國際技術(shù)貿(mào)易程序(共121頁).ppt

1、第三章第三章國際技術(shù)貿(mào)易程序國際技術(shù)貿(mào)易程序國際技術(shù)貿(mào)易的交易程序國際技術(shù)貿(mào)易的交易程序交易前的準備交易前的準備商業(yè)談判商業(yè)談判技術(shù)引進后的消化吸收技術(shù)引進后的消化吸收合同簽訂合同簽訂合同履行合同履行針對技針對技術(shù)引進術(shù)引進方而言方而言第一節(jié)第一節(jié) 技術(shù)引進的程序技術(shù)引進的程序一、技術(shù)引進的主要階段一、技術(shù)引進的主要階段商務(wù)商務(wù)談判、簽訂合同、合同審批談判、簽訂合同、合同審批 第第2階段階段第第3階段階段 對技術(shù)資料的驗收、組對技術(shù)資料的驗收、組織試生產(chǎn)、支付合同價款、對技術(shù)的消織試生產(chǎn)、支付合同價款、對技術(shù)的消化、吸收和創(chuàng)新等。化、吸收和創(chuàng)新等。第第1階段階段第一節(jié)第一節(jié) 技術(shù)引進的程序技術(shù)

2、引進的程序二、技術(shù)引進工作的前期準備二、技術(shù)引進工作的前期準備（一）確定擬交易的技術(shù)（一）確定擬交易的技術(shù)（二）確定技術(shù)貿(mào)易方式（二）確定技術(shù)貿(mào)易方式（三）對供方的調(diào)查和選擇（三）對供方的調(diào)查和選擇（四）技術(shù)項目可行性研究（四）技術(shù)項目可行性研究（五）對外詢價與比價（五）對外詢價與比價（六）評估與決策（六）評估與決策（七）送交審批（七）送交審批第一節(jié)第一節(jié) 技術(shù)引進的程序技術(shù)引進的程序（一）（一）確定擬交易的技術(shù)確定擬交易的技術(shù) 1 1、經(jīng)濟性（經(jīng)濟效益）、經(jīng)濟性（經(jīng)濟效益） 2 2、先進性、先進性 3 3、適用性、適用性 4 4、合法性、合法性中國禁止進口限制進口技術(shù)目錄中國禁止進口限制進口

3、技術(shù)目錄 （禁止進口部分）（禁止進口部分）林林 業(yè)業(yè) 編號：編號：050201J 技術(shù)名稱：松香胺聚氧乙烯醚系列新產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)技術(shù)名稱：松香胺聚氧乙烯醚系列新產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù) 控制要點：生產(chǎn)工藝技術(shù)（氨解、氫化、氧乙烯化、催控制要點：生產(chǎn)工藝技術(shù)（氨解、氫化、氧乙烯化、催化劑）化劑） 化學原料及化學制品制造業(yè)化學原料及化學制品制造業(yè) 編號：編號：052604J 技術(shù)名稱：氰化鈉生產(chǎn)工藝技術(shù)名稱：氰化鈉生產(chǎn)工藝 控制要點：生產(chǎn)氰化鈉的氨鈉法及氰熔體工藝控制要點：生產(chǎn)氰化鈉的氨鈉法及氰熔體工藝 中國禁止進口限制進口技術(shù)目錄中國禁止進口限制進口技術(shù)目錄 （限制進口部分）（限制進口部分）農(nóng)農(nóng) 業(yè)業(yè) 編號：

4、編號：050102X 技術(shù)名稱：農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物應(yīng)用技術(shù)技術(shù)名稱：農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物應(yīng)用技術(shù) 控制要點：控制要點：1. 轉(zhuǎn)基因動植物轉(zhuǎn)基因動植物(含種子、種畜禽、水產(chǎn)苗含種子、種畜禽、水產(chǎn)苗 種種)和微生物技術(shù)和微生物技術(shù) 2. 轉(zhuǎn)基因動植物、微生物產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)基因動植物、微生物產(chǎn)品技術(shù) 3. 轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品的直接加工技術(shù)轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品的直接加工技術(shù) 銀銀 行行 業(yè)業(yè) 編號：編號：056801X 技術(shù)名稱：印制人民幣特有的防偽技術(shù)、工藝技術(shù)名稱：印制人民幣特有的防偽技術(shù)、工藝 控制要點：印制人民幣特有的防偽技術(shù)、工藝控制要點：印制人民幣特有的防偽技術(shù)、工藝第一節(jié)第一節(jié) 技術(shù)引進的程序技術(shù)引進的程序（二）確

5、定技術(shù)貿(mào)易方式（二）確定技術(shù)貿(mào)易方式選擇技術(shù)貿(mào)易方式時需考慮的主要因素選擇技術(shù)貿(mào)易方式時需考慮的主要因素v交易目的交易目的v交易標的交易標的 （專利技術(shù)、商標、計算機軟件、專有技術(shù)）（專利技術(shù)、商標、計算機軟件、專有技術(shù)）v交易企業(yè)的條件交易企業(yè)的條件 （技術(shù)水平、經(jīng)營狀況、外匯資金）（技術(shù)水平、經(jīng)營狀況、外匯資金） 第一節(jié)第一節(jié) 技術(shù)引進的程序技術(shù)引進的程序（三）對供方的調(diào)查和選擇（三）對供方的調(diào)查和選擇 1 1、對供方技術(shù)方面的調(diào)查、對供方技術(shù)方面的調(diào)查 2 2、對供方的資信調(diào)查、對供方的資信調(diào)查 3 3、對供方法律地位的調(diào)查、對供方法律地位的調(diào)查第一節(jié)第一節(jié) 技術(shù)引進的程序技術(shù)引進的程序

6、（四）技術(shù)項目可行性研究（四）技術(shù)項目可行性研究1 1、初步可行性研究（預(yù)可行性研究）和項目建議書、初步可行性研究（預(yù)可行性研究）和項目建議書內(nèi)容參照可行性研究報告，誤差率為內(nèi)容參照可行性研究報告，誤差率為20%以內(nèi)以內(nèi) 2、可行性研究（誤差、可行性研究（誤差10%）第一節(jié)第一節(jié) 技術(shù)引進的程序技術(shù)引進的程序第一節(jié)第一節(jié) 技術(shù)引進的程序技術(shù)引進的程序第一節(jié)第一節(jié) 技術(shù)引進的程序技術(shù)引進的程序 第一節(jié)第一節(jié) 技術(shù)引進的程序技術(shù)引進的程序焦點鏈接焦點鏈接 德日法高速鐵路技術(shù)比較德日法高速鐵路技術(shù)比較 第一節(jié)第一節(jié) 技術(shù)引進的程序技術(shù)引進的程序 第一節(jié)第一節(jié) 技術(shù)引進的程序技術(shù)引進的程序第一節(jié)第一節(jié)

7、 技術(shù)引進的程序技術(shù)引進的程序（五）對外詢價與比價（五）對外詢價與比價 1、詢價、詢價 詢價是詢價是需要技術(shù)的一方向擁有技術(shù)的一方需要技術(shù)的一方向擁有技術(shù)的一方提出所需技術(shù)提出所需技術(shù)條件和商務(wù)條件等交易條件條件和商務(wù)條件等交易條件，要求對方根據(jù)詢價的要求，要求對方根據(jù)詢價的要求報價。報價。 2、比價、比價 （1）不同廠商的報價比較）不同廠商的報價比較 （2）歷史價格比較）歷史價格比較 （3）地區(qū)價格比較（同一廠商對不同國家的報價）地區(qū)價格比較（同一廠商對不同國家的報價）第一節(jié)第一節(jié) 技術(shù)引進的程序技術(shù)引進的程序（六）評估與決策（六）評估與決策1、技術(shù)性評估、技術(shù)性評估（1）先進性）先進性（2

8、）適用性）適用性（3）可靠性）可靠性2、經(jīng)濟性評估、經(jīng)濟性評估（1）財務(wù)效益）財務(wù)效益（2）經(jīng)濟效益）經(jīng)濟效益（企業(yè)和國民經(jīng)濟兩個角度）（企業(yè)和國民經(jīng)濟兩個角度）（3）社會效益）社會效益（七）送交審批（七）送交審批第一節(jié)第一節(jié) 技術(shù)引進的程序技術(shù)引進的程序第二節(jié)第二節(jié) 技術(shù)項目可行性研究技術(shù)項目可行性研究一、可行性研究的概念一、可行性研究的概念 可行性研究可行性研究(Feasibility Study)(Feasibility Study)是技術(shù)貿(mào)易中極為重是技術(shù)貿(mào)易中極為重要的一環(huán)。要的一環(huán)。它是指在預(yù)投資期，它是指在預(yù)投資期，對投資的項目，通過認對投資的項目，通過認真的調(diào)查研究，運用定性、

9、定量方法，真的調(diào)查研究，運用定性、定量方法，對項目實施的可對項目實施的可能性、技術(shù)適用性和經(jīng)濟合理性進行全面的分析，論證能性、技術(shù)適用性和經(jīng)濟合理性進行全面的分析，論證各種方案的技術(shù)經(jīng)濟效果，為項目投資決策提供依據(jù)的各種方案的技術(shù)經(jīng)濟效果，為項目投資決策提供依據(jù)的一種科學方法。一種科學方法。二、可行性研究的意義二、可行性研究的意義 1 1可選擇到最佳技術(shù)方案可選擇到最佳技術(shù)方案 2 2可作出是否可行的決策可作出是否可行的決策三、可行性研究的步驟三、可行性研究的步驟第一階段：投資機會論證第一階段：投資機會論證(OpportunityStudies)(OpportunityStudies)，又稱為

10、，又稱為 方案論證方案論證（項目背景、基礎(chǔ)和條件）（項目背景、基礎(chǔ)和條件）第二階段：初步可行性研究第二階段：初步可行性研究(Pre-feasibilityStudies)(Pre-feasibilityStudies)， 又稱為項目初步選擇階段又稱為項目初步選擇階段第三階段：可行性研究第三階段：可行性研究(FeasibilityStudies)(FeasibilityStudies)，又稱為項，又稱為項 目擬定階段。目擬定階段。第四階段：評價決策第四階段：評價決策(EvaluationDecision)(EvaluationDecision)四、可行性研究的基本知識四、可行性研究的基本知識（一

11、）貨幣的時間價值（一）貨幣的時間價值 20122012年年1 1月月1 1日將日將1 1元錢存入銀行，元錢存入銀行，1 1年期人民幣存款的年期人民幣存款的利率為利率為3.5%3.5%。一年后，可以獲得本利和多少？。一年后，可以獲得本利和多少？11+3.5% =1.035 （）為什么為什么會多出會多出元？元？是指貨幣持有者因放棄現(xiàn)在使用是指貨幣持有者因放棄現(xiàn)在使用貨幣的機會可以得到貨幣的機會可以得到按放棄時間長短計算的報酬。按放棄時間長短計算的報酬。分析工具分析工具現(xiàn)金流量圖現(xiàn)金流量圖 橫軸是時間軸，橫軸是時間軸，每個間隔表示一個時間單位，點稱為時每個間隔表示一個時間單位，點稱為時點，標注時間序

12、號的時點通常是該時間序號所表示的年點，標注時間序號的時點通常是該時間序號所表示的年份的年末。份的年末。 與橫軸相連的垂直線，與橫軸相連的垂直線，箭頭向上表示現(xiàn)金流入，向下表箭頭向上表示現(xiàn)金流入，向下表示現(xiàn)金流出，長短與現(xiàn)金流量絕對值的大小成比例，箭示現(xiàn)金流出，長短與現(xiàn)金流量絕對值的大小成比例，箭頭處一般應(yīng)標明金額。頭處一般應(yīng)標明金額。 一般情況，時間單位為年，一般情況，時間單位為年，假設(shè)投資發(fā)生在年初，銷售假設(shè)投資發(fā)生在年初，銷售收入、經(jīng)營成本及殘值回收等均發(fā)生在年末。收入、經(jīng)營成本及殘值回收等均發(fā)生在年末。0 1 2 3 4 5 6 時間（年）時間（年）200 200100200 200 2

13、00300貨幣按其發(fā)生的時間性大致可劃分為三種主要的形態(tài)：貨幣按其發(fā)生的時間性大致可劃分為三種主要的形態(tài)：1 1、將來值（終值）、將來值（終值）2 2、現(xiàn)值、現(xiàn)值3 3、年金、年金1 1、將來值（終值）、將來值（終值） 現(xiàn)時的貨幣在將來現(xiàn)時的貨幣在將來T T時的價值，等于時的價值，等于加上加上。 將來值將來值= =現(xiàn)時值現(xiàn)時值+ +貨幣時間價值（貨幣時間價值（t t0 0T T期間）期間） 將來值的計算：將來值的計算： （1 1）單利計息法（僅對本金計息，利息不再生利息）單利計息法（僅對本金計息，利息不再生利息）P P為本金，為本金，i i為年利率，為年利率，F(xiàn) F為經(jīng)過為經(jīng)過n n次單利計息

14、后的本利和。次單利計息后的本利和。(1)FPn i 例：存款例：存款10001000元，元，存期存期3 3年，年利率為年，年利率為10%10%，試，試用單利法計算第三年末的終值是多少？用單利法計算第三年末的終值是多少？ F=P （1+ni）=1000 (1+310%)=1300元元（2 2）復利計息法（利滾利）復利計息法（利滾利） P P為本金，為本金，i i為年利率，為年利率，F(xiàn) F為經(jīng)過為經(jīng)過n n次復利計息后的本利和。次復利計息后的本利和。ni1niPF,/稱為復利終值系數(shù)，記為稱為復利終值系數(shù)，記為niPF1 例：某項目投資例：某項目投資10001000元，年利率為元，年利率為10%1

15、0%，試用復，試用復利法計算第三年末的終值是多少？利法計算第三年末的終值是多少？元1331331. 11000%)101 (1000)1 (3niPF同樣的本金、同樣的利率、同樣的時間，同樣的本金、同樣的利率、同樣的時間，為什么兩種計息方法下得出的終值不一樣？為什么兩種計息方法下得出的終值不一樣？2 2、現(xiàn)值、現(xiàn)值 現(xiàn)值是指現(xiàn)值是指將來時點上將來時點上發(fā)生的資金發(fā)生的資金的資金金額。的資金金額。 折現(xiàn)（貼現(xiàn)）：折現(xiàn)（貼現(xiàn)）：把將來某一時點上的資金金額換算成現(xiàn)把將來某一時點上的資金金額換算成現(xiàn) 在時點的等值金額的過程。在時點的等值金額的過程。-1=1 +1nnPFFiini1niFP,/稱為復利

16、現(xiàn)值系數(shù)，記為稱為復利現(xiàn)值系數(shù)，記為 例：某企業(yè)計劃建造一條生產(chǎn)線，預(yù)計例：某企業(yè)計劃建造一條生產(chǎn)線，預(yù)計5 5年后需年后需要資金要資金10001000萬元，設(shè)年利率為萬元，設(shè)年利率為10%10%，問現(xiàn)需要存，問現(xiàn)需要存入銀行多少資金？（假設(shè)按復利計息）入銀行多少資金？（假設(shè)按復利計息）-51=10001+10%1000/,10%,51000 0.6209620.9()nPFiP F（）萬元總結(jié)：現(xiàn)值與將來值的換算總結(jié)：現(xiàn)值與將來值的換算12nn10P（現(xiàn)值）現(xiàn)值）12nn10F（將來值）將來值）niPF1niFP1P/F,i,nFP F/P,i,nPF 其中其中 i 是反映資金時間價值的參數(shù)

17、，稱為是反映資金時間價值的參數(shù)，稱為“折現(xiàn)率折現(xiàn)率”（貼現(xiàn)率）（貼現(xiàn)率）。一般以銀行存款利率或項目投資收益率作為折現(xiàn)率。一般以銀行存款利率或項目投資收益率作為折現(xiàn)率。3 3、年金、年金 一組一組數(shù)量相同數(shù)量相同、連續(xù)發(fā)生在以后每年年底連續(xù)發(fā)生在以后每年年底的貨幣收入的貨幣收入（或支出）（或支出）A1，A2，An ，按某一貼現(xiàn)率逐一貼現(xiàn)按某一貼現(xiàn)率逐一貼現(xiàn)后，后，其現(xiàn)值總和正好與現(xiàn)在的一筆貨幣收入（或支出）其現(xiàn)值總和正好與現(xiàn)在的一筆貨幣收入（或支出）P相等，則稱相等，則稱A是是P的年金。即：的年金。即：2.111111nnnAAAPiiiiPAiiP/A,i,nnniii111稱為稱為年金現(xiàn)值系

18、數(shù)，記為年金現(xiàn)值系數(shù)，記為 例：某人貸款買房，預(yù)計他每年能還貸例：某人貸款買房，預(yù)計他每年能還貸2 2萬元，萬元，打算打算1515年還清，假設(shè)銀行的按揭年利率為年還清，假設(shè)銀行的按揭年利率為5%5%，其現(xiàn)在最多能貸款多少？其現(xiàn)在最多能貸款多少？萬元76.20380.10215%,5,/2111APiiiAPnn111nniiiPAA/P,i,n111nniii稱為稱為投資回收系數(shù)，記為投資回收系數(shù)，記為已知一個技術(shù)方案或投資項目已知一個技術(shù)方案或投資項目期初投資額為期初投資額為P，設(shè)利率，設(shè)利率為為i，求，求在在n年內(nèi)每年末需回收的等額資金年內(nèi)每年末需回收的等額資金A 。 例：某投資人投資例：

19、某投資人投資2020萬元從事出租車運營，希萬元從事出租車運營，希望在望在5 5年內(nèi)收回全部投資，若折現(xiàn)率為年內(nèi)收回全部投資，若折現(xiàn)率為15%15%，問，問平均每年至少應(yīng)收入多少？平均每年至少應(yīng)收入多少？)(9664.529832.0205%,15,/20111萬元PAiiiPAnn總結(jié)：等額年金與現(xiàn)值之間的換算總結(jié)：等額年金與現(xiàn)值之間的換算12nn10A A A A（等額年金）12nn10P（現(xiàn)值）111nniiiPAnniiiAP111P/A,i,nAP A/P,i,nPA n若若iAP 則則課堂練習課堂練習1.1.假設(shè)銀行目前整存整取定期存款年利率為：假設(shè)銀行目前整存整取定期存款年利率為：

20、1 1年期；年期；5 5年期年期 。如果你有。如果你有1000010000元錢估計元錢估計5 5年內(nèi)不會使用，按年內(nèi)不會使用，按1 1年期存入，每年取出再將本利存入，與直接存年期存入，每年取出再將本利存入，與直接存5 5年期相比，年期相比，利息損失有多少？利息損失有多少？2.2.以按揭貸款方式購房，貸款以按揭貸款方式購房，貸款1010萬元，假定年利率萬元，假定年利率6 6，1515年內(nèi)按月等額分期付款，每月應(yīng)付多少？年內(nèi)按月等額分期付款，每月應(yīng)付多少？解解元元11440%88. 25110000111030%98. 111000015inPFiPFn練習練習1 1練習練習2 2萬元0844.0

21、1%5 .01%5 .01%5 .010111180180nniiiPA 3.某企業(yè)某企業(yè)準備引進一條生產(chǎn)線，引進此生產(chǎn)線需要準備引進一條生產(chǎn)線，引進此生產(chǎn)線需要150150萬萬元，企業(yè)可以有兩種付款方式，一種就是在簽約時一次元，企業(yè)可以有兩種付款方式，一種就是在簽約時一次付清；還有一種付款方式，就是簽約時候付出付清；還有一種付款方式，就是簽約時候付出5050萬元，萬元，生產(chǎn)線兩年后投入運營，以后從每年的銷售額生產(chǎn)線兩年后投入運營，以后從每年的銷售額400400萬中萬中提取提取5%5%用于還款用于還款 （第三年末開始），共為期八年，問（第三年末開始），共為期八年，問企業(yè)需要采取何種付款方式，年

22、利率企業(yè)需要采取何種付款方式，年利率10%10%？萬元萬元2 .1388264. 0335. 520502%,10,/8%,10,/205015021FPAPPP練習練習3 3解解（二）項目投資合理收益的構(gòu)成及貼現(xiàn)率的選?。ǘ╉椖客顿Y合理收益的構(gòu)成及貼現(xiàn)率的選取 1 1、項目投資合理收益的構(gòu)成、項目投資合理收益的構(gòu)成收回本收回本金金123n存入本存入本金金收取利息收取利息（存入銀行存入銀行）123n資本投資本投入入收回剩收回剩余資產(chǎn)余資產(chǎn)收取利潤收取利潤（投資辦項目投資辦項目）獲取貨幣時間價值兩種途徑的比較獲取貨幣時間價值兩種途徑的比較獲取貨幣時間獲取貨幣時間價值的方式價值的方式貨幣使貨幣使

23、用者用者對投資對投資項目的項目的參與參與貨幣時間價值貨幣時間價值的表現(xiàn)形式的表現(xiàn)形式貨幣貨幣增值增值風風險險存入銀行存入銀行銀行銀行間接間接利息利息較小較小小小投資辦項目投資辦項目投資者投資者直接直接利潤利潤較大較大大大項目投資的合理收益應(yīng)包括三部分：項目投資的合理收益應(yīng)包括三部分：（1）回收資本的資金成本（至少能償還貸款利息）回收資本的資金成本（至少能償還貸款利息）（2）管理報酬）管理報酬（3）風險報酬）風險報酬2 2、貼現(xiàn)率的選取、貼現(xiàn)率的選取 貼現(xiàn)率貼現(xiàn)率= =貸款利息率貸款利息率+ +管理報酬率管理報酬率+ +風險報酬率風險報酬率（三）反映投資效益的主要指標及其計算方法（三）反映投資效

24、益的主要指標及其計算方法 1 1、凈現(xiàn)值（、凈現(xiàn)值（Net Present ValueNet Present Value， NPVNPV） （1 1）凈現(xiàn)值的概念）凈現(xiàn)值的概念 凈現(xiàn)值是指凈現(xiàn)值是指按一定的按一定的折現(xiàn)率折現(xiàn)率i i0 0（稱為基準收益率），稱為基準收益率）， 將方案在分析期內(nèi)將方案在分析期內(nèi)各年的各年的凈現(xiàn)金流量凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)到計算基準折現(xiàn)到計算基準 年年（通常是投資之初）的（通常是投資之初）的現(xiàn)值的累加值現(xiàn)值的累加值。 凈現(xiàn)金流量（凈現(xiàn)金流量（NCF）=現(xiàn)金流入（現(xiàn)金流入（CI）-現(xiàn)金流出（現(xiàn)金流出（CO） （2 2）凈現(xiàn)值的計算公式）凈現(xiàn)值的計算公式 ntttiCOCIN

25、PV001判斷準則：凈現(xiàn)值凈現(xiàn)值投資項目壽命期投資項目壽命期第第t年的凈現(xiàn)值年的凈現(xiàn)值基準折現(xiàn)率基準折現(xiàn)率項目可行；0NPV 項目不可行。0NPV=0NPV項目可行，保本；（3 3）凈現(xiàn)值的經(jīng)濟含義）凈現(xiàn)值的經(jīng)濟含義 NPV=0:項目的收益率剛好達到項目的收益率剛好達到i0；項目的收益率達不到項目的收益率達不到i0。NPV0:例例1：假設(shè)：假設(shè) i0 =10%列式計算：列式計算： NPV （此項目可行）（此項目可行）按定義列表計算：按定義列表計算：（4 4）凈現(xiàn)值例題）凈現(xiàn)值例題年份年份方案方案0188（凈殘值）（凈殘值）A-100408B-120459例例2 2：假設(shè)貼現(xiàn)率為：假設(shè)貼現(xiàn)率為1

26、0% 10% 單位：萬元單位：萬元10040/,10%,88/,10%,8117.112045/,10%,89/,10%,8124.3.0,0,ABABABNPVPAPFNPVPAPFNPVNPVNPVNPVB 計算凈現(xiàn)值萬元萬元比較方案：且方案為優(yōu)選方案（P/A，10%，8）（P/F，10%，8）兩種方案選優(yōu)兩種方案選優(yōu)課堂練習課堂練習 有兩個投資方案，壽命期有兩個投資方案，壽命期n=5n=5年，貼現(xiàn)率年，貼現(xiàn)率i=15%i=15%，試比較，試比較哪個方案優(yōu)。哪個方案優(yōu)。NPV1NPV2=(2200-1000) 2 2、凈現(xiàn)值率（、凈現(xiàn)值率（ NPVRNPVR）（1 1）凈現(xiàn)值率的概念）凈現(xiàn)

27、值率的概念 凈現(xiàn)值率凈現(xiàn)值率是指按是指按基準折現(xiàn)率基準折現(xiàn)率計算的方案壽命期內(nèi)的計算的方案壽命期內(nèi)的凈凈現(xiàn)值現(xiàn)值與其全部與其全部投資現(xiàn)值投資現(xiàn)值的的比率比率。 （2 2）凈現(xiàn)值率的計算公式）凈現(xiàn)值率的計算公式PKNPVNPVR 總投資現(xiàn)值總投資現(xiàn)值（3）凈現(xiàn)值率的經(jīng)濟含義）凈現(xiàn)值率的經(jīng)濟含義單位投資現(xiàn)值單位投資現(xiàn)值所取得的所取得的凈現(xiàn)值凈現(xiàn)值，或單位投資現(xiàn)值所取，或單位投資現(xiàn)值所取 得的得的超額收益現(xiàn)值超額收益現(xiàn)值。凈現(xiàn)值率反映了投資資金的利用效率。常作為凈現(xiàn)值凈現(xiàn)值率反映了投資資金的利用效率。常作為凈現(xiàn)值 指標指標的的輔助指標輔助指標。凈現(xiàn)值率最大化有利于實現(xiàn)凈現(xiàn)值率最大化有利于實現(xiàn)有限投資

28、取得凈貢獻的最大化有限投資取得凈貢獻的最大化。例題例題 某工程有A、B兩種方案可行，現(xiàn)金流量如下表，設(shè)基準折現(xiàn)率為10%，試用凈現(xiàn)值法和凈現(xiàn)值率法擇優(yōu)。ABABABABABAB投資投資2000200030003000現(xiàn)金流入現(xiàn)金流入10001000150015001500150025002500150015002500250015001500250025001500150025002500現(xiàn)金流出現(xiàn)金流出40040010001000500500100010005005001000100050050010001000500500100010003 34 45 5 年份年份項目項目0 01 12

29、2.1777) 1%,10,/)(4%,10,/(2500) 1%,10,/(1500)5%,10,/(100030001427) 1%,10,/)(4%,10,/)(5001500() 1%,10,/)(4001000(2000NPVNPVAABNPVNPVFPAPFPAPNPVFPAPFPBAB優(yōu)于，指標：.,5923. 03000/17777135. 02000/1427BANPVRNPVRNPVRNPVRNPVRBABA優(yōu)于所以，指標：3、內(nèi)部收益率、內(nèi)部收益率內(nèi)部收益率的概念內(nèi)部收益率的概念 內(nèi)部收益率是指項目在計算期內(nèi)內(nèi)部收益率是指項目在計算期內(nèi)各年凈現(xiàn)金流量各年凈現(xiàn)金流量 現(xiàn)值累

30、計現(xiàn)值累計（即凈現(xiàn)值）等于零時的折現(xiàn)率。（即凈現(xiàn)值）等于零時的折現(xiàn)率。（2 2）內(nèi)部收益率的計算公式）內(nèi)部收益率的計算公式ntttIRRCOCI00)1 ()(（3 3）判別準則（與基準折現(xiàn)率）判別準則（與基準折現(xiàn)率i i0 0相比較）相比較）當當 IRRIRRi i0 0 時，則表明項目的收益率已達到或超過基準時，則表明項目的收益率已達到或超過基準收益率水平，項目可行；收益率水平，項目可行；當當 IRRIRRi i0 0 時，則表明項目不可行。時，則表明項目不可行。針對單一方案針對單一方案（4）內(nèi)部收益率的計算）內(nèi)部收益率的計算內(nèi)插法（內(nèi)插法（IRR i i* *）i(%)NPV1NPV2N

31、PVABEDCF )(IRR122111iiNPVNPVNPVii*i1i2IRR在滿足在滿足i1i2 且且 i2i15%的的條件下，選擇兩個適當?shù)恼郜F(xiàn)條件下，選擇兩個適當?shù)恼郜F(xiàn)率率 i1 和和 i2 ，使使 NPV(i1)，NPV(i2) 如果不滿足如果不滿足,則重新選擇則重新選擇i1 和和 i2 ，直至滿足為止；，直至滿足為止；將用將用i1 、i2、 NPV(i1)和和NPV(i2)代入代入線性插值公式，線性插值公式，計計算算內(nèi)部收益率內(nèi)部收益率IRR。例題例題設(shè)基準收益率為設(shè)基準收益率為15%，用，用IRR判斷方案的可行性。判斷方案的可行性。 萬元萬元，設(shè)02. 45 ,15. 0 ,/

32、404 ,15. 0 ,/403 ,15. 0 ,/202 ,15. 0 ,/301 ,15. 0 ,/20100126. 45 ,12. 0 ,/404 ,12. 0 ,/403 ,12. 0 ,/202 ,12. 0 ,/301 ,12. 0 ,/20100%15%122121FPFPFPFPFPiNPVFPFPFPFPFPiNPVii滿足條件滿足條件1）i1i2 且且 i2i15%5%； 2 2）NPV( (i1) )，NPV( (i2) ) 該方案不可行。用內(nèi)插法算出：%15%5 .13%12%1502. 4126. 4126. 4%12122111iiiNPViNPViNPViIRR

33、小結(jié)：小結(jié)：NPV、NPVR、IRR之間的關(guān)系之間的關(guān)系評價指標評價指標方案可行方案可行方案可行方案可行方案不可行方案不可行NPV0=00=0基準收益率基準收益率=基準收益率基準收益率基準收益率基準收益率u同向變動！同向變動！4、投資回收期、投資回收期（1）靜態(tài)投資回收期（）靜態(tài)投資回收期（Pt） A、靜態(tài)投資回收期的概念、靜態(tài)投資回收期的概念靜態(tài)投資回收期：靜態(tài)投資回收期：亦稱投資返本期或投資償還期。指工亦稱投資返本期或投資償還期。指工程項目從開始投資（或投產(chǎn)），到以其程項目從開始投資（或投產(chǎn)），到以其凈收益凈收益抵償?shù)謨斎咳客顿Y投資所需要的時間所需要的時間，一般以年為計算單位一般以年為

34、計算單位。00tPttCICOB、計算公式、計算公式TTtttCOCICOCITP101T:T:累計凈現(xiàn)金流量首次累計凈現(xiàn)金流量首次出現(xiàn)正值的年份出現(xiàn)正值的年份現(xiàn)金現(xiàn)金流入流入現(xiàn)金現(xiàn)金流出流出分子：第分子：第T-1T-1年的累年的累計凈現(xiàn)金流量計凈現(xiàn)金流量分母：第分母：第T T年的凈年的凈現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量投資回投資回收期收期C、判別準則、判別準則ctPP可以接受項目可以接受項目拒絕項目拒絕項目ctPP設(shè)設(shè)基準投資回收期基準投資回收期 Pc 年份年份 0123456 投資投資 1000 現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量 500300200200200200方方案案可可行行 3 02003005001000)(

35、cttPtottPPPCOCI 例：某項目的現(xiàn)金流量如下表，設(shè)基準投資回收期為例：某項目的現(xiàn)金流量如下表，設(shè)基準投資回收期為8 8年，試年，試初步判斷方案的可行性。初步判斷方案的可行性。年份年份項目項目012345678N凈現(xiàn)金流量凈現(xiàn)金流量-100-500204040404040累計凈現(xiàn)金流量累計凈現(xiàn)金流量-100-150-150-130-90-50-103070年25.6401017tP可以接受項目可以接受項目累計凈現(xiàn)金流量首次出現(xiàn)正值的年份累計凈現(xiàn)金流量首次出現(xiàn)正值的年份 ；第第T-1T-1年的累計凈現(xiàn)金流量年的累計凈現(xiàn)金流量: :第第T T年的凈現(xiàn)金流量年的凈現(xiàn)金流量: : ; ; 因

36、此因此A A、動態(tài)投資回收期的概念、動態(tài)投資回收期的概念 在在考慮資金時間價值考慮資金時間價值條件下，按設(shè)定的條件下，按設(shè)定的基準收益率基準收益率收收 回回全部投資全部投資所需要的時間。所需要的時間。（2）動態(tài)投資回收期（）動態(tài)投資回收期（PD）B B、計算公式、計算公式 00/, ,0DPttCICOP F i t 1當年折現(xiàn)值上年累計折現(xiàn)值絕對值開始出現(xiàn)正值年份數(shù)累計折現(xiàn)值DP TiFPCOCItiFPCOCITPTTttD,/,/10100C C、判別準則、判別準則若若PD Pb，則項目可以考慮接受則項目可以考慮接受 若若PD Pb，則項目應(yīng)予以拒絕則項目應(yīng)予以拒絕設(shè)設(shè)Pb為基準動態(tài)投資

37、回收期為基準動態(tài)投資回收期 用下列表格數(shù)據(jù)計算動態(tài)投資回收期，并對項目可用下列表格數(shù)據(jù)計算動態(tài)投資回收期，并對項目可行性進行判斷?；鶞蕜討B(tài)投資回收期為行性進行判斷?；鶞蕜討B(tài)投資回收期為9年。年。方案可以接受年年9)(59.82 .84855.49719DP解：解：例題例題（四）盈虧平衡分析（四）盈虧平衡分析 1 1、盈虧平衡分析的概念、盈虧平衡分析的概念 盈虧平衡分析又稱量、本、利分析（盈虧平衡分析又稱量、本、利分析（Cost-Volume-Cost-Volume-Profit AnalysisProfit Analysis），是指根據(jù)項目正常生產(chǎn)年份的產(chǎn)），是指根據(jù)項目正常生產(chǎn)年份的產(chǎn)品品產(chǎn)

38、量（或銷量）、變動成本、固定成本、產(chǎn)品價格和產(chǎn)量（或銷量）、變動成本、固定成本、產(chǎn)品價格和銷售稅金銷售稅金等數(shù)據(jù)，確定項目的等數(shù)據(jù)，確定項目的盈虧平衡點（盈虧平衡點（BEPBEP，Break-Even PointBreak-Even Point）：）：（即盈利為零時的臨界值）。（即盈利為零時的臨界值）。 2 2、線性盈虧平衡分析、線性盈虧平衡分析（1 1）代數(shù)法）代數(shù)法 線性盈虧平衡分析的基本公式線性盈虧平衡分析的基本公式SP Q年總成本費用：年總成本費用：CFVQTQ盈虧平衡時：盈虧平衡時：SCP QFVQTQ即：即：營業(yè)營業(yè)收入收入 營業(yè)收入：營業(yè)收入：產(chǎn)品產(chǎn)品價格價格產(chǎn)量產(chǎn)量（銷量）（銷

39、量）年固定年固定成本成本單位產(chǎn)單位產(chǎn)品變動品變動成本成本產(chǎn)量產(chǎn)量（銷量）（銷量）單位產(chǎn)單位產(chǎn)品稅收品稅收A A、盈虧平衡時的產(chǎn)量、盈虧平衡時的產(chǎn)量BEPFQPVTB B、盈虧平衡時的生產(chǎn)能力利用率、盈虧平衡時的生產(chǎn)能力利用率0100%BEPBEPQRQC C、盈虧平衡時的價格、盈虧平衡時的價格BEPFPVTQD D、盈虧平衡時的單位變動成本、盈虧平衡時的單位變動成本BEPFVPTQ項目設(shè)項目設(shè)計生產(chǎn)計生產(chǎn)能力能力例：某工程項目設(shè)計方案年產(chǎn)量為例：某工程項目設(shè)計方案年產(chǎn)量為2020萬噸，已知單位產(chǎn)品萬噸，已知單位產(chǎn)品的銷售價格為的銷售價格為500500元元/ /噸，單位稅金為噸，單位稅金為150

40、150元元/ /噸，單位變噸，單位變動成本為動成本為200200元元/ /噸，年固定成本為噸，年固定成本為15001500萬元，試對該項萬元，試對該項目進行盈虧平衡分析。目進行盈虧平衡分析。解：解：1500=10500-200-150BEPFQPVT（萬噸）盈虧平衡時的產(chǎn)量盈虧平衡時的產(chǎn)量盈虧平衡時的生產(chǎn)能力利用率盈虧平衡時的生產(chǎn)能力利用率010100%=100%=50%20BEPBEPQRQ 盈虧平衡時的價格盈虧平衡時的價格1500=+200+150=425/20BEPFPVTQ（元 噸） 盈虧平衡時的單位變動成本盈虧平衡時的單位變動成本1500=500-150-=27520BEPFVPTQ

41、（元/噸)u圖解法主要是通過繪制盈虧平衡圖的方法來分析產(chǎn)量、圖解法主要是通過繪制盈虧平衡圖的方法來分析產(chǎn)量、成本和盈利之間的關(guān)系，找出盈虧平衡點，兩條直線成本和盈利之間的關(guān)系，找出盈虧平衡點，兩條直線的交點就是盈虧平衡點（的交點就是盈虧平衡點（BEPBEP）。）。（2 2）圖解法）圖解法盈虧平衡分析圖盈虧平衡分析圖金額金額產(chǎn)量產(chǎn)量銷售收入銷售收入總成本總成本Q1Q2虧損虧損盈利盈利（五）敏感性分析（五）敏感性分析 1、敏感性分析的概念、敏感性分析的概念 敏感性分析：通過分析敏感性分析：通過分析不確定因素的變化量不確定因素的變化量所引起所引起 的的經(jīng)濟效果評價指標的變化幅度大小經(jīng)濟效果評價指標的

42、變化幅度大小，找出影響評，找出影響評 價指標的最敏感因素，判明最敏感因素發(fā)生不利變價指標的最敏感因素，判明最敏感因素發(fā)生不利變 化時，投資方案的承受能力?；瘯r，投資方案的承受能力。2 2、敏感性分析的步驟、敏感性分析的步驟u（1 1）確定需要進行敏感性分析的經(jīng)濟評價指標）確定需要進行敏感性分析的經(jīng)濟評價指標 一般來講，凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率、貸款償還期、投 資回收期、投資利潤率等指標應(yīng)作為分析對象。u（2）選取不確定性因素，并設(shè)定其變動范圍 原則 對經(jīng)濟效果指標影響較大的因素 準確性難以把握的因素u（3）計算不確定因素變動對分析指標的影響幅度 建立不確定因素與經(jīng)濟分析指標的一一對應(yīng)的 數(shù)量關(guān)系u（

43、4）確定敏感性因素 比較同一變動幅度（變動比例）的各不確定因素 所引起的評價指標變動幅度的大小，判斷影響方 案經(jīng)濟效果的最敏感和次敏感因素。u（5）提出敏感性分析的結(jié)論和建議3、敏感性分析的類型、敏感性分析的類型u單因素敏感性分析單因素敏感性分析u 單因素敏感性分析是分析單個因素的變動對項目經(jīng)濟效益指標的影響程度。u多因素敏感性分析多因素敏感性分析u 進行多因素的敏感性分析時，假定幾個因素同時變動，分析對項目經(jīng)濟效益指標的影響。 某小型電動汽車的投資方案，用于確定性經(jīng)濟分析的現(xiàn)某小型電動汽車的投資方案，用于確定性經(jīng)濟分析的現(xiàn) 金流量見下表，所采用的數(shù)據(jù)是根據(jù)未來最可能出現(xiàn)的金流量見下表，所采用

44、的數(shù)據(jù)是根據(jù)未來最可能出現(xiàn)的 情況而預(yù)測估算的。由于對未來影響經(jīng)濟環(huán)境的某些因情況而預(yù)測估算的。由于對未來影響經(jīng)濟環(huán)境的某些因 素把握不大，投資額、經(jīng)營成本和銷售收入均有可能在素把握不大，投資額、經(jīng)營成本和銷售收入均有可能在 20%20%的范圍內(nèi)變動。設(shè)定基準折現(xiàn)率為的范圍內(nèi)變動。設(shè)定基準折現(xiàn)率為10%10%，不考慮，不考慮 所得稅，試就三個不確定性因素作敏感性分析。所得稅，試就三個不確定性因素作敏感性分析。年份年份0121011投資投資K15000銷售收入銷售收入B1980019800經(jīng)營成本經(jīng)營成本C1520015200期末資產(chǎn)殘值期末資產(chǎn)殘值L2000凈現(xiàn)金流量凈現(xiàn)金流量-1500046

45、006600（1 1）確定進行敏感性分析的指標）確定進行敏感性分析的指標：凈現(xiàn)值：凈現(xiàn)值（2 2）選取不確定性因素，并設(shè)定其變動范圍：）選取不確定性因素，并設(shè)定其變動范圍： 投資額、經(jīng)營成本和銷售收入（變動范圍：投資額、經(jīng)營成本和銷售收入（變動范圍：20%20%）萬元11394)11%,10,/(2000) 1%,10,/)(10%,10,/(460015000)11%,10,/() 1%,10,/)(10%,10,/)(FPFPAPFPLFPAPCBKNPV確定性分確定性分析析年份年份0121011投資投資K15000銷售收入銷售收入B1980019800經(jīng)營成本經(jīng)營成本C152001520

46、0殘值殘值L2000凈現(xiàn)金流量凈現(xiàn)金流量-1500046006600（3）計算不確定因素變動對分析指標的影響幅度）計算不確定因素變動對分析指標的影響幅度計算單個因素變化對計算單個因素變化對凈現(xiàn)值凈現(xiàn)值的影響的影響，結(jié)果見下表。結(jié)果見下表。變動率變動率因素因素-20%-10%010%20%投資額投資額14394128941139498948394經(jīng)營成本經(jīng)營成本2837419844113942904-5586銷售收入銷售收入-10725335113942245333513變動率變動率0變動率變動率投資額投資額K銷售收入銷售收入B經(jīng)營成本經(jīng)營成本C1010NPV11394敏感性分析圖敏感性分析圖敏

47、感性分析敏感性分析表中的數(shù)值表中的數(shù)值為凈現(xiàn)值為凈現(xiàn)值（4）確定敏感性因素）確定敏感性因素令令NPV=0：算得算得 投資額投資額K與橫軸的交點為與橫軸的交點為76.0%經(jīng)營成本經(jīng)營成本C與橫軸的交點為與橫軸的交點為13.4%銷售收入銷售收入B與橫軸的交點為與橫軸的交點為10.3%求影響方案取舍的不確定因素變化的臨界值求影響方案取舍的不確定因素變化的臨界值 求直線與橫軸的交點求直線與橫軸的交點變動率變動率0變動率變動率投資額投資額K銷售收入銷售收入B經(jīng)營成本經(jīng)營成本C1010NPVNPV變動率變動率0變動率變動率投資額投資額K銷售收入銷售收入B經(jīng)營成本經(jīng)營成本C101011394敏感性分析圖敏感

48、性分析圖C C、B B不變，不變，K K增長大于增長大于76.0%76.0%：K K、B B不變，不變，C C增長大于增長大于13.4%13.4%：K K、C C不變，不變，B B減少大于減少大于10.3%10.3%： 本例中，銷售收入（產(chǎn)品價格）是本例中，銷售收入（產(chǎn)品價格）是經(jīng)營成本是經(jīng)營成本是，投資額顯然不是影響方案，投資額顯然不是影響方案經(jīng)濟性的主要因素。經(jīng)濟性的主要因素。對項目經(jīng)營者的對項目經(jīng)營者的： 要求企業(yè)在項目生產(chǎn)經(jīng)營過程中采取科學管理、要求企業(yè)在項目生產(chǎn)經(jīng)營過程中采取科學管理、降低成本和做好市場文章等措施，提高項目經(jīng)營效降低成本和做好市場文章等措施，提高項目經(jīng)營效益，抵御風險

49、。益，抵御風險。第三節(jié)第三節(jié) 商業(yè)談判商業(yè)談判一、技術(shù)貿(mào)易談判的內(nèi)容一、技術(shù)貿(mào)易談判的內(nèi)容二、技術(shù)貿(mào)易的比價二、技術(shù)貿(mào)易的比價三、三、談判策略的運用談判策略的運用第三節(jié)第三節(jié) 商業(yè)談判商業(yè)談判一、技術(shù)貿(mào)易談判的內(nèi)容（一、技術(shù)貿(mào)易談判的內(nèi)容（P112）（一）技術(shù)談判（一）技術(shù)談判1、技術(shù)談判的任務(wù)、技術(shù)談判的任務(wù)具體落實如下項目具體落實如下項目 ：v 擬引進技術(shù)的內(nèi)容和范圍，提供技術(shù)的方式和途徑；擬引進技術(shù)的內(nèi)容和范圍，提供技術(shù)的方式和途徑；v 技術(shù)標準，技術(shù)質(zhì)量，考核的時間、次數(shù)和方式；技術(shù)標準，技術(shù)質(zhì)量，考核的時間、次數(shù)和方式；v 提供資料的質(zhì)量、份數(shù)、交付方式和時間；提供資料的質(zhì)量、份數(shù)、

50、交付方式和時間；v 技術(shù)使用權(quán)和使用領(lǐng)域，有關(guān)產(chǎn)品的銷售權(quán)；技術(shù)使用權(quán)和使用領(lǐng)域，有關(guān)產(chǎn)品的銷售權(quán)；v 技術(shù)人員培訓，產(chǎn)品的質(zhì)量等。技術(shù)人員培訓，產(chǎn)品的質(zhì)量等。 第三節(jié)第三節(jié) 商業(yè)談判商業(yè)談判2 2、技術(shù)談判應(yīng)注意的問題、技術(shù)談判應(yīng)注意的問題v產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量及其合格率；產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量及其合格率；v原材料、能源的使用與消耗；原材料、能源的使用與消耗；v環(huán)境保護及綜合利用；環(huán)境保護及綜合利用；v生產(chǎn)技術(shù)管理。生產(chǎn)技術(shù)管理。 第三節(jié)第三節(jié) 商業(yè)談判商業(yè)談判（二）商務(wù)談判（二）商務(wù)談判 1 1、商務(wù)談判的內(nèi)容：、商務(wù)談判的內(nèi)容： 所轉(zhuǎn)讓技術(shù)的價格、付款方式、稅費、設(shè)備的運輸與所轉(zhuǎn)讓技術(shù)的價格、付款

51、方式、稅費、設(shè)備的運輸與 保險、履約保證、適用法律、仲裁、違約、索賠、侵保險、履約保證、適用法律、仲裁、違約、索賠、侵 權(quán)和保密、不可抗力、合同生效、期限、終止等內(nèi)容。權(quán)和保密、不可抗力、合同生效、期限、終止等內(nèi)容。 商務(wù)談判的核心是價格談判。商務(wù)談判的核心是價格談判。 價格談判一般分為價格談判一般分為詢價詢價(inquiry)、報價、報價(offer)、比價、比價（parity）和還價）和還價(counter offer)幾個步驟。幾個步驟。第三節(jié)第三節(jié) 商業(yè)談判商業(yè)談判2、商務(wù)談判應(yīng)注意的問題、商務(wù)談判應(yīng)注意的問題（1）不急于求成）不急于求成（2）掌握作價的原則）掌握作價的原則（3）利用競

52、爭、擇優(yōu)引進）利用競爭、擇優(yōu)引進寶鋼的技術(shù)引進寶鋼的技術(shù)引進 第三節(jié)第三節(jié) 商業(yè)談判商業(yè)談判二、技術(shù)貿(mào)易的比價（二、技術(shù)貿(mào)易的比價（P103）1、比價的概念、比價的概念技術(shù)交易的一方在收到交易的另一方或多方報價后，技術(shù)交易的一方在收到交易的另一方或多方報價后，將對方能夠接受的條件與自己掌握的信息進行比較，將對方能夠接受的條件與自己掌握的信息進行比較，或者將收到的幾種報價進行比較，從中選擇出談判對或者將收到的幾種報價進行比較，從中選擇出談判對象，實現(xiàn)最后成交的基礎(chǔ)過程。象，實現(xiàn)最后成交的基礎(chǔ)過程。第三節(jié)第三節(jié) 商業(yè)談判商業(yè)談判2 2、幾種常見的比價方法、幾種常見的比價方法（1 1）直觀法）直觀法

53、一般用于有多家供方可以選擇的情況下。這是將各技一般用于有多家供方可以選擇的情況下。這是將各技術(shù)供方的報價換算成統(tǒng)一的基礎(chǔ)，然后進行比較，從術(shù)供方的報價換算成統(tǒng)一的基礎(chǔ)，然后進行比較，從中選擇出條件較優(yōu)者作為談判對象的一種方法。中選擇出條件較優(yōu)者作為談判對象的一種方法。第三節(jié)第三節(jié) 商業(yè)談判商業(yè)談判第三節(jié)第三節(jié) 商業(yè)談判商業(yè)談判解：解：首先，計算出首先，計算出B公司總的使用費金額，使其可以直觀公司總的使用費金額，使其可以直觀 地與地與C公司的報價進行比較。公司的報價進行比較。 其次，分析對比兩家公司。其次，分析對比兩家公司。 第三節(jié)第三節(jié) 商業(yè)談判商業(yè)談判（2 2）類比法）類比法類比法往往在沒有

54、多家供方可供技術(shù)引進方選擇的情類比法往往在沒有多家供方可供技術(shù)引進方選擇的情況下運用。假定只有一家供方報價，如何判定其報價況下運用。假定只有一家供方報價，如何判定其報價的合理性，可以運用類比法。的合理性，可以運用類比法。v橫向比較橫向比較v縱向比較縱向比較v直接比較直接比較v間接比較間接比較v總體比較總體比較v單體比較單體比較第三節(jié)第三節(jié) 商業(yè)談判商業(yè)談判（3 3）經(jīng)濟效益評估法）經(jīng)濟效益評估法 將將報價中估計的經(jīng)濟效益報價中估計的經(jīng)濟效益與與引進方估計的經(jīng)濟效益引進方估計的經(jīng)濟效益進進 行比較，來評判該報價是否合理的一種比價方法。該行比較，來評判該報價是否合理的一種比價方法。該 方法常用于專利許可貿(mào)易的比價上。方法常用于專利許可貿(mào)易的比價上。第三節(jié)第三節(jié) 商業(yè)談判商業(yè)談判第三節(jié)第三節(jié) 商業(yè)談判商業(yè)談判=提成率 提成費/凈銷