企業(yè)戰(zhàn)略類型及其選擇原則剖析

1、企業(yè)戰(zhàn)略類型及其選擇原則剖析收縮戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)略剝離戰(zhàn)略剝離戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略企業(yè)防企業(yè)防御戰(zhàn)略御戰(zhàn)略成長戰(zhàn)略成長戰(zhàn)略I: 核心能力企業(yè)內(nèi)擴張核心能力企業(yè)內(nèi)擴張 一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略: 前向前向/后向后向/橫向橫向 多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略: 同心同心/橫向橫向/混合混合 加強型戰(zhàn)略加強型戰(zhàn)略: 市場滲透市場滲透,市場市場/產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)成長戰(zhàn)略成長戰(zhàn)略II: 核心能力企業(yè)外擴張核心能力企業(yè)外擴張 戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟; 虛擬運作虛擬運作; 出售核心產(chǎn)品出售核心產(chǎn)品 企業(yè)成企業(yè)成長戰(zhàn)略長戰(zhàn)略特色優(yōu)勢特色優(yōu)勢目標(biāo)集聚目標(biāo)集聚企業(yè)基企業(yè)基本戰(zhàn)略本戰(zhàn)略姿態(tài)姿態(tài)戰(zhàn)戰(zhàn)略略類類型型September 20022核

2、心能力核心能力企業(yè)成長企業(yè)成長核心能力企業(yè)內(nèi)核心能力企業(yè)內(nèi)擴張擴張核心能力企業(yè)外核心能力企業(yè)外擴張擴張加強型戰(zhàn)略加強型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略市場滲透市場滲透市場開發(fā)市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)前向一體化前向一體化后向一體化后向一體化橫向一體化橫向一體化相關(guān)多元化相關(guān)多元化混合多元化混合多元化收縮收縮剝離剝離清算清算出售核心產(chǎn)品出售核心產(chǎn)品虛擬運作虛擬運作戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟September 20023企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場，企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為他們服務(wù)而不是并量體裁衣使其戰(zhàn)略為他們服務(wù)而不是為其它細(xì)分市場服務(wù)。為其

3、它細(xì)分市場服務(wù)。 目標(biāo)目標(biāo)集聚集聚企業(yè)力求就顧客廣泛重視的一些方面在企業(yè)力求就顧客廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨樹一幟。它選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨樹一幟。它選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多客戶視為重要的一種或多種特質(zhì)，并為客戶視為重要的一種或多種特質(zhì)，并為其選擇一種獨特的地位以滿足顧客的要其選擇一種獨特的地位以滿足顧客的要求。求。 特色特色優(yōu)勢優(yōu)勢企業(yè)強調(diào)以低單位成本價格為用戶提供企業(yè)強調(diào)以低單位成本價格為用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其目標(biāo)是要成為其產(chǎn)業(yè)中標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其目標(biāo)是要成為其產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)廠商。的低成本生產(chǎn)廠商。 成本成本領(lǐng)先領(lǐng)先基本基本戰(zhàn)略戰(zhàn)略 定義定義戰(zhàn)略戰(zhàn)略分類分類September 20024企業(yè)獲

4、得與自身生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競爭對企業(yè)獲得與自身生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競爭對手的所有權(quán)或加強對他們的控制。手的所有權(quán)或加強對他們的控制。橫向橫向一體一體化化 企業(yè)獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強對他們企業(yè)獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強對他們的控制。的控制。后向后向一體一體化化 企業(yè)獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加企業(yè)獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對他們的控制。強對他們的控制。前向前向一體一體化化 一體一體化戰(zhàn)化戰(zhàn)略略 定義定義戰(zhàn)略戰(zhàn)略分類分類September 20025企業(yè)增加新的，與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)企業(yè)增加新的，與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。的產(chǎn)品或服務(wù)?；旌匣旌隙嘣嘣?企業(yè)向現(xiàn)有顧客提供新的，與原有企業(yè)向現(xiàn)有顧

5、客提供新的，與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。橫向橫向多元多元化化 企業(yè)增加新的，但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)企業(yè)增加新的，但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)。的產(chǎn)品與服務(wù)。同心同心多元多元化化 多元多元化戰(zhàn)化戰(zhàn)略略 定義定義戰(zhàn)略戰(zhàn)略分類分類September 20026企業(yè)通過改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)而企業(yè)通過改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)而提高銷售。提高銷售。產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)開發(fā)企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的區(qū)企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的區(qū)域市場。域市場。市場市場開發(fā)開發(fā) 企業(yè)通過加強市場營銷，提高現(xiàn)有企業(yè)通過加強市場營銷，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的市場份產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的市場份額。額。市場市場

6、滲透滲透 加強加強型戰(zhàn)型戰(zhàn)略略 定義定義戰(zhàn)略戰(zhàn)略分類分類September 20027企業(yè)將價值活動集中于自己少數(shù)優(yōu)勢方企業(yè)將價值活動集中于自己少數(shù)優(yōu)勢方面，產(chǎn)出產(chǎn)品或服務(wù)，并將產(chǎn)品或服務(wù)面，產(chǎn)出產(chǎn)品或服務(wù)，并將產(chǎn)品或服務(wù)通過市場交易出售給其他生產(chǎn)者作進(jìn)一通過市場交易出售給其他生產(chǎn)者作進(jìn)一步的生產(chǎn)加工。步的生產(chǎn)加工。出售出售核心核心產(chǎn)品產(chǎn)品 企業(yè)通過合同、參少數(shù)股權(quán)、優(yōu)先權(quán)、企業(yè)通過合同、參少數(shù)股權(quán)、優(yōu)先權(quán)、信貸幫助、技術(shù)支持等方式同其他企業(yè)信貸幫助、技術(shù)支持等方式同其他企業(yè)建立較為穩(wěn)定的關(guān)系，從而將企業(yè)價值建立較為穩(wěn)定的關(guān)系，從而將企業(yè)價值活動集中于自己優(yōu)勢方面，其非專長方活動集中于自己優(yōu)勢

7、方面，其非專長方面外包出去。面外包出去。虛擬虛擬運作運作企業(yè)與其他企業(yè)在研究開發(fā)、生產(chǎn)運作、企業(yè)與其他企業(yè)在研究開發(fā)、生產(chǎn)運作、市場銷售等價值活動進(jìn)行合作，以相互市場銷售等價值活動進(jìn)行合作，以相互利用對方資源。利用對方資源。戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)盟成長成長戰(zhàn)略戰(zhàn)略II：即核即核心能心能力企力企業(yè)外業(yè)外擴張擴張 定義定義戰(zhàn)略戰(zhàn)略分類分類September 20028企業(yè)為實現(xiàn)其有形資產(chǎn)價值而將公企業(yè)為實現(xiàn)其有形資產(chǎn)價值而將公司資產(chǎn)全部或分塊出售。司資產(chǎn)全部或分塊出售。清算清算戰(zhàn)略戰(zhàn)略企業(yè)出售分部、分公司或任一部分，企業(yè)出售分部、分公司或任一部分，以使企業(yè)擺脫那些不營利、需要太以使企業(yè)擺脫那些不營利、需要

8、太多資金或與公司其他活動不相適宜多資金或與公司其他活動不相適宜的業(yè)務(wù)。的業(yè)務(wù)。剝離剝離戰(zhàn)略戰(zhàn)略通過減少成本和資產(chǎn)對企業(yè)進(jìn)行重通過減少成本和資產(chǎn)對企業(yè)進(jìn)行重組，以加強企業(yè)所具有的基本的和組，以加強企業(yè)所具有的基本的和獨特的競爭能力。獨特的競爭能力。收縮收縮戰(zhàn)略戰(zhàn)略 防御防御戰(zhàn)略戰(zhàn)略 定義定義戰(zhàn)略戰(zhàn)略分類分類September 20029戰(zhàn)略類型間的內(nèi)在邏輯戰(zhàn)略類型間的內(nèi)在邏輯業(yè)務(wù)重新定義戰(zhàn)略業(yè)務(wù)重新定義戰(zhàn)略業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略重構(gòu)核心事業(yè)重構(gòu)核心事業(yè)安索夫矩陣安索夫矩陣細(xì)作核心事業(yè)細(xì)作核心事業(yè)差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略范圍戰(zhàn)略范圍戰(zhàn)略識別核心事業(yè)識別核心事業(yè) 一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)

9、略防御戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略按企業(yè)所處的價值鏈按企業(yè)所處的價值鏈按企業(yè)所處行業(yè)按企業(yè)所處行業(yè)延伸核心事業(yè)延伸核心事業(yè)公司層次公司層次的戰(zhàn)略的戰(zhàn)略定位核心事業(yè)定位核心事業(yè)事業(yè)層次事業(yè)層次的戰(zhàn)略的戰(zhàn)略September 200210特色優(yōu)勢戰(zhàn)略特色優(yōu)勢戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略略目標(biāo)集聚戰(zhàn)略目標(biāo)集聚戰(zhàn)略戰(zhàn)略優(yōu)勢戰(zhàn)略優(yōu)勢顧客可識別的獨顧客可識別的獨特性特性低成本低成本競爭范圍競爭范圍全行業(yè)全行業(yè)部分細(xì)分市場部分細(xì)分市場September 200211差異性戰(zhàn)略差異性戰(zhàn)略質(zhì)量質(zhì)量設(shè)計設(shè)計支持支持形象形象價格價格范圍戰(zhàn)略：范圍戰(zhàn)略：無細(xì)分戰(zhàn)略無細(xì)分戰(zhàn)略細(xì)分戰(zhàn)略細(xì)分戰(zhàn)略利基戰(zhàn)略利基戰(zhàn)略定制化戰(zhàn)略定制化戰(zhàn)略Sep

10、tember 200212安索夫矩陣安索夫矩陣多元化多元化市場開發(fā)市場開發(fā)新市場新市場產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品滲透產(chǎn)品滲透現(xiàn)有市場現(xiàn)有市場新產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品September 200213擴張方式選擇擴張方式選擇許可證許可證(licensing)特許經(jīng)營特許經(jīng)營(franchising)長期合約長期合約(long-term contract)無所有權(quán)的部無所有權(quán)的部分控制分控制多數(shù)股權(quán)多數(shù)股權(quán)少數(shù)股權(quán)少數(shù)股權(quán)合作合作合資合作合資合作短期控制短期控制部分所有權(quán)和部分所有權(quán)和部分控制部分控制內(nèi)部成長內(nèi)部成長購并購并完全所有權(quán)和完全所有權(quán)和完全控制完全控制September 200214 一種

11、先發(fā)制人的戰(zhàn)略一種先發(fā)制人的戰(zhàn)略 持續(xù)資本投資和良好融資能力持續(xù)資本投資和良好融資能力 能夠大規(guī)?；纳a(chǎn)技能能夠大規(guī)?；纳a(chǎn)技能 對工人嚴(yán)格監(jiān)督對工人嚴(yán)格監(jiān)督 低成本的分銷系統(tǒng)低成本的分銷系統(tǒng) 結(jié)構(gòu)和責(zé)任分明的組織結(jié)構(gòu)和責(zé)任分明的組織 嚴(yán)格以定量目標(biāo)為基礎(chǔ)的激勵制度嚴(yán)格以定量目標(biāo)為基礎(chǔ)的激勵制度 嚴(yán)格的成本控制和經(jīng)常、詳細(xì)的控制報告嚴(yán)格的成本控制和經(jīng)常、詳細(xì)的控制報告總成總成本領(lǐng)本領(lǐng)先戰(zhàn)先戰(zhàn)略略 基本原則基本原則戰(zhàn)略戰(zhàn)略September 200215 既可以是先發(fā)制人，也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略既可以是先發(fā)制人，也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略 強大的生產(chǎn)營銷能力強大的生產(chǎn)營銷能力 敏銳的創(chuàng)造性鑒別能

12、力敏銳的創(chuàng)造性鑒別能力 很強的基礎(chǔ)研究能力很強的基礎(chǔ)研究能力 質(zhì)量或技術(shù)上具有領(lǐng)先的公司聲譽質(zhì)量或技術(shù)上具有領(lǐng)先的公司聲譽 悠久的傳統(tǒng)或獨特的業(yè)務(wù)組合悠久的傳統(tǒng)或獨特的業(yè)務(wù)組合 在研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷部門之間的密切協(xié)作在研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷部門之間的密切協(xié)作 重視主觀評價、創(chuàng)新精神，而不僅以定量指標(biāo)為基重視主觀評價、創(chuàng)新精神，而不僅以定量指標(biāo)為基礎(chǔ)的激勵制度礎(chǔ)的激勵制度輕松愉快的工作環(huán)境和企業(yè)文化，吸引高技能人才輕松愉快的工作環(huán)境和企業(yè)文化，吸引高技能人才 特色特色優(yōu)勢優(yōu)勢戰(zhàn)略戰(zhàn)略 基本原則基本原則戰(zhàn)略戰(zhàn)略September 200216 一種具有自我約束能力的戰(zhàn)略一種具有自我約束能力

13、的戰(zhàn)略 公司的實力不足以其在產(chǎn)業(yè)內(nèi)更廣范圍內(nèi)競公司的實力不足以其在產(chǎn)業(yè)內(nèi)更廣范圍內(nèi)競爭爭 公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而超過在更廣闊范圍狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而超過在更廣闊范圍內(nèi)競爭對手內(nèi)競爭對手 針對成本或特色不同目標(biāo)，相應(yīng)地對上述原針對成本或特色不同目標(biāo)，相應(yīng)地對上述原則組合則組合目標(biāo)目標(biāo)集聚集聚戰(zhàn)略戰(zhàn)略基本原則基本原則戰(zhàn)略戰(zhàn)略September 200217 企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商或成本高昂、或不可企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)需要靠、或不能滿足企業(yè)需要 可資利用的高質(zhì)量銷售商數(shù)量很有限可資利用

14、的高質(zhì)量銷售商數(shù)量很有限 企業(yè)所在行業(yè)明顯快速增長或預(yù)期快速增長企業(yè)所在行業(yè)明顯快速增長或預(yù)期快速增長 企業(yè)具有銷售自己產(chǎn)品所需的資金和人力資企業(yè)具有銷售自己產(chǎn)品所需的資金和人力資源源 穩(wěn)定的生產(chǎn)對企業(yè)十分關(guān)鍵穩(wěn)定的生產(chǎn)對企業(yè)十分關(guān)鍵 現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商或零售商有豐厚的利潤現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商或零售商有豐厚的利潤前向前向一體一體化化基本原則基本原則戰(zhàn)略戰(zhàn)略September 200218 企業(yè)現(xiàn)在利用的供應(yīng)商或成本高昂、或不可企業(yè)現(xiàn)在利用的供應(yīng)商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)需要靠、或不能滿足企業(yè)需要 可資利用的供應(yīng)商數(shù)量少且需求方數(shù)量多可資利用的供應(yīng)商數(shù)量少且需求方數(shù)量多 企業(yè)所在行業(yè)明顯快

15、速增長或預(yù)期快速增長企業(yè)所在行業(yè)明顯快速增長或預(yù)期快速增長 企業(yè)具有自己生產(chǎn)原材料所需的資金和人力企業(yè)具有自己生產(chǎn)原材料所需的資金和人力資源資源 原材料價格穩(wěn)定和供貨穩(wěn)定對企業(yè)十分關(guān)鍵原材料價格穩(wěn)定和供貨穩(wěn)定對企業(yè)十分關(guān)鍵 現(xiàn)在利用的供應(yīng)商有豐厚的利潤現(xiàn)在利用的供應(yīng)商有豐厚的利潤 企業(yè)需盡快地獲取所需資源企業(yè)需盡快地獲取所需資源后向后向一體一體化化基本原則基本原則戰(zhàn)略戰(zhàn)略September 200219 企業(yè)所在行業(yè)目前較零散，但具備集中的基企業(yè)所在行業(yè)目前較零散，但具備集中的基本經(jīng)濟條件本經(jīng)濟條件 企業(yè)在一個成長的行業(yè)中進(jìn)行競爭企業(yè)在一個成長的行業(yè)中進(jìn)行競爭 規(guī)模擴大有利可圖規(guī)模擴大有利可圖

16、 企業(yè)具備管理更大的組織的能力企業(yè)具備管理更大的組織的能力 競爭者由于管理原因或資源限制而停滯不前競爭者由于管理原因或資源限制而停滯不前橫向橫向一體一體化化基本原則基本原則戰(zhàn)略戰(zhàn)略September 200220 企業(yè)所在行業(yè)增長或緩慢、或為零企業(yè)所在行業(yè)增長或緩慢、或為零 增加新的卻相關(guān)的產(chǎn)品將會顯著地促進(jìn)現(xiàn)有增加新的卻相關(guān)的產(chǎn)品將會顯著地促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售產(chǎn)品的銷售 企業(yè)有能力提供具有競爭力的新的、相關(guān)產(chǎn)企業(yè)有能力提供具有競爭力的新的、相關(guān)產(chǎn)品品 新的但相關(guān)的產(chǎn)品需求和生產(chǎn)的季節(jié)性正如新的但相關(guān)的產(chǎn)品需求和生產(chǎn)的季節(jié)性正如與現(xiàn)有產(chǎn)品具有互補性與現(xiàn)有產(chǎn)品具有互補性 企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周

17、期的衰退期企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的衰退期 企業(yè)擁有強有力的管理隊伍。企業(yè)擁有強有力的管理隊伍。同心同心多元多元化化基本原則基本原則戰(zhàn)略戰(zhàn)略September 200221 增加新的不相關(guān)的產(chǎn)品可顯著地增加現(xiàn)有產(chǎn)增加新的不相關(guān)的產(chǎn)品可顯著地增加現(xiàn)有產(chǎn)品的盈利品的盈利 企業(yè)所在行業(yè)屬于高度競爭或停止增長的行企業(yè)所在行業(yè)屬于高度競爭或停止增長的行業(yè)，其表象為低產(chǎn)業(yè)盈利和低投資回報業(yè)，其表象為低產(chǎn)業(yè)盈利和低投資回報 企業(yè)可以利用現(xiàn)有銷售渠道銷售新產(chǎn)品企業(yè)可以利用現(xiàn)有銷售渠道銷售新產(chǎn)品 新產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售波動與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的新產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售波動與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的正好互補正好互補橫向橫向多元多元化化

18、基本原則基本原則戰(zhàn)略戰(zhàn)略September 200222 企業(yè)的主營業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)處于成熟或衰退期企業(yè)的主營業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)處于成熟或衰退期 企業(yè)擁有增加業(yè)務(wù)所需的資金和管理人才企業(yè)擁有增加業(yè)務(wù)所需的資金和管理人才 企業(yè)有機會收購不相關(guān)但發(fā)展前景良好的企業(yè)企業(yè)有機會收購不相關(guān)但發(fā)展前景良好的企業(yè) 購并來的企業(yè)與企業(yè)存在資金上互補性購并來的企業(yè)與企業(yè)存在資金上互補性 避免反壟斷法指控避免反壟斷法指控混合混合多元多元化化基本原則基本原則戰(zhàn)略戰(zhàn)略September 200223 企業(yè)特定產(chǎn)品與服務(wù)在目前市場中還未達(dá)到飽企業(yè)特定產(chǎn)品與服務(wù)在目前市場中還未達(dá)到飽和和 現(xiàn)有顧客對產(chǎn)品的使用率還可以明顯提高現(xiàn)有顧客對產(chǎn)品

19、的使用率還可以明顯提高 在整個產(chǎn)業(yè)的銷售額增長時主要競爭對手的市在整個產(chǎn)業(yè)的銷售額增長時主要競爭對手的市場份額卻在下降場份額卻在下降 產(chǎn)業(yè)歷史顯示，銷售額與營銷費用高度正相關(guān)產(chǎn)業(yè)歷史顯示，銷售額與營銷費用高度正相關(guān) 規(guī)模的提高可以帶來很大的競爭優(yōu)勢規(guī)模的提高可以帶來很大的競爭優(yōu)勢市場市場滲透滲透基本原則基本原則戰(zhàn)略戰(zhàn)略September 200224 企業(yè)可以獲得新的、可靠的、高質(zhì)量的且經(jīng)濟企業(yè)可以獲得新的、可靠的、高質(zhì)量的且經(jīng)濟的銷售渠道的銷售渠道 企業(yè)在所經(jīng)營的領(lǐng)域極其成功企業(yè)在所經(jīng)營的領(lǐng)域極其成功 存在未開發(fā)或未飽和的市場存在未開發(fā)或未飽和的市場 企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和管理人才企業(yè)

20、擁有擴大經(jīng)營所需的資金和管理人才 企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力 企業(yè)所經(jīng)營的主業(yè)屬于區(qū)域擴張型或全球化的企業(yè)所經(jīng)營的主業(yè)屬于區(qū)域擴張型或全球化的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)市場市場開發(fā)開發(fā)基本原則基本原則戰(zhàn)略戰(zhàn)略September 200225 企業(yè)擁有成功的但處于產(chǎn)品生命周期中成熟階企業(yè)擁有成功的但處于產(chǎn)品生命周期中成熟階段的產(chǎn)品段的產(chǎn)品 企業(yè)所在行業(yè)屬于快速發(fā)展的高技術(shù)行業(yè)企業(yè)所在行業(yè)屬于快速發(fā)展的高技術(shù)行業(yè) 競爭對手實施競爭性定價競爭對手實施競爭性定價 競爭對手不斷進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)競爭對手不斷進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā) 企業(yè)擁有實力強的研究與開發(fā)能力企業(yè)擁有實力強的研究與開發(fā)能力產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)開發(fā)基本原則基本原

21、則戰(zhàn)略戰(zhàn)略September 200226 合作對手的價值活動比自己做得更好，而這些合作對手的價值活動比自己做得更好，而這些價值活動是企業(yè)需要的價值活動是企業(yè)需要的 企業(yè)已經(jīng)建立了保護(hù)自己核心能力的壁壘企業(yè)已經(jīng)建立了保護(hù)自己核心能力的壁壘 企業(yè)自己單獨進(jìn)行某價值活動的風(fēng)險太大企業(yè)自己單獨進(jìn)行某價值活動的風(fēng)險太大 某些價值活動具有較高的外部性，且易被對手某些價值活動具有較高的外部性，且易被對手模仿，從而難以專有模仿，從而難以專有戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)盟基本原則基本原則戰(zhàn)略戰(zhàn)略September 200227 企業(yè)在外包出去的價值活動上不具有競爭優(yōu)勢企業(yè)在外包出去的價值活動上不具有競爭優(yōu)勢 外包出去的價值活動需要較高的投資和較高的外包出去的價值活動需要較高的投資和較高的沉淀成本沉淀成本 外包出去的價值活動不是價值鏈系統(tǒng)中最重要外包出去的價值活動不是價值鏈系統(tǒng)中最重要的活動的活動 在顧客價值創(chuàng)造中，企業(yè)所集中的價值活動具在顧客價值創(chuàng)造中，企業(yè)所集中的價值活動具有關(guān)鍵地位有關(guān)鍵地位 行業(yè)中存在大量企業(yè)可以承擔(dān)企業(yè)外包出去的行業(yè)中存在大量企業(yè)可以承擔(dān)企業(yè)外包出去的價值活動價值活動虛擬虛擬運作運作基本原則基本原則戰(zhàn)略戰(zhàn)略September 200228 進(jìn)行一體化經(jīng)營增加了企業(yè)經(jīng)營的成本，且降進(jìn)行一體化經(jīng)營增加了企業(yè)經(jīng)營的成本，且降低了經(jīng)營靈活性低了經(jīng)營靈活性