優(yōu)菲家居銷售培訓(xùn)(一)

1、優(yōu)菲家居銷售培訓(xùn)資料 優(yōu)菲家居品牌文化1優(yōu)菲家居品牌文化優(yōu)菲家居品牌文化 青島裕豐漢唐木業(yè)有限公司，香港裕豐集團(tuán)于2006年在青島投資的獨(dú)資企業(yè)，是一家以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝整體廚房、衣柜為核心業(yè)務(wù)的實(shí)業(yè)公司。公司位于青島市城陽區(qū)夏莊東古鎮(zhèn)銀河路328號，占地面積達(dá)30000 多平方米，擁有占地12000多平方米的大型生產(chǎn)車間，以及一個(gè)裝有重型貨架的占地4000多平方米的倉庫，擁有在崗職工300余人，其中專業(yè)設(shè)計(jì)人員50余人。我公司已通過ISO 9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證，并在經(jīng)過三年多的與國際品牌史丹利定制家居合作基礎(chǔ)積累后,于2009年注冊了“優(yōu)菲”品牌。三年多的合作不但使企業(yè)具備了一線品

2、牌家具的生產(chǎn)實(shí)力，也具備了一線產(chǎn)品的品質(zhì)保證，優(yōu)菲品牌是在史丹利的基礎(chǔ)上研發(fā)了同品質(zhì)的產(chǎn)品。價(jià)位，品質(zhì)更能很好的回饋客戶。品牌優(yōu)勢1品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢 裕豐漢唐推出的優(yōu)菲家居品牌最大的特點(diǎn)就是定制家居，”其優(yōu)勢就是全面定制包括櫥柜、衣柜、家具等整個(gè)家居生活需要的家具都可以根據(jù)客戶的要求，結(jié)合我們的設(shè)計(jì)工藝標(biāo)準(zhǔn)人性化定制，優(yōu)菲一站式服務(wù)，多產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，將是家居行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。公司每年定期組織研發(fā)部設(shè)計(jì)師赴國外參觀、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、勵(lì)志走在市場的前端，引領(lǐng)櫥柜、衣柜家居時(shí)尚，擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),時(shí)刻保持與國際家居潮流接軌。公司的產(chǎn)品已取得了市場的廣泛認(rèn)可，與萬科、海信、上實(shí)、魯信、華潤等國內(nèi)知名房產(chǎn)

3、企業(yè)形成長期良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成功服務(wù)了全國各地近百個(gè)工程項(xiàng)目。設(shè)備優(yōu)勢1設(shè)備優(yōu)勢設(shè)備優(yōu)勢 家具制造業(yè)是一個(gè)飽含科技含量的產(chǎn)業(yè)，新的科技元素、新材料的應(yīng)用、新動(dòng)力設(shè)備的投入和不斷創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，是優(yōu)菲家具確保產(chǎn)品卓越的基礎(chǔ)。公司設(shè)備先進(jìn)、工藝上乘，主要設(shè)備均采用國際上先進(jìn)的進(jìn)口設(shè)備：包括德國“HOMAG”豪邁集團(tuán)生產(chǎn)的全自動(dòng)計(jì)算機(jī)板式開料鋸、全自動(dòng)直線封邊機(jī)、計(jì)算機(jī)數(shù)控鉆孔加工中心以及圓木榫注入打孔加工中心，德國“BURKLE”貝高集團(tuán)全方位異型真空熱壓成型模壓機(jī)，意大利“BIESSE”比雅斯公司雙臺面電腦數(shù)控多功能加工中心，奧地利“FELDER”飛爾達(dá)公司生產(chǎn)的精密推臺鋸，高端硬件設(shè)施是產(chǎn)

4、品質(zhì)量的關(guān)鍵保證。 優(yōu)菲已具備國內(nèi)一線品牌的生產(chǎn)加工能力。技術(shù)優(yōu)勢設(shè)計(jì)：結(jié)合優(yōu)菲的工程資源優(yōu)勢和自身的技術(shù)力量，優(yōu)菲總能及時(shí)地把握最新的潮流和流行趨勢，及時(shí)推出新產(chǎn)品，為我們的客戶帶來全新的生活體驗(yàn)和最流行的生活方式。測量：專業(yè)而規(guī)范的操作流程，保證精確的測量工作，量體裁衣，量身定做。安裝：專業(yè)的、訓(xùn)練有素的安裝工人將隨時(shí)為您提供上門安裝服務(wù)。服務(wù)：優(yōu)菲承諾客戶的是：快捷、專業(yè)的售后服務(wù)和客戶的100%滿意。企業(yè)文化及經(jīng)營理念1企業(yè)文化及經(jīng)營理念企業(yè)文化及經(jīng)營理念 經(jīng)營理念：以人為本，提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)追求合理利潤； 經(jīng)營戰(zhàn)略：正當(dāng)經(jīng)營、追求卓越、主導(dǎo)變革、可持續(xù)發(fā)展； 企業(yè)精神：務(wù)實(shí)

5、、扎實(shí)、踏實(shí)； 企業(yè)使命：引領(lǐng)家居文化，創(chuàng)意居家生活，鑄就團(tuán)隊(duì)價(jià)值，打造民族品牌；企業(yè)定位：卓越產(chǎn)品締造者，優(yōu)雅生活倡導(dǎo)者；企業(yè)價(jià)值觀：永恒的品質(zhì)與服務(wù)；企業(yè)服務(wù)觀：用戶滿意才是目的；企業(yè)廣告語：廚柜衣柜定制顧問（現(xiàn)階段市場定位）優(yōu)雅生活，非常品質(zhì)。產(chǎn)品知識培訓(xùn)1 產(chǎn)品知識產(chǎn)品知識產(chǎn)品系列篇產(chǎn)品系列篇櫥柜：櫥柜：1.雙飾面系列：國產(chǎn)雙飾面，進(jìn)口雙飾面（愛格板）雙飾面系列：國產(chǎn)雙飾面，進(jìn)口雙飾面（愛格板）2.膜壓系列：國產(chǎn)膜壓：（高光、亞光）（平板、造型）膜壓系列：國產(chǎn)膜壓：（高光、亞光）（平板、造型） 進(jìn)口膜壓：德國雷諾麗特膜（高光、亞光）（平板、造型），韓國進(jìn)口膜壓：德國雷諾麗特膜（高光、亞

6、光）（平板、造型），韓國 LG 膜膜3.烤漆系列：鋼琴烤漆（單面、雙面），金屬烤漆（單面、雙面）烤漆系列：鋼琴烤漆（單面、雙面），金屬烤漆（單面、雙面）4.包覆系列包覆系列5.實(shí)木系列實(shí)木系列6.實(shí)木貼皮系列實(shí)木貼皮系列7.亞克力系列亞克力系列8.碳晶板系列碳晶板系列衣柜：衣柜：1.雙飾面柜體系列：雙飾面柜體系列：.衣柜衣柜. 書柜書柜. 廳柜廳柜. 配套柜體配套柜體2.平開門系列：雙飾面平開門平開門系列：雙飾面平開門.膜壓平開門膜壓平開門.包覆平開門包覆平開門.鋁框玻璃平開門鋁框玻璃平開門.實(shí)木平開門實(shí)木平開門3.移門系列：收藏家移門系列：收藏家 .快樂門快樂門 .雙面魔雙面魔 .極線極線

7、. 產(chǎn)品知識培訓(xùn)1 產(chǎn)品知識產(chǎn)品知識柜體板柜體板1、實(shí)木顆粒板定義：實(shí)木顆粒板是由天然木材粉碎成顆粒狀后，經(jīng)過混膠、高壓等工序成型。它的斷面可以分為三層：中間一層顆粒大，兩邊顆粒細(xì)小。中間層的片狀顆粒是有方向性的，它決定了板材的穩(wěn)定性。刨花板克服了天然木材的一些缺點(diǎn)，它的不易變形和穩(wěn)定的物理性能使其在家具業(yè)得以廣泛應(yīng)用。刨花板的內(nèi)部結(jié)構(gòu)呈顆粒狀，所以握釘力要比中密度強(qiáng)。2、中密度纖維板定義（GB/T 117181999）：中密度纖維板是以木質(zhì)纖維或其他植物纖維為原料，施加脲醛樹脂或其他合成樹脂，在加熱加壓條件下，壓制而成的一種板材。也可以加入其他合適的添加劑以改善板材的特性。密度為450880

8、kg/m3。產(chǎn)品知識實(shí)木顆粒板與中纖板：實(shí)木顆粒板與中纖板： 因?qū)嵞绢w粒板的芯板是天然木材料的顆粒狀，而中纖板的芯板是木質(zhì)纖維，所以實(shí)木顆粒板比中纖板的握釘力強(qiáng)。 實(shí)木顆粒板用的膠肯定要比中纖板用的膠少，所以實(shí)木顆粒板比中纖板的環(huán)保性好。 本身木材顆粒要比纖維的穩(wěn)定性好，所以實(shí)木顆粒板比中纖板的穩(wěn)定性好。實(shí)木顆粒要比纖維的吸水性差，所以實(shí)木顆粒板比中纖板的吸水膨脹率高實(shí)木顆粒板做柜體板相對穩(wěn)定性更好，中纖板做為造型門板優(yōu)勢相對明顯目前優(yōu)菲家具國產(chǎn)板使用的是大亞板材。大亞板材是亞洲第一，世界前目前優(yōu)菲家具國產(chǎn)板使用的是大亞板材。大亞板材是亞洲第一，世界前5的的板材，大亞工廠有自己的速森林，分布全

9、國。就規(guī)模和質(zhì)量來說，是國內(nèi)最板材，大亞工廠有自己的速森林，分布全國。就規(guī)模和質(zhì)量來說，是國內(nèi)最好的，市場上辨別大亞板的最好辦法就是聞氣味，只有大亞板是聞不出異味好的，市場上辨別大亞板的最好辦法就是聞氣味，只有大亞板是聞不出異味的，大亞板所用的是日本諾坎普膠，國產(chǎn)板材買大亞板是最值得信任的。的，大亞板所用的是日本諾坎普膠，國產(chǎn)板材買大亞板是最值得信任的。（但謹(jǐn)防現(xiàn)在有許多商家打著大亞板的幌子，欺騙顧客。）優(yōu)菲與大亞廠家（但謹(jǐn)防現(xiàn)在有許多商家打著大亞板的幌子，欺騙顧客。）優(yōu)菲與大亞廠家簽訂了長期合作協(xié)議，在優(yōu)菲定制產(chǎn)品柜體板全部采用大亞板材，飾面紙：簽訂了長期合作協(xié)議，在優(yōu)菲定制產(chǎn)品柜體板全部采

10、用大亞板材，飾面紙：部分采用的是德國夏特進(jìn)口原紙，部分采用國內(nèi)最大的原紙供應(yīng)商帝龍，良部分采用的是德國夏特進(jìn)口原紙，部分采用國內(nèi)最大的原紙供應(yīng)商帝龍，良好的原材料為產(chǎn)品質(zhì)量提供了保證。好的原材料為產(chǎn)品質(zhì)量提供了保證。 產(chǎn)品知識培訓(xùn)1大亞板材與其他板材相比環(huán)保級別高 ： 大亞板材大部分運(yùn)用的是天然膠，使用天然膠的板材環(huán)保指數(shù)一定比其他板材高。注解：大亞板材是將松木削成片狀，經(jīng)過300度高溫?zé)釅汉?，松木?nèi)的松脂松油受到高溫?zé)釅合戮蜁?huì)自然溢出，所以大亞板材大部分運(yùn)用的是天然膠。 大亞板材耐壓性比其他板材強(qiáng) ：其他板材是將原木處理成顆粒狀后，經(jīng)過高溫高壓一次成型的，而大亞板材是將松木削成片狀疊加在一起

11、，形成網(wǎng)狀交叉工藝。經(jīng)過高溫?zé)釅阂淮纬尚偷?，一種是片狀，一種是顆粒狀，所以加工后板材耐壓性就出現(xiàn)了很大的差異。 產(chǎn)品知識培訓(xùn)1一、雙飾面板一、雙飾面板1.雙飾面雙飾面大亞板材大亞板材雙飾面板是一種復(fù)合型的裝飾板，它是在刨花板的基采上覆蓋一層經(jīng)過特殊處理的、具有抗劃刻、耐酸堿的表層（三聚氰胺浸漬紙，約0.2毫米），然后再在三聚氫胺紙的表面上貼一層帶顏色的裝飾紙，簡稱MFC。MFC具有一定的耐磨、耐腐蝕性能，顏色種類繁多，適合櫥柜色彩組合的變化。2、雙飾面雙飾面愛格板愛格板愛家板是世界著名的品牌，它的取材選自生長在歐洲大陸寒帶的針葉樹種，具有良好的物理性能和再加工性。它的甲醛含量在8mg/100g

12、以下。愛格板使用的是新鮮的阿爾卑斯山寒帶針葉松樹種。該樹種生長周期長，木材密度大，板材是經(jīng)100%剝皮后粉碎鋪裝壓制而成，是均質(zhì)的，表層鋪裝的細(xì)刨花，從而使板材獲得了較大的握釘力甚至超過了一些實(shí)木樹種；中間鋪裝的大刨花，使得板材獲得了較大的柔韌性，不易變形。產(chǎn)品知識培訓(xùn)1國產(chǎn)板與德國原裝進(jìn)口愛格板的比較國產(chǎn)板與德國原裝進(jìn)口愛格板的比較1、國產(chǎn)板原材料大多采用枝椏材、混合材以及回收板來制作，德國愛格板采用的是單一的、新鮮的寒帶針葉樹材國產(chǎn)板幅面小，德國愛格板幅面大，提高了板材的出材率國產(chǎn)板含有較多的樹皮，愛格板所采用的原木是經(jīng)過100%削皮的，極少含有樹皮，板材不易吸水膨脹。2.國產(chǎn)板表面處理簡

13、單，德國愛格板表面貼面比國產(chǎn)板厚2倍，同時(shí)德國愛格板表面含有特殊的添加劑使得板材更抗劃、抗變色國產(chǎn)板芯材是漸變式結(jié)構(gòu)，德國愛格板芯材分層明顯，國產(chǎn)板既沒有愛格板的強(qiáng)握釘力，也沒有愛格板的強(qiáng)大的韌性優(yōu)菲雙飾面的優(yōu)勢：耐磨、耐劃刻、耐腐蝕，采用進(jìn)口貼面，易打理，顏色豐富且不變色，價(jià)格經(jīng)濟(jì)實(shí)耐磨、耐劃刻、耐腐蝕，采用進(jìn)口貼面，易打理，顏色豐富且不變色，價(jià)格經(jīng)濟(jì)實(shí)惠?；荨Ｈ绾谓o客戶推薦雙飾面價(jià)格方面：側(cè)面告訴客戶雙飾面是所有門板中最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的。清理方面：廚房油煙嚴(yán)重，雙飾面耐磨、易打理?？梢灾苯佑冒贊嵅颊鞠礉崉┣鍧崱Ｉa(chǎn)工藝方面：優(yōu)菲產(chǎn)品采用 15封邊帶，采用德國進(jìn)口漢高膠，德國豪邁全自動(dòng)雙端銑封邊機(jī)

14、，以及優(yōu)良的基材，全方位保證每一塊下線的雙飾面門板的質(zhì)量以及使用壽命。 其他：采用手工作坊式的生產(chǎn)模式，門板封邊采用一般的萬能膠，而且是手工封邊。無論從膠的粘合強(qiáng)度還是從壓力溫度上，都無法保證門板封邊的牢固性。在兩年之內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)開膠甚至封邊帶脫落的現(xiàn)象，導(dǎo)致門板吸水汽膨脹，變形。門板損壞則整套櫥柜就基本報(bào)廢了。產(chǎn)品知識培訓(xùn)2二二、膜壓門板膜壓門板PVC貼面膜全名為polyyinylchlorid，主要成份為聚氯乙烯，另外加入其它成分來增強(qiáng)其耐熱性，韌性、延展性等。PVC貼面膜一般用于各類門板的表層裝飾，所以又被稱為裝飾膜、附膠膜等。在18mm優(yōu)質(zhì)環(huán)保中纖板基板表面經(jīng)設(shè)備真空加壓、吸附PVC三維

15、膜構(gòu)成（厚度0.3-1mm）。表面可作各種紋飾或造型，具有色澤豐富多變、不需封邊等特點(diǎn)，避免了貼面門板邊緣可能出現(xiàn)的開膠或吸潮等問題，國際上亦稱其為“無缺損板材”。此種門板的品質(zhì)主要取決于PVC三維模的質(zhì)量和加工設(shè)備、工藝。優(yōu)菲膜壓優(yōu)勢1、材料優(yōu)質(zhì)、環(huán)保： A、羅賓密度板，是國內(nèi)最好的密度板供應(yīng)商，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到歐洲E1； B、純進(jìn)口德國“雷諾麗特”膜和韓國“LG”膜，華東膜是國內(nèi)最好的PVC膜供應(yīng)商一； C、德國進(jìn)口“漢高”膜壓專用膠，環(huán)保，一次成型，遇高溫、潮濕不脫落；2、設(shè)備先進(jìn)： A、意大利原裝進(jìn)口比雅斯智能加工中心，加工精度高，質(zhì)量穩(wěn)定，確保每塊板件的精確； B、德國原裝進(jìn)口貝高模壓機(jī)

16、，是目前最好的膜壓機(jī)器，電腦智能精確控制溫度，正負(fù)壓雙向膜壓，使產(chǎn)品造型細(xì)致、到位，且質(zhì)量穩(wěn)定； C、無塵操作間，使PVC膜與基材之間無雜質(zhì)、粉塵，產(chǎn)品表面光潔、平整；(每個(gè)工人上崗前都會(huì)有嚴(yán)格的工裝檢查，車間環(huán)境與設(shè)備的檢查，確保無塵操作）3、嚴(yán)格的質(zhì)量控制： A、膜壓產(chǎn)品除少數(shù)做舊產(chǎn)品外，都是我們工廠自行加工，在保證工期和縮短工期的基礎(chǔ)上，通過嚴(yán)格的質(zhì)量控制確保產(chǎn)質(zhì)量；如何推薦膜壓門板1、流行趨勢：從膜壓門板的外觀特點(diǎn)進(jìn)行切入，此種材料目前是最被看好的門板材料，它可以適合多種不同的裝修風(fēng)格和不同年齡段的客戶，越來越成為櫥柜板材的主流，在歐洲其市場占有率達(dá)到50%2、價(jià)格方面：此種門板屬于中

17、檔價(jià)位，但能提升裝修檔次。 3、原材料方面：優(yōu)菲廚柜采用的德國進(jìn)口膜，膜厚達(dá)到 1.5mm，采用的是德國“漢高：吸附專用膠，環(huán)保無毒，而且粘合強(qiáng)度高，正常使用十年不開膠。4、生產(chǎn)工藝方面：A、意大利原裝進(jìn)口比雅斯智能加工中心，加工精度高，質(zhì)量穩(wěn)定，確保每塊板件的精確；B、德國原裝進(jìn)口貝高模壓機(jī)，是目前最好的膜壓機(jī)器，電腦智能精確控制溫度，正負(fù)壓雙向膜壓，使產(chǎn)品造型細(xì)致、到位，且質(zhì)量穩(wěn)定；產(chǎn)品知識培訓(xùn)2三三、碳晶板碳晶板碳晶板是晶鋼板和碳光板的升級產(chǎn)品。是一種新型的高科技環(huán)保材料。具有強(qiáng)度高、表面光滑、耐用、透光、無異味、隔水、耐高溫等特性。內(nèi)部基材為實(shí)木多層板。外部鋼化高分子材料壓制而成。碳晶

18、板優(yōu)勢：具有實(shí)木的特性，卻完全避免了實(shí)木的缺點(diǎn)。又具有模壓和烤漆的高光效果。但抗劃傷，防色變。顏色花色種類繁多。是現(xiàn)代廚房的首選材料。如何推薦碳晶板1、高科技環(huán)保材質(zhì)2、顏色亮麗，具有膜壓和烤漆的美觀度。但抗劃傷能力高于前兩者。 四四、實(shí)木貼皮門板實(shí)木貼皮門板實(shí)木貼皮是把原木切割成木皮，經(jīng)過浸泡，烘干等工藝。內(nèi)芯材采用的E1級MD板壓制而成。自然資源的合理應(yīng)用，體現(xiàn)環(huán)保減排。通過將木材的重新創(chuàng)新設(shè)計(jì)，使得紋理更生動(dòng)。環(huán)保的材質(zhì)紋理粗中有細(xì)，肌理深淺有致，整個(gè)木紋充滿活力；高端木種的選用倍受高端客戶的青睞。優(yōu)菲實(shí)木貼皮門板優(yōu)勢：1、造型美：因?qū)嵞居泻芎玫募庸ば院涂伤苄?，所以可以做出很多造型?、

19、色彩美:因?qū)嵞緛碜蕴烊唬邆涮烊坏募y理和毛孔，更有生命感。3、多元性：實(shí)木產(chǎn)品通過造型顏色搭配，可做出千變?nèi)f化的產(chǎn)品效果，這種效果也是高端客戶客戶追求的高品質(zhì)生活。如何推薦實(shí)木貼皮門板1、環(huán)保，美觀2、高貴，仿古3、造型美，色彩天然芯板貼皮是防止?jié)q尺，開裂的前提條件，實(shí)木本身是多變的，它隨當(dāng)?shù)氐臍夂?、濕度、潮氣有一個(gè)自然調(diào)節(jié)的過程。如芯板純實(shí)木，空氣潮濕會(huì)自然吸收水分而產(chǎn)生裂紋現(xiàn)象。實(shí)木門板開裂是無法彌補(bǔ)和修復(fù)的。所以貼皮是防止?jié)q尺和開裂的保證，并能保證實(shí)木門板的使用壽命。 五、實(shí)木門板什么是實(shí)木門板？ 實(shí)木門板是天然木材經(jīng)過復(fù)雜的風(fēng)干處理后，再進(jìn)行木材的保養(yǎng)、平衡、噴漆、造型等復(fù)雜工藝加工，

20、一般采用優(yōu)質(zhì)楓木和櫻桃木為主色調(diào)，邊框?yàn)樘烊粚?shí)木，芯板為實(shí)木貼面，造型古典華貴，加工工藝精湛。優(yōu)菲實(shí)木有兩個(gè)系列： 1.鄉(xiāng)村櫻桃系列：歐式古典的櫻桃盛行歐兩百年，一直引領(lǐng)國際古典文化的潮流；櫻桃木的紋理自然，流暢，色澤給人帶來溫暖和熱情的感受，古典羅馬的門邊型，古典的裝飾柱及頂線，使歐式古典的統(tǒng)一協(xié)調(diào)的風(fēng)格得以延展。 2.輕古典系列:現(xiàn)代的材質(zhì)表面處理和現(xiàn)代的色彩相融合古典元素的設(shè)計(jì)，是年輕和品位的結(jié)合體，這種廚房風(fēng)格和廚房文化，正是未來櫥柜的典范。實(shí)木門板優(yōu)勢：天然木材，絕對環(huán)保造型古典華貴，體現(xiàn)成功人士的高品味和精致生活的追求實(shí)木門板在銷售過程中該注意什么? 實(shí)木門板造價(jià)較高，非一般用戶所

21、能接受。購買實(shí)木櫥柜的用戶，一般都對其有比較強(qiáng)烈的認(rèn)定。所以在銷售的時(shí)候，購買實(shí)木櫥柜的用戶，一般都是對其有以不作為主要的推介對象。只要注意，跟用戶解釋清楚其邊框是實(shí)木，而芯板以及柜體是實(shí)木貼面。產(chǎn)品知識培訓(xùn)2六、鋼琴烤漆門板六、鋼琴烤漆門板烤漆門板是目前應(yīng)用最為廣泛的門板，烤漆板基材為密度板，表面采用進(jìn)口環(huán)保涂料靜電噴涂，經(jīng)先進(jìn)工藝處理經(jīng)過六次噴烤進(jìn)口漆（三底、二面、一光）高溫烤制而成。目前用于櫥柜的“烤漆”僅說明了一種工藝，即噴漆后經(jīng)過進(jìn)烘房加溫干燥的油漆處理基材門板?？酒岚宓奶攸c(diǎn)是色澤鮮艷易于造型，具有很強(qiáng)的視覺沖擊力，非常美觀時(shí)尚且防水性能極佳，抗污能力強(qiáng)，易清理。缺點(diǎn)是工藝水平要求高

22、，廢品率高，所以價(jià)格居高不下；使用時(shí)也要精心呵護(hù)，怕磕碰和劃痕，比較適合外觀和品質(zhì)要求比較高，追求時(shí)尚的年輕高檔消費(fèi)者。鋼琴烤漆門板的優(yōu)勢鋼琴烤漆門板的優(yōu)勢:1.亮度高、顏色鮮艷，是所有門板材料中亮度最高的一種 環(huán)保級別高，達(dá)到食品級的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)?？梢愿澄镏苯咏佑|。2. 鋼琴漆門板顏色豐富，色澤純正，正常使用，可以達(dá)到十五年不退色、不變色。3.工藝要求高，至少通過6遍上漆、3遍打磨，再經(jīng)過激光沙檢，兩遍誘光處理，（紫外線固化）才可成型。如何推薦鋼琴漆門板？外觀方面：優(yōu)菲整體廚房所采用的鋼琴漆門板顏色純正，光澤度好。不像某些櫥柜的烤漆門板，普遍存在顏色不正的問題，不管哪種顏色都發(fā)灰。門板的顏色不

23、正，不僅直接影響它的光澤度，也反映出他們在調(diào)漆工藝方面存在的缺陷。工藝方面：優(yōu)菲整體廚房采用嚴(yán)格的激光沙檢工藝，保證了檢驗(yàn)的效果，確保到客戶家的視覺效果非常好，不會(huì)出現(xiàn)沙眼和小坑洼導(dǎo)致的凹凸不平的感覺。七、亞克力門板亞克力材質(zhì)有很好的視覺表達(dá)效果，色彩豐富，封上金屬邊后能很強(qiáng)的體現(xiàn)現(xiàn)代簡約的效果，表面易清潔打理；意大利原裝進(jìn)口材質(zhì)，不易變色，抗刮抗劃性能好壓克力門板是近幾年最新的科技材料，門板色彩更顯華麗高貴，加工工藝嚴(yán)謹(jǐn)，環(huán)保達(dá)到衛(wèi)生潔具級別。亞克力的主要化學(xué)成分是高純度聚甲基丙烯酸甲酯，縮寫PMMA。亞克力門板優(yōu)勢：1、優(yōu)菲所采用的亞克力原料純度高，是一種清澈透明的塑料材質(zhì)，光透性很好。2

24、、這種門板四周采用亞克力立體夾層封邊，增加了門板邊緣的線條感，看上去立體效果好。3、貼面的亞克力膜是采用澆注烘烤工藝制作，手感溫潤，類似玉石，摸上去沒有冰涼手感。如何推薦亞克力門板？1.無與倫比的高光亮度，韌性好，不易破損2.修復(fù)性強(qiáng)，只要用軟泡沫蘸點(diǎn)牙膏就可以將潔具擦拭一新；3質(zhì)地柔和，冬季沒有冰涼刺骨之感；色彩鮮艷，可滿足不同品位的個(gè)性追求。4.其輻射線與人體自身骨骼的輻射程度相差無幾。亞克力最早出現(xiàn)于美國，目前已占據(jù)整個(gè)國際市場的70%以上。 由于亞克力生產(chǎn)難度大、成本高，故市場上有不少質(zhì)低價(jià)廉的代用品。這些代用品也被稱為“亞克力”，其實(shí)是普通有機(jī)板或復(fù)合板（又稱夾心板）。普通有機(jī)板用普

25、通有機(jī)玻璃裂解料加色素澆鑄而成，表面硬度低，易褪色，用細(xì)砂打磨后拋光效果差。復(fù)合板只有表面很薄一層亞克力，中間是ABS塑料，使用中受熱脹冷縮影響容易脫層。真假亞克力，可從板材斷面的細(xì)微色差和拋光效果中去識別。產(chǎn)品知識培訓(xùn)2八、包覆門板 質(zhì)量穩(wěn)定，不變形，不變色，內(nèi)外花色一致、防潮、環(huán)保、造型經(jīng)典等產(chǎn)品特點(diǎn);工藝上360度包覆的線條在拼裝成門板。包覆門板優(yōu)勢：1、優(yōu)點(diǎn)是色彩豐富，邊框與雙飾板任意搭配，充分體現(xiàn)個(gè)性時(shí)尚2、日常維護(hù)清理方便、簡潔，而且邊框加芯板結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、不變形且無需封邊。此門板是現(xiàn)代人的理想選擇。如何推薦包覆門板？1、流行趨勢：簡歐，古典造型，充分體現(xiàn)出產(chǎn)品沉穩(wěn)、大氣2、性價(jià)比：款

26、式色彩美觀大方，價(jià)格適中3、原材料: 羅賓 密度板是國內(nèi)最好的密度板供應(yīng)商，德國進(jìn)口“漢高”膠4、生產(chǎn)工藝：進(jìn)口設(shè)備，加工精度高，確保每塊板材的精確性。九、移門系列收藏家豎框、橫框均采用優(yōu)質(zhì)鋁合金制成，具有優(yōu)異的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度，良好的韌性，門寬可以達(dá)到1250mm；其次，其表面采用PVC或PP包覆工藝覆仿真木紋色膜，多款顏色可以與不同的裝修風(fēng)格搭配；另外，收藏家移門所搭配的門芯板也是獨(dú)具特色的，可搭配輕古典造型膜壓與軟包，使其在視覺效果及檔次上更勝一籌?？鞓烽T邊框型材均采用優(yōu)質(zhì)鋁合金制成，具有優(yōu)異的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度，良好的韌性，邊框采用前后對稱造型，使門正裝反裝都合適，因此可以作為隔斷門使用。門寬小于等于1

27、200，門高小于等于2800.雙面魔：采用沖浪造型設(shè)計(jì)，體現(xiàn)溫馨大氣的設(shè)計(jì)概念，表面處理為PVC包覆，有多種木紋顏色可選。雙面魔是專門的壁柜門設(shè)計(jì)，不可以用作隔斷門。門寬小于等于1000 門高小于等于2500極線：邊框?yàn)槌呍O(shè)計(jì)，幾乎看不到邊框，表面采用德國氧化處理，適合簡約風(fēng)格的搭配。極線是專門的壁柜門設(shè)計(jì)，不可以用作隔斷門。 門寬小于等于1000 門高小于等于2500 （詳細(xì)資料請閱衣柜培訓(xùn)資料）如何推薦推拉門?1.型材均采用高分子鋁合金，純度較高的鋁型材的穩(wěn)定性好，強(qiáng)度高，韌性強(qiáng)，不易變形。2.滑輪材質(zhì)耐磨性好，承重好，推拉靜音。3門芯可自由組合，充分體現(xiàn)定制家具人性化。臺面臺面一、美

28、國進(jìn)口杜邦可利耐可分為兩種TM9PG59,12種顏色。TM9PG60，13種顏色，產(chǎn)品主要特點(diǎn)及定義如下：定義：可麗耐（CORIAN）是美國杜邦公司與1965年研制成的高級實(shí)體材料，以甲級丙烯酸甲酯（MMA即制造假牙之物質(zhì)）、天然礦物及顏料組合而成的高科技產(chǎn)品。三者的比例是：天然礦石-55%，MMA-40%，顏料-5%。其材質(zhì)已通過美國國家衛(wèi)生基金會(huì)（NSF）第51項(xiàng)（食品接觸）標(biāo)準(zhǔn)，即使食物長時(shí)間放置于可麗耐臺面也能放心食用。憑借其美觀、耐用及實(shí)用的優(yōu)點(diǎn)，已成為臺面板材的新典范?？甥惸偷奶匦裕簭澢鷱?qiáng)度可達(dá)76Mpa，可任意彎曲成所需要的形狀，可塑性非常優(yōu)越；耐沖擊性重錘一公斤，從兩米高度落下

29、不破裂；吸水率在標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)下浸水48小時(shí)，吸水率僅為0.077%；耐腐蝕性極強(qiáng)；耐熱性在150下，96小時(shí)無異常；燃燒性能達(dá)到B1級。杜邦可麗耐的規(guī)格：臺面厚度為12.30.6mm，標(biāo)準(zhǔn)臺面寬度600mm，長度3680mm。壓克力和杜邦臺面是目前檔次較高的臺面，從使用效果、視覺效果到環(huán)保程度高（可直接接觸食品）等均為目前最好的臺面材料。產(chǎn)品知識培訓(xùn)2 臺面臺面優(yōu)點(diǎn)與特質(zhì)優(yōu)點(diǎn)與特質(zhì)1、可麗耐由底至面實(shí)心一體，無毛細(xì)孔，不藏污垢，容易清理，歷久常新無毒可與食物直接接觸；環(huán)保從原料的采集、后期處理等生產(chǎn)環(huán)節(jié)保證環(huán)保，無放射性。2、采用同源、同色、同質(zhì)膠水，令拼接無縫，表面光滑平順3、耐冷、耐熱、耐酸、

30、耐堿、抗沖擊4、色彩豐富，風(fēng)格多樣5、可切割或加熱彎曲，塑造各種不同形狀6、獨(dú)家附有十年品質(zhì)保養(yǎng)證書及商標(biāo)金牌，令終端用戶消費(fèi)無憂 杜邦可麗耐普通聚酯系人造石成份區(qū)別40%純MMA（可塑、無孔、無毒）不飽和樹脂（加工時(shí)有異味、粉塵55氫氧化鋁（持久強(qiáng)度，天然硬度）碳酸鈣填料（易裂、脆性大、不穩(wěn)定5天然可食用顏料（無毒）普通工業(yè)顏料（毒性大）可塑性差異可圍成直徑10厘米的圓稍做烤彎即變色、發(fā)白出現(xiàn)裂痕分子結(jié)構(gòu)呈六邊形長鏈結(jié)構(gòu)（顏料分子被包合、性質(zhì)穩(wěn)定、造型時(shí)不易開裂）分子排列平面線性結(jié)構(gòu)，顏料分子易游離（遇熱、紫外線、有色液體等易褪色、發(fā)黃、滲色、開裂產(chǎn)品知識培訓(xùn)2二、二、三星亞克力系列三星亞克

31、力系列星容（Staron）是100%亞克力實(shí)體面材,主要由丙烯酸聚合物組成它的主要成分：聚甲基丙烯酸甲酯PMMA 36%-40%三水合氧化鋁ATH 58%-62%色母粒和穩(wěn)定劑 1.5%-3.0%優(yōu)點(diǎn)及特性： 由底至面實(shí)心一體，無毛細(xì)孔，不藏污納垢，容易清理，歷久常新； 拼接無縫，表面光滑平順； 耐熱、耐冷、耐沖擊、耐酸及耐堿； 可切割及加熱彎曲，塑造各種不同形狀； 超過13年的實(shí)際應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，頒發(fā)10年品質(zhì)保證證書，產(chǎn)品長期耐用。亞克力臺面的成分簡述亞克力臺面成分為甲基丙烯酸甲酯（壓克力樹脂），鋁粉（氫氧化鋁），填料等。純壓克力臺面是指該臺面的壓克力樹脂成分達(dá)到40%，再配以鋁粉和填料（顏料使

32、用的是做牙膏成分的顏料）。價(jià)格的不同主要體現(xiàn)在臺面花色顆粒的大小。復(fù)合亞克力臺面成分為純鋁粉（氫氧化鋁），普通樹脂，壓克力樹脂，填料。亞克力臺面的優(yōu)點(diǎn)？首先，亞克力是做假牙的材料之一，絕對環(huán)保無毒。亞克力臺面清洗干凈以后可以直接在上面和面搟面條等。其次，結(jié)構(gòu)致密，硬度高，有良好的承重能力和防滲透能力。 復(fù)合亞克力的優(yōu)點(diǎn)：在臺面樹脂中增加壓克力成分，對樹脂進(jìn)行改性，從而提高板材的彈性和韌性的性能，外觀亮度也有一定提高，最終提高板材的使用性能及外觀質(zhì)量。鑒別亞克力臺面和普通樹脂版的幾種方法方法一、分別取出一小塊，浸泡在開水中3分鐘后取出，亞克力無異味，樹脂板有臭味。方法二：方法二：樹脂板里含有石頭

33、粉，在水泥地上能象粉筆一樣寫出字，繼續(xù)摩擦有臭味。而亞克力沒有。方法三：方法三：用砂紙分別把壓克力和樹脂板的表面蠟打磨掉，再滴上醬油，半小時(shí)后觀察：亞克力不滲透，樹脂板上有明顯醬油污漬。方法四方法四:各取出一塊樣塊，分別蓋住半邊，在太陽光下照射50分鐘，亞克力無變化，樹脂板變色。方法五：方法五：加工過程，亞克力板出現(xiàn)的是雪花狀碎片，樹脂板則是刺鼻難聞的粉末揚(yáng)塵。三星星容的優(yōu)點(diǎn) 三星星容由世界100強(qiáng)之一的韓國三星集團(tuán)在韓國生產(chǎn) 高密度，內(nèi)部無小孔，不藏污漬，油漬，表面光滑，易清洗 可塑性強(qiáng)，能造成不同形狀，修補(bǔ)容易，不留痕跡 定型廚房水槽，衛(wèi)生間洗手盆 符合美國國家衛(wèi)生基金會(huì)（NSF）標(biāo)準(zhǔn)第5

34、1項(xiàng)，可與食物直接接觸 十年品質(zhì)保證 應(yīng)用范圍廣泛：廚房及衛(wèi)生間臺面、窗臺、樓梯扶手等，多種用途不受限制三星星容三星星容的維護(hù)保養(yǎng)的維護(hù)保養(yǎng) 星容是一種實(shí)心一體的材料,主要由丙烯酸聚合物組成。因而易于維護(hù)與保養(yǎng)要保持其潔凈如新，簡單的常規(guī)保養(yǎng)是必要的。(廚房的廚房的) 工作臺面和水槽的常規(guī)清工作臺面和水槽的常規(guī)清洗洗 使用肥皂和肥皂水或一種氨基清潔劑(例如玻璃清潔劑)。用一塊濕布和海綿擦去水痕，再用一塊毛巾擦干之。 對于較頑強(qiáng)的污垢對于較頑強(qiáng)的污垢： 亞光：用綠色百潔布以圓周運(yùn)動(dòng)手法擦之。 半拋光表面：使用稀釋漂白劑和一塊白色百潔布，以圓周運(yùn)動(dòng)手法擦之。 拋光表面：按照上述半拋光表面程序施行，

35、但要用一塊海綿，而不用百潔布。如果該表面的周圍地區(qū)相反是暗色的，則要使用一種白色的拋光劑和一塊海綿，以便得到更高光澤。 給給 (廚房的廚房的) 工作臺面和水槽消毒工作臺面和水槽消毒 一般會(huì)用稀釋的家用漂白劑(1/1 水 / 漂白劑溶液)擦洗水槽和盆，以便消毒。 預(yù)防損壞 在大多數(shù)情況下，星容非常易于維護(hù)保養(yǎng)。然而，必須遵從以下這些指南，以便防止發(fā)生任何永久性的損壞。 熱損壞熱損壞 盡管與其它普通的工作臺面相比，星容具有極佳的耐熱性能，但是，放置熱的平底鍋以及某些能產(chǎn)生熱的器皿(諸如：煎鍋或克羅克電鍋)會(huì)損壞星容的表面。因此，始終要使用一塊隔熱墊或一塊帶有橡皮墊腳的三腳鐵架 , 用于保護(hù)臺面。避

36、免把臺面長時(shí)間地暴露于 80 (170F) 以上的溫度環(huán)境中。 其它損壞其它損壞 避免讓臺面接觸強(qiáng)化學(xué)品，例如：除漆劑和烤箱清潔劑。接觸這些化學(xué)品的表面應(yīng)當(dāng)用水進(jìn)行適當(dāng)?shù)臎_洗。與這些化學(xué)品長時(shí)期的接觸將產(chǎn)生污點(diǎn)，因而需要費(fèi)力的擦洗。 切勿在表面進(jìn)行直接切割。 使用砧板。產(chǎn)品知識培訓(xùn)2三、戴爾蒙德系列三、戴爾蒙德系列1、戴爾蒙德石英石系列、戴爾蒙德石英石系列石英石采用天然優(yōu)選石英砂，采用人造石合成技術(shù)，在具有天然石紋理效果基礎(chǔ)上改善了天然石的放射性能，抗污染性能及加工安裝保養(yǎng)性能；同時(shí)對比普通人造石，提升了耐沖擊性能和持久性，從而在性價(jià)比上具有較高優(yōu)勢 材料說明：約 93%的優(yōu)質(zhì)天然石英+ 7%

37、 的礦物顏料、樹脂和其它添加劑組成。(石英礦石是高純度二氧化硅（SiO2）礦石，用于提煉水晶制品。低純度二氧化硅（SiO2）的礦石是石英砂，用于提煉玻璃。特點(diǎn)是高硬度，耐高溫)尺寸規(guī)格：3000（3200）*1400（1600）*15（20、25、30）（mm）使用性能：符合JC908-2002和SN/T0308檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，包括莫式硬度、耐磨度、放射性、抗沖擊、耐水性、耐高溫性、耐香煙燃燒性、耐污染測試、耐化學(xué)品性能，滿足廚房使用要求。石英石臺面類似天然石效果但無污染，和普通人造石有較大差異，普通人造石無法做成石英石添加鏡片的效果。 石英石臺面的優(yōu)點(diǎn)？石英石臺面的優(yōu)點(diǎn)？該臺面最大優(yōu)點(diǎn)在于硬度相當(dāng)

38、大，可以很大程度避免使用過程中的刮傷問題等。加工時(shí)由于臺面硬度較大，需采用特殊加工刀具，臺面耐高溫性能、耐污染性能、耐酸堿性能高于普通人造石臺面。但無法達(dá)到普通人造石的無縫拼接效果 產(chǎn)品知識培訓(xùn)2四、不銹鋼臺面系列四、不銹鋼臺面系列1、 硬度大；堅(jiān)固；實(shí)用性強(qiáng)；易清潔；抗腐蝕；抗?jié)B透 2、不能滿足客戶個(gè)性化需求，不太適應(yīng)民用廚房管道交叉的特殊性。五、實(shí)木指接臺面系列五、實(shí)木指接臺面系列指接板，又名集成板、集成材、指接材，也就是將經(jīng)過深加工處理過的實(shí)木小塊像“手指頭”一樣拼接而成的板材，由于木板間采用鋸齒狀接口，類似兩手手指交叉對接，故稱指接板。由于原木條之間是交叉結(jié)合的，這樣的結(jié)合構(gòu)造本身有一

39、定的結(jié)合力，又因不用再上下粘表面板，顧其使用的膠極其微量。優(yōu)點(diǎn)：質(zhì)感較好、環(huán)保性好、不易變形，劃傷可修復(fù)缺點(diǎn)：不抗?jié)B透、不能無縫粘接、不能滿足客戶個(gè)性化需求、顏色少，可選擇性差廚房電器 1油煙機(jī)分為歐式煙機(jī)和中式煙機(jī)，二者的區(qū)別主要是在外觀和功能上，中式煙機(jī)較為傳統(tǒng)且外形尺小，歐式煙機(jī)較現(xiàn)代時(shí)尚且功能較多，現(xiàn)已成為市場主流銷售切入點(diǎn)銷售切入點(diǎn)油煙機(jī)的銷售過程中，用戶最關(guān)心是的吸油煙效果、噪音和易清潔幾個(gè)方面的問題。我們重點(diǎn)介紹油煙機(jī)煙機(jī)以下幾個(gè)方面：1.大功率大吸力的優(yōu)勢2.噪音低，使用壽命長3節(jié)能健康，導(dǎo)油濾油效果佳2、燃?xì)庠钊細(xì)庠罡鶕?jù)根據(jù)安裝可分為嵌入式和臺式；根據(jù)外觀材料可分為不銹鋼灶面

40、、鋼化玻璃灶面、不沾油涂層灶面等；選擇燃?xì)庠钜⒁鈿庠?，目前常用的有：液化氣，天然氣，煤質(zhì)氣三種銷售切入點(diǎn)銷售切入點(diǎn)一般用戶對燃?xì)庠畹恼J(rèn)識比較膚淺，往往只局限于玻璃灶面會(huì)不會(huì)爆炸之類的問題。從這個(gè)問題切入，配以專業(yè)的講解，會(huì)比較容易抓住的用戶的注意力。其他的方面一般從燃?xì)庠畹墓?jié)能以及功率方面進(jìn)行講解。我們重點(diǎn)介紹燃?xì)庠钜韵聨讉€(gè)方面： 安全性能高安全性能高 灶面材料優(yōu)良灶面材料優(yōu)良 超大火力超大火力 精確控制火候精確控制火候消毒柜根據(jù)安裝方式可分為獨(dú)立式和嵌入式；根據(jù)消毒方式可分為臭氧消毒、紫外線消毒和光波消毒銷售切入點(diǎn)銷售切入點(diǎn)按照中國人的衛(wèi)生習(xí)慣，如果把消毒柜當(dāng)作只能夠用來消毒的電器來銷售的

41、話，效果會(huì)很不理想。沒有人愿意花費(fèi)兩三千塊錢去買一個(gè)每個(gè)月只用幾次的東西。但是如果把它按照一個(gè)專門的，衛(wèi)生的餐具儲存工具來銷售的話，效果就會(huì)好得多了。餐具在儲存期間細(xì)菌的滋生可以得到有效的抑制，大大有利于用戶家人的身體健康，如此一來，消毒柜每天都能用到了，用戶的心理就會(huì)比較平衡。一般應(yīng)把儲存功能當(dāng)作消毒柜的第一功能來推薦。我們重點(diǎn)介紹消毒柜的以下幾個(gè)方面：消毒柜節(jié)能方面：普通消毒方式是采用先消毒后烘干，整個(gè)消毒過程是：先讓臭氧充滿箱體，再消毒然后還原氧氣，整個(gè)程序要120分鐘，而光波消毒開機(jī)23分鐘柜內(nèi)就可達(dá)到80度，58分鐘就可達(dá)到理想消毒的效果，整個(gè)程序最短20分鐘就能完成，消毒烘干一次完

42、成，節(jié)能節(jié)時(shí)。（光波消毒耗電是0.11度，而臭氧消毒耗電0.58度 ）安全方面：綠色環(huán)保消毒方式，無泄露氣體，設(shè)有多種保護(hù)屏鎖，有童鎖、臭氧鎖、高溫鎖、倒計(jì)時(shí)防護(hù)鎖。光波消毒柜底部設(shè)有限溫器，消毒完成后，當(dāng)溫度還在70度以上時(shí)就會(huì)有高溫保護(hù)鎖防護(hù)。但紫外線泄露是非常危險(xiǎn)的。壽命方面：整機(jī)一般可用810年， 門體經(jīng)試驗(yàn)可正常開啟10萬次，按每天開啟10次最少可以用10年，石英燈管設(shè)計(jì)在頂部凹槽里，或有防護(hù)罩保護(hù)，在無人為損壞的情況下可用長達(dá)5000個(gè)小時(shí)。承接盤和擱物架可再次固定滑軌，更結(jié)實(shí)安全。內(nèi)部采用的碗盤架是納米材料更耐腐蝕。所采用的內(nèi)封條為硅橡膠，耐高溫、柔韌性好，有綬沖門板的作用。（以

43、上幾點(diǎn)純屬抄襲）五金篇（一）進(jìn)口鉸鏈：常用鉸鏈有定位、快裝鉸鏈等。優(yōu)菲櫥柜采用奧地利原產(chǎn)BLUM快裝鉸鏈，是該公司根據(jù)中國廚房高溫度、高濕度、油煙大的特點(diǎn)，經(jīng)過三層電鍍防銹處理，經(jīng)過嚴(yán)苛的48小時(shí)鹽霧測試。正常使用壽命達(dá)到20年，正常開啟20萬次，開關(guān)順暢無噪音，15以內(nèi)自動(dòng)關(guān)閉?？煅b鉸鏈的徒手拆卸功能，給用戶的居家廚房生活帶來很大便捷。在對廚房進(jìn)行徹底清潔的時(shí)候，打開的門板會(huì)很妨礙人在有限的廚房空間內(nèi)的移動(dòng)，而快裝鉸鏈可以讓用戶很方便的把門板卸下來，清潔完以后再裝回去。五金篇（二）偏心連接件：一般由偏心輪、拉桿、預(yù)埋件三部分組成，用于固定組合柜體的各板件。箱體連接采用第三代棒榫結(jié)構(gòu)加固定件及

44、快裝件的方式使廚柜整體強(qiáng)度高，重復(fù)使用性好，減少了膠合劑更加環(huán)保，更加美觀。 （三）圓木榫：圓木榫是現(xiàn)在較常見的插入榫，主要用于板式家具部件之間的接合與定位，也可用于實(shí)木框架的接合。作為獨(dú)立榫，用于制作圓榫的材質(zhì)應(yīng)選用密度大、無節(jié)無朽、紋理通直，具有中等硬度和材性的木材，一般用青岡櫟、柞木、水曲柳等。（四）調(diào)整腳：用在地柜等下部，用來調(diào)整地柜水平及承受上部重量的部件。一般為PVC、ABS、不銹鋼、鋁合金等。ABs單個(gè)地腳可承重100公斤，質(zhì)量穩(wěn)定，不易老化。 （五）門阻尼：用于緩沖關(guān)門時(shí)沖擊力的小配件，性能要優(yōu)于防撞膠粒。 （六）隔板銷：用于固定活動(dòng)隔板的小配件，材料有PVC、金屬等。 （七）吊碼：用于將