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文檔簡介
1、洛陽天信重工機械有限公司業(yè)務員培訓教程企業(yè)發(fā)展目標 : 追求世界一流品質 打造中國百年品牌第一章 公司簡介洛陽天信重工機械有限公司位于宜陽縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),是專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售復合式高效破碎機(超細碎)、可逆錘式破碎機(中碎)及特種金屬耐磨材料等產(chǎn)品的重工企業(yè)。公司占地50畝,生產(chǎn)車間12000平方米,設有產(chǎn)品研發(fā)中心、物料試驗中心、耐磨材料實驗室、機加工車間、總裝車間、鉚焊車間、裝配車間、噴完車間、噴漆車間、冶煉、鑄造、熱處理等車間。公司主導產(chǎn)品有各類礦石及煤的細碎、超細碎破碎機、離心脫水機、真空過濾機、香蕉篩、張弛篩及其它固液分離機、分級機械等。廣泛應用于焦化廠、選煤廠、火電廠、水泥廠、氧化
2、鋁廠、石料廠、鐵礦、有色金屬礦及其他行業(yè)。公司與太原科技大學、山西省現(xiàn)代凝固工程技術研究中心,中南大學聯(lián)合成立了洛陽耐磨材料研究所和生產(chǎn)基地。采用了國際上先進的生產(chǎn)工藝,潔凈、環(huán)保。在集各方數(shù)十年研究成果的基礎上開發(fā)了6個品種的特種耐磨材料,在許多領域的使用壽命超過了美國、德國、比利時、奧地利等國同類產(chǎn)品使用壽命達20%以上,有著廣闊的市場前景及優(yōu)越的性價比。廣泛應用于水泥廠、焦化廠、電廠、鋼廠、水利行業(yè)及金、銀、銅、鐵、鋁、鉬、鉻等金屬礦領域。公司的外貿部將主要開拓歐洲、美國、澳大利亞、非洲、東南亞及巴西等市場。第二章 礦山機械設備行業(yè)現(xiàn)狀及前景隨著中國WTO框架協(xié)議的全面履行,開放政策的全
3、面實施,國際化程度逐步加大,同行業(yè)間同類商品間的競爭越來越激烈,對于礦山機械設備行業(yè)而言,亦是如此。企業(yè)往往為了搶占目標客戶不僅是質量上的競爭,也是技術、品牌、品牌上的競爭。而品牌的競爭是一個企業(yè)迅速占領市場取得大量目標客戶的關鍵。 (1)礦山機械行業(yè)現(xiàn)狀分析 礦山機械是專業(yè)從事生產(chǎn)各種采礦機械和練礦機械的行業(yè),然而由于經(jīng)濟的發(fā)展和消費的需求增加以及可觀的利潤使很多企業(yè)涌入到了這一行業(yè)。企業(yè)的增加使目標客戶市場被分散,利潤空間大量縮水,使生產(chǎn)商往往根據(jù)市場上原有的機械設備來仿造生產(chǎn),而不是創(chuàng)新技術和提升科技含量。市場上一款新的產(chǎn)品的出現(xiàn)很快就被仿造和拷貝,國外產(chǎn)品的大量涌入也增加了市場競爭壓力
4、。 (2)礦山機械發(fā)展前景 我國礦山機械設備將面臨著新一輪的行業(yè)需求,尤其是鉆探、野外尋礦等諸多設備。越來越多的礦山開始使用機械化作業(yè),提升礦山的開采率,消除安全隱患。煤炭、銅礦、鋅礦等礦山的機械化程度已大大提升,使礦山機械設備的市場容量大大增強。礦山機械在計算機技術、網(wǎng)絡技術等多學科綜合集成的支持下,面向經(jīng)濟建設,在市場需求的驅動下,在人類與自然界的和諧發(fā)展中,礦山機械已經(jīng)向著數(shù)字化、智能化、生態(tài)化和宜人化方向發(fā)展。 (3)品牌意識和專利技術的樹立 我國國內礦山機械設備市場的無序競爭和行業(yè)產(chǎn)品更新速度慢,技術提升周期長都是制約礦山機械行業(yè)發(fā)展的關鍵,如何使這一行業(yè)迅速提升產(chǎn)品價值和提升技術含
5、量以此來帶動整個行業(yè)的發(fā)展來應對國外生產(chǎn)商的競爭壓力,是國內礦山機械行業(yè)所面臨的首要問題。品牌意識和專利技術的樹立迫在眉睫,對此應做到以下幾點: a.樹立創(chuàng)新意識:企業(yè),只有企圖才有事業(yè)。企而創(chuàng)新,圖而突破。企業(yè)應由追求利潤最大化向追求企業(yè)可持續(xù)成長觀轉變。不斷創(chuàng)新技術和提高科技含量。 b.樹立品牌意識:所謂品牌意識就是指一個企業(yè)對品牌和品牌建設的基本理念,它是一個企業(yè)的品牌價值觀、品牌資源觀、品牌權益觀、品牌競爭觀、品牌發(fā)展觀、品牌戰(zhàn)略觀和品牌建設觀的綜合反映。可以說,品牌意識為企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略鑄就強勢品牌提供了堅實的理性基礎,成為現(xiàn)代競爭經(jīng)濟中引領企業(yè)制勝的戰(zhàn)略性意識。 c.樹立專利意識:
6、對于企業(yè)知識產(chǎn)權戰(zhàn)略的研究和實踐而言,企業(yè)專利戰(zhàn)略是其策源領域和相對較為成熟的組成部分。專利,作為知識產(chǎn)權的重要組成部分,在企業(yè)的發(fā)展中起著至關重要的作用,建立和健全專利戰(zhàn)略,是企業(yè)在國內外市場競爭中提升核心競爭力的必要手段,企業(yè)必須盡快把握國情,掌握規(guī)則,規(guī)避風險,掌握專利保護這個防身之術和制勝之道。 當然企業(yè)的發(fā)展離不開政策的扶持,政府也應積極引導,企業(yè)應積極把握和應對政府的新政策和對行業(yè)的扶持政策。面對如此巨大的國際市場,也同時面對如此巨大的競爭壓,礦山機械設備行業(yè)應加大自主創(chuàng)新,建立核心競爭力,樹立專利和品牌形象。第三章 產(chǎn)品介紹1、CHB型復合式破碎機我公司生產(chǎn)的CHB型破碎機,是一
7、種復合式高效破碎機裝置。研發(fā)歷經(jīng)11年,現(xiàn)已定型生產(chǎn)第5代產(chǎn)品,在國內同行中無論從技術性能、產(chǎn)品質量、性價比等方面均處第一,從2009年以前僅占市場份額15%以上發(fā)展到今天的50%以上,且已出口到德國數(shù)十臺套(貼牌生產(chǎn),已完全達到替代進口產(chǎn)品之性能和指標),現(xiàn)僅銷售在焦化廠、矸石電廠兩個領域,明后兩年再擴展56個行業(yè)和領域。工作原理1.1傳動本設備傳動是直接通過液力偶合器連接三相驅動電機和轉子軸來實現(xiàn)的。電機經(jīng)液力偶合器帶動轉子旋轉,使電機實現(xiàn)了零力矩啟動。因而啟動過程極為和緩??朔艘騿訉﹄姍C、電網(wǎng)及電控的電流沖擊。提高了整套電器系統(tǒng)的使用壽命,并減少了故障。1.2破碎板破碎板位于轉子的周
8、圍,由固定于兩側的箱體上的軸支撐。它們是由破碎板架和用螺栓固定在其上高耐磨性的鑄造破碎齒板以及殼體內側周邊耐磨襯板組成,磨損后可以更換。破碎板和錘頭之間的間隙可以通過上下調整裝置調整,間隙的調整可以達到最終的粒度要求。調節(jié)時,可以通過下部調整標尺顯示實際移動距離。下部標尺移動一格,下部破碎板移動1mm。運行狀態(tài)下的調節(jié):如果設備正在運行,則調節(jié)時應循序漸進,即一毫米一毫米地移動(向內調節(jié)時則意味著離開了正常的“0”位),以避免錘頭和破碎齒板的剛性接觸。下部調節(jié)可通過調節(jié)螺母完成。向左調時,破碎板朝轉子方向移動;向右調時,間隙增大,破碎板離轉子越遠。錘頭圓周面和破碎板的內半徑形成了一個同心圓。
9、旋轉錘頭和破碎板之間的間隙在調試時按照要求的出料粒度進行設置。1.3軸承該機還選用了特殊材質的進口抗沖擊的SKF軸承,并采用自動干油潤滑系統(tǒng)。使該機運行穩(wěn)定、可靠、故障率低。此破碎機與PFCK系列破碎機相比僅用了其70%左右的電能,設備維修費和維修工作量減少了數(shù)倍。1.4轉子轉子包括轉子軸,錘頭。錘頭用螺栓懸掛于轉子圓盤之間的銷軸上。為了使機器穩(wěn)定運行,轉子上對稱布置的錘頭的重量應相等。具有相同標記的錘頭重量相等。如有必要,可以通過磨掉一些錘頭上的鑄件重量來達到重量相等。支撐轉軸的是兩個調心球面滾子軸承。軸承座有兩個迷宮式密封,防止灰塵進入軸承,定期潤滑。驅動側是一個固定軸承,另一側是一個移動
10、軸承,用于抵消溫差引起的轉子軸向的運動。電機軸裝有一個液力偶合器,與固定軸承的輸出軸連接。轉子軸的密封是通過外殼外側的迷宮密封環(huán)。1.5安全性安全和操作監(jiān)控裝置連接到終端盒(控制室)上.如果有過載/操作錯誤,就地譯碼器可以通過報警或停機信號的方式傳送信息。溫度傳感器:極限1 軸承溫度90 報警 極限2 軸承溫度100 斷開(停止電機)1.6破碎過程第一段破碎:此段破碎采用了反擊式破碎機的原理,該機由電機帶一高速旋轉的轉子。轉子圓盤上懸掛著的錘頭,在離心力作用下被甩起并高速沖擊給入的物料,對物料進行首次破碎。被錘擊的物料以高速向反擊板飛濺,與反擊板撞擊獲得二次破碎。撞擊反擊板的物料在反彈過程中與
11、向外飛濺的物料之間相互碰撞獲得第三次破碎。如此反復進行。因此對物料的一次打擊,可獲得三次破碎,極大地提高了作業(yè)效率。由于第二次破碎以及第三次破碎均為無能耗破碎,大大降低了能耗。此段破碎物料經(jīng)過多次沖擊及碰撞后70%以上的物料已破碎到4mm以下,此階段僅用了破碎機30%左右的能耗。此階段充分體現(xiàn)了反擊式破碎機能耗低、破碎比大的優(yōu)點,但是由于反擊式破碎機是隨機性破碎,因無法控制出料粒度,所以出料粒度不均勻。第二段破碎:此段破碎采用了錘式破碎機的原理,物料落到破碎板上受到錘頭的剪切、擠壓、研磨得到進一步破碎且變得均勻從而完成破碎的全過程。此段破碎主要是通過調整破碎板與錘頭的間隙控制出料粒度。由于物料
12、在上一階段已經(jīng)被破碎,相當于減小了第二段破碎的進料粒度,大大減少了剪切、擠壓、研磨階段的行程,從而達到了節(jié)省能耗且大幅減少了錘頭的磨損。由于該機有兩段破碎所以破碎比可達到5060遠遠高于可逆式的2025.主要特點:1、能耗低。2、破碎比大,可達80。3、全部耐磨材料壽命,國內同行處于領先地位。4、軸承設計比國內同行廠家規(guī)格選型高兩檔,軸承承載負荷提高了近一倍,主軸加粗了40mm,因此整個轉子運行可靠性及壽命均得到大幅提升,再加上增加了彈性過載退讓保護機構,絕大部分異常情況均不會損壞設備。5、間隙調整十分簡單和精確,充分貫徹了安全、可靠、環(huán)保、無泄漏、人性化設計理念,拆裝維修均十方便。6、主要生
13、產(chǎn)工藝采用了一些德國企業(yè)標準,遠遠高于國家、行業(yè)標準,,產(chǎn)品整體制造質量可與進口產(chǎn)品媲美。7、為適應備煤系統(tǒng)惡劣環(huán)境、高強度作業(yè),該套設備設計充分考慮了不同用戶的需求,自控配備了:溫度檢測與控制系統(tǒng)、速度檢測與控制系統(tǒng)、振動檢測與控制系統(tǒng)、檢修時電氣安全自控聯(lián)鎖、同步調整間隙機構、手動盤車及安全自鎖機構等,可實現(xiàn)單機全方位近程或遠程自動控制,或整個備料系統(tǒng)整條生產(chǎn)線自動控制。優(yōu)勢:與同種型號的可逆錘式破碎機相比,可將出料粒度小于3mm的物料所占比重由80%左右提高到90%以上;與同種型號的錘式破碎機相比,消耗的功率可降低2030%,錘頭及破碎板的壽命可提高30%以上。有益效果:本機出料粒度小,
14、功率消耗小,襯板和錘頭磨損小,經(jīng)濟,實用,廣泛應用于焦化、礦山、水泥等行業(yè)對煤炭、石灰石等物料的細碎。2、耐磨材料我公司歷時6年多與太原科技大學、中南大學等科研單位聯(lián)合研發(fā)了7個牌號(用于不同物料和工礦條件下)的耐磨鋼,在國內處于遙遙領先地位,比德國進口產(chǎn)品的使用壽命高出約30%,是國內同行2倍以上的壽命,有著極強的市場競爭力和性價比。 (其硬度值為HRC63±1)我公司研制的特種金屬耐磨材料結合了熱處理、材料、冶煉、鑄造、結構以及工況條件這六方面的因素,采用半固態(tài)澆注與成型工藝,該工藝被稱為21世紀金屬材料成型工藝領域中最先進的技術,其最突出優(yōu)點是將普通澆注方法形成的樹枝狀晶粒結構
15、,轉變?yōu)榍驁F狀晶粒結構,大大提高了材料的機械性能、沖擊韌性及耐磨性。通過這種生產(chǎn)工藝,使鑄件的金相組織接近軋材和鍛材的金相組織,是目前國內唯一一條工藝生產(chǎn)線。耐磨材料主要應用于:(1)球磨機的襯板、鋼球;(2)圓錐破碎機的動錐及軋臼壁;(3)破碎機的錘頭、襯板;(4)反擊式破碎機的反擊襯板及板錘;3、圓錐破碎機圓錐破碎機采用了最佳組合的破碎頻率和偏心距,使得所要破碎的物料細碎程度更高,破碎產(chǎn)能與同類機型相比具有更高產(chǎn)量,同時也增強了物料粒子間的層壓破碎作用,有效提高物料破碎后的立體形狀。通過液壓保險、液壓鎖緊、液壓調整、液壓清腔等裝置的使用,讓操作變得更易于自動化。在正常使用情況下,設備采用了
16、優(yōu)化設計,使得無故障運行率超過95%。該機是我公司經(jīng)過吸收世界先進破碎技術研制出的具有先進水平的圓錐破碎機,此產(chǎn)品廣泛應用于冶金、建筑、水電、交通、化工、建材工業(yè)中,適合破碎堅硬、中等硬度以上的各種礦石、巖石。 優(yōu)勢和特點: 1.結構新穎、獨特、簡單合理、運轉平衡、 運行成本低。 2.錐碎機本體均為鑄鋼結構,在重載部位高應力點設置有加強筋。 3.錐碎機驅動軸兩端裝有圓錐滾子軸承,動力驅動由重載錐齒輪完成,軸承座采用骨架式密封圈防止?jié)櫥托孤?4.錐碎機均包含液壓調整機構,便于快速調整錐碎機排料口大小。 5.液壓清腔機構是錐碎機的標準配置,由放置在本體底板上的數(shù)個清腔油缸完成。 6.錐碎機提供
17、“彈簧式”過鐵釋放保護。 7.錐碎機采用一套外置的包括油泵、油箱、管路的潤滑系統(tǒng)。當油溫過高或油流速過慢時將自動關閉破碎機。4、顎式破碎機顎式破碎機是以電動機為動力,通過電動機皮帶輪,由三角皮帶和槽輪驅動偏心軸,使動顎按預定軌跡作往復運動,從而將進入由固定顎板,活動顎板和邊護板組成的破碎腔內予以破碎,并通過下部的排料口將成品物料排出。用途:PE(X)系列復擺顎式破碎機,破碎比可達4-6,且產(chǎn)品粒度均勻,可廣泛應用于破碎堅硬、中硬、軟質礦石。如各種礦石、溶劑、爐渣、建筑石料、大理石等,抗壓強度不超過320兆帕。即可用于中、細碎作業(yè)。適用于礦山、冶煉、建材、公路、鐵路、水利和化學工業(yè)等眾多行業(yè)。
18、顎式破碎機特點:1、結構簡單,工作可靠,該機結構合理,剛性強,耐沖擊,運行可靠; 2、維修簡便,運行費用低; 3、性能穩(wěn)定,使用壽命長。顎式破碎機主要部件:邊護板:主要是保護顎式破碎機機架壁; 齒板:活動齒板是安裝在動顎上,以保護動顎。 肘板:是破碎機的保險零件,當機器超過平常負荷時,肘板就立即折斷,從而避免整個機器的損壞。 三角帶:在電動機傳送動力時,連接電動機皮帶輪和槽輪顎式破碎機結構:顎破的主要結構包括1. 機架、2. 偏心軸、3. 皮帶槽輪、4. 飛輪、5. 動顎、6. 側護板、7. 肘板、8. 肘板座、9. 調隙螺桿、10. 復位彈簧、11. 固定齒板、12. 活動齒板等組成。 5、
19、反擊式破碎機反擊式破碎機介紹:反擊式破碎機(反擊破)是目前應用比較廣泛的破碎機型之一,也是高等級路面用料、高鐵高等級骨料生產(chǎn)必備機型之一,能處理粒度不大于360毫米,抗壓強度不超過320兆帕的各種物料(不適用于表面水份大于8-10%的礦石或粘性物料的破碎),如花崗巖、石灰石、混凝土等。 用途:反擊式破碎機主要用于冶金、礦山、水泥、化工、耐火材料及陶瓷等工業(yè)部門,在高速公路建設、水利工程、建筑碎石、機制砂加工等領域廣泛應用,非常適合破碎各種軟、中硬礦石進行粗碎、中碎、細碎作業(yè)。常用于二、三級破碎和對物料粒型要求比較高的領域。 反擊式破碎機特點 1、多腔均勻破碎,提高生產(chǎn)能力,有效節(jié)能;2、高鉻新
20、型的耐磨板錘,獨特的齒式反擊襯板,剛性強、耐磨損;3、具有整形功能,產(chǎn)品呈立方體,堆積密度大,排料粒度大小可調,簡化流程;4、均整板結構使排料更呈小粒徑和立方體形,無內裂紋;5、低矮的大進料口,便于生產(chǎn)線布置和增大進料尺寸;6、使用和維修方便以及能夠作選擇性破碎。 反擊式破碎機的工作原理原理:反擊式破碎機(英文叫做impact crusher,簡稱反擊破)屬于利用沖擊能破碎物料的機器設備。就運用機械能的形式而言,利用沖擊力“自由”破碎原理的破碎機,要比以靜壓力的擠壓破碎原理的破碎機優(yōu)越。下面我們就來詳細介紹一下反擊式破碎機的工作原理。反擊式破碎機(英文叫做impact crusher,簡稱反擊
21、破)屬于利用沖擊能破碎物料的機器設備。就運用機械能的形式而言,利用沖擊力“自由”破碎原理的破碎機,要比以靜壓力的擠壓破碎原理的破碎機優(yōu)越。下面我們就來詳細介紹一下粉碎的詳細過程反擊式破碎機是利用沖擊力“自由”破碎原理來破碎物料的。物料進入破碎機中,受到高速回轉的打擊板的沖擊,物料則沿著層理面、解理面進行選擇性破碎。被沖擊以后的物料獲得巨大的動能,并以很高的速度,沿著打擊板的切線方向拋向第一級反擊板,經(jīng)反擊板的沖擊作用,物料再次受到擊碎,然后從第一級反擊板返回的料塊,又遭受打擊板的重新撞擊,繼續(xù)給予粉碎。如何形成產(chǎn)品粒度破碎后的物料,同樣又以很高速度拋向第二級反擊板,再次道到擊碎,從而導致在反擊
22、式破碎機中的“聯(lián)鎖”式的破碎作用。當物料在打擊板和反擊板之間往返途中,除了打擊板和反擊板的沖擊作用外,還有物料之間的相互撞擊作用。上述這種過程反復進行,直到破碎后的物料粒度小于打擊板和反擊板之間的間隙時,就從破碎機下郊排出,即為破碎后的產(chǎn)品粒度。反擊式破碎機雖然出現(xiàn)較晚,但發(fā)展極快,目前,它已在我國的水泥、建筑材料、煤炭和化工以及選礦等工業(yè)部門,現(xiàn)紅星重工生產(chǎn)的反擊式破碎機已廣泛用于各種物料的中、細碎中,也可用做物料的粗碎設備。性能特點反擊式破碎機主要有破碎比大、效率高、能耗低、產(chǎn)品粒度均勻、可以選擇性破碎、適應性大等性能特點。反擊式破碎機在破碎行業(yè)中一直以來都是一個重量級產(chǎn)品,很多人聽過這個
23、產(chǎn)品,它的生產(chǎn)一直是大型化方向,增加出料口,提高破碎腔高度等,各個方面都在改變,反擊式破碎機主要應用于各種礦石破碎、鐵路、高速公路、能源、水泥、化工、建筑等行業(yè)。作為一種新型高效率的破碎設備,反擊式破碎機的性能特點是什么呢? (1)破碎比大:破碎比是反擊式破碎機入料粒度上限與出料粒度上限之比,一般破碎機的破碎比最大不超過10,而紅星重工反擊破碎機的破碎比一般為30-40,最大可達150。(2)效率高、能耗低:因為一般物料的抗沖擊強度比抗壓強度要小得多,同時由于物料受到打擊板的高速作用和多次沖擊之后,物料沿粉解理分界面和組織脆弱的地方首先擊裂,因此這類破碎機的破碎效率高,而且電能消耗低。(3)產(chǎn)
24、品粒度均勻:這種破碎機是利用動能破碎物料的,而每塊物料所具有的動能大小與該塊物料的質量成正比。因此,在破碎過程中,大塊物料受到較大程度的破碎,而較小城粒的物料,在一定條件下則不被破碎。故破碎產(chǎn)品粒度均勻,過粉碎現(xiàn)象少。(4)可以選擇性破碎:在沖擊破碎過程中,物料首先沿著解理面破碎,以利于物料產(chǎn)生單體分離。(5)適應性大:這種破碎機可以破碎脆性、纖維性和中硬以下的物料,特別適合于脆性物料的破碎。(6)其它特點:設備體積小、質量輕、結構簡單、制造容易、維修方便。 6、錘式破碎機【產(chǎn)品介紹】:錘式破碎機是直接將最大粒度為600-1800毫米的物料破碎至25或25毫米以下的一段破碎用破碎機。錘式破碎機
25、適用于在水泥、化工、電力、冶金等工業(yè)部門破碎中等硬度的物料,如石灰石、爐渣、焦碳、煤等物料的中碎和細碎作業(yè)。利用高速回轉的錘頭沖擊礦石,使礦石沿自然裂隙和節(jié)理面等脆弱部分破碎。當?shù)V石進入破碎腔后,受高速回轉的錘頭沖擊而破碎。同時,礦石在沖擊過程中獲得動能,以高速運動的礦石相互碰撞同樣也產(chǎn)生破碎作用。礦石破碎后即從篩條的縫隙中排出,個別大于縫隙的礦石則在篩條上再經(jīng)錘頭的附加沖擊、研磨,直至其粒度小于縫隙排出機外。錘式破碎機從發(fā)明至今已有100多年的歷史,廣泛應用于中細碎石灰石、頁巖、煤、鹽、磚瓦、爐渣等中硬和低硬物料,其物料的抗壓強度不超過100兆帕,濕度不大于15%,一般作為石料破碎、石頭破碎
26、、礦山破碎、塑料破碎等等,除此之外,錘式破碎機還用于破碎生產(chǎn)線、制砂生產(chǎn)線以及在選礦生產(chǎn)線中代替圓錐式破碎機。7、球磨機球磨機是物料被破碎之后,再進行粉碎的關鍵設備。它廣泛應用于水泥,硅酸鹽制品,新型建筑材料52555、耐火材料、化肥、黑與有色金屬選礦以及玻璃陶瓷等生產(chǎn)行業(yè),對各種礦石和其它可磨性物料進行干式或濕式粉磨。球磨機適用于粉磨各種礦石及其它物料,被廣泛用于選礦,建材及化工等行業(yè),可分為干式和濕式兩種磨礦方式。根據(jù)排礦方式不同,可分格子型和溢流型兩種。工作原理球磨機是由水平的筒體,進出料空心軸及磨頭等部分組成,筒體為長的圓筒,筒內裝有研磨體,筒體為鋼板制造,有鋼制襯板與筒體固定,研磨體
27、一般為鋼制圓球,并按不同直徑和一定比例裝入筒中,研磨體也可用鋼段。根據(jù)研磨物料的粒度加以選擇,物料由球磨機進料端空心軸裝入筒體內,當球磨機筒體轉動時候,研磨體由于慣性和離心力作用,摩擦力的作用,使它附在筒體襯板上被筒體帶走,當被帶到一定的高度時候,由于其本身的重力作用而被拋落,下落的研磨體像拋射體一樣將筒體內的物料給擊碎。物料由進料裝置經(jīng)入料中空軸螺旋均勻地進入磨機第一倉,該倉內有階梯襯板或波紋襯板,內裝各種規(guī)格鋼球,筒體轉動產(chǎn)生離心力將鋼球帶到一定高度后落下,對物料產(chǎn)生重擊和研磨作用。物料在第一倉達到粗磨后,經(jīng)單層隔倉板進入第二倉,該倉內鑲有平襯板,內有鋼球,將物料進一步研磨。粉狀物通過卸料
28、箅板排出,完成粉磨作業(yè)。筒體在回轉的過程中,研磨體也有滑落現(xiàn)象,在滑落過程中給物料以研磨作用,為了有效的利用研磨作用,對物料粒度教大的一般二十目磨細時候,把磨體筒體用隔倉板分隔為二段,即成為雙倉,物料進入第一倉時候被鋼球擊碎,物料進入第二倉時候,鋼段對物料進行研磨,磨細合格的物料從出料端空心軸排出,對進料顆粒小的物料進行磨細時候,如砂二號礦渣,粗粉煤灰,磨機筒體可不設隔板,成為一個單倉筒磨,研磨體也可以用鋼段。原料通過空心軸頸給入空心圓筒進行磨碎,圓筒內裝有各種直徑的磨礦介質(鋼球、鋼棒或礫石等)。當圓筒繞水平軸線以一定的轉速回轉時,裝在筒內的介質和原料在離心力和摩擦力的作用下,隨著筒體達到一
29、定的高度,當自身的重力大于離心力時,便脫離筒體內壁拋射下落或滾下,由于沖擊力而擊碎礦石。同時在磨機轉動過程中,磨礦介質相互間的滑動運動對原料也產(chǎn)生研磨作用。磨碎后的物料通過空心軸頸排出。第四章 產(chǎn)品優(yōu)勢我公司由于近幾年為德國公司貼牌生產(chǎn),所以全部制造工藝標準均按德國標準執(zhí)行,從材質和配套件均選用國際一流產(chǎn)品。1、軸承及軸承座選用進口SKF產(chǎn)品。保證壽命8年以上,SKF對我們承諾是10年壽命。2、自動干油潤滑站選用德國貝克進口,其他廠家無此配置。3、溫度控制與檢測系統(tǒng)選用德國JUMO進口,其他廠家無此配置。4、液壓元器件節(jié)流閥、溢流閥、電機、空氣開關、油泵均選用進口件,壽命20年以上,其他廠家無
30、此配置。5、耐磨襯板和錘頭其成本是其它廠家的三倍以上,且壽命也是其四倍以上,錘柄整體模鍛。錘頭半固態(tài)復合澆注,兩種材質兩次熱處理;硬度可達HRC6364度。6、主軸材質高級優(yōu)質合金鋼42CrMoA主軸加粗40,整體鍛造,調質、探傷。(因此整個轉子運行可靠性及壽命均得到大幅提升,再加上增加了彈性過載退讓保護機構,絕大部分異常情況均不會損壞設備)。7、箱體側襯板、入料口襯板均采用瑞典耐磨鋼板;其硬度HRC45,壽命8年以上。8、機箱噴丸除銹防腐處理、箱體整體退火處理消除焊接應力,(國內同行業(yè)均省此工序)箱體兩遍環(huán)氧富鋅底漆,四遍德國進口面漆,油漆厚度在160m以上,油漆保證使用壽命十年。9、整機所
31、有螺栓采用(10.9級)高強度鍍鋅螺栓防腐性強,可重復使用多次,壽命是普通螺栓的67倍。10、盤車安全自鎖裝置、間隙同步調整機構,安全性有保障。11、主電機(佳木斯電機股份有限公司)液力耦合器(大連液力偶合器廠)關于設備改造我公司研制生產(chǎn)的復合式高效破碎機經(jīng)多年反復試驗,出料均勻,無跑粗現(xiàn)象,出料力度可達到90%(3mm),先后對山西陽光焦化集團股份有限公司、陜西黑貓焦化股份有限公司、山西高義煤化有限公司、曲沃縣閩光焦化有限責任公司、河北華豐煤化電力有限公司等多家企業(yè)進行設備改造,均反映良好,經(jīng)濟效益十分明顯。改造后與之前使用的可逆錘式破碎機進行比對,具體情況如下:1、可逆錘式破碎機出料粒度均
32、在85%以下,且5mm的占到710%,存在嚴重跑粗現(xiàn)象;復合式破碎機出料粒度5mm的僅占23%,粒度十分均勻無跑粗現(xiàn)象,尤其在煤質較差時。因為粒度均勻程度對于煉焦時加入更多劣質煤起著關鍵作用,對降低成本,提高焦炭質量意義重大(入爐煤成本可降低10元/噸);2、與可逆錘式破碎機相比,用復合式高效破碎機,20mm以下焦粉產(chǎn)生量減少1%-2%(1噸差價為700-1000元);3、塌餅率減少2/3。關于新設備現(xiàn)我公司新研制出全自動調整裝置,運用光電檢測、機械傳動、計算機控制等機構使復合式高效破碎機實現(xiàn)了智能化運行,可隨時通過自動調整間隙,實現(xiàn)不同出料粒度的需求,每調整一次只需12分鐘,一臺設備可實現(xiàn)多
33、臺設備的功能,無需進行兩端破碎,大大降低了建設成本、運行成本,可實現(xiàn)35種煤單獨粉碎,從而實現(xiàn)了真正意義上的單種煤粉碎要求,每兩小時換一煤種進行單獨粉碎,從出料粒度3mm(80%93%)任意可調(根據(jù)煤質不同及粒度粗細要求不同)已在河北華豐投入使用,反映良好!關于耐磨材料第五章 業(yè)務培訓一、業(yè)務員的基本要求 1、勤奮、能吃苦; 2、謙虛好學; 3、良好的心態(tài); 4、誠信第一; 5、絕對的執(zhí)行力; 6、樹立團隊榮譽感二、業(yè)務員的八種性格 1、熱情:使人感覺親切、自然 2、開朗:善于說話 3、溫和:謙讓、不板臉 4、堅毅:意志堅定,不急躁 5、耐性:能忍受一切磨難 6、寬容:大度、不拘束 7、大方
34、:舉止灑脫 8、幽默感:風趣動人、讓人受啟發(fā)三、市場分析1、誰是我們的客戶目前在市場銷售中,找準客戶是我們成功定位的一個關鍵,所以找準客戶,明確客戶是我們每一個銷售人員的主要任務。我公司產(chǎn)品主要針對的客戶是焦化廠、選煤廠、火電廠、水泥廠、氧化鋁廠、石料廠、鐵礦、有色金屬礦等。2、開發(fā)客戶的途徑(1)電話拜訪,見面拜訪,再次拜訪,最后成交(2)利用周圍環(huán)境,如通過朋友介紹(3)通過客戶介紹(4)和其他業(yè)務員交換客戶(5)網(wǎng)絡推廣、展會、專業(yè)期刊、黃頁、報紙、電話、廣告(6)通過搜索關鍵詞或分類目錄查找買家資料,主動聯(lián)系買家3、如何開發(fā)陌生市場 接觸前的準備與注意事項:(1) 以交朋友的心態(tài)接觸結
35、識對方,拉近彼此距離(2) 勇于推薦自己,讓人覺得值得信賴(3) 言之有理,讓對方產(chǎn)生興趣,愿與你交談(4) 注意觀察了解其需求(5) 找切入點 接觸完畢后的動作(1) 互相留下名片為下一次鋪路(2) 事后要記下其特點、時間、地點、討論內容,方便下次 邀約 多次經(jīng)營的心態(tài)(1) 保持聯(lián)絡(2) 用聊天方式拉近距離,關心他 維護客戶(1) 一定要有熱情(2) 有一個試用期培養(yǎng)感情(3) 跟蹤好客戶(4) 及時了解客戶動態(tài)(5) 掌握客戶最新需求(6) 和客戶建立信任關系心有多大,舞臺就有多大。高爾基說過一句話:一個人的奮斗目標越高,其所激發(fā)的動力就愈大。做為一個業(yè)務員一定要有良好的心態(tài),不是因為
36、打工而打工,而是趁著年輕氣盛的時候好好為自己的將來打基礎。你們現(xiàn)在不是在為公司打工,而是公司提供了一個很好的平臺給你們來發(fā)揮,給你們來鍛煉,你們同樣是企業(yè)的主人。做銷售一定要有耐心與方法。因為做銷售是從被拒絕開始的,沒有誰做得那么一帆風順的。只有被拒絕以后你才知道自己的不足,你才知道市場的需求,才能激發(fā)你的斗志。所以被拒絕對于做銷售來說是誰都會經(jīng)歷到的,不要被拒絕而影響你的心情與目標。這就是決定你的心態(tài)了,有好多業(yè)務員被幾個人拒絕后都沒有信心再去市場或是沒有勇氣與人談判了。業(yè)務員的注意事項1、對行銷的產(chǎn)品本身要深具信心,無論結果如何,必先認同產(chǎn)品,才好進行銷售;2、業(yè)務員要懂得“置之死地而后生
37、”的道理,在灰心消沉后,必定要很快的鼓起勇氣再出發(fā),這種失意也是千載難逢的磨練機會,不防視為一種福氣;3、把握自己心態(tài),別急躁。銷售技巧1、對銷售代表來說,銷售學知識無疑是必須掌握的,沒有學問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣。2、一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事,它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。3、推銷完全是常識的運用,但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上,才能產(chǎn)生效果。4、在取得 一鳴驚人的成績之前,必先做好枯燥乏味的準備工作。5、推銷前的準備、計劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說
38、的話、以及可能的回答。6、事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。7、最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。8、對與公司產(chǎn)品有關的資料、說明書、廣告等,均必須努力研討、熟記,同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼,采取相應對策。9、銷售代表必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志,尤其必須每天閱讀報紙,了解新聞大事,拜訪客戶時,這往往是最好的話題,且不致孤陋寡聞、見識淺薄。10、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的,培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要,如果停止補充新顧客,銷售代表就不再有成功之源。11、對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害,這是最重要的一條商業(yè)道德準則。12、在拜訪客戶時,銷售代表應信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是銷售代表不能空手而歸,即使推銷沒有成交,也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。13、選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力,不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。14、強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。15、準時赴約-遲到意
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