策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的11個(gè)步驟

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的11個(gè)步驟 策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃（strategic marketing planning）是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略的思考過(guò)程（process），試圖從客戶導(dǎo)向的角度來(lái)分析企業(yè)目前的現(xiàn)狀（current situation），指出企業(yè)面臨的需求（needs）、問(wèn)題（problem）及機(jī)會(huì)（opportunity），然后訂出企業(yè)期望達(dá)成的目標(biāo)（goals）及探討出達(dá)成目標(biāo)的策略（strategies）。如今市場(chǎng)狀況在不斷地變動(dòng)。面對(duì)今日多變的市場(chǎng)，企業(yè)要要以全新的“營(yíng)銷(xiāo)”觀念來(lái)應(yīng)對(duì)。策略性營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是以市場(chǎng)導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向?yàn)橹行模诜治鐾獠凯h(huán)境和自我診斷的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)

2、戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的目標(biāo)，并進(jìn)而整合企業(yè)的各項(xiàng)資源以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。 根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)把年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃依次由11個(gè)步驟構(gòu)成，如下：步驟 1 機(jī)會(huì)及威脅分析步驟1 經(jīng)濟(jì)狀況、人口、社會(huì)文化、政府法規(guī)、科技環(huán)境、供應(yīng)商、自然資源步驟1 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為變動(dòng)步驟1 競(jìng)爭(zhēng)者步驟1 市場(chǎng)總需求分析步驟1 前期業(yè)績(jī)及策略評(píng)估步驟 2 長(zhǎng)處及弱點(diǎn)分析 評(píng)估資產(chǎn)及能力 長(zhǎng)處及弱點(diǎn)對(duì)未來(lái)的影響步驟 3 SWOT 匯總步驟3 SWOT 匯總分析步驟 4 經(jīng)理人小結(jié) 目前狀況的敘述 如何應(yīng)對(duì)目前的狀況及期望達(dá)成的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 財(cái)務(wù)上的成果步驟 5 計(jì)劃的假設(shè)及前提說(shuō)明面對(duì)一些不可控制因素的假設(shè)及前提步驟 6 設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

3、及目的步驟6 明確事業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)范圍、可運(yùn)用資源、需求量、機(jī)會(huì)及威脅步驟6 考慮您企業(yè)的一些限制因素步驟6 設(shè)定可能的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)步驟6 找出決定優(yōu)先順序的方法步驟6 選擇及設(shè)定您的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)步驟 7 設(shè)定年度銷(xiāo)售目標(biāo) 考慮各項(xiàng)計(jì)質(zhì)及計(jì)量因素步驟 8 制定基本營(yíng)銷(xiāo)策略步驟8 設(shè)定企業(yè)的策略領(lǐng)域步驟8 決定競(jìng)爭(zhēng)地位及競(jìng)爭(zhēng)策略步驟8 從策略性營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)制定策略步驟 9 設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)組合策略步驟9 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合策略 品牌策略 定位策略 差異化策略 包裝策略 產(chǎn)品生命周期策略步驟9 價(jià)格策略 生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)的價(jià)格定價(jià)策略 需求導(dǎo)向定價(jià)策略 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略 奇零定價(jià)策略 市場(chǎng)揩油定價(jià)策略 犧牲品定價(jià)策略 聲望定價(jià)策略步驟9 促銷(xiāo)策略 對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)策略 對(duì)中間商的促銷(xiāo)策略 對(duì)內(nèi)部員工的促銷(xiāo)策略步驟9 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 解決經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品不重視策略 解決營(yíng)銷(xiāo)渠道間利益沖突策略 向前整合向后整合策略 競(jìng)爭(zhēng)多樣化的對(duì)應(yīng)策略 營(yíng)銷(xiāo)渠道情報(bào)化對(duì)應(yīng)策略 開(kāi)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道策略步驟 10 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案計(jì)劃及進(jìn)度 年度廣告計(jì)劃方案 新產(chǎn)品上市方案 經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)方案 對(duì)消費(fèi)者年度促銷(xiāo)方案 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商年度促銷(xiāo)方案 對(duì)銷(xiāo)售人員年度促銷(xiāo)方案 大型展示會(huì)方案 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行