宏亞餅干行銷策略建議

1、宏亞食品2006年市場行銷建議2006. 01.18宏亞2006年市場行銷建議巧克力、餅干巧克力、餅干之之2005年市場風(fēng)云變化年市場風(fēng)云變化巧克力市場（全國）巧克力市場（全國）宏亞2006年市場行銷建議巧克力市場（上海）巧克力市場（上海）宏亞2006年市場行銷建議巧克力市場說明巧克力市場說明宏亞2006年市場行銷建議 巧克力市場規(guī)模，仍然每年巧克力市場規(guī)模，仍然每年2位數(shù)的比例成長。位數(shù)的比例成長。 巧克力為國外品牌和合資品牌天下。巧克力為國外品牌和合資品牌天下。 德芙、吉百利、德芙、吉百利、 金帝成為市場占有率前三位，其金帝成為市場占有率前三位，其 中以中以 金帝表現(xiàn)最搶眼金帝表現(xiàn)最搶眼(

2、前年銷售量僅為第前年銷售量僅為第7位位)。 廣告投資增加，中央臺的廣告攻勢。廣告投資增加，中央臺的廣告攻勢。 各大品牌向下延伸，搶進各大品牌向下延伸，搶進2、3級市場。級市場。 喜糖市場逐漸受到重視。喜糖市場逐漸受到重視。巧克力市場新秀巧克力市場新秀宏亞2006年市場行銷建議 悠哈進入高端巧克力。悠哈進入高端巧克力。 金絲猴推出純脂巧克力。金絲猴推出純脂巧克力。 格力高索帕巧克力。格力高索帕巧克力。 明治雪吻巧克力。明治雪吻巧克力。 金帝婚禮巧克力新品。金帝婚禮巧克力新品。 詩蒂巧克力喜糖。詩蒂巧克力喜糖。餅干市場餅干市場宏亞2006年市場行銷建議 大品牌開始以低價位產(chǎn)品搶占次級城市（達能）大

3、品牌開始以低價位產(chǎn)品搶占次級城市（達能） 達能、納貝斯克還是市場主力。達能、納貝斯克還是市場主力。 康師傅以美味酥切入市場，成功切割市場?？祹煾狄悦牢端智腥胧袌?，成功切割市場。 市場細分：高端、網(wǎng)絡(luò)餅干出現(xiàn)。市場細分：高端、網(wǎng)絡(luò)餅干出現(xiàn)。 代言人使用與廣告力度加強代言人使用與廣告力度加強宏亞2006年市場行銷建議紅海與藍海紅海與藍海面對這樣的市場，宏亞應(yīng)該如何因應(yīng)？價值創(chuàng)新的市場區(qū)隔價值創(chuàng)新的市場區(qū)隔挖掘或創(chuàng)造消費者需求，以此為導(dǎo)向，創(chuàng)造市場宏亞的行銷策略重點宏亞的行銷策略重點宏亞2006年市場行銷建議 避開主力市場。避開主力市場。 以消費者心里層面出發(fā)，創(chuàng)造需要。以消費者心里層面出發(fā)，創(chuàng)造需

4、要。 加大力度在渠道經(jīng)營。加大力度在渠道經(jīng)營。 擴大產(chǎn)品線，爭取賣場終端的強勢。擴大產(chǎn)品線，爭取賣場終端的強勢。 奇襲戰(zhàn)術(shù)，利用特殊方式進行傳播。奇襲戰(zhàn)術(shù)，利用特殊方式進行傳播。 強化地面作戰(zhàn)。強化地面作戰(zhàn)。宏亞品牌審視宏亞品牌審視宏亞2006年市場行銷建議77新貴派新貴派蜜蘭諾蜜蘭諾宏亞品牌關(guān)系宏亞品牌關(guān)系宏亞2006年市場行銷建議77新貴派新貴派母品牌支持壯大母品牌宏亞品牌關(guān)系宏亞品牌關(guān)系宏亞2006年市場行銷建議77蜜蘭諾蜜蘭諾母品牌支持壯大母品牌宏亞品牌定位宏亞品牌定位宏亞2006年市場行銷建議77母品牌定位母品牌定位專業(yè)的休閑專業(yè)的休閑巧克力食品巧克力食品77專業(yè)制造休閑巧克力食品，

5、以臺灣第一品牌的經(jīng)驗，為消費者提供多樣美味健康的休閑巧克力食品。宏亞品牌定位宏亞品牌定位宏亞2006年市場行銷建議新貴派定位新貴派定位輕松的巧克力美味輕松的巧克力美味新貴派新貴派新貴派堅持真實風(fēng)味，以天然健康的為目標，享受巧克力美味，也能輕輕松松沒有負擔。宏亞品牌定位宏亞品牌定位宏亞2006年市場行銷建議蜜蘭諾定位蜜蘭諾定位來自意大利的情趣美味來自意大利的情趣美味蜜蘭諾蜜蘭諾純正意大利的點心，特殊的千層口感，加上香脆的杏仁角，以濃濃的乳酸巧克力包裹起來，每一口都有意大利的情趣。2006年年誰是宏亞一姐？誰是宏亞一姐？新貴派？蜜蘭諾？新貴派？蜜蘭諾？宏亞2006年市場行銷建議明思推薦：蜜蘭諾（在

6、無價格壓力下）明思推薦：蜜蘭諾（在無價格壓力下）宏亞2006年市場行銷建議n 產(chǎn)品獨特，市面上尚無類似產(chǎn)品，區(qū)隔容易。n 產(chǎn)品力強，形式與口味都比較新奇。n 在與消費者溝通時，具備更明顯的利益點。n 溝通上沒有“派”或“巧克力”的困擾，更容易溝通。上半年度，新貴派以地面活動為主。上半年度，新貴派以地面活動為主。下半年，行銷資源集中，推廣蜜蘭諾上市。下半年，行銷資源集中，推廣蜜蘭諾上市。蜜蘭諾廣告策略蜜蘭諾廣告策略宏亞2006年市場行銷建議目的：目的：n 提高蜜蘭諾的知名度。提高蜜蘭諾的知名度。n 迅速造成聲勢，輔助上市成功。迅速造成聲勢，輔助上市成功。宏亞2006年市場行銷建議目標消費群：目標

7、消費群：宏亞2006年市場行銷建議2240歲之間的女性上班族，收入中上（月收入2000以上），喜歡上網(wǎng)、旅游、逛街、聊天，向往享受美好生活。追求時尚，愛好新鮮的事物，對流行敏感，不論是新的服飾、韓國新連續(xù)劇還是明星八卦，都保持高度的興趣。蜜蘭諾定位：蜜蘭諾定位：宏亞2006年市場行銷建議77蜜蘭諾is better than 其他品牌休閑餅干食品 for 22-40歲的粉領(lǐng)上班族歲的粉領(lǐng)上班族whom are 時尚流行的一群，她們向往享受美好生活，喜歡新奇事物，上網(wǎng)、旅游、逛街、聊天是最愛。because of it 帶來一種時尚的意大利情趣美味帶來一種時尚的意大利情趣美味as a resul

8、t of (1) 純正意大利血統(tǒng)(2) 層層酥餅加上杏仁角，再淋上乳酸巧克力品牌個性：品牌個性：n 異國風(fēng)情異國風(fēng)情n 豐富多樣豐富多樣n 時尚流行時尚流行n 歡樂愉快歡樂愉快n 情趣的情趣的宏亞2006年市場行銷建議品類命名：品類命名：宏亞2006年市場行銷建議千層酥千層酥米酥塔米酥塔酥果酥果果仁松塔果仁松塔層層酥層層酥品牌命名品牌命名A：宏亞2006年市場行銷建議帕芙帕芙(Puff)貝卡多（貝卡多（Biscotto）：意大利式小餅）：意大利式小餅帕思塔（帕思塔（Pastry）：餡餅小點）：餡餅小點帕特帕特(Pat)：恰好的，合適的，正好解饞的悠閑小點心。：恰好的，合適的，正好解饞的悠閑小點

9、心。米蘭小站米蘭小站(Milan Station)品牌命名品牌命名B：宏亞2006年市場行銷建議可娜（可娜（Kona）：美味風(fēng)暴）：美味風(fēng)暴雪貝果雪貝果雪蜜雪蜜果心蜜果心蜜菲慕菲慕命名建議命名建議宏亞2006年市場行銷建議帕芙層層酥帕芙層層酥廣告主張：廣告主張：帕芙層層酥來自意大利的情趣美味帕芙層層酥來自意大利的情趣美味宏亞2006年市場行銷建議帕芙層層酥之奇襲戰(zhàn)略帕芙層層酥之奇襲戰(zhàn)略宏亞2006年市場行銷建議目的：目的：利用較少的資源，制造話題，擴大品牌影響力。利用較少的資源，制造話題，擴大品牌影響力。宏亞2006年市場行銷建議帕芙層層酥之電影盛宴帕芙層層酥之電影盛宴奇襲戰(zhàn)略之一奇襲戰(zhàn)略之一宏亞2006年市場行銷建議帕芙層層酥電影盛宴帕芙層層酥電影盛宴n 尋找一部好電影n 首映式合作n 產(chǎn)品與宣傳同步（賣場）n 借用電影和明星的優(yōu)勢，宣傳我們的產(chǎn)品宏亞2006年市場行銷建議宏亞2006年市場行銷建議海報宏亞2006年市場行銷建議首映帕芙層層酥之音樂傳播帕芙層