化妝品零售店促銷方案 活動策劃書流程_范本范文

1、化妝品零售店促銷方案 活動策劃書流程 化妝品零售店促銷方案 活動策劃書流程 化妝品公司如何在零售店搞促銷活動呢?策劃促銷活動的流程是什么樣的呢?假如你要寫一份合格的零售店促銷方案要留意什么呢?今日列竄話術(shù)網(wǎng)我給大家?guī)硪黄瘖y品零售店促銷活動策劃書，以供大家參考。下面讓我們一起來看一下這份促銷方案是怎么寫的吧。 一、選店 該零售店做活動的目的是什么? 該店上一次做活動是什么時候(至少應(yīng)在一個半月前)?包括其它品牌。 該店適合做活動的場地狀況怎樣? 店老板對活動的期望值是什么?協(xié)作程度怎樣? 該店對本公司各品牌產(chǎn)品的分銷狀況。 二、前期溝通 1,零售店要求搞活動須提前20天提出申請. 2,代理商

2、應(yīng)提前15天開頭與零售店溝通，主要內(nèi)容有： A：了解零售店前三個月的銷量，目前庫存狀況、滯銷品種狀況、在代理商處的余貨金額,會員的數(shù)量和質(zhì)量。 B：本次活動期望達到的銷量。 C：活動主題。每次活動必需要設(shè)定一個主題，例如重大節(jié)日、店慶、護膚節(jié)、婦女節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、人體彩繪、愛心義賣等。 D：店門外的場地是否可以使用應(yīng)在活動方案設(shè)計前向管理部門申請并確定。 E：代理商業(yè)務(wù)員下店應(yīng)預(yù)備好促銷方案的草稿和該店的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，如近三個月的回款狀況和出貨狀況、分銷品種。 F：必需是我公司的專場活動。 三、活動方案設(shè)計(提前10天完成) 1，活動文案設(shè)計和定稿。定稿前肯定要得到代理商和零售商的認定?；?/p>

3、動的主要內(nèi)容有：免費贈送、買贈、抽獎、低價換購、特價搶購(限時限量)、名品折扣、贈送現(xiàn)金獎券(用于活動后一月內(nèi)使用)，等等。 2，宣揚單版面設(shè)計及印刷好并于活動前5天到店，留意在印刷前肯定要仔細校對。小型活動(5人以下參與)不少于印刷3000份，中型活動(8人以下參與)不少于6000份，大型活動(8人以上)不少于8000份。 3，書面商定代理商和零售商各自投入的費用部分和分工負責(zé)的工作內(nèi)容(見附表一)。留意要搞清晰誰是零售店的實際決策人。 四、物料及場地預(yù)備 1，人員預(yù)備和物料預(yù)備(獎品，贈品，特價賣品，道具，場地使用許可等) 2，全部貨品和物料應(yīng)提前2-3天備齊。 五、前期宣揚工作和其它預(yù)備

4、 1， 前期如有廣告宣揚活動應(yīng)準(zhǔn)時報請有關(guān)部門批準(zhǔn)(橫幅懸掛、宣揚單派發(fā)、電視字幕等)。 2， 手機短信或電話通知珀萊雅會員應(yīng)提前2-3天開頭。 3， 可以提前3天開頭對來到店里的顧客進行口頭告知(實際上活動內(nèi)容可以開頭執(zhí)行)。 4， 活動前一天晚上開頭對店內(nèi)外進行布置(POP、海報、掛旗、氣球以及產(chǎn)品，贈品，獎品、特價品的陳設(shè)等，其中，本公司產(chǎn)品至少要分三處重復(fù)陳設(shè))。 5， 對全部參與活動的人員進行培訓(xùn)和分工(主要內(nèi)容為：熟識活動內(nèi)容、分工協(xié)作留意事項、確定主推品種)，其中人員分工要明確誰負責(zé)銷售，誰負責(zé)派發(fā)宣揚單，誰負責(zé)抽獎發(fā)獎等。 6， 宣揚單提前一到三天開頭派發(fā)，主要針對工廠、政府機

5、關(guān)，學(xué)校、醫(yī)院、居民樓、門市和街流，但最好不要發(fā)進工商局(未申報獲得批準(zhǔn)派發(fā)的狀況)。但要留下約1500份用于活動進行時派發(fā)。 7， 代理商人員應(yīng)在宣揚單派發(fā)開頭時部分到達幫助零售商，其余人員應(yīng)在活動開頭前一天全部到達。 8， 為充分調(diào)動促銷員的樂觀性，可設(shè)置"當(dāng)日最高銷售獎'和"單筆成交最高獎'。 六、 活動進行中的主要留意事項 1， 店門外最好保持1-2人負責(zé)邀客進店，且不要離開店門10米以外。 爭取保持店內(nèi)能有10來名顧客。 2， 顧客進店時應(yīng)注意店內(nèi)有人員接待，并交給促銷人員。 3， 銷售技巧方面要留意連帶銷售(彩妝結(jié)合護膚)、聯(lián)合銷售和快速銷售(顧

6、客多的時候)。 4， 抽獎和發(fā)獎環(huán)節(jié)要盡量喧染，吸引留意力。 5， 整個活動期間須有一名總指揮，準(zhǔn)時調(diào)控現(xiàn)場，(包括邀客進店、音響效果、氣模使用、發(fā)放氣球等)，特殊要留意利用好氣模和氣球等有吸引力的道具。 6， 促銷人員應(yīng)穿正裝，一律化妝上崗。 7， 有戶外表演活動(如表演、人體彩繪等)時，需要留意到活動的節(jié)奏，以便吸引更多的人群，可適當(dāng)掌握表演的時間，每天的表演可為三到四個時段來進行，也給銷售留出足夠的時間段。 七、活動后的總結(jié)。 1，每天活動結(jié)束后應(yīng)利用半小時對當(dāng)天的銷售狀況作一小結(jié)(當(dāng)天的銷量、每個促銷員的單人銷量、上述幾個方面的執(zhí)行狀況等)，準(zhǔn)時找出存在的問題和解決的方法，但要留意多鼓舞，盡量不要批判埋怨。要求店老板參與小結(jié)。 2，嘉獎的發(fā)放應(yīng)在次日早上工作開頭前進行。 3，活動全部結(jié)束后填寫總結(jié)表。 以上是化妝品零售店促銷方案的全部內(nèi)容，這份零售店促銷策劃書寫的還是比較有用的