(yè)績(jī)Y（70%）1、完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)100%（70%）；2、完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)80%以上（60%）；3、完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)80%60%（50%40%）；4、完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)60%一下（35%）；客戶(hù)維護(hù)與開(kāi)發(fā)K（20%）1、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)良好（0%10%）；2、新客戶(hù)開(kāi)放完成當(dāng)月任務(wù)（0%10%）；工作態(tài)度T（5%）工作態(tài)度端正，服從安排，按時(shí)完成任務(wù)（0%5%）；安全意識(shí)Q（5%）保護(hù)公司商業(yè)機(jī)密，做好安全防盜工作（0%5%）

7、；二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成：1、客戶(hù)經(jīng)理提成當(dāng)月銷(xiāo)售金額提成比例總經(jīng)理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)0.52萬(wàn)元2%無(wú)23萬(wàn)元4%無(wú)35萬(wàn)元6%無(wú)510萬(wàn)元8%無(wú)10萬(wàn)元以上10%獎(jiǎng)勵(lì)提成3%元1）計(jì)算：以完成12萬(wàn)元為例提成金額=12X10%+12X3%=1.56萬(wàn)元2）0.5萬(wàn)元以下無(wú)提成；3）銷(xiāo)售提成以回款金額為準(zhǔn)計(jì)算。4）銷(xiāo)售價(jià)格以當(dāng)期店內(nèi)實(shí)際售價(jià)計(jì)算，特價(jià)商品提成比例另行計(jì)算。5）低于店內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)格銷(xiāo)售，提成比例按照降價(jià)百分比遞減；6）銷(xiāo)售價(jià)格低于店內(nèi)實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格的需提前向經(jīng)理申請(qǐng)，得到許可后方可執(zhí)行，最高降價(jià)幅度不得超過(guò)實(shí)際售價(jià)的10%。2、招商經(jīng)理提成比例當(dāng)月銷(xiāo)售金額提成比例總經(jīng)理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)5-10萬(wàn)元1%無(wú)10-2

8、0萬(wàn)元1.5%無(wú)20-50萬(wàn)元2.5%獎(jiǎng)勵(lì)提成1%50萬(wàn)元以上3%獎(jiǎng)勵(lì)提成2%招商經(jīng)理執(zhí)行與各地代理商簽訂的合同價(jià)格3、店內(nèi)銷(xiāo)售提成：1)、提成比例參照客戶(hù)經(jīng)理執(zhí)行；2)、店內(nèi)銷(xiāo)售為團(tuán)體合作銷(xiāo)售模式，提成團(tuán)體計(jì)算，有門(mén)店負(fù)責(zé)人按比例二次分配；4、協(xié)作銷(xiāo)售提成的分配 1）協(xié)作銷(xiāo)售是指兩人及兩人以上合作完成的銷(xiāo)售。 2）合作銷(xiāo)售提成按照每個(gè)人在銷(xiāo)售中的貢獻(xiàn)分配。分配比例由銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)分配。5、兼職客戶(hù)經(jīng)理提成1）按照約定價(jià)格供貨給兼職客戶(hù)經(jīng)理，銷(xiāo)售價(jià)格按照當(dāng)期店內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)格執(zhí)行；2）兼職客戶(hù)經(jīng)理負(fù)擔(dān)安裝費(fèi)用及客戶(hù)維護(hù)； 業(yè)務(wù)人員報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)一、 通訊費(fèi)：1、 銷(xiāo)售部經(jīng)理：100元/月；2、 客戶(hù)經(jīng)理：50元/月；3、 區(qū)域招商經(jīng)理：100元/月；二、 車(chē)票：1、 張店主城區(qū)不報(bào)銷(xiāo)車(chē)票；2、 高新開(kāi)發(fā)區(qū)、張店郊區(qū)、外區(qū)縣實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)；3、 除特殊情況征得銷(xiāo)售部經(jīng)理同意，打車(chē)不予報(bào)銷(xiāo)；4、 山東省以?xún)?nèi)不報(bào)銷(xiāo)臥鋪票、飛機(jī)票；三、 差旅費(fèi)：張店區(qū)以外，淄博市（含鄒平、青州）以?xún)?nèi)每人每天補(bǔ)貼5元；淄博市以外山