采購戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)營--第一章采購戰(zhàn)術(shù)與采購運(yùn)營基礎(chǔ)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上3616采購戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)營第1章 采購戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)營的基礎(chǔ)1、 采購的含義：采購：是指單位或個(gè)人基于生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)等目的，購買商品或勞務(wù)的交易行為。狹義采購:是指買東西，擴(kuò)展開來，就是指企業(yè)根據(jù)需求制訂采購計(jì)劃、審核計(jì)劃、選好供應(yīng)商，通過商務(wù)談判確定價(jià)格、交貨及相關(guān)條件，最終簽訂合同并按照要求收貨付款的全過程。廣義采購：是指除了購買的方式獲取物品之外，還可以通過下列途徑取得物品的使用權(quán)，從而達(dá)到滿足滿足的目的。租賃：即使用人通過向物主支付租金的方式來取得物品的使用權(quán)使用完畢或租賃期滿后將物品歸還物主的一種非永久性行為。交換：就是以物易物的方式取得物品的所有權(quán)及使用權(quán)，但并沒

2、有直接支付物品的全部價(jià)款。外包：就是指把一些與企業(yè)核心業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)不大的業(yè)務(wù)外包給別的專業(yè)公司來經(jīng)營。2、 經(jīng)營租賃和融資租賃的特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)：租賃主要分為經(jīng)營性租賃和融資租賃。經(jīng)營性租賃的特點(diǎn)：租賃期固定且短于設(shè)備壽命，租賃合同在租賃期內(nèi)不可撤銷，租賃費(fèi)用固定且小于購買所租物品的費(fèi)用。融資租賃：包括負(fù)擔(dān)全部支出型和負(fù)擔(dān)部分支出型。負(fù)擔(dān)全部支出型中的承租人依據(jù)定期支付計(jì)劃來支付購買所租物品的全部價(jià)格并加上利息，有時(shí)還要加上維護(hù)、服務(wù)、記錄保存、保證金等費(fèi)用。在負(fù)擔(dān)部分支出型的支付計(jì)劃中，在租賃期結(jié)束時(shí)所租物品還有一個(gè)殘值，承租人要支付所租物品的原始值與殘值之間的差額，并加上利息和費(fèi)用。融資租賃的費(fèi)用

3、由出租人收取的報(bào)酬、利息率和所租物品的折舊率組成。租賃的優(yōu)點(diǎn)：承租人不必支付大額的首期費(fèi)用 降低了所租物品過時(shí)的風(fēng)險(xiǎn) 可以作為正式采購前的有償試用期 可以得到出租人得免費(fèi)指導(dǎo)和服務(wù) 可以滿足承租人的短期或臨時(shí)需要 租賃的缺點(diǎn)：承租人必須接受出租人的監(jiān)督，對所租物品不可隨意更改、轉(zhuǎn)讓 如果租期較長，則承租人所支付的租金可能比購買所租物品的費(fèi)用還要高3、 外包的優(yōu)勢：能夠有效地減少資金的占用率，化解因投入大量資金建設(shè)生產(chǎn)線而引起的高額投資風(fēng)險(xiǎn) 可以大大縮短產(chǎn)品獲利周期 可以給企業(yè)的實(shí)際操作帶來一定的靈活性、主動性 可以使企業(yè)把更多的精力集中在核心業(yè)務(wù)上，從而增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力4、 采購運(yùn)營遵循的

4、原則:采購工作必須圍繞“價(jià)、質(zhì)、量、地、時(shí)”適價(jià)。適價(jià)的獲得方式：多渠道獲得報(bào)價(jià)、比價(jià)、議價(jià)、定價(jià)適質(zhì)。來料品質(zhì)達(dá)不到使用要求的后果：會增加大量的管理費(fèi)用；造成檢驗(yàn)費(fèi)用增加；降低生產(chǎn)效率；降低客戶對企業(yè)的信任度；導(dǎo)致客戶流失適時(shí)。若原材料未能如期到達(dá)，會導(dǎo)致停工待料，產(chǎn)品不能按計(jì)劃出貨，從而引起客戶強(qiáng)烈不滿。適量。優(yōu)點(diǎn)：獲得數(shù)量折扣 缺點(diǎn)：積壓采購資金，采購太少則不能滿足生產(chǎn)需要。適地。距離近不僅使溝通更為方便，處理事務(wù)更為快捷，而且可以降低采購物流成本。5、采購的重要性采購職能從最簡單的購買提高到了戰(zhàn)略的高度，銷售成本的大部分是由采購的原材料和服務(wù)占據(jù)的。采購制約著項(xiàng)目產(chǎn)品銷售工作的質(zhì)量 采

5、購制約著項(xiàng)目研發(fā)工作的質(zhì)量 采購決定著項(xiàng)目最終產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的速度 采購關(guān)系到項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)程度 做好采購可以合理利用物質(zhì)資源 ：合理地采購，防止優(yōu)料劣用，長料短用 優(yōu)化配置物質(zhì)資源，防止優(yōu)劣混用 在采購工作中，要應(yīng)用價(jià)值工程分析，力求功能與消耗匹配 通過采購?fù)瑫r(shí)引進(jìn)合理利用資源的新技術(shù)、新工藝，提高物質(zhì)資源利用率 采購要貫徹執(zhí)行有關(guān)資源合理利用的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)政策和法規(guī)做好采購可以溝通經(jīng)濟(jì)聯(lián)系：通過采購工作，鞏固現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系；開拓新的渠道和新的領(lǐng)域；發(fā)展豐富經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的內(nèi)容做好采購可以洞察市場的變化趨勢6、 采購方式采購方式：是指企業(yè)在采購中運(yùn)用的方法和形式的總稱。經(jīng)常采用的采購方式主要有招標(biāo)采購

6、和非招標(biāo)采購兩種。招標(biāo)采購：是由需方提出招標(biāo)條件和合同條件，由許多供應(yīng)商同時(shí)投標(biāo)報(bào)價(jià)。通過招標(biāo)，需方能夠獲得價(jià)格更為合理、條件更為優(yōu)惠的物資供應(yīng)。招標(biāo)方式分為公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)。公開招標(biāo)（競爭性招標(biāo)）：是由招標(biāo)單位通過報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)等宣傳工具發(fā)布招標(biāo)公告，凡對該招標(biāo)項(xiàng)目感興趣又符合投標(biāo)條件的法人，都可以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)單位提交規(guī)定的證明文件由招標(biāo)單位進(jìn)行資格審查，核準(zhǔn)后購買招標(biāo)文件，進(jìn)行投標(biāo)。優(yōu)點(diǎn)：公平、價(jià)格合理、改進(jìn)品質(zhì)、減少徇私舞弊、了解來源缺點(diǎn)：采購費(fèi)用較高、手續(xù)繁瑣、可能產(chǎn)生串通投標(biāo)、可能造成搶標(biāo)、衍生其他問題邀請招標(biāo)（限競爭性招標(biāo)）：是由招標(biāo)單位根據(jù)自己積累的資料，后權(quán)威的咨詢機(jī)構(gòu)提

7、供的信息，選擇一些合格的單位并向其發(fā)出邀請，應(yīng)邀單位在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)單位提交投標(biāo)意向，購買投標(biāo)文件進(jìn)行投標(biāo)。優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用、比較公平、減少徇私舞弊現(xiàn)象缺點(diǎn)：可能串通投標(biāo)、可能造成搶標(biāo)、規(guī)格不一非招標(biāo)采購：是指除招標(biāo)采購方式以外的采購方式。通常采用的主要包括議價(jià)采購、直接采購、定點(diǎn)采購和詢價(jià)采購等。通常在需要緊急采購、采購來源單一、招標(biāo)采購并不是最經(jīng)濟(jì)的、在招標(biāo)限額以下的大量采購活動時(shí)使用。議價(jià)采購：是指基于專利或特定條件，與個(gè)別供應(yīng)商進(jìn)行洽談的采購。買賣雙方面對面地討價(jià)還價(jià)。優(yōu)點(diǎn)：可以節(jié)省費(fèi)用、可以節(jié)省時(shí)間、可以發(fā)展互惠關(guān)系、減少失誤，增加彈性缺點(diǎn)：需求方無法獲得最有競爭力的價(jià)格、無法

8、取得最新資訊、容易滋生徇私舞弊現(xiàn)象、技術(shù)難以改進(jìn)直接采購：是指在特定的采購環(huán)境下，不進(jìn)行競爭而直接簽訂合同的采購方法。定點(diǎn)采購：通過招標(biāo)確定定點(diǎn)供應(yīng)商，期限基本上是一年，在這一年里，所確定的采購設(shè)備、貨物或服務(wù)，按照日常提出的供貨或服務(wù)需求，由定點(diǎn)供應(yīng)商根據(jù)合同規(guī)定進(jìn)行供貨和服務(wù)，定期結(jié)算和支付。優(yōu)點(diǎn)：工作量較輕，一次采購，長期供貨，采購效率較高，支付也比較方便缺點(diǎn)：市場競爭力較差、不容易控制價(jià)格和浮動、供應(yīng)商容易受到利益驅(qū)動，一旦中標(biāo)，就不再爭取好價(jià)格和好服務(wù)詢價(jià)采購：也稱“貨比三家”，是指采購組織向國內(nèi)外有關(guān)供應(yīng)商發(fā)出詢價(jià)單讓其報(bào)價(jià)，然后在報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行比較確定中標(biāo)供應(yīng)商的一種采購方法。

9、優(yōu)點(diǎn)：可以根據(jù)多種采購內(nèi)容和需求，靈活組織采購，而且采購批次多，容易形成一個(gè)競爭市場。通過不斷地公開詢價(jià)和邀請?jiān)儍r(jià)，以簡便的報(bào)價(jià)方法，可以長期吸引供應(yīng)商踴躍參加，使采購方可以不斷得到較好的價(jià)格和服務(wù)，采購的效果比較明顯。缺點(diǎn)：由于采購頻繁，工作量較大，采購供貨周期受到制定詢價(jià)文件、報(bào)價(jià)、審評選擇、簽訂合同和組織供貨等環(huán)節(jié)流轉(zhuǎn)的影響，采購周期相對定點(diǎn)采購來說顯得比較長，采購效率不以提高，供貨和使用要求受到影響。7、采購的作業(yè)流程采購流程因采購的來源、采購的方式、采購的對象等不同而有差異。采購的關(guān)鍵步驟如下：確認(rèn)需求：確定整個(gè)企業(yè)采購物料的種類、采購的數(shù)量、何時(shí)采購，以及由誰決定等需求說明：對需求

10、的細(xì)節(jié)如品質(zhì)、包裝、售后服務(wù)、運(yùn)輸及檢驗(yàn)方式等，加以明確說明選擇、評估供應(yīng)商：根據(jù)需求說明，在原有供應(yīng)商中選擇成績良好的供應(yīng)商，通知其價(jià)格，或以登報(bào)公示等方式公開征求合適的供應(yīng)商確定適宜的價(jià)格：確定可能的供應(yīng)商以后，應(yīng)進(jìn)行價(jià)格談判，確定合適的采購價(jià)格訂單安排：在價(jià)格談妥后，辦理訂貨簽約的手續(xù)訂單跟蹤與稽核：依據(jù)合約規(guī)定，及時(shí)督促供應(yīng)商按規(guī)定交運(yùn)，并予以嚴(yán)格檢驗(yàn)入庫貨物的驗(yàn)收：采購企業(yè)應(yīng)按照合同上的規(guī)定對供應(yīng)商提交的產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收，凡因與合約規(guī)定不符而驗(yàn)收不合格者，依據(jù)合約規(guī)定退貨核對發(fā)票 結(jié)案 記錄與檔案維護(hù)8、 采購運(yùn)營的依據(jù)采購運(yùn)營：是指確定如何從組織以外采購物資和服務(wù)，才能最大限度地滿足組

11、織日常需求或項(xiàng)目需求的過程。在進(jìn)行采購運(yùn)營之前，必須先進(jìn)行采購市場研究和采購組織內(nèi)部分析，這是運(yùn)營的依據(jù)：采購市場研究：主要包括：原料、貨物和服務(wù) 供應(yīng)商 系統(tǒng)的程序采購組織內(nèi)部分析：包括：產(chǎn)品（或服務(wù)）采購金額占企業(yè)經(jīng)營總成本或總收入的百分比 采購對實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)帶來的機(jī)會或威脅 所采購產(chǎn)品（或服務(wù)）的性質(zhì) 勝任采購工作所應(yīng)具備的條件9、 采購產(chǎn)品組合四象限矩陣一般產(chǎn)品：價(jià)值通常比較低，存在大量可供選擇的供應(yīng)商，很少發(fā)生技術(shù)或商業(yè)問題戰(zhàn)略產(chǎn)品：產(chǎn)品的數(shù)量很大，通常按照訂貨清單提供。通常這類產(chǎn)品在最終產(chǎn)品的成本價(jià)格中占有很大份額杠桿產(chǎn)品：通常這些產(chǎn)品可以按照標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量等級從不同的供應(yīng)商那里購得。

12、在最終產(chǎn)品的成本價(jià)格中占有相對較大的份額瓶頸產(chǎn)品：在金額上只占現(xiàn)對有限的一部分，在供應(yīng)商方面極為脆弱。只能從一個(gè)供應(yīng)商那里獲得10、 采購運(yùn)營的內(nèi)容采購運(yùn)營主要考慮是否采購、采購什么、采購多少、怎樣采購，以及何時(shí)采購等問題。是否采購：主要有三種：外購、自制和租賃。原材料初級品等消費(fèi)性物品在制定采購運(yùn)營時(shí)，主要面臨外購還是自制的選擇。資本性設(shè)備在進(jìn)行采購運(yùn)營時(shí)，主要面臨租賃還是購買的選擇。是否自己采購：如果選擇外購，企業(yè)還得進(jìn)一步考慮是自己采購還是采購?fù)獍?。采購?fù)獍那疤崾怯行?，即能夠利用特殊外包方的?shù)量規(guī)?；蚴歉偁巸?yōu)勢帶來外包前所不能獲得的效益。如何采購：主要考慮：采購模式，采購模式主要分為

13、集中化采購模式、分散化采購模式、混合采購模式。集中化采購模式：是指整個(gè)公司所有的或幾乎所有的采購活動在某一處集中處理。集中化采購中，某個(gè)個(gè)人或部門被授權(quán)從事所有的采購活動。優(yōu)點(diǎn)：所購物料比較容易達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化 減少管理上重復(fù)設(shè)置，獲得規(guī)模優(yōu)勢 有利于采購決策中專業(yè)化分工和專業(yè)技能的發(fā)展適用于：產(chǎn)銷規(guī)模大、采購量大的企業(yè) 各部門及工廠集中于一個(gè)區(qū)域，采購工作不必因地制宜的企業(yè) 產(chǎn)品種類大同小異，集中采購可以達(dá)到“以量制價(jià)”的企業(yè)分散化采購模式：是指將采購工作分散給各需要部門分別處理。優(yōu)點(diǎn)：對利潤中心直接負(fù)責(zé) 對于內(nèi)部用戶有更強(qiáng)的顧客導(dǎo)向 與供應(yīng)商直接溝通缺點(diǎn)：分散了采購能力 缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)適用于：企業(yè)

14、規(guī)模較大，工廠比較分散的企業(yè)混合采購模式（分散集中化采購模式）：是指有些采購活動在企業(yè)總部進(jìn)行，同時(shí)主要的運(yùn)作部門或工廠也進(jìn)行采購?；旌喜少從Ｊ竭m用于：非常大的跨國公司采購方式：包括招標(biāo)采購和非招標(biāo)采購采購多少、合適采購：主要考慮采購的數(shù)量和時(shí)間：定期訂購法、定量訂購法采購數(shù)量和采購時(shí)間運(yùn)營應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：預(yù)計(jì)材料使用時(shí)間與數(shù)量，防止供應(yīng)中斷，影響產(chǎn)銷活動 避免材料儲存過多，積壓資金，以及占用堆積空間使采購部門事先準(zhǔn)備，選擇有利時(shí)機(jī)采購材料確定材料耗用標(biāo)準(zhǔn)，以便管理材料采購數(shù)量及成本11、采購運(yùn)營的功能分析采購運(yùn)營對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全局的影響：信息源的作用。采購部門與市場的接觸可以為企業(yè)內(nèi)部各部門提供

15、有用的信息。 采購部門運(yùn)作的有效性將放映到其他部門的運(yùn)作上。采購運(yùn)營在質(zhì)量控制中的作用。質(zhì)量是企業(yè)的生命。企業(yè)將質(zhì)量控制按時(shí)間順序劃分為來貨質(zhì)量控制、過程質(zhì)量控制和出貨質(zhì)量控制采購運(yùn)營在產(chǎn)品研發(fā)中的作用。通過采購商讓供應(yīng)商參與到企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)中，不但可以利用供應(yīng)商的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，節(jié)省產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品制造成本，還可以更好地滿足產(chǎn)品功能性的需求，增強(qiáng)產(chǎn)品在整個(gè)市場上的競爭力。12、 采購戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)：即達(dá)成目標(biāo)的主要方向或計(jì)劃。戰(zhàn)術(shù)的選用，應(yīng)采取權(quán)變基礎(chǔ)，即必須視情況因素或變數(shù)而定。影響采購戰(zhàn)術(shù)的主要變數(shù)包括：法律 經(jīng)濟(jì)的環(huán)境 公司的行銷成本 公司的生產(chǎn)制度 公司的目標(biāo)與政策 供應(yīng)市場

16、的結(jié)構(gòu) 物料的供應(yīng)狀況 產(chǎn)品在生命循環(huán)的階段 原料取得對公司的重要性 采購數(shù)量的大小 產(chǎn)品行銷的風(fēng)險(xiǎn)程度 與供應(yīng)商交易的風(fēng)險(xiǎn)程度 與不同供應(yīng)商交易的無形利益 物料本身的性質(zhì)13、 采購戰(zhàn)術(shù)的分類史培曼的觀點(diǎn)：采購戰(zhàn)術(shù)是從公司階層開始向下延伸至事業(yè)部階層，最后擴(kuò)展到部門階層為止。公司階層關(guān)注的是公司將來的經(jīng)營方針。事業(yè)部階層關(guān)注的是特定行業(yè)的競爭力。部門階層關(guān)注的是將各種活動融入實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的計(jì)劃中，并配合當(dāng)前和未來的環(huán)境變遷，采取合理的措施。擬定的戰(zhàn)術(shù)：績效戰(zhàn)術(shù)：最低階層的戰(zhàn)術(shù)，重點(diǎn)在于管理采購的資源、控制費(fèi)用，以及滿足使用單位的要求等 系統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)：中層的戰(zhàn)術(shù)，主要任務(wù)在于供應(yīng)商分析、存貨管理、

17、價(jià)值分析，以及各部門之間的協(xié)商競爭戰(zhàn)術(shù)：最高階層的戰(zhàn)術(shù)，重點(diǎn)在于培養(yǎng)采購人員本身的議價(jià)能力，借以提高企業(yè)市場競爭的地位林德斯的觀點(diǎn)：從系統(tǒng)方法的觀點(diǎn)出發(fā)，認(rèn)為全面性的采購戰(zhàn)術(shù)，是由許多“次戰(zhàn)術(shù)”組成。可歸納為：確保供應(yīng)戰(zhàn)術(shù)：是指能夠經(jīng)濟(jì)有效地保證將來的供給獲得滿足而擬定的各種計(jì)劃支持供應(yīng)戰(zhàn)術(shù)：是指能夠使采購單位充分獲得供應(yīng)商的專業(yè)知識與技能的各種手段環(huán)境變動戰(zhàn)術(shù)：采購工作必須能預(yù)見或認(rèn)識整個(gè)環(huán)境的變動克拉克的觀點(diǎn)：從競爭分析的立場，主張將戰(zhàn)術(shù)采購項(xiàng)目在采購力量矩陣中予以定位?；谫I賣雙方力量抗衡的結(jié)果分為：壓榨戰(zhàn)術(shù)：當(dāng)買方居于優(yōu)勢時(shí)，因供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)不高，應(yīng)采取比較激進(jìn)的戰(zhàn)術(shù)平衡戰(zhàn)術(shù)：當(dāng)買賣雙方勢均

18、力敵時(shí)，買方應(yīng)采取中庸、均衡的戰(zhàn)術(shù)多角化戰(zhàn)術(shù)：當(dāng)賣方居于優(yōu)勢時(shí)，買方應(yīng)采取防御的戰(zhàn)術(shù)，積極尋求原材料替代品或新供應(yīng)商，尋求增加供應(yīng)商來源的機(jī)會王忠宗從目標(biāo)導(dǎo)向觀點(diǎn)：即戰(zhàn)術(shù)是達(dá)成目標(biāo)的主要方向或計(jì)劃，將采購戰(zhàn)術(shù)分為數(shù)量戰(zhàn)術(shù)、成本戰(zhàn)術(shù)和品質(zhì)戰(zhàn)術(shù)。數(shù)量戰(zhàn)術(shù)：以追求適當(dāng)?shù)臄?shù)量為目標(biāo)，避免過猶不及，發(fā)生呆料或缺料。執(zhí)行方案包括：現(xiàn)用現(xiàn)購、預(yù)購作用、長期合約、短期合約、多家供應(yīng)、獨(dú)家供應(yīng)現(xiàn)用現(xiàn)購：即當(dāng)需要使用時(shí)才購進(jìn)材料。優(yōu)點(diǎn)：節(jié)約倉儲空間及保管人力、不必負(fù)擔(dān)存貨的資金成本、不會發(fā)生呆料缺點(diǎn)：耗費(fèi)較多的人力和時(shí)間、無法獲得數(shù)量折扣、可能缺料停工或喪失商機(jī)適用于：顧客之間的需求條件有相當(dāng)差異的產(chǎn)品，以及來源

19、廣泛、數(shù)量充裕、價(jià)格看跌，或容易揮發(fā)腐蝕的物料預(yù)購作用：即針對預(yù)期的需要數(shù)量，事先購入若干存貨優(yōu)缺點(diǎn)：基本上與現(xiàn)購現(xiàn)用相反。適用于：對市場或顧客的掌握程度較高、能夠采取預(yù)測生產(chǎn)方式的產(chǎn)品，以及列入存貨管制、存儲空間小、價(jià)值低的物料長期合約：即由買方承諾在某一段時(shí)間內(nèi)，向賣方采購一定數(shù)量的產(chǎn)品，并簽立合約以為雙方守信優(yōu)點(diǎn)：供應(yīng)源穩(wěn)定、交易條件較好、買賣關(guān)系獲得改善缺點(diǎn)：購買數(shù)量無法隨產(chǎn)品需求作機(jī)動性調(diào)整，使買方購用失衡，甚至財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)困難；供應(yīng)對象固定，采購人員可能疏于尋求更好的來源；合約期限太長，價(jià)格產(chǎn)生變動，買賣雙方容易起爭端短期合約：指完成一次交易，合約即告終止。優(yōu)缺點(diǎn)：基本上與長期合約相反

20、適用于：非經(jīng)常需要用的物品，以及價(jià)格經(jīng)常波動、品質(zhì)不穩(wěn)定或規(guī)格經(jīng)常修改物品，或以短期合約來彌補(bǔ)臨時(shí)短缺的數(shù)量多家供應(yīng)（分散來源）：將采購數(shù)量分配給幾家不同的供應(yīng)商優(yōu)點(diǎn)：買方競爭激烈，會以優(yōu)惠的價(jià)格將產(chǎn)品提供給買方；買方來源分散，不會發(fā)生供應(yīng)中斷；市場情報(bào)較多，有利于掌握趨勢缺點(diǎn)：可能無法享受折中的優(yōu)待、加重交貨管理的負(fù)擔(dān)、雙方缺乏依存關(guān)系適用于：需求數(shù)量龐大，或賣方無法獨(dú)自供應(yīng)的物料獨(dú)家供應(yīng)：即買方只有一個(gè)供應(yīng)來源優(yōu)缺點(diǎn)：基本上與多家供應(yīng)相反適用于：來源管制或獨(dú)占事業(yè)的產(chǎn)品成本戰(zhàn)術(shù)：以追求適當(dāng)?shù)膬r(jià)格為目標(biāo)。避免危害買賣雙方的長期合作關(guān)系。執(zhí)行方案包括：國外采購、國內(nèi)采購、聯(lián)合采購、個(gè)別采購、統(tǒng)

21、購、批購、直接采購、間接采購國外采購：是指向國外廠家采購貨物，通常直接咨詢原廠或通過本獨(dú)代理商來采購優(yōu)點(diǎn)：國外采購可以制衡國內(nèi)采購的價(jià)格，并且通常采用延期付款的方式，買方將因本幣升值而獲得外匯兌換的利益；國際性企業(yè)的規(guī)模較大，產(chǎn)品的品質(zhì)也比較精良缺點(diǎn)：采購效率降低，所需的安全存量較多；發(fā)生交貨糾紛時(shí)，索賠困難；無法滿足緊急的交貨要求適用于：價(jià)格比國內(nèi)低廉的產(chǎn)品，以及國內(nèi)無法制造或供應(yīng)數(shù)量不足的產(chǎn)品國內(nèi)采購：是指向國內(nèi)的廠商采購物品優(yōu)缺點(diǎn)：基本上與國外采購相反適用于：政府管制進(jìn)口的物品，以及需求量很小的外國制品聯(lián)合采購：就是匯集同業(yè)的需求數(shù)量，向供應(yīng)商訂購優(yōu)點(diǎn)：聯(lián)合采購的數(shù)量大，價(jià)格特別優(yōu)惠；有

22、利于及時(shí)交換情報(bào)，提高采購績效缺點(diǎn)：作業(yè)手續(xù)復(fù)雜，在數(shù)量分配及到貨時(shí)間方面，經(jīng)常發(fā)生爭端適用于：買方勢單力薄，以及進(jìn)口管制下發(fā)生的緊急采購個(gè)別采購：是指買方一個(gè)別廠商的名義，根據(jù)自己的需求量，向供應(yīng)商采購優(yōu)缺點(diǎn)：基本上與聯(lián)合采購相反適用于：具有獨(dú)立采購能力，以及自由競爭的企業(yè)統(tǒng)購：是指采購單位先尋求特定的供應(yīng)商，然后議定價(jià)格。需要使用時(shí)，即由使用單位或采購單位直接要求供應(yīng)商送貨，不必重復(fù)請購、詢價(jià)、議價(jià)、訂購等作業(yè)流程優(yōu)點(diǎn)：可以節(jié)省重復(fù)請購、采購的時(shí)間及人力成本，并且交貨迅速，價(jià)格穩(wěn)定；減少了買方的庫存數(shù)量缺點(diǎn)：限定了價(jià)格及交易對象、采購人員忽視了新來源的開發(fā)、采購支出較難控制適用于：種類繁多

23、，經(jīng)常需要采購的消耗品，并且以價(jià)格不高，當(dāng)買方需要時(shí)，能夠立即送貨者為宜統(tǒng)購與長期合約的區(qū)別：統(tǒng)購合約期間較短，通常不超過一年，以一般消耗性物品為主長期合約合約期限至少一年，有的期限甚至長達(dá)五六年，并且以主要原料或必需品為主批購：是指每次需要時(shí)，必須完成請購、采購作業(yè)流程優(yōu)缺點(diǎn)：基本上與統(tǒng)購相反適用于：非經(jīng)常性的物品，或價(jià)格較高且經(jīng)常變動者直接采購：是指直接向產(chǎn)品的制造商采購，未通過任何中介而達(dá)成交易優(yōu)點(diǎn)：可以避免中間商的加價(jià)、避免發(fā)生影響品質(zhì)的事情、交貨日期比較確定、售后服務(wù)比較好、可以與其建立長期的供需關(guān)系缺點(diǎn)：通常制造商只接受數(shù)量可觀的大訂單，若數(shù)量有限直接采購就無法進(jìn)行；有時(shí)賣方會要求買方預(yù)付定金或保證金，交易過程比較復(fù)雜適用于：需求數(shù)量龐大的原料，采購金額巨大的機(jī)器設(shè)備，或需要技術(shù)服務(wù)的精密制品間接采購：是指買方通過中介取得所需的物品優(yōu)缺點(diǎn);基本上與直接采購相反適用于：消費(fèi)