淺談建筑工程施工項(xiàng)目的報(bào)價(jià)策略_工程管理

1、淺談建筑工程施工項(xiàng)目的報(bào)價(jià)策略工程施工招標(biāo)投標(biāo)制是我國(guó)建筑業(yè)和基本建筑管理體制的一項(xiàng)重大改革，是加強(qiáng)建筑市場(chǎng)管理的重要環(huán)節(jié)。自推行招標(biāo)投標(biāo)制以來(lái)，我國(guó)已經(jīng)初步形成了一個(gè)建筑市場(chǎng)管理框架，目前正朝著統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序的方向進(jìn)展。 <BR<BR如今，招標(biāo)投標(biāo)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本方式，在招標(biāo)過(guò)程中人們最為關(guān)懷也是需要著重考慮的問(wèn)題，即如何報(bào)價(jià)才是最有效的。圍繞這個(gè)主題，本文以一個(gè)全新的角度來(lái)論述工程施工項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略討論。 <BR<BR工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，假如本公司在這方面有專長(zhǎng)，聲望也較高就可以選擇高利潤(rùn)的報(bào)價(jià)方式。 <BR<BR3.1.2低價(jià)競(jìng)標(biāo)

2、策略低價(jià)競(jìng)標(biāo)策略就是建筑施工企業(yè)在某種特定的條件和環(huán)境下進(jìn)行投標(biāo)時(shí)，不得不采納的一種策略和手段，這里所講的低價(jià)競(jìng)標(biāo)是一個(gè)相對(duì)的概念，“高”和“低”皆有一種客觀的度，低于這個(gè)度的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上具有破壞市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)的作用，但是投標(biāo)單位若如他所愿能夠中標(biāo)，對(duì)該投標(biāo)單位來(lái)說(shuō)也未免不是好事，至少可以提升它的知名度。所以，有些投標(biāo)單位采納低價(jià)競(jìng)標(biāo)策略當(dāng)然也有其必定性和必要性。同時(shí)，這種低價(jià)競(jìng)標(biāo)也是投標(biāo)人在投標(biāo)策略中所用的一種方法，有時(shí)也不是有惡意地去破壞市場(chǎng)的公正競(jìng)爭(zhēng)的。 <BR<BR3.1.3不平衡報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)法是一個(gè)工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后，通過(guò)調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，具有既不提高

3、總報(bào)價(jià)、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更抱負(fù)的經(jīng)濟(jì)效益的作用。一般可以考慮在以下幾方面的狀況下采納不平衡報(bào)價(jià)法： <BR<BR1）若招標(biāo)圖紙上計(jì)算的工程數(shù)量比招標(biāo)文件中工程量清單上的數(shù)量大時(shí)，可提高其報(bào)價(jià)單價(jià)；反之，應(yīng)降低其報(bào)價(jià)單價(jià)，以利其他單價(jià)的調(diào)整。 <BR<BR2）若在今后的施工過(guò)程中，有可能發(fā)生業(yè)主、設(shè)計(jì)單位或施工單位提出的經(jīng)批準(zhǔn)的優(yōu)化設(shè)計(jì)或變更設(shè)計(jì)，從而導(dǎo)致工程數(shù)量的增加，可提高其報(bào)價(jià)單價(jià)；反之，則降低其報(bào)價(jià)單價(jià)。 <BR<BR3）依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)踏勘的地形、地貌資料，結(jié)合招標(biāo)文件的計(jì)量原則，若在實(shí)際施工中地質(zhì)發(fā)生了變化（土變石，水上、水下基坑開挖土石方變化

4、、地基處理、換填拋石、樁基等），現(xiàn)場(chǎng)簽證估量可能會(huì)增加工程量時(shí)，可提高其報(bào)價(jià)單價(jià)。 <BR<BR4）在基礎(chǔ)工程、隱藏工程或施工過(guò)程中，通過(guò)努力可以使其工程數(shù)量可能比招標(biāo)文件中工程量清單上的數(shù)量多時(shí)，可以提高其報(bào)價(jià)單價(jià)。對(duì)工程量清單中列有的數(shù)量，但招標(biāo)文件的計(jì)量原則不允許支付的項(xiàng)目，可降低其報(bào)價(jià)單價(jià)。 <BR<BR5）在招標(biāo)文件的工程量清單中，雖列有項(xiàng)目，但很多量，而在實(shí)際施工中又可能遇到時(shí)，可提高其報(bào)價(jià)，即使以后不遇到也可適當(dāng)提高報(bào)價(jià)，由于很多量的項(xiàng)目不影響總報(bào)價(jià)。 <BR<BR6）在招標(biāo)文件的工程量清單中的路面、平安設(shè)施等，因受標(biāo)段的長(zhǎng)度限制，其數(shù)量也相應(yīng)

5、受限制的項(xiàng)目，可適當(dāng)降低其報(bào)價(jià)單價(jià)。 <BR<BR7）對(duì)專業(yè)性較強(qiáng)的項(xiàng)目，考慮到將來(lái)業(yè)主有可能統(tǒng)一施工或制定分包時(shí)，可降低其報(bào)價(jià)。 <BR<BR除了上述所介紹的幾種投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和方法之外，相關(guān)的投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法還有許多，實(shí)際上，投標(biāo)報(bào)價(jià)決策所面臨的問(wèn)題紛繁簡(jiǎn)單，這是由于投標(biāo)人中標(biāo)后履行合同發(fā)生的實(shí)際成本、履行合同實(shí)際質(zhì)量均不確定，把這些不確定性的指標(biāo)綜合成投標(biāo)價(jià)，則投標(biāo)價(jià)也具有不確定性和不精確性。因此，要真正精確而且有把握地確定一項(xiàng)工程施工項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，往往需要對(duì)不同的策略、技巧進(jìn)行綜合的運(yùn)用和平衡，才能提高中標(biāo)的概率。 <BR<BR3.1.4報(bào)價(jià)決策模型在

6、投標(biāo)報(bào)價(jià)決策方面，為了要更精確地確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的精確性，中國(guó)的學(xué)者在這個(gè)方向上作了大量的努力。比如，肖維品曾給出了一個(gè)投標(biāo)的報(bào)價(jià)決策模型，依靠投標(biāo)企業(yè)的報(bào)價(jià)估量值與標(biāo)底之比建立投標(biāo)效用值，應(yīng)用“大中求小”的決策準(zhǔn)則求出投標(biāo)企業(yè)的最佳報(bào)價(jià)比，作為競(jìng)爭(zhēng)的策略。在應(yīng)用這個(gè)報(bào)價(jià)決策模型時(shí)，為此需要把握競(jìng)爭(zhēng)各方參加投標(biāo)活動(dòng)的全部歷史資料與當(dāng)前狀態(tài)，而且要認(rèn)為當(dāng)前狀態(tài)是勝敗的關(guān)鍵。這種報(bào)價(jià)決策模型在理論討論上有肯定的合理性。清華高校土木工程系于19891991年研制了國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)有用與數(shù)學(xué)專家系統(tǒng)ESBOP.該系統(tǒng)在數(shù)據(jù)管理方面可以對(duì)建筑材料價(jià)格、分項(xiàng)工程人工、材料和大型機(jī)械臺(tái)班實(shí)物消耗定額、大型機(jī)械臺(tái)班費(fèi)

7、、取費(fèi)系數(shù)、管理費(fèi)和工程量清單等文件進(jìn)行日常管理。在確定報(bào)價(jià)方面，該系統(tǒng)允許用戶自動(dòng)擬定計(jì)算規(guī)章，并存入學(xué)問(wèn)庫(kù)，對(duì)已有的學(xué)問(wèn)庫(kù)文件可以進(jìn)行補(bǔ)充、修改和刪除。在計(jì)算過(guò)程中，具有肯定的精確性。 <BR<BR在國(guó)外，加拿大的AnaheimTechnologies公司已經(jīng)勝利地開發(fā)了一套商用專家系統(tǒng)，用于確定多風(fēng)險(xiǎn)因素的最優(yōu)投標(biāo)報(bào)價(jià)。除此之外，還有一些專家系統(tǒng)。這些專家系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)以MYCIN系統(tǒng)為代表的、基于規(guī)章的專家系統(tǒng)。該系統(tǒng)包括學(xué)問(wèn)庫(kù)、推理機(jī)、綜合數(shù)據(jù)庫(kù)、人機(jī)接口、解釋程序和學(xué)問(wèn)獵取等六部分，這是日前流行的專家系統(tǒng)結(jié)果。 <BR<BR3.1.5基于事例推理技術(shù)基于事例

8、推理技術(shù)是新興的一種重要的推理技術(shù)，基于事例推理技術(shù)對(duì)人的認(rèn)知過(guò)程，其基本思路是在進(jìn)行問(wèn)題求解時(shí)，系統(tǒng)從事例庫(kù)中查找與之相像的事例，并對(duì)相像的事例進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚?，以滿意當(dāng)前問(wèn)題的要求，同時(shí)將這個(gè)解存儲(chǔ)到事例庫(kù)中。若以后遇到同樣的問(wèn)題，系統(tǒng)就不重復(fù)上述的過(guò)程，而是直接得到一個(gè)完全匹配的解，這就是基于事例推理 系統(tǒng)自身的學(xué)習(xí)力量?；谑吕评砑夹g(shù)經(jīng)過(guò)多年的討論，已經(jīng)取得了很大的成果，并在很多的領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。眾所周知，專家之所以能夠成為某一領(lǐng)域的權(quán)威，并不在于他們超人的才智和新穎的構(gòu)思，而在于他們擁有大量特地的學(xué)問(wèn)和閱歷，特殊是那些從實(shí)踐中摸索和積累的啟發(fā)性學(xué)問(wèn)。這種學(xué)問(wèn)往往有時(shí)模糊的、非規(guī)

9、律的，甚至是潛意識(shí)的，然而正是它們構(gòu)成了人類熟悉問(wèn)題和解決問(wèn)題的相當(dāng)重要的學(xué)問(wèn)來(lái)源?；谑吕评淼幕舅枷刖褪腔诖硕岢鰜?lái)的。基于事例推理技術(shù)的產(chǎn)生是基于自然界的兩個(gè)原則：一個(gè)原則是世界是規(guī)章的，即相同的問(wèn)題有著相同的解決方法，因此，以往類似問(wèn)題的解決方法對(duì)新問(wèn)題來(lái)說(shuō)是一個(gè)有用的、好的開端；另一個(gè)原則是同類型的問(wèn)題會(huì)再次發(fā)生，因此，將來(lái)消失的問(wèn)題可能會(huì)與現(xiàn)在的問(wèn)題類似。 <BR<BR基于事例推理技術(shù)是人工智能的最新進(jìn)展，符合專家快速、精確地求解新問(wèn)題的過(guò)程，因而這種從過(guò)去的相關(guān)事例推理的思想特別吸引人。從病人選擇醫(yī)生的狀況可以看出，事例閱歷和分析力量在解決問(wèn)題時(shí)所起的作用，精確地

10、檢查、分析和操縱過(guò)去求解問(wèn)題的力量，這在很多領(lǐng)域中是很重要的。面對(duì)簡(jiǎn)單的決策問(wèn)題，決策者首先采納的是直覺思維方式，即將現(xiàn)實(shí)問(wèn)題映射到過(guò)去解決類似的問(wèn)題上，通過(guò)調(diào)整舊問(wèn)題的解，試圖查找新問(wèn)題的解決方法。計(jì)算機(jī)不會(huì)健忘，假如讓它們記住正確的東西，我們就可以享受自己或他人過(guò)去的勝利閱歷，這就是基于事例推理技術(shù)所體現(xiàn)的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。基于事例的問(wèn)題求解方法特別適用于沒有很強(qiáng)的理論模型和領(lǐng)域?qū)W問(wèn)不完全、難以定義或定義不全都而閱歷豐富的決策環(huán)境中。從決策任務(wù)的適應(yīng)性觀點(diǎn)看，任務(wù)的結(jié)構(gòu)總在變化，而相應(yīng)的學(xué)問(wèn)調(diào)整不行能完全反映深層的因果機(jī)制，這是基于事例推理有效解決問(wèn)題的關(guān)鍵所在。 <BR<BR3.1.

11、6其它幾種投標(biāo)報(bào)價(jià)策略除了上述幾項(xiàng)策略外，常用的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧有： <BR<BR1、以信取勝。依靠企業(yè)長(zhǎng)期形成的良好社會(huì)信譽(yù)，技術(shù)和管理上的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施，健全的質(zhì)量保證體系，合理的價(jià)格和工期等因素爭(zhēng)取中標(biāo)。 <BR<BR2、以謙取勝。在保證施工質(zhì)量和工期以及工程成本的前提下，降低報(bào)價(jià)對(duì)業(yè)主具有較強(qiáng)的吸引力。從投標(biāo)單位的角度動(dòng)身，實(shí)行這一策略也可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，通過(guò)降低價(jià)格擴(kuò)大工程來(lái)源，從而降低固定成本在各個(gè)工程上的返銷比例，因此既能降低工程成本，又能為降低新投標(biāo)工程的承包價(jià)格制造條件。 <BR<BR3、以快取勝。通過(guò)實(shí)行有效措施縮短施工工期，

12、并保證進(jìn)度方案的合理性和可行性，以及工程的高質(zhì)量，從而使招標(biāo)工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主，同時(shí)也相應(yīng)降低了工程成本。 <BR<BR4、采納低報(bào)價(jià)高索賠的策略。在招標(biāo)文件中不是確定承包價(jià)格的條件下，可依據(jù)招標(biāo)文件中不明確之處并有可能據(jù)此索賠時(shí)，可報(bào)低價(jià)先爭(zhēng)取中標(biāo)，再查找索賠機(jī)會(huì)。采納這種策略就要求施工企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)人員在索賠事務(wù)方面具有相當(dāng)成熟的閱歷。 <BR<BR5、采納長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展的策略。其目的不在于當(dāng)前的招標(biāo)工程上獲利，而著眼于進(jìn)展，爭(zhēng)取以后的優(yōu)勢(shì)，如為了開拓新市場(chǎng)，以及某項(xiàng)工程對(duì)企業(yè)將來(lái)進(jìn)展有重要意義等，寧可在當(dāng)前招標(biāo)工程上以微利的價(jià)格參加競(jìng)爭(zhēng)。 <BR&l

13、t;BR4.投標(biāo)報(bào)價(jià)策略 <BR<BR運(yùn)用不合理的狀況分析投標(biāo)報(bào)價(jià)策略不合理運(yùn)用會(huì)給建筑行業(yè)乃至社會(huì)造成巨大的損失。其主要形式就是低價(jià)競(jìng)標(biāo)，但從客觀看來(lái)，低價(jià)的確可以中標(biāo)，但是它所造成的危害是巨大的。低價(jià)競(jìng)標(biāo)在投標(biāo)報(bào)價(jià)策略上勝利的實(shí)例的確許多，低價(jià)報(bào)價(jià)的策略也是建筑施工企業(yè)在如今殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下得以生存所用的一種重要手段，但這并不是唯一的手段。因此，并不是說(shuō)單單報(bào)低價(jià)就能使得投標(biāo)單位中標(biāo)，中標(biāo)莫非就是投標(biāo)單位的抱負(fù)目標(biāo)嗎？我們知道，投標(biāo)單位不是慈善機(jī)構(gòu)，投標(biāo)單位的最終目標(biāo)是贏利。因此，實(shí)際上，這種低價(jià)競(jìng)標(biāo)導(dǎo)致的低價(jià)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)候給全部建筑施工企業(yè)即投標(biāo)單位，甚至是建筑行業(yè)乃至社會(huì)都帶來(lái)了不行估量的損失。如今，許多的建筑施工企業(yè)在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中所患病的挫折和失敗，很大緣由在于消失了這種無(wú)序的惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面。 <BR<BR5.總結(jié) <BR<BR報(bào)價(jià)策略運(yùn)用是否得當(dāng)，不僅影響施工業(yè)能否中標(biāo)