內(nèi)蒙古大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐大賽

1、內(nèi)蒙古大學(xué)內(nèi)蒙古大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)作品名稱：天能有限責(zé)任公司參賽單位：內(nèi)蒙古大學(xué)參賽人員：何定城胡家瑋二一五年四月目 錄目錄一、執(zhí)行總結(jié)11.1公司宗旨11.2公司簡(jiǎn)介11.3場(chǎng)地與設(shè)施11.4產(chǎn)品與服務(wù)11.5公司組織結(jié)構(gòu)1二、市場(chǎng)分析22.1行業(yè)背景22.2目標(biāo)市場(chǎng)22.2.1農(nóng)村32.2.2城鎮(zhèn)32.2.3一線城市32.2.4國(guó)外市場(chǎng)42.3競(jìng)爭(zhēng)分析4三、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策43.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策43.1.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)43.1.2對(duì)策43.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策53.2.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)53.2.2對(duì)策53.3管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策53.3.1管理風(fēng)險(xiǎn)53.3.2對(duì)策53.4盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策53.4.1

2、盈利模式風(fēng)險(xiǎn)53.4.2對(duì)策5四、市場(chǎng)與銷售64.1市場(chǎng)開(kāi)拓64.定價(jià)策略64.3.1基本價(jià)格64.4市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)6五、財(cái)務(wù)分析75.1投資結(jié)構(gòu)表75.2成本計(jì)算75.3 銷售額85.4利潤(rùn)表85.5資產(chǎn)負(fù)債表85.6現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè)95.7收益預(yù)測(cè)表95.8籌資來(lái)源10六、公司發(fā)展戰(zhàn)略106.1公司戰(zhàn)略106.2未來(lái)規(guī)劃1011內(nèi)蒙古大學(xué)天能有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、執(zhí)行總結(jié)1.1公司宗旨節(jié)約能源，保護(hù)資源。廢物利用，光明中國(guó)。1.2公司簡(jiǎn)介天能有限責(zé)任公司是一家以回收利用廢舊筆記本電池組，充電寶，用最新的技術(shù)將其中的電池芯制作成完整的電池組，來(lái)為led燈提供能源的公司。1.3場(chǎng)地與設(shè)施 由于材料

3、來(lái)源廣泛，電池組的制作方法簡(jiǎn)單。因此對(duì)于場(chǎng)地的要求，設(shè)備的要求都不算高。1.4產(chǎn)品與服務(wù)1. 4. 1 路燈，臺(tái)燈，電子屏幕等需要蓄電池的產(chǎn)品1.4.2上門收取廢舊筆記本電池，替換太陽(yáng)能路燈電池組等1.5公司組織結(jié)構(gòu) 采購(gòu)部 銷售部 研發(fā)部 人事部 財(cái)務(wù)部 副總經(jīng)理總經(jīng)理 總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)制定公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和實(shí)施策略，協(xié)調(diào)各方面的管理工作，推行公司的經(jīng)營(yíng)理念，使本公司全體員工對(duì)此有一致而且是認(rèn)同的目標(biāo)。 副總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)配合總經(jīng)理制定本公司發(fā)展戰(zhàn)略以及配合各部門策劃工作、廣告宣傳等。 研發(fā)部：負(fù)責(zé)新活動(dòng)和服務(wù)的開(kāi)發(fā)。為公司增加無(wú)形資產(chǎn)，全面把握設(shè)計(jì)趨勢(shì)及潮流，對(duì)設(shè)計(jì)人員開(kāi)展常規(guī)培訓(xùn)。 市場(chǎng)部

4、：負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)推廣以及市場(chǎng)信息的收集反饋工作。人事部：負(fù)責(zé)公司人事管理工作，制定有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制，負(fù)責(zé)對(duì)人員的招聘、培訓(xùn)并負(fù)責(zé)后勤工作。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)采購(gòu)廢舊電池、設(shè)備以及裝飾品等。財(cái)務(wù)部：對(duì)本公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行管理。二、市場(chǎng)分析 2.1行業(yè)背景根據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球每年會(huì)產(chǎn)生5000萬(wàn)塊左右的廢棄鋰離子筆記本電池，它們對(duì)于生態(tài)環(huán)境來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一大威脅。不過(guò)IBM的研究人員最近就發(fā)現(xiàn)了一種方法來(lái)利用這些電池：他們發(fā)現(xiàn)，不少?gòu)U舊筆記本電池當(dāng)中依然包含著可用的電池芯，可被用來(lái)為家庭照明供電。研究人員發(fā)現(xiàn)，70%的廢舊筆記本電池都足以用來(lái)為L(zhǎng)ED燈供電。他們將廢舊電池拆開(kāi)，取出依然能用的電池芯，然后使用額外的

5、一些(電池芯)來(lái)制作出完整的電池組。如果每天為L(zhǎng)ED燈供電4小時(shí)，這些電池組可提供1年的使用壽命。而目前l(fā)ed燈的應(yīng)用時(shí)十分廣泛的，小至?xí)肋叺呐_(tái)燈，大至茵茵青草路上的路燈，都能見(jiàn)到它的身影。根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，每盞太陽(yáng)能路燈的價(jià)格約元，其中每個(gè)蓄電池價(jià)值約元。而根據(jù)上述的方法，不計(jì)收集的廢舊電池的費(fèi)用，從加工到成品。只需要美元而已，折合人民幣約元利潤(rùn)空間非常大。2.2目標(biāo)市場(chǎng) 不可否認(rèn)的是，在現(xiàn)代社會(huì)，做單一產(chǎn)品，特別是科技方面的公司是很難長(zhǎng)久生存的。因此，我們?cè)谏a(chǎn)電池組的前提下，還可以生產(chǎn)led燈。而led燈的應(yīng)用毫無(wú)疑問(wèn)是很廣泛的。下面，我們以太陽(yáng)能路燈為例，定位市場(chǎng)和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)潛力。

6、 2.2.1農(nóng)村在加快西部發(fā)展的政策下，農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)毫無(wú)疑問(wèn)是塊大蛋糕。而路燈更是農(nóng)村向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)變中必不可少的一項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施?，F(xiàn)在的廠商或者經(jīng)銷商在面對(duì)農(nóng)村這一市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)常采用：預(yù)訂送貨的方式。這種方法的優(yōu)缺點(diǎn)很明顯，優(yōu)點(diǎn)是不會(huì)浪費(fèi)資源，缺點(diǎn)是沒(méi)有調(diào)動(dòng)購(gòu)買的積極性。很多農(nóng)村并不算清楚燈的好處，依然使用耗電量大，燈光弱的白熾燈。而如果沒(méi)有人去提醒，催促他們，很多人會(huì)一直使用白熾燈，不會(huì)主動(dòng)使用更環(huán)保，更省電，更護(hù)眼的燈。因此，我訂下的模式為：推銷預(yù)訂送貨模式。推銷的方式有多種，鑒于實(shí)際情況，我認(rèn)為應(yīng)該集中精力，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)傳播，（畢竟現(xiàn)在農(nóng)村盡管依然有窮困，消息落后的地方，但大多數(shù)地方都已經(jīng)建設(shè)

7、了電話基站，使用上了手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)），另外，還可以加大對(duì)返鄉(xiāng)城市建設(shè)者的宣傳，讓他們將廣告帶回自己鄉(xiāng)村。而且，建設(shè)城鎮(zhèn)，鄉(xiāng)村的基礎(chǔ)設(shè)施的主力就是他們，宣傳好了自然在建設(shè)時(shí)優(yōu)先選擇我們的品牌。現(xiàn)在，我所在的地方是內(nèi)蒙古自治區(qū)。是一個(gè)美麗的，富饒的，風(fēng)吹草低見(jiàn)牛羊的天堂。但在現(xiàn)代化的建設(shè)中，依然表現(xiàn)出了東西經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡。當(dāng)然，在我黨和當(dāng)?shù)毓賳T，民眾的積極努力下，這一局面得到了很大的緩解。僅2014年至2016年3年內(nèi)，全區(qū)將投入資金600多億元建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施。而內(nèi)蒙古自治區(qū)的高日照環(huán)境，很適合太陽(yáng)能電燈的建設(shè)。我希望有一天，無(wú)論在多偏遠(yuǎn)的地方，都有兒童在燈下玩耍，都有路燈為牧人指引家的方向。2.2.

8、2城鎮(zhèn)在城鎮(zhèn)化的過(guò)程中，許多城鎮(zhèn)面臨著基礎(chǔ)設(shè)施的替換的問(wèn)題。對(duì)待這一塊市場(chǎng)，我認(rèn)為應(yīng)該堅(jiān)持“快”的原則，哪里有設(shè)施重建，哪里就會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)我們的營(yíng)銷員，抓緊時(shí)機(jī)，搶占市場(chǎng)。2.2.3一線城市可以想象的是，這一領(lǐng)域市場(chǎng)是激烈的，而且是利潤(rùn)豐厚的，因此，我建議退而求其次，主銷電池組給相關(guān)廠家或者提供電池組的替換服務(wù)。當(dāng)然，我們還可以在新建樓房，商場(chǎng)里，爭(zhēng)取“安全通道”標(biāo)牌的蓄電池用我們的。2.2.4國(guó)外市場(chǎng)中國(guó)正在大力援助非洲的兄弟們，我們可以提供相關(guān)的產(chǎn)品出口，為非洲兄弟們提供方便和照明?？梢哉樟脸鞘械穆窡?，小販經(jīng)營(yíng)小攤的燈，開(kāi)采礦藏的燈，等等?，F(xiàn)在巴中關(guān)系正處于蜜月期，因此，在巴基斯坦

9、也很有市場(chǎng)，運(yùn)作的好，說(shuō)不定還會(huì)得到國(guó)家資助。此外，在印度，緬甸，依然存在著能源和照明的問(wèn)題，便宜而穩(wěn)定的燈和電池組無(wú)疑在這些國(guó)度會(huì)受到歡迎的。2.3競(jìng)爭(zhēng)分析相比于昂貴的電池組，本公司的產(chǎn)品誰(shuí)不會(huì)動(dòng)心呢？盡管國(guó)內(nèi)有很多能源公司，低價(jià)毫無(wú)疑問(wèn)是一把鋒利的劍，可以插入他們相對(duì)薄弱的農(nóng)村和城鎮(zhèn)市場(chǎng)。三、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策3.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策3.1.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可以列出以下幾條：這項(xiàng)技術(shù)由研發(fā)，已經(jīng)在印度許多城市普及使用了。盡管技術(shù)不難。但毫無(wú)顧及的使用無(wú)疑是侵犯了他們的權(quán)利技術(shù)簡(jiǎn)單，所以在國(guó)內(nèi)山寨氣氛嚴(yán)重的情況下，跟風(fēng)無(wú)疑很快會(huì)出現(xiàn)。還是那句話，做單一產(chǎn)品的科技公司不會(huì)做的長(zhǎng)久，在發(fā)展本公司一定

10、程度后，或者開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，或者完成轉(zhuǎn)型，是很必要的。 三星，谷歌等公司正在研究電量大，充電快的電池，一旦技術(shù)成熟，普及開(kāi)來(lái)，無(wú)疑會(huì)對(duì)本公司造成很大的沖擊。3.1.2對(duì)策 首先，必須要做好的是，收購(gòu)關(guān)于這項(xiàng)技術(shù)的專利。然后，無(wú)論是限制其他廠商進(jìn)入這一市場(chǎng)，或者坐看他們擴(kuò)大生產(chǎn)，收專利費(fèi)，都將占有主動(dòng)權(quán)。再次，我們應(yīng)該抓緊谷歌研發(fā)的空窗期，樹(shù)立品牌，創(chuàng)造聲譽(yù)，牢抓市場(chǎng)，在新電池技術(shù)成熟后，跟進(jìn)進(jìn)度，很快上市新產(chǎn)品。3.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策3.2.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。公司前期投入主要來(lái)自場(chǎng)地租金、設(shè)施和設(shè)備購(gòu)買的費(fèi)用以及宣傳費(fèi)用等。

11、3.2.2對(duì)策加強(qiáng)對(duì)公司資金運(yùn)行情況的監(jiān)控力度，最大限度地提高資金使用率；實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)管和預(yù)算制度；聘請(qǐng)高素質(zhì)人才進(jìn)行有效的管理。3.3管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策3.3.1管理風(fēng)險(xiǎn) 隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，公司的組織結(jié)構(gòu)、管理方法和思想可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。公司的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)不能跟上消費(fèi)者需求變化的腳步。3.3.2對(duì)策推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。3.4盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策3.4.1盈利模式風(fēng)險(xiǎn) 盈利主要便是賺取電池組的差價(jià)，因此，不能不考慮，當(dāng)我們大肆收購(gòu)廢舊筆記本電池，充電寶

12、等一系列鋰電池后，會(huì)不會(huì)刺激相關(guān)產(chǎn)業(yè)，會(huì)不會(huì)提高成本的問(wèn)題。而且這些使用鋰電池的用戶，在其廢舊后，會(huì)不會(huì)出售或者不能找到出售途徑都會(huì)使原材料受到限制。3.4.2對(duì)策 大力發(fā)展電子商務(wù)模式。此外，進(jìn)行準(zhǔn)確的，及時(shí)的市場(chǎng)調(diào)查會(huì)幫助我們了解市場(chǎng)，從而及時(shí)調(diào)整公司銷售模式。四、市場(chǎng)與銷售4.1市場(chǎng)開(kāi)拓本店將采取市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來(lái)促進(jìn)店面運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，我們將通過(guò)雜志、報(bào)紙、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)。4.定價(jià)策略 我店所采用的定價(jià)原則是根據(jù)能源市場(chǎng)價(jià)格、成本和毛利目標(biāo)來(lái)確定。4.3.1基本價(jià)格 A.電池組一套定價(jià)為元。B. 全套路燈，根據(jù)實(shí)際情況（目的地是否為農(nóng)村，

13、目的地天氣，是否為項(xiàng)目工程等判斷），元不等。臺(tái)燈，攤販用燈等根據(jù)市場(chǎng)定價(jià)特斯拉等電動(dòng)汽車充電樁，電瓶車臨時(shí)充電場(chǎng)所用電池組按照實(shí)際情況出售4.4市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)為了讓顧客了解本公司的服務(wù)和活動(dòng)，根據(jù)不同群體信息來(lái)源，我們決定采取以下方式:對(duì)象方式媒介具體措施學(xué)生網(wǎng)絡(luò)各學(xué)校百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊QQ、飛信等發(fā)貼介紹本公司各項(xiàng)服務(wù)和活動(dòng)。創(chuàng)建公司討論組、QQ群。創(chuàng)建本公司主頁(yè)宣傳單各校內(nèi)外及周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊(cè)予以優(yōu)惠券等海報(bào)學(xué)校宣傳欄等可貼地帶制作精美個(gè)性、有特色的海報(bào)并張貼贊助學(xué)生活動(dòng)校級(jí)院級(jí)主辦的比賽和活動(dòng)以及社團(tuán)活動(dòng)為比賽活動(dòng)提供經(jīng)費(fèi)以店名冠名。為比賽提供優(yōu)惠券、會(huì)員卡等作為獎(jiǎng)品白領(lǐng)和工人電

14、視廣播內(nèi)蒙古電視臺(tái)、公交車視頻等制作小段視頻展示公司服務(wù)活動(dòng)。報(bào)紙內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)登廣告做店面介紹。網(wǎng)絡(luò)各熱門網(wǎng)站登廣告、發(fā)帖介紹本公司宣傳單白領(lǐng)聚居區(qū)、大型商場(chǎng)、酒吧、KTV、高級(jí)休閑場(chǎng)所等。各類工地。分發(fā)宣傳單、小冊(cè)予以優(yōu)惠券等。五、財(cái)務(wù)分析5.1投資結(jié)構(gòu)表公司投資結(jié)構(gòu)表，如下： 投資結(jié)構(gòu)表序 號(hào)項(xiàng)目名稱投資金額（元）11固定資產(chǎn)合計(jì)（）設(shè)備100000（）初始原材料費(fèi)200001.2無(wú)形資產(chǎn)40000小計(jì)1600001.3流動(dòng)資產(chǎn)300001.4初始投資1900005.2成本計(jì)算成本和年收入很大程度上決定于資源回收量和本年度的市場(chǎng)行情，另外，還決定于成品產(chǎn)量。設(shè)計(jì)年運(yùn)營(yíng)收入約為5131680元

15、，固定資產(chǎn)金額120000、房屋租金（年付）1104000元。預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)使用5年，固定資產(chǎn)折舊采用平均年限法計(jì)算(7、8月除外)。具體見(jiàn)上表：每月運(yùn)營(yíng)成本構(gòu)成表成本項(xiàng)目金額（元）合計(jì)金額（元）設(shè)備折舊庫(kù)存商品攤銷費(fèi)用6833.336833.33水電費(fèi)90009000人員工資7920079200房屋租金9200092000合計(jì)5.3 銷售額公司銷售額見(jiàn)下表：假設(shè)電池組賣出100000臺(tái)，則售出1000 x 100000=1 x108元,6000 x 20000 =1.2 x10 7元5.4利潤(rùn)表 電池組:1000 -40 =960 元項(xiàng)目本年累計(jì)數(shù)一、營(yíng)業(yè)收入減：營(yíng)業(yè)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用

16、管理費(fèi)用二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)三、利潤(rùn)總額減：所得稅費(fèi)用四、凈利潤(rùn) 5.5資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表各個(gè)項(xiàng)目預(yù)測(cè)方法：1、設(shè)施折舊期限為5年。2、公司簽訂合同，出租廠房。3、存貨為經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所購(gòu)進(jìn)的原材料、庫(kù)存商品、周轉(zhuǎn)材料和生產(chǎn)成本等。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中費(fèi)用化為主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。、應(yīng)付賬款：應(yīng)付賬款=付現(xiàn)成本*應(yīng)付賬款回收期/360。其中應(yīng)付賬款回收期為15天。 5.6現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表（參考）編制單位：天能有限責(zé)任公司 年度：2015年 單位： 月 份項(xiàng)目 金額一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金9000-821606-548212-274818-142427197055

17、16508613301351934117101014506901730370現(xiàn)金銷售收入4126404126404126404126404126404126404126404126404126404126404126404126404951680舉辦夏令營(yíng)收入9000090000180000可支配現(xiàn)金（A）421640-408966-135572137822411216684610105429013639701764574158365018633302143010現(xiàn)金流出員工工資7920079200792007920079200792007920079200792007920079200792

18、00950400租金11040001104000現(xiàn)金采購(gòu)支出220002200022000220002200015714157141571415714157141571415716220000舉辦夏令營(yíng)支出6000060000120000營(yíng)業(yè)費(fèi)166671666716667166671666716667166671666716667166671666716663200000水電費(fèi)900090009000900090009000900090009000900090009000108000稅金123791237912379123791237912379123791237912379123791237912381148550現(xiàn)金總支出（B）1243246139246139246139246139246132960192960192960132960132960132960147134月底現(xiàn)金（AB）-821606-5482