大型活動(dòng)促銷方案(共72頁(yè)).ppt

1、 主主 講：講： 譚譚 灃灃目目 錄錄一、企業(yè)文化、品牌文化一、企業(yè)文化、品牌文化二、活動(dòng)目的及主題二、活動(dòng)目的及主題 三、活動(dòng)籌備三、活動(dòng)籌備 四、產(chǎn)品篇章四、產(chǎn)品篇章五、人員篇章五、人員篇章六、賣場(chǎng)布置及產(chǎn)品陳列六、賣場(chǎng)布置及產(chǎn)品陳列七、廣告篇章七、廣告篇章 八、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制八、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制九、各環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)九、各環(huán)節(jié)注意事項(xiàng) 十、突發(fā)事件處理十、突發(fā)事件處理十一、演出流程和細(xì)則十一、演出流程和細(xì)則 十二、活動(dòng)結(jié)束收尾工作十二、活動(dòng)結(jié)束收尾工作 十三、平面物資十三、平面物資十四、各種報(bào)表十四、各種報(bào)表十五、預(yù)算十五、預(yù)算一、企業(yè)簡(jiǎn)介一、企業(yè)簡(jiǎn)介香港晚美家用紡織品有限公司成立于2000年，公司占地面

2、積一萬(wàn)五千多平方米，擁有員工四百余人，其中質(zhì)量及管理人員占20%以上。晚美家紡專業(yè)從事中、高檔產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)“五位一體”的家紡企業(yè)。公司每年推出幾百種享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的花型系列產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋大套件、小件、被子、枕芯等十大系列數(shù)百多款。 晚美現(xiàn)已被評(píng)為“中國(guó)質(zhì)量承諾誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)”、“江蘇省知名商號(hào)”、“江蘇最具潛力品牌”企業(yè)等，并通過(guò)了國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)SGS的ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證等數(shù)百個(gè)光榮稱號(hào)。4企業(yè)文化簡(jiǎn)義企業(yè)文化簡(jiǎn)義經(jīng)營(yíng)理念：以人為本，追求卓越！企業(yè)使命：讓家居更舒適！企業(yè)目標(biāo)：成為信譽(yù)卓越的家紡品牌！市場(chǎng)理念：創(chuàng)造雙贏機(jī)會(huì)，持續(xù)共同發(fā)展！團(tuán)隊(duì)風(fēng)格：忠誠(chéng)、自信、感

3、恩、欣賞！5品牌釋義品牌釋義晚美從音樂(lè)、繪畫、藝術(shù)中攝取靈感，演繹舒適的生活畫卷，開(kāi)啟優(yōu)雅、溫馨的藝術(shù)生活，讓家居生活達(dá)到最完美的舒適境地！完美傳達(dá)的十一種優(yōu)雅的生活方式，實(shí)現(xiàn)的是每一個(gè)人對(duì)家居空間的夢(mèng)想及需要的品味生活！1 1、活動(dòng)目的：提升市場(chǎng)占有率及品牌知名度，擠壓競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)份額，調(diào)整庫(kù)存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)為客、活動(dòng)目的：提升市場(chǎng)占有率及品牌知名度，擠壓競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)份額，調(diào)整庫(kù)存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)為客戶創(chuàng)造一定銷售利潤(rùn)！戶創(chuàng)造一定銷售利潤(rùn)！2 2、活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)有晚美專賣店、專柜等零售終端！、活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)有晚美專賣店、專柜等零售終端！3 3、活動(dòng)主題：、活動(dòng)主題：1 1、晚美家紡年度特賣會(huì)、晚美

4、家紡年度特賣會(huì)全場(chǎng)全場(chǎng)1-51-5折折 2 2、完美生活、完美生活- -晚美締造晚美締造 百萬(wàn)真情回饋全國(guó)巡回展百萬(wàn)真情回饋全國(guó)巡回展 3 3、火熱季節(jié)，冰點(diǎn)價(jià)格、火熱季節(jié)，冰點(diǎn)價(jià)格 晚美家紡百萬(wàn)盛惠，一件不留晚美家紡百萬(wàn)盛惠，一件不留4 4、做完美女人、做完美女人- -用晚美家紡用晚美家紡 家居生活新體驗(yàn)家居生活新體驗(yàn) 主題定位要求：主題定位要求：1 1、突出年度最大一場(chǎng)特賣活動(dòng)，產(chǎn)品全，價(jià)格低、突出年度最大一場(chǎng)特賣活動(dòng)，產(chǎn)品全，價(jià)格低2 2、打公司直營(yíng)概念，增加活動(dòng)實(shí)惠的可信度、打公司直營(yíng)概念，增加活動(dòng)實(shí)惠的可信度3 3、突出一年僅此一次，好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)、突出一年僅此一次，好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)4

5、 4、活動(dòng)主題根據(jù)品牌在市場(chǎng)的導(dǎo)入程度選擇、活動(dòng)主題根據(jù)品牌在市場(chǎng)的導(dǎo)入程度選擇二、活二、活 動(dòng)動(dòng) 籌籌 備備 A A活動(dòng)前活動(dòng)前15-2015-20天：天： 制定活動(dòng)執(zhí)行方案（各地結(jié)合總部方案制定單店執(zhí)行方案，專制定活動(dòng)執(zhí)行方案（各地結(jié)合總部方案制定單店執(zhí)行方案，專 柜、專廳活動(dòng)方案應(yīng)提前報(bào)商場(chǎng)企劃部審批）柜、專廳活動(dòng)方案應(yīng)提前報(bào)商場(chǎng)企劃部審批） 制定活動(dòng)執(zhí)行方案時(shí)需考慮的七大要素：制定活動(dòng)執(zhí)行方案時(shí)需考慮的七大要素： 1 1、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)時(shí)間 2 2、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)地點(diǎn) 3 3、活動(dòng)主題、活動(dòng)主題 4 4、活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格、活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格 5 5、活動(dòng)方式及活動(dòng)細(xì)則、活動(dòng)方式及活動(dòng)細(xì)則 6

6、 6、廣告宣傳、廣告宣傳 7 7、費(fèi)用預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算 B B活動(dòng)前活動(dòng)前10-1510-15天：天： 備備 貨：加盟商填妥貨：加盟商填妥促銷活動(dòng)備貨單促銷活動(dòng)備貨單促銷活動(dòng)聯(lián)絡(luò)單促銷活動(dòng)聯(lián)絡(luò)單傳真公司客服部片傳真公司客服部片區(qū)商務(wù)專員，商務(wù)專員根據(jù)庫(kù)存情況、區(qū)商務(wù)專員，商務(wù)專員根據(jù)庫(kù)存情況、生產(chǎn)進(jìn)度及物流時(shí)間提前組織貨源生產(chǎn)進(jìn)度及物流時(shí)間提前組織貨源 C C活動(dòng)前活動(dòng)前5-105-10天：天：公公 司：根據(jù)司：根據(jù)促銷活動(dòng)聯(lián)絡(luò)單促銷活動(dòng)聯(lián)絡(luò)單完成完成DMDM海報(bào)、促銷活動(dòng)海報(bào)、促銷活動(dòng) 物料及廣宣設(shè)計(jì)、制作物料及廣宣設(shè)計(jì)、制作 商務(wù)專員安排發(fā)貨，無(wú)特殊情況貨物應(yīng)于活動(dòng)前三天到商務(wù)專員安排發(fā)貨，

7、無(wú)特殊情況貨物應(yīng)于活動(dòng)前三天到達(dá)達(dá)加盟商：聯(lián)系廣告合作媒體及版面加盟商：聯(lián)系廣告合作媒體及版面DMDM夾報(bào)：中郵專遞夾報(bào)：中郵專遞公司；報(bào)廣：發(fā)行量最大的日?qǐng)?bào)、晚報(bào)；戶外廣告：廣公司；報(bào)廣：發(fā)行量最大的日?qǐng)?bào)、晚報(bào)；戶外廣告：廣告代理制作公司；場(chǎng)地活動(dòng)：演藝公司；告代理制作公司；場(chǎng)地活動(dòng)：演藝公司； 辦理場(chǎng)地、戶外廣告工商城管審批手續(xù)；戶外活動(dòng)應(yīng)關(guān)辦理場(chǎng)地、戶外廣告工商城管審批手續(xù)；戶外活動(dòng)應(yīng)關(guān)注未來(lái)一周天氣預(yù)報(bào)注未來(lái)一周天氣預(yù)報(bào) 根據(jù)訂貨量和庫(kù)房面積考慮是否租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)根據(jù)訂貨量和庫(kù)房面積考慮是否租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù) D D活動(dòng)前活動(dòng)前2-32-3天：天： DM DM海報(bào)、電視、報(bào)媒、短訊、戶外、海報(bào)

8、、電視、報(bào)媒、短訊、戶外、車體等宣傳形式陸續(xù)發(fā)布，現(xiàn)場(chǎng)氣氛布車體等宣傳形式陸續(xù)發(fā)布，現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置置POPPOP、道具制作、道具制作 整理貨品、準(zhǔn)備好贈(zèng)品、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)用整理貨品、準(zhǔn)備好贈(zèng)品、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)用DMDM，活動(dòng)前一天分發(fā)到各賣場(chǎng)，活動(dòng)前一天分發(fā)到各賣場(chǎng) 活動(dòng)前活動(dòng)前1-21-2天：天： 活賣場(chǎng)（氣氛）布置及貨品陳列調(diào)活賣場(chǎng)（氣氛）布置及貨品陳列調(diào)整整/ /場(chǎng)地演出應(yīng)與主持人（模特）就場(chǎng)地演出應(yīng)與主持人（模特）就次日活動(dòng)細(xì)節(jié)溝通次日活動(dòng)細(xì)節(jié)溝通 召開(kāi)促銷活動(dòng)戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)議（人員召開(kāi)促銷活動(dòng)戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)議（人員分工及安排、促銷活動(dòng)戰(zhàn)前動(dòng)員及分工及安排、促銷活動(dòng)戰(zhàn)前動(dòng)員及培訓(xùn)）培訓(xùn)）三、產(chǎn)品篇章三、產(chǎn)品

9、篇章 1 1、產(chǎn)、產(chǎn) 品品 規(guī)規(guī) 劃劃 2 2、每、每 日日 主主 推推 3 3、產(chǎn)、產(chǎn) 品品 定定 價(jià)價(jià)2、 終端每日推出一款或幾款當(dāng)日主售產(chǎn) 品，其價(jià)格在活動(dòng)價(jià)基礎(chǔ)上再打9折銷售，隔日便回復(fù)價(jià)格。 策略分析：此策略主要是對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品有目的性的推廣，因價(jià)格的誘惑，指引消費(fèi)者購(gòu)買此部分商品，方案能有效的把控產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)。3 3、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品定價(jià)人氣產(chǎn)品：人氣產(chǎn)品：1 1元枕套、元枕套、3 3元方靠、元方靠、5 5元枕芯元枕芯一般定價(jià)為虧本，需限量，必須要有驚爆感覺(jué)一般定價(jià)為虧本，需限量，必須要有驚爆感覺(jué) 促銷產(chǎn)品：一般定價(jià)為成本加促銷產(chǎn)品：一般定價(jià)為成本加30%30%。 正價(jià)、新產(chǎn)品：一般為原

10、價(jià)購(gòu)物買贈(zèng)或正價(jià)、新產(chǎn)品：一般為原價(jià)購(gòu)物買贈(zèng)或5-75-7折，一般毛利為折，一般毛利為50%50%以上以上 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：一般根據(jù)競(jìng)品的銷售價(jià)格定價(jià)，一般毛利一般根據(jù)競(jìng)品的銷售價(jià)格定價(jià)，一般毛利在在20-30%20-30% 16附產(chǎn)品配貨例表附產(chǎn)品配貨例表上海東方國(guó)貿(mào)配貨.wps桌面上海東方國(guó)貿(mào)配貨.wps3 3、人員培訓(xùn)、人員培訓(xùn) 主要內(nèi)容：產(chǎn)品價(jià)格、銷售政策、人氣主要內(nèi)容：產(chǎn)品價(jià)格、銷售政策、人氣產(chǎn)品銷售方式與時(shí)間控制、新到產(chǎn)品介產(chǎn)品銷售方式與時(shí)間控制、新到產(chǎn)品介紹、人潮多時(shí)的接待要領(lǐng)、人員分工與紹、人潮多時(shí)的接待要領(lǐng)、人員分工與職責(zé)、價(jià)格權(quán)限等（杜絕向顧客隱瞞贈(zèng)職責(zé)、價(jià)格權(quán)限等（杜

11、絕向顧客隱瞞贈(zèng)品或優(yōu)惠政策等行為）品或優(yōu)惠政策等行為）A A活動(dòng)前活動(dòng)前 檢查賣場(chǎng)陳列完成情況，拾遺補(bǔ)漏、對(duì)不合理處作最檢查賣場(chǎng)陳列完成情況，拾遺補(bǔ)漏、對(duì)不合理處作最后修正和完善后修正和完善 明確人員分工及站位、作息時(shí)間，所有人員須服從統(tǒng)明確人員分工及站位、作息時(shí)間，所有人員須服從統(tǒng)一安排，各司其職、各盡其責(zé)一安排，各司其職、各盡其責(zé) 宣講活動(dòng)背景、活動(dòng)內(nèi)容（主題宣講活動(dòng)背景、活動(dòng)內(nèi)容（主題/ /時(shí)間時(shí)間/ /產(chǎn)品產(chǎn)品/ /價(jià)格價(jià)格/ /細(xì)則細(xì)則）等，統(tǒng)一銷售口徑、常見(jiàn)問(wèn)題的回答方法）等，統(tǒng)一銷售口徑、常見(jiàn)問(wèn)題的回答方法B B、活動(dòng)中、活動(dòng)中 使用規(guī)范的接待用語(yǔ)，力求展示專業(yè)的服務(wù)禮儀和導(dǎo)購(gòu)技

12、能使用規(guī)范的接待用語(yǔ)，力求展示專業(yè)的服務(wù)禮儀和導(dǎo)購(gòu)技能 維護(hù)好公司形象及品牌聲譽(yù)，嚴(yán)禁怠慢顧客、與顧客爭(zhēng)吵等不良行維護(hù)好公司形象及品牌聲譽(yù)，嚴(yán)禁怠慢顧客、與顧客爭(zhēng)吵等不良行為發(fā)生為發(fā)生 各銷售區(qū)域?qū)з?gòu)員之間做好配合和接應(yīng)，防止出現(xiàn)服務(wù)盲區(qū)，對(duì)薄各銷售區(qū)域?qū)з?gòu)員之間做好配合和接應(yīng)，防止出現(xiàn)服務(wù)盲區(qū)，對(duì)薄弱區(qū)域和重點(diǎn)區(qū)域應(yīng)給予重點(diǎn)支持弱區(qū)域和重點(diǎn)區(qū)域應(yīng)給予重點(diǎn)支持 銷售中時(shí)刻關(guān)注各品項(xiàng)動(dòng)銷情況，預(yù)估銷售趨勢(shì)及庫(kù)存，及時(shí)補(bǔ)貨銷售中時(shí)刻關(guān)注各品項(xiàng)動(dòng)銷情況，預(yù)估銷售趨勢(shì)及庫(kù)存，及時(shí)補(bǔ)貨，謹(jǐn)防斷貨，謹(jǐn)防斷貨 做好賣場(chǎng)陳列及形象維護(hù)：及時(shí)理貨、補(bǔ)貨，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)各類做好賣場(chǎng)陳列及形象維護(hù)：及時(shí)理貨、補(bǔ)貨，維護(hù)

13、好現(xiàn)場(chǎng)各類POPPOP及物料，時(shí)刻保持新鮮、整潔的賣場(chǎng)形象及物料，時(shí)刻保持新鮮、整潔的賣場(chǎng)形象 維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)銷售秩序及安全：嚴(yán)防人潮多時(shí)貨品流失及偷盜、哄搶現(xiàn)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)銷售秩序及安全：嚴(yán)防人潮多時(shí)貨品流失及偷盜、哄搶現(xiàn)象象 做好售后服務(wù)，大件商品應(yīng)幫助顧客提送做好售后服務(wù)，大件商品應(yīng)幫助顧客提送C C活動(dòng)后活動(dòng)后 每天活動(dòng)結(jié)束后對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行清理和打掃，對(duì)滯銷品種每天活動(dòng)結(jié)束后對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行清理和打掃，對(duì)滯銷品種/ /區(qū)域陳列作出調(diào)整和更新區(qū)域陳列作出調(diào)整和更新 做好銷售統(tǒng)計(jì)和分析，對(duì)當(dāng)日活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)做好銷售統(tǒng)計(jì)和分析，對(duì)當(dāng)日活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié) 銷售分析：銷售分析：（1 1）暢、滯銷品項(xiàng)）暢、滯銷品項(xiàng)（2

14、 2）各區(qū)域（床位）成交率）各區(qū)域（床位）成交率（3 3）成交價(jià)格帶）成交價(jià)格帶（4 4）人流集中的時(shí)間段）人流集中的時(shí)間段（5 5）庫(kù)存）庫(kù)存D D導(dǎo)購(gòu)人員技巧培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員技巧培訓(xùn)促銷技巧與促銷方案促銷技巧與促銷方案1.1.錯(cuò)覺(jué)折價(jià)錯(cuò)覺(jué)折價(jià)給給顧客不一樣的感覺(jué)顧客不一樣的感覺(jué)促銷技巧與促銷方案促銷技巧與促銷方案2.2.一刻干金一刻干金讓讓顧客蜂擁而至顧客蜂擁而至促銷技巧與促銷方案促銷技巧與促銷方案3.3.超值一元超值一元舍舍小取大的促銷策略小取大的促銷策略促銷技巧與促銷方案促銷技巧與促銷方案4.4.臨界價(jià)格臨界價(jià)格顧顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤客的視覺(jué)錯(cuò)誤促銷技巧與促銷方案促銷技巧與促銷方案5.5.階梯價(jià)

15、格階梯價(jià)格讓讓顧客自動(dòng)著急顧客自動(dòng)著急促銷技巧與促銷方案促銷技巧與促銷方案6.6.降價(jià)加打折降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠給顧客雙重實(shí)惠促銷技巧與促銷方案促銷技巧與促銷方案7.7.百分百中獎(jiǎng)百分百中獎(jiǎng)把折扣換成獎(jiǎng)品把折扣換成獎(jiǎng)品促銷技巧與促銷方案促銷技巧與促銷方案8.8.“搖錢樹(shù)搖錢樹(shù)”搖出來(lái)的實(shí)惠搖出來(lái)的實(shí)惠促銷技巧與促銷方案促銷技巧與促銷方案9.9.箱箱有禮箱箱有禮喝喝酒也能贏得禮物酒也能贏得禮物促銷技巧與促銷方案促銷技巧與促銷方案10.10.退款促銷退款促銷用用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠促銷技巧與促銷方案促銷技巧與促銷方案11.11.自主定價(jià)自主定價(jià)強(qiáng)強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略化推銷的經(jīng)營(yíng)策

16、略促銷技巧與促銷方案促銷技巧與促銷方案12.12.超市購(gòu)物卡超市購(gòu)物卡累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠促銷技巧與促銷方案促銷技巧與促銷方案13.13.賬款歸整賬款歸整讓讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠顧客看到實(shí)在的實(shí)惠促銷技巧與促銷方案促銷技巧與促銷方案14.14.多買多送多買多送變變相的折扣相的折扣促銷技巧與促銷方案促銷技巧與促銷方案15.15.組合銷售組合銷售一一次性的實(shí)惠次性的實(shí)惠促銷技巧與促銷方案促銷技巧與促銷方案16.16.加量不加價(jià)加量不加價(jià)給顧客更多一點(diǎn)給顧客更多一點(diǎn)促銷技巧與促銷方案促銷技巧與促銷方案17.17.小鬼當(dāng)家小鬼當(dāng)家通通過(guò)兒童來(lái)促銷過(guò)兒童來(lái)促銷促銷技巧與促銷方案促銷技巧與促銷方案1

17、8.18.自嘲自貶自嘲自貶中中年人追求實(shí)在年人追求實(shí)在促銷技巧與促銷方案促銷技巧與促銷方案19.19.主動(dòng)挑錯(cuò)主動(dòng)挑錯(cuò)打打動(dòng)老年顧客的心動(dòng)老年顧客的心促銷技巧與促銷方案促銷技巧與促銷方案20.20.歡樂(lè)歡樂(lè)“金金”婚婚既做廣告又做見(jiàn)證人既做廣告又做見(jiàn)證人E E發(fā)單培訓(xùn)發(fā)單培訓(xùn) 投放時(shí)間：前期重點(diǎn)轟炸，中期加強(qiáng)火力。投放時(shí)間：前期重點(diǎn)轟炸，中期加強(qiáng)火力。 投放的方式：投放的方式：70%70%夾報(bào)，夾報(bào)，15%15%人工投遞，人工投遞，15%15%店內(nèi)發(fā)放（店內(nèi)發(fā)放（比例根據(jù)終端情況調(diào)整）比例根據(jù)終端情況調(diào)整） 開(kāi)防盜門話術(shù)：開(kāi)防盜門話術(shù)： 1 1按按501501的門鈴：阿姨、叔叔我是的門鈴：阿姨

18、、叔叔我是201201的忘帶鑰匙了幫忙開(kāi)的忘帶鑰匙了幫忙開(kāi)下門下門 2 2開(kāi)門見(jiàn)山：我是晚美家紡送優(yōu)惠宣傳單開(kāi)門見(jiàn)山：我是晚美家紡送優(yōu)惠宣傳單 3 3我是我是201201做家教的，他家門鈴壞了麻煩幫我開(kāi)下門做家教的，他家門鈴壞了麻煩幫我開(kāi)下門1、海報(bào)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)：在開(kāi)業(yè)前3-4天，營(yíng)業(yè)員發(fā)放海報(bào)，具體獎(jiǎng)勵(lì)如下：所負(fù)責(zé)發(fā)放海報(bào)區(qū)域（或小區(qū)）憑海報(bào)（收銀員查問(wèn)并在小票上記錄）產(chǎn)生的其他區(qū)域產(chǎn)品銷售0.5%，每天評(píng)海報(bào)產(chǎn)生銷售額第一名獎(jiǎng)勵(lì)50元，第二名30元如海報(bào)發(fā)放人員為臨時(shí)人員即無(wú)產(chǎn)品區(qū)域人員相應(yīng)銷售額提成為1%。2、海報(bào)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：人員面對(duì)面發(fā)放，發(fā)放對(duì)象為30-50歲女性統(tǒng)一規(guī)范介紹語(yǔ)言 -晚美家

19、紡活動(dòng)全場(chǎng)一元起 晚美家紡優(yōu)惠活動(dòng)1元 統(tǒng)一著裝或佩戴胸牌小區(qū)海報(bào)入戶人員抽查，投遞準(zhǔn)確率低于80%即為不合格發(fā)放海報(bào)一戶只發(fā)一張，一家人只發(fā)一張五五 、賣場(chǎng)布置及產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)布置及產(chǎn)品陳列1 1、基本原則：、基本原則： 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及陳列應(yīng)力求凸顯活動(dòng)主題、營(yíng)造熱促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及陳列應(yīng)力求凸顯活動(dòng)主題、營(yíng)造熱銷聲勢(shì)，第一時(shí)間抓住消費(fèi)者眼球，從而達(dá)到吸引進(jìn)店和銷聲勢(shì)，第一時(shí)間抓住消費(fèi)者眼球，從而達(dá)到吸引進(jìn)店和刺激購(gòu)買之效果刺激購(gòu)買之效果 促銷活動(dòng)賣場(chǎng)布置及陳列兩大宗旨促銷活動(dòng)賣場(chǎng)布置及陳列兩大宗旨刺激購(gòu)買欲望刺激購(gòu)買欲望 促進(jìn)連帶銷售促進(jìn)連帶銷售 促銷活動(dòng)賣場(chǎng)布置及陳列六大原則促銷活動(dòng)

20、賣場(chǎng)布置及陳列六大原則清晰清晰 醒目醒目 豐滿豐滿 生動(dòng)生動(dòng) 方便方便2 2、專賣店（柜）賣場(chǎng)布局調(diào)整及產(chǎn)品陳列方法：、專賣店（柜）賣場(chǎng)布局調(diào)整及產(chǎn)品陳列方法： 根據(jù)專賣店原有格局并結(jié)合活動(dòng)主推促銷產(chǎn)品進(jìn)行賣場(chǎng)根據(jù)專賣店原有格局并結(jié)合活動(dòng)主推促銷產(chǎn)品進(jìn)行賣場(chǎng)布局規(guī)劃及調(diào)整，力求全品項(xiàng)陳列、展示，正價(jià)產(chǎn)品與特布局規(guī)劃及調(diào)整，力求全品項(xiàng)陳列、展示，正價(jià)產(chǎn)品與特價(jià)產(chǎn)品應(yīng)分區(qū)陳列價(jià)產(chǎn)品應(yīng)分區(qū)陳列 按產(chǎn)品類型劃分四個(gè)主要促銷區(qū)域：按產(chǎn)品類型劃分四個(gè)主要促銷區(qū)域： 套件區(qū)、小四件區(qū)、被子區(qū)、枕芯套件區(qū)、小四件區(qū)、被子區(qū)、枕芯/ /小件區(qū)小件區(qū) 大套件、四件套陳列方法：拆件柜陳列、展床陳列、展大套件、四件套

21、陳列方法：拆件柜陳列、展床陳列、展凳或地臺(tái)陳列凳或地臺(tái)陳列 小四件陳列方法：?jiǎn)渭耜惲?、展床陳列、堆頭陳列、小四件陳列方法：?jiǎn)渭耜惲?、展床陳列、堆頭陳列、特價(jià)車陳列特價(jià)車陳列 被子陳列方法：被架陳列、紙箱陳列、堆頭陳列被子陳列方法：被架陳列、紙箱陳列、堆頭陳列 枕芯枕芯/ /小件陳列方法：紙箱陳列小件陳列方法：紙箱陳列 展床陳列：展床陳列：大套件、精品（繡花）四件套、小四件各選大套件、精品（繡花）四件套、小四件各選1-21-2款主力促銷花型陳列，同時(shí)，將相同價(jià)位花型款主力促銷花型陳列，同時(shí)，將相同價(jià)位花型拆件后（用被套拆件后（用被套/ /枕套）與展示產(chǎn)品搭配陳列枕套）與展示產(chǎn)品搭配陳列 拆件

22、柜、單件柜陳列：拆件柜、單件柜陳列： 同類型產(chǎn)品（色系、款式、價(jià)位相同的同類型產(chǎn)品（色系、款式、價(jià)位相同的 產(chǎn)品）上下陳列，不同類型產(chǎn)品左右陳產(chǎn)品）上下陳列，不同類型產(chǎn)品左右陳列列 堆頭陳列：堆頭陳列：小四件、被子應(yīng)盡可能多采用堆頭陳列來(lái)營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍小四件、被子應(yīng)盡可能多采用堆頭陳列來(lái)營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍、刺激顧客購(gòu)買欲望，堆頭有獨(dú)立堆頭、端架堆頭、柱、刺激顧客購(gòu)買欲望，堆頭有獨(dú)立堆頭、端架堆頭、柱墻堆頭、櫥窗堆頭等形式，可根據(jù)賣場(chǎng)布局合理設(shè)置；墻堆頭、櫥窗堆頭等形式，可根據(jù)賣場(chǎng)布局合理設(shè)置；堆頭陳列時(shí)應(yīng)將包裝（圖片）正面朝外，堆頭高度以不堆頭陳列時(shí)應(yīng)將包裝（圖片）正面朝外，堆頭高度以不影響店內(nèi)其它產(chǎn)

23、品視線、不倒塌為宜影響店內(nèi)其它產(chǎn)品視線、不倒塌為宜 紙箱陳列紙箱陳列用于填充用于填充PVCPVC包裝的特價(jià)被、枕芯及靠包裝的特價(jià)被、枕芯及靠墊、迷你枕、玩具等小件商品，擺放位墊、迷你枕、玩具等小件商品，擺放位置一般在賣場(chǎng)入口、進(jìn)店主通道兩側(cè)置一般在賣場(chǎng)入口、進(jìn)店主通道兩側(cè) 特價(jià)車陳列特價(jià)車陳列 用于擺放小四件、被套、床單、枕用于擺放小四件、被套、床單、枕 套等小件物品，多用于場(chǎng)地活動(dòng)套等小件物品，多用于場(chǎng)地活動(dòng) 調(diào)整及更新調(diào)整及更新 賣場(chǎng)布局及貨品陳列方式應(yīng)因時(shí)因賣場(chǎng)布局及貨品陳列方式應(yīng)因時(shí)因勢(shì)而變，每天根據(jù)各品種銷售情況勢(shì)而變，每天根據(jù)各品種銷售情況進(jìn)行即時(shí)更新和調(diào)整，最大限度實(shí)進(jìn)行即時(shí)更新

24、和調(diào)整，最大限度實(shí)現(xiàn)全品項(xiàng)動(dòng)銷；利潤(rùn)商品更應(yīng)時(shí)刻現(xiàn)全品項(xiàng)動(dòng)銷；利潤(rùn)商品更應(yīng)時(shí)刻關(guān)注其動(dòng)銷情況，以便作針對(duì)性改關(guān)注其動(dòng)銷情況，以便作針對(duì)性改善善3 3、場(chǎng)地活動(dòng)賣場(chǎng)布局及產(chǎn)品陳列方法：、場(chǎng)地活動(dòng)賣場(chǎng)布局及產(chǎn)品陳列方法： 場(chǎng)地活動(dòng)特賣區(qū)域根據(jù)場(chǎng)地狀況因地制宜，進(jìn)行布局場(chǎng)地活動(dòng)特賣區(qū)域根據(jù)場(chǎng)地狀況因地制宜，進(jìn)行布局和安排：和安排： 戶外特賣：促銷棚戶外特賣：促銷棚4 4套（套（3mx3m/3mx3m/套），搭建成套），搭建成3mx12m(3mx12m(或或6mx6m)6mx6m)促銷區(qū)域，如有舞臺(tái)演出，促銷棚促銷區(qū)域，如有舞臺(tái)演出，促銷棚與舞臺(tái)應(yīng)與舞臺(tái)應(yīng)4-5m4-5m距離內(nèi)臨近搭建，盡可能接受舞臺(tái)

25、演出的距離內(nèi)臨近搭建，盡可能接受舞臺(tái)演出的觀眾人氣，舞臺(tái)由演藝公司搭建，提供背板尺寸，背板觀眾人氣，舞臺(tái)由演藝公司搭建，提供背板尺寸，背板后須配備簡(jiǎn)易試衣棚一個(gè)后須配備簡(jiǎn)易試衣棚一個(gè)商場(chǎng)中廳、樓層特賣：以拉網(wǎng)展架或背板為主背景設(shè)立商場(chǎng)中廳、樓層特賣：以拉網(wǎng)展架或背板為主背景設(shè)立促銷區(qū)域促銷區(qū)域 區(qū)域劃分：用紙箱、特價(jià)車、展床、堆頭等方式依次區(qū)域劃分：用紙箱、特價(jià)車、展床、堆頭等方式依次圍成被子區(qū)、四件套區(qū)、枕芯圍成被子區(qū)、四件套區(qū)、枕芯/ /小件區(qū)，展床（四件套）小件區(qū)，展床（四件套）應(yīng)安排在區(qū)域的最佳位置應(yīng)安排在區(qū)域的最佳位置 場(chǎng)地活動(dòng)陳列貨品以四件套、被子、枕芯場(chǎng)地活動(dòng)陳列貨品以四件套、被

26、子、枕芯/ /小小 件等跑量商品為主，主要用于聚攏人氣，加快走件等跑量商品為主，主要用于聚攏人氣，加快走貨，大套件受陳列條件限制不作場(chǎng)地推銷重點(diǎn)，貨，大套件受陳列條件限制不作場(chǎng)地推銷重點(diǎn)，但可作連帶推薦和圖片展示，以引導(dǎo)顧客進(jìn)晚美但可作連帶推薦和圖片展示，以引導(dǎo)顧客進(jìn)晚美專賣店（柜）精心挑選專賣店（柜）精心挑選 四件套、小四件陳列方法：展床陳列、四件套、小四件陳列方法：展床陳列、特價(jià)車陳列、堆頭陳列特價(jià)車陳列、堆頭陳列 被子陳列方法：被架陳列、紙箱陳列、被子陳列方法：被架陳列、紙箱陳列、堆頭陳列堆頭陳列 枕芯枕芯/ /小件陳列方法：紙箱陳列小件陳列方法：紙箱陳列 4 4、贈(zèng)品陳列：、贈(zèng)品陳列：

27、 贈(zèng)品陳列在實(shí)際操作中往往被我們贈(zèng)品陳列在實(shí)際操作中往往被我們所忽視，但如果善加運(yùn)用，不失為所忽視，但如果善加運(yùn)用，不失為吸引顧客、刺激購(gòu)買的一種輔助手吸引顧客、刺激購(gòu)買的一種輔助手段；陳列方式：段；陳列方式： 將贈(zèng)品實(shí)物陳列在相應(yīng)促銷產(chǎn)品將贈(zèng)品實(shí)物陳列在相應(yīng)促銷產(chǎn)品區(qū)域區(qū)域 將贈(zèng)品集中陳列在贈(zèng)品區(qū)域?qū)①?zèng)品集中陳列在贈(zèng)品區(qū)域5 5 陳列比例陳列比例 活動(dòng)活動(dòng)2-32-3天店內(nèi)天店內(nèi)2/32/3空間陳列促銷品空間陳列促銷品 ，另外，另外1/31/3空間陳列正價(jià)品。空間陳列正價(jià)品。六，廣告篇章六，廣告篇章1 1、電子宣傳類：店堂廣播、電視字幕、電子屏、報(bào)紙、短信群發(fā)、會(huì)員邀、電子宣傳類：店堂廣播、

28、電視字幕、電子屏、報(bào)紙、短信群發(fā)、會(huì)員邀請(qǐng)請(qǐng) 2 2、平面宣傳類：、平面宣傳類： 店堂戶外大噴、柱貼、店內(nèi)墻頂海報(bào)、巡游車廣告、公交車身廣告氣球殼、店堂戶外大噴、柱貼、店內(nèi)墻頂海報(bào)、巡游車廣告、公交車身廣告氣球殼、DMDM單、地貼、住宅區(qū)大型噴繪畫、住宅區(qū)電梯內(nèi)廣告、商場(chǎng)門口廣告、單、地貼、住宅區(qū)大型噴繪畫、住宅區(qū)電梯內(nèi)廣告、商場(chǎng)門口廣告、商場(chǎng)電梯處立牌廣告位、居民樓道海報(bào)、路牌、路燈廣告、開(kāi)業(yè)禮券、商場(chǎng)電梯處立牌廣告位、居民樓道海報(bào)、路牌、路燈廣告、開(kāi)業(yè)禮券、堆頭背膠畫、吊旗、易拉寶、收銀臺(tái)背膠、企業(yè)宣傳牌、店堂公告、櫥堆頭背膠畫、吊旗、易拉寶、收銀臺(tái)背膠、企業(yè)宣傳牌、店堂公告、櫥窗背膠畫、

29、倒計(jì)時(shí)牌、箭頭指示貼、窗背膠畫、倒計(jì)時(shí)牌、箭頭指示貼、* *折起指示牌、各區(qū)域淘寶區(qū)折起指示牌、各區(qū)域淘寶區(qū)KTKT板板、人氣產(chǎn)品、人氣產(chǎn)品KTKT板、大價(jià)格牌、小價(jià)格牌、預(yù)訂區(qū)、斷貨產(chǎn)品預(yù)訂區(qū)、會(huì)板、大價(jià)格牌、小價(jià)格牌、預(yù)訂區(qū)、斷貨產(chǎn)品預(yù)訂區(qū)、會(huì)員專享區(qū)員專享區(qū)3 3、其它：拱門、彩旗、橫幅、豎旗、音響、紅地毯、其它：拱門、彩旗、橫幅、豎旗、音響、紅地毯具體文案具體文案A A橫幅：橫幅：1 1晚美家紡強(qiáng)勢(shì)入駐晚美家紡強(qiáng)勢(shì)入駐地區(qū)（新店開(kāi)業(yè)）地區(qū)（新店開(kāi)業(yè)） 2 2、晚美家紡年度特賣會(huì)、晚美家紡年度特賣會(huì)全場(chǎng)全場(chǎng)1-51-5折折 3 3、完美生活、完美生活- -晚美締造晚美締造 晚美家紡百萬(wàn)真

30、情回饋全國(guó)巡回展晚美家紡百萬(wàn)真情回饋全國(guó)巡回展 4 4、火熱季節(jié)，冰點(diǎn)價(jià)格、火熱季節(jié)，冰點(diǎn)價(jià)格 晚美家紡百萬(wàn)盛惠，一件不留晚美家紡百萬(wàn)盛惠，一件不留5 5、做完美女人、做完美女人- -用晚美家紡用晚美家紡 家居生活新體驗(yàn)家居生活新體驗(yàn)等等等等1 1、數(shù)量：密集，不少于、數(shù)量：密集，不少于1010條條2 2、內(nèi)容：與海報(bào)主題一致、內(nèi)容：與海報(bào)主題一致3 3、位置：主要街道，小區(qū)、位置：主要街道，小區(qū)4 4、注意事項(xiàng)：須提前向當(dāng)?shù)爻枪苌暾?qǐng)、注意事項(xiàng)：須提前向當(dāng)?shù)爻枪苌暾?qǐng) B B電視字幕：電視字幕： 晚美家紡月晚美家紡月XXXX日起清倉(cāng)巨惠風(fēng)暴，全場(chǎng)日起清倉(cāng)巨惠風(fēng)暴，全場(chǎng)1-51-5折，進(jìn)店購(gòu)折，進(jìn)

31、店購(gòu)物有禮送，物有禮送，X X年等一回，大量商品低于成本價(jià)銷售，售年等一回，大量商品低于成本價(jià)銷售，售完為止，完為止，X X年等一回更多實(shí)惠等這您。地址：年等一回更多實(shí)惠等這您。地址：XXXX路路XXXX號(hào)，預(yù)定電話：號(hào)，預(yù)定電話：XXXXXXXXXXXXXXXX。電視字幕廣告：電視字幕廣告：選擇當(dāng)?shù)剌^有影響、收視率及到達(dá)率高的電視臺(tái)提前選擇當(dāng)?shù)剌^有影響、收視率及到達(dá)率高的電視臺(tái)提前1 1天天播放產(chǎn)品促銷信息；播放產(chǎn)品促銷信息；播放時(shí)間：播放時(shí)間：4-114-11天天播放內(nèi)容：晚美家紡全國(guó)優(yōu)惠巡演播放內(nèi)容：晚美家紡全國(guó)優(yōu)惠巡演 全場(chǎng)全場(chǎng)3 3折起，從折起，從* *月月* *日日至至* *月月*

32、 *日，地點(diǎn)日，地點(diǎn)-，電話，電話-C C 店堂廣播：店堂廣播： 晚美家紡品牌升級(jí)大清倉(cāng)，百萬(wàn)商品晚美家紡品牌升級(jí)大清倉(cāng)，百萬(wàn)商品 折到底。全部清空一件不留，免費(fèi)禮品折到底。全部清空一件不留，免費(fèi)禮品先到先得，即日至先到先得，即日至 月月 日，地址：日，地址：XXXX路路XXXX號(hào)，預(yù)定電話：號(hào)，預(yù)定電話：XXXXXXXXXXXXXXXX。 D D 短信：短信： 1 1、會(huì)員邀請(qǐng)：消費(fèi)前、會(huì)員邀請(qǐng)：消費(fèi)前100100名會(huì)員電話通知名會(huì)員電話通知100100名以外的發(fā)信息名以外的發(fā)信息 信息內(nèi)容：親愛(ài)的晚美家紡會(huì)員，我店將于月日信息內(nèi)容：親愛(ài)的晚美家紡會(huì)員，我店將于月日月日舉行特惠大月日舉行特惠

33、大清倉(cāng)活動(dòng)，全場(chǎng)商品清倉(cāng)活動(dòng)，全場(chǎng)商品1 1折起人氣產(chǎn)品一元起，折起人氣產(chǎn)品一元起，1 1年等一回。并特別為您準(zhǔn)備了年等一回。并特別為您準(zhǔn)備了免費(fèi)的精美禮品，我及所有店員期待您的光臨。地址：免費(fèi)的精美禮品，我及所有店員期待您的光臨。地址：XXXX路路XXXX號(hào)，預(yù)定電號(hào)，預(yù)定電話：話：XXXXXXXXXXXXXXXX。 2 2、普通消費(fèi)者短信群發(fā)：、普通消費(fèi)者短信群發(fā)： 信息內(nèi)容：晚美家紡將于月日信息內(nèi)容：晚美家紡將于月日月日舉行百萬(wàn)真情回饋特賣活動(dòng)，月日舉行百萬(wàn)真情回饋特賣活動(dòng)，全場(chǎng)商品全場(chǎng)商品1 1折起，人氣產(chǎn)品折起，人氣產(chǎn)品1 1元起，元起，1 1年等一會(huì)。免費(fèi)贈(zèng)品先到先得，歡迎您年等一

34、會(huì)。免費(fèi)贈(zèng)品先到先得，歡迎您的光臨。地址：的光臨。地址：XXXX路路XXXX號(hào)，預(yù)定電話：號(hào)，預(yù)定電話：XXXXXXXXXXXXXXXX。1 1、方式：移動(dòng)、聯(lián)通、小靈通、方式：移動(dòng)、聯(lián)通、小靈通2 2、內(nèi)容：（見(jiàn)模版）、內(nèi)容：（見(jiàn)模版）3 3、數(shù)量：、數(shù)量：5-105-10萬(wàn)條以上萬(wàn)條以上4 4、時(shí)間：活動(dòng)前、時(shí)間：活動(dòng)前2-32-3天天七，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制七，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制銷售提成采取保底制度；銷售提成采取保底制度；正價(jià)品指標(biāo)正價(jià)品指標(biāo)庫(kù)存產(chǎn)品指標(biāo)庫(kù)存產(chǎn)品指標(biāo)團(tuán)購(gòu)指標(biāo)團(tuán)購(gòu)指標(biāo) 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制細(xì)表活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制細(xì)表銷售目標(biāo)制定及獎(jiǎng)勵(lì)措施：銷售目標(biāo)制定及獎(jiǎng)勵(lì)措施：目標(biāo)設(shè)定：目標(biāo)設(shè)定： 舉例：零售保底目標(biāo)舉例：零

35、售保底目標(biāo)=1=1萬(wàn)萬(wàn)* *2020天天=20=20萬(wàn)萬(wàn) ；前一周；前一周1212萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)/ /天天 剩余天數(shù)萬(wàn)剩余天數(shù)萬(wàn)/ /天天 正價(jià)品銷售目標(biāo)：正價(jià)品銷售目標(biāo)：70%70%* *2020萬(wàn)萬(wàn)=14=14萬(wàn)萬(wàn), ,團(tuán)購(gòu)目標(biāo)；團(tuán)購(gòu)目標(biāo)；1010筆筆( (單單個(gè)花型個(gè)花型1010套以上套以上) ) 激勵(lì)制度：激勵(lì)制度： 各區(qū)域完成指標(biāo)提各區(qū)域完成指標(biāo)提1%,1%,不完成提不完成提0.5%0.5%； 當(dāng)天超出總指標(biāo)當(dāng)天超出總指標(biāo)30%30%以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5050元元/ /人人; ; 培訓(xùn)資料培訓(xùn)資料.doc.doc500500元元/ /人；人； 總目標(biāo)完成總目標(biāo)完成130%130%

36、以上，獎(jiǎng)勵(lì)旅游或以上，獎(jiǎng)勵(lì)旅游或10001000元元/ /人；人；獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為形象店正式人員獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為形象店正式人員, ,臨時(shí)人員設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)一名臨時(shí)人員設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)一名, ,獎(jiǎng)金為獎(jiǎng)金為5050元元/ /人人/ /天天, ,鼓勵(lì)獎(jiǎng)鼓勵(lì)獎(jiǎng)2 2名名2020元元/ /人人/ /天天( (臨時(shí)人員低于臨時(shí)人員低于4 4人可只設(shè)人可只設(shè)1 1個(gè)獎(jiǎng)個(gè)獎(jiǎng)) )八、各環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)八、各環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)A A、開(kāi)業(yè)前籌備工作、開(kāi)業(yè)前籌備工作1 1）、氣候了解：開(kāi)業(yè)活動(dòng)之前）、氣候了解：開(kāi)業(yè)活動(dòng)之前1 1周，必須了解當(dāng)?shù)氐奶鞖忸A(yù)報(bào)，防止因惡劣周，必須了解當(dāng)?shù)氐奶鞖忸A(yù)報(bào)，防止因惡劣天氣影響開(kāi)業(yè)生意天氣影響開(kāi)業(yè)生意2 2）、開(kāi)

37、業(yè)前一天，兌換面值）、開(kāi)業(yè)前一天，兌換面值1 1元硬幣（紙幣）、元硬幣（紙幣）、5 5元、元、1010元、元、2020元、元、5050元的元的零錢（至少零錢（至少500500元）；元）；3 3）、印油、印章（現(xiàn)金付訖、已兌）、發(fā)票（收據(jù)）、銷售三聯(lián)單、計(jì)算器）、印油、印章（現(xiàn)金付訖、已兌）、發(fā)票（收據(jù)）、銷售三聯(lián)單、計(jì)算器等營(yíng)業(yè)物資等營(yíng)業(yè)物資4 4）、促銷活動(dòng)前，優(yōu)惠品不予銷售，但可預(yù)定）、促銷活動(dòng)前，優(yōu)惠品不予銷售，但可預(yù)定( (交定金交定金, ,活動(dòng)當(dāng)天來(lái)提貨活動(dòng)當(dāng)天來(lái)提貨) )5 5）、盤點(diǎn)貨品、整理庫(kù)房，建立臺(tái)帳，組織參與活動(dòng)的開(kāi)會(huì)，導(dǎo)購(gòu)熟悉海報(bào)）、盤點(diǎn)貨品、整理庫(kù)房，建立臺(tái)帳，組織參

38、與活動(dòng)的開(kāi)會(huì)，導(dǎo)購(gòu)熟悉海報(bào)產(chǎn)品產(chǎn)品/ /方案內(nèi)容，劃分、人員分工，通過(guò)營(yíng)業(yè)模擬檢查存在的問(wèn)題方案內(nèi)容，劃分、人員分工，通過(guò)營(yíng)業(yè)模擬檢查存在的問(wèn)題2 2、活動(dòng)當(dāng)日營(yíng)業(yè)前、活動(dòng)當(dāng)日營(yíng)業(yè)前1 1）、開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，每天早上按時(shí)開(kāi)門營(yíng)業(yè)）、開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，每天早上按時(shí)開(kāi)門營(yíng)業(yè)( (尤其是活動(dòng)前三天在營(yíng)業(yè)前不能放顧客進(jìn)店尤其是活動(dòng)前三天在營(yíng)業(yè)前不能放顧客進(jìn)店) )2 2）、檢查產(chǎn)品）、檢查產(chǎn)品 營(yíng)業(yè)用品（導(dǎo)購(gòu)每人本銷營(yíng)業(yè)用品（導(dǎo)購(gòu)每人本銷售三聯(lián)單，各自開(kāi)單）售三聯(lián)單，各自開(kāi)單） 是否準(zhǔn)備好是否準(zhǔn)備好3 3、主動(dòng)引導(dǎo)顧客、主動(dòng)引導(dǎo)顧客1 1）、門口設(shè)立迎賓）、門口設(shè)立迎賓: :解說(shuō)活動(dòng)引導(dǎo)猶豫不決解說(shuō)活動(dòng)引導(dǎo)

39、猶豫不決的顧客入內(nèi)，歡送顧客離店的顧客入內(nèi)，歡送顧客離店( (無(wú)論是否購(gòu)買無(wú)論是否購(gòu)買: :謝謝謝謝, ,再見(jiàn)再見(jiàn)) )2 2）、專賣店門口要有人在每天上班、下班高）、專賣店門口要有人在每天上班、下班高峰時(shí)段發(fā)放海報(bào)峰時(shí)段發(fā)放海報(bào)( (對(duì)方接受或拒絕海報(bào)對(duì)方接受或拒絕海報(bào): :謝謝謝謝或打擾或打擾) )3 3）、迎賓同時(shí)負(fù)責(zé)驗(yàn)看發(fā)票）、迎賓同時(shí)負(fù)責(zé)驗(yàn)看發(fā)票( (審核是否有現(xiàn)審核是否有現(xiàn)金付訖票據(jù)金付訖票據(jù)) )和實(shí)物（顧客二次進(jìn)店不可攜和實(shí)物（顧客二次進(jìn)店不可攜帶床品進(jìn)店）帶床品進(jìn)店）4 4、正常營(yíng)業(yè)期間、正常營(yíng)業(yè)期間1 1）、活動(dòng)期間）、活動(dòng)期間, ,人氣商品及贈(zèng)品只能陳列當(dāng)天計(jì)劃的銷售量，

40、在售完或贈(zèng)完后，在人氣商品及贈(zèng)品只能陳列當(dāng)天計(jì)劃的銷售量，在售完或贈(zèng)完后，在醒目位置掛牌醒目位置掛牌“已贈(zèng)完已贈(zèng)完”或或“本品已售空本品已售空”，并告知顧客第二天有人氣商品及，并告知顧客第二天有人氣商品及贈(zèng)品，第二天提前排隊(duì)贈(zèng)品，第二天提前排隊(duì)2 2）、凡購(gòu)婚慶產(chǎn)品、贈(zèng)送會(huì)員卡的顧客必須做好登記，登記時(shí)要語(yǔ)氣平穩(wěn)，說(shuō)明）、凡購(gòu)婚慶產(chǎn)品、贈(zèng)送會(huì)員卡的顧客必須做好登記，登記時(shí)要語(yǔ)氣平穩(wěn)，說(shuō)明經(jīng)登記的目的是便于為對(duì)方服務(wù)經(jīng)登記的目的是便于為對(duì)方服務(wù), ,也是總部要求也是總部要求, ,今后每次做活動(dòng)都會(huì)通知對(duì)方今后每次做活動(dòng)都會(huì)通知對(duì)方( (強(qiáng)調(diào)好處以免顧客產(chǎn)生抵觸情緒強(qiáng)調(diào)好處以免顧客產(chǎn)生抵觸情緒,

41、,比如新人結(jié)婚晚宴，晚美品牌將會(huì)贈(zèng)送鮮花和比如新人結(jié)婚晚宴，晚美品牌將會(huì)贈(zèng)送鮮花和蛋糕，并致賀詞祝福新人蛋糕，并致賀詞祝福新人) )3 3）、海報(bào)促銷品如已售完，客戶仍堅(jiān)持購(gòu)買，可采取）、海報(bào)促銷品如已售完，客戶仍堅(jiān)持購(gòu)買，可采取“付定金、發(fā)券付定金、發(fā)券”形式實(shí)現(xiàn)形式實(shí)現(xiàn)銷售，嚴(yán)禁說(shuō)銷售，嚴(yán)禁說(shuō)“沒(méi)有沒(méi)有”或或“不清楚不清楚” 引起顧客不滿。引起顧客不滿。4 4）、收銀員收銀時(shí)必須詳細(xì)清點(diǎn)，唱收唱付，注意假鈔）、收銀員收銀時(shí)必須詳細(xì)清點(diǎn)，唱收唱付，注意假鈔, ,并很禮貌的說(shuō)并很禮貌的說(shuō): :謝謝謝謝, ,請(qǐng)走請(qǐng)走好好! !5 5）、利用中午和下午人流較少的時(shí)候，對(duì)銷量一般的產(chǎn)品進(jìn)行位置調(diào)整，

42、貨柜轉(zhuǎn)）、利用中午和下午人流較少的時(shí)候，對(duì)銷量一般的產(chǎn)品進(jìn)行位置調(diào)整，貨柜轉(zhuǎn)移到展床、展床轉(zhuǎn)移到貨柜并加大對(duì)滯銷品的推薦移到展床、展床轉(zhuǎn)移到貨柜并加大對(duì)滯銷品的推薦6 6）、每天打佯前統(tǒng)計(jì)當(dāng)日銷售情況，并核查庫(kù)存結(jié)構(gòu)）、每天打佯前統(tǒng)計(jì)當(dāng)日銷售情況，并核查庫(kù)存結(jié)構(gòu), ,做好進(jìn)貨預(yù)測(cè)做好進(jìn)貨預(yù)測(cè), ,避免短貨訂避免短貨訂；5 5、現(xiàn)場(chǎng)意外事件處理、現(xiàn)場(chǎng)意外事件處理1 1）、因質(zhì)量和服務(wù)問(wèn)題，嚴(yán)禁發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)）、因質(zhì)量和服務(wù)問(wèn)題，嚴(yán)禁發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，一旦發(fā)生，應(yīng)把當(dāng)事人帶離現(xiàn)場(chǎng)或進(jìn)，一旦發(fā)生，應(yīng)把當(dāng)事人帶離現(xiàn)場(chǎng)或進(jìn)行溝通協(xié)商行溝通協(xié)商2 2）、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可）、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先

43、放一批顧客進(jìn)店，其余顧客在外等候先放一批顧客進(jìn)店，其余顧客在外等候，造成搶購(gòu)，造成搶購(gòu)B B賣場(chǎng)賣場(chǎng)1.1.有排隊(duì)購(gòu)買人氣產(chǎn)品安排的活動(dòng)，排隊(duì)必須是排在店外，并且畫出排隊(duì)線，必須有專人維持秩序，以防出現(xiàn)混亂。有排隊(duì)購(gòu)買人氣產(chǎn)品安排的活動(dòng)，排隊(duì)必須是排在店外，并且畫出排隊(duì)線，必須有專人維持秩序，以防出現(xiàn)混亂。2.2.排隊(duì)時(shí)按編號(hào)排，要有店堂公告，排隊(duì)明示（人氣產(chǎn)品在前一天下班前開(kāi)好銷售小票）排隊(duì)時(shí)按編號(hào)排，要有店堂公告，排隊(duì)明示（人氣產(chǎn)品在前一天下班前開(kāi)好銷售小票）3.3.斷碼產(chǎn)品直接可以用白紙寫明價(jià)格，塞到產(chǎn)品包裝里或直接貼在包裝上面，制造真正的斷碼效果；斷碼產(chǎn)品直接可以用白紙寫明價(jià)格，塞到產(chǎn)

44、品包裝里或直接貼在包裝上面，制造真正的斷碼效果；4.4.產(chǎn)品陳列要有落差，同樣價(jià)位的印花和提花產(chǎn)品，可以鋪印花的產(chǎn)品銷售提花產(chǎn)品產(chǎn)品陳列要有落差，同樣價(jià)位的印花和提花產(chǎn)品，可以鋪印花的產(chǎn)品銷售提花產(chǎn)品5.5.產(chǎn)品的配置陳列一定要根據(jù)店面的面積，在活動(dòng)前利用平面圖進(jìn)行配貨安排，調(diào)配好陳列和銷售的產(chǎn)品數(shù)量；產(chǎn)品的配置陳列一定要根據(jù)店面的面積，在活動(dòng)前利用平面圖進(jìn)行配貨安排，調(diào)配好陳列和銷售的產(chǎn)品數(shù)量；6.6.在店面櫥窗較多，店面面積較大時(shí)，為防止空?qǐng)龈校梢詫⑷藲饣蛐〖a(chǎn)品做成島式，已形成人頭攢動(dòng)的情景；在店面櫥窗較多，店面面積較大時(shí)，為防止空?qǐng)龈?，可以將人氣或小件產(chǎn)品做成島式，已形成人頭攢動(dòng)的情

45、景；7.7.在活動(dòng)時(shí)人氣產(chǎn)品可以做成移動(dòng)的花車，在人少的時(shí)候拿出來(lái)，在人氣旺時(shí)可以推至里面，現(xiàn)場(chǎng)陳列要根據(jù)人氣的多少做在活動(dòng)時(shí)人氣產(chǎn)品可以做成移動(dòng)的花車，在人少的時(shí)候拿出來(lái)，在人氣旺時(shí)可以推至里面，現(xiàn)場(chǎng)陳列要根據(jù)人氣的多少做出相應(yīng)調(diào)整。出相應(yīng)調(diào)整。8.8.每天召開(kāi)晨會(huì)分配當(dāng)天每個(gè)人的指標(biāo)，每天開(kāi)活動(dòng)總結(jié)會(huì)，總結(jié)當(dāng)天銷售得失和每人銷售情況，并進(jìn)行補(bǔ)貨?？倕f(xié)調(diào)人確每天召開(kāi)晨會(huì)分配當(dāng)天每個(gè)人的指標(biāo)，每天開(kāi)活動(dòng)總結(jié)會(huì)，總結(jié)當(dāng)天銷售得失和每人銷售情況，并進(jìn)行補(bǔ)貨。總協(xié)調(diào)人確定第二天每人銷售目標(biāo)；并對(duì)銷售第一導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（定第二天每人銷售目標(biāo)；并對(duì)銷售第一導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（100100元現(xiàn)金）；元現(xiàn)金）；

46、9.9.活動(dòng)前做出活動(dòng)預(yù)估，制定活動(dòng)總指標(biāo)和每天銷售指標(biāo)?；顒?dòng)前做出活動(dòng)預(yù)估，制定活動(dòng)總指標(biāo)和每天銷售指標(biāo)。10.10.當(dāng)活動(dòng)期間，本區(qū)域沒(méi)有消費(fèi)時(shí)，客流少時(shí)，可以整理貨品，和支持相鄰區(qū)域，但不可遠(yuǎn)離自己銷售區(qū)域；當(dāng)活動(dòng)期間，本區(qū)域沒(méi)有消費(fèi)時(shí)，客流少時(shí)，可以整理貨品，和支持相鄰區(qū)域，但不可遠(yuǎn)離自己銷售區(qū)域；11.11.在人氣比較淡時(shí)電話邀請(qǐng)會(huì)員前來(lái)消費(fèi)，并告知部分暢銷的產(chǎn)品，即將斷貨，過(guò)了該時(shí)間就不一定有貨，制造一種緊迫在人氣比較淡時(shí)電話邀請(qǐng)會(huì)員前來(lái)消費(fèi)，并告知部分暢銷的產(chǎn)品，即將斷貨，過(guò)了該時(shí)間就不一定有貨，制造一種緊迫感；但會(huì)員到店時(shí)，感覺(jué)人氣不夠旺，我們可以告之正是人少，我們才會(huì)更好的為

47、會(huì)員服務(wù)感；但會(huì)員到店時(shí)，感覺(jué)人氣不夠旺，我們可以告之正是人少，我們才會(huì)更好的為會(huì)員服務(wù)12.12.從第三天下午，有意識(shí)推介從第三天下午，有意識(shí)推介1010款左右的正價(jià)品；款左右的正價(jià)品；13.13.所有要有價(jià)格的平面，要配有圖片，標(biāo)明原價(jià)和現(xiàn)價(jià)，并且平面要和產(chǎn)品配套，平面下面就是產(chǎn)品堆頭。所有要有價(jià)格的平面，要配有圖片，標(biāo)明原價(jià)和現(xiàn)價(jià)，并且平面要和產(chǎn)品配套，平面下面就是產(chǎn)品堆頭。14.14.門頭橫幅，紅地毯或地貼，氣拱門，店內(nèi)外同時(shí)播放音響（可租可買），音響線沿邊角走；門頭橫幅，紅地毯或地貼，氣拱門，店內(nèi)外同時(shí)播放音響（可租可買），音響線沿邊角走；15.15.在活動(dòng)人流較大時(shí)注意老人和小孩的

48、安全；如有臺(tái)階等容易出現(xiàn)危險(xiǎn)的情況，制作提醒標(biāo)示牌；在活動(dòng)人流較大時(shí)注意老人和小孩的安全；如有臺(tái)階等容易出現(xiàn)危險(xiǎn)的情況，制作提醒標(biāo)示牌；16.16.收銀員收銀時(shí)要有銷售話術(shù)，提醒顧客，做產(chǎn)品配套的連帶銷售；使用代金券，并可建議其辦卡；收銀員收銀時(shí)要有銷售話術(shù)，提醒顧客，做產(chǎn)品配套的連帶銷售；使用代金券，并可建議其辦卡；17.17.電話干擾法，在客戶要求降價(jià)時(shí)，可以通過(guò)電話假借向老板，經(jīng)理請(qǐng)示來(lái)說(shuō)服顧客，不能再降價(jià)了，讓顧客感到我們導(dǎo)電話干擾法，在客戶要求降價(jià)時(shí)，可以通過(guò)電話假借向老板，經(jīng)理請(qǐng)示來(lái)說(shuō)服顧客，不能再降價(jià)了，讓顧客感到我們導(dǎo)購(gòu)也努力了，給顧客留有余地；購(gòu)也努力了，給顧客留有余地；18

49、.18.首先認(rèn)同顧客對(duì)價(jià)格異議的想法，同時(shí)贊同顧客對(duì)產(chǎn)品挑選的眼光；直接轉(zhuǎn)移話題，這款產(chǎn)品的做工和材質(zhì)決定了他的首先認(rèn)同顧客對(duì)價(jià)格異議的想法，同時(shí)贊同顧客對(duì)產(chǎn)品挑選的眼光；直接轉(zhuǎn)移話題，這款產(chǎn)品的做工和材質(zhì)決定了他的成本非常高，確實(shí)不能再讓利了。成本非常高，確實(shí)不能再讓利了。19.19.當(dāng)客戶對(duì)價(jià)格產(chǎn)生異議時(shí)，可私下里贈(zèng)送小贈(zèng)品給顧客，以消除異議；當(dāng)客戶對(duì)價(jià)格產(chǎn)生異議時(shí)，可私下里贈(zèng)送小贈(zèng)品給顧客，以消除異議；20.20.在顧客購(gòu)買了產(chǎn)品后可用很輕松的語(yǔ)氣和他說(shuō)這邊還有什么產(chǎn)品，你過(guò)來(lái)看看，不買沒(méi)有關(guān)系，先消除顧客的疑慮懼怕在顧客購(gòu)買了產(chǎn)品后可用很輕松的語(yǔ)氣和他說(shuō)這邊還有什么產(chǎn)品，你過(guò)來(lái)看看，不

50、買沒(méi)有關(guān)系，先消除顧客的疑慮懼怕，從而慢慢引導(dǎo)增加銷售；，從而慢慢引導(dǎo)增加銷售；C C現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)工作（活動(dòng)中）現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)工作（活動(dòng)中） 1、開(kāi)好促銷動(dòng)員會(huì)（動(dòng)員會(huì)流程：?jiǎn)柡谩⒓?lì)士氣、宣布獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、制定目標(biāo)、明確分工、模擬演練）2、第一張單要現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)3、每天跟進(jìn)10次目標(biāo)以上4、要用競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)員工激情5、每個(gè)顧客買單都要大聲喊出來(lái)，收銀要唱收唱付6、要向每個(gè)顧客宣導(dǎo)促銷活動(dòng)7、要做到幫單和兼顧，并快速成單8、要注意旺場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)控制和快速成單9、要維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)次序，并注意防盜10、每天都要有總結(jié)和表?yè)P(yáng)九，突發(fā)事件處理：九，突發(fā)事件處理：1 1、顧客對(duì)質(zhì)量投訴：若遇品質(zhì)投訴且顧客態(tài)度較激動(dòng)時(shí)，要遵循、顧客對(duì)

51、質(zhì)量投訴：若遇品質(zhì)投訴且顧客態(tài)度較激動(dòng)時(shí)，要遵循“快速、低調(diào)、離快速、低調(diào)、離場(chǎng)場(chǎng)”原則，將顧客帶到一邊進(jìn)行解釋和解決原則，將顧客帶到一邊進(jìn)行解釋和解決2 2、部分商品斷貨：一、盡快補(bǔ)貨；二、用類似商品替補(bǔ)（同類、近價(jià)）、部分商品斷貨：一、盡快補(bǔ)貨；二、用類似商品替補(bǔ)（同類、近價(jià)）3 3、成交率低：店員分工不合理、店員能力不夠、價(jià)格不理想等原因，應(yīng)針對(duì)不同原、成交率低：店員分工不合理、店員能力不夠、價(jià)格不理想等原因，應(yīng)針對(duì)不同原因進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)足因進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)足4 4、成交價(jià)顧客對(duì)價(jià)格投訴：老顧客對(duì)活動(dòng)價(jià)格與活動(dòng)前的購(gòu)買價(jià)格提出投訴，遇此、成交價(jià)顧客對(duì)價(jià)格投訴：老顧客對(duì)活動(dòng)價(jià)格與活動(dòng)前的購(gòu)買價(jià)格

52、提出投訴，遇此情形以低調(diào)、安撫、解釋為主，勸其購(gòu)買其它品項(xiàng)；若遇糾纏不清的顧客，則由情形以低調(diào)、安撫、解釋為主，勸其購(gòu)買其它品項(xiàng)；若遇糾纏不清的顧客，則由店長(zhǎng)和店主出面協(xié)商解決店長(zhǎng)和店主出面協(xié)商解決5 5、格帶低：店員銷售中高檔產(chǎn)品的能力低，出現(xiàn)此情形應(yīng)針對(duì)實(shí)際情況調(diào)整分工，、格帶低：店員銷售中高檔產(chǎn)品的能力低，出現(xiàn)此情形應(yīng)針對(duì)實(shí)際情況調(diào)整分工，進(jìn)行急訓(xùn)進(jìn)行急訓(xùn)6 6、同行做活動(dòng)：先收集同行情報(bào)（海報(bào)、廣告內(nèi)容等），了解其銷售狀況（人流量、同行做活動(dòng)：先收集同行情報(bào)（海報(bào)、廣告內(nèi)容等），了解其銷售狀況（人流量、成交率、成交結(jié)構(gòu)、主力產(chǎn)品等），再將店內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、陳列、價(jià)格做針對(duì)、成交率、成交結(jié)

53、構(gòu)、主力產(chǎn)品等），再將店內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、陳列、價(jià)格做針對(duì)性調(diào)整性調(diào)整7 7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店，其余顧客在外等候，同時(shí)、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店，其余顧客在外等候，同時(shí)可發(fā)放冷飲或入場(chǎng)卷等等，以免店內(nèi)過(guò)于擁擠！可發(fā)放冷飲或入場(chǎng)卷等等，以免店內(nèi)過(guò)于擁擠！十、演出流程和細(xì)則十、演出流程和細(xì)則a a、路演流程、路演流程 一，一，7:507:50鑼鼓隊(duì)開(kāi)始演出，吸引人氣，時(shí)間鑼鼓隊(duì)開(kāi)始演出，吸引人氣，時(shí)間1010分鐘。（主持人準(zhǔn)備上場(chǎng)）分鐘。（主持人準(zhǔn)備上場(chǎng)）二，二，8:008:00主持人上臺(tái)（介紹本次活動(dòng)，介紹晚美公司）主持人上臺(tái)（介紹本次活動(dòng)，介紹晚

54、美公司）3 3分鐘分鐘三，舞蹈三，舞蹈四，有獎(jiǎng)問(wèn)答的第一部份四，有獎(jiǎng)問(wèn)答的第一部份1010分鐘分鐘五，歌手唱歌五，歌手唱歌3 3分鐘分鐘六，主持人上臺(tái)六，主持人上臺(tái)七，模特走秀（展示晚美的產(chǎn)品）七，模特走秀（展示晚美的產(chǎn)品）1515分鐘。督導(dǎo)或店員同時(shí)進(jìn)行解說(shuō)分鐘。督導(dǎo)或店員同時(shí)進(jìn)行解說(shuō)八，有獎(jiǎng)問(wèn)答第二部份八，有獎(jiǎng)問(wèn)答第二部份1010分鐘分鐘九，民族舞（必須是民族舞，體現(xiàn)晚美代言人的溫文儒雅）九，民族舞（必須是民族舞，體現(xiàn)晚美代言人的溫文儒雅）5 5分鐘分鐘十，舞蹈。十，舞蹈。5 5分鐘分鐘十一，走秀十一，走秀 1515分鐘分鐘十二，主持人介紹本次活動(dòng)細(xì)則，并宣布下次活時(shí)間。十二，主持人介紹本

55、次活動(dòng)細(xì)則，并宣布下次活時(shí)間。 演出期間，有抽獎(jiǎng)的按牌舞臺(tái)抽獎(jiǎng)。下午演出開(kāi)始時(shí)間為演出期間，有抽獎(jiǎng)的按牌舞臺(tái)抽獎(jiǎng)。下午演出開(kāi)始時(shí)間為4 4：5050分分b.b.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)細(xì)則現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)細(xì)則一、準(zhǔn)備工作一、準(zhǔn)備工作 準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱1010個(gè)，大小個(gè)，大小5050* *5050的的 。乒乓球。乒乓球100100只只 （公司準(zhǔn)備，按成本算錢）（公司準(zhǔn)備，按成本算錢） 活動(dòng)期間專賣店門口放置抽獎(jiǎng)箱，并由專人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)事宜。凡購(gòu)物滿活動(dòng)期間專賣店門口放置抽獎(jiǎng)箱，并由專人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)事宜。凡購(gòu)物滿300300元即可抽獎(jiǎng)一次元即可抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品設(shè)置為每個(gè)都有獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品具體設(shè)置：（，獎(jiǎng)品設(shè)置為每個(gè)都有獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品具體設(shè)

56、置：（1 1）特等獎(jiǎng)）特等獎(jiǎng) ：花房姑娘十件套：花房姑娘十件套 價(jià)值元價(jià)值元 一等獎(jiǎng)：特惠四件套一等獎(jiǎng)：特惠四件套 價(jià)值價(jià)值 268 268 二等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng) ：印加秀夏被：印加秀夏被 價(jià)值價(jià)值 218 218 三等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng) 晚美雨傘晚美雨傘 紀(jì)戀獎(jiǎng)紀(jì)戀獎(jiǎng) 晚美筆晚美筆 乒乓球放置比例乒乓球放置比例 （1 1）總球數(shù)）總球數(shù)100100只只 （2 2）特等獎(jiǎng)一只球）特等獎(jiǎng)一只球 （3 3）一等獎(jiǎng)）一等獎(jiǎng)2 2只球只球 （4 4）二等獎(jiǎng)）二等獎(jiǎng) 3 3只球只球 （5 5）三等獎(jiǎng)）三等獎(jiǎng) 2020只球只球 （6 6）記禮品）記禮品7474只球只球說(shuō)明說(shuō)明 一，抽獎(jiǎng)時(shí)間為隨時(shí)買隨時(shí)抽，二等獎(jiǎng)以上到舞臺(tái)上

57、領(lǐng)獎(jiǎng)。一，抽獎(jiǎng)時(shí)間為隨時(shí)買隨時(shí)抽，二等獎(jiǎng)以上到舞臺(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng)。 二，如果不是演出時(shí)間，到店堂前臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。三、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一直至活動(dòng)結(jié)束二，如果不是演出時(shí)間，到店堂前臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。三、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一直至活動(dòng)結(jié)束 c. c.有獎(jiǎng)問(wèn)答有獎(jiǎng)問(wèn)答讀一段話回答問(wèn)題讀一段話回答問(wèn)題 香港晚美（生態(tài)紡織品）有限公司成立于香港晚美（生態(tài)紡織品）有限公司成立于20002000年，公司占地面積兩萬(wàn)六千平方米年，公司占地面積兩萬(wàn)六千平方米，擁有員工七百多人，是集設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售，服務(wù)為一體的家紡企業(yè)。，擁有員工七百多人，是集設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售，服務(wù)為一體的家紡企業(yè)。 問(wèn)題一：我們公司的全稱叫什么？問(wèn)題一：我們公司的全稱叫什么？答：香港晚美

58、（生態(tài)紡織品）有限公司答：香港晚美（生態(tài)紡織品）有限公司 問(wèn)題二：我們公司成立于什么時(shí)間？問(wèn)題二：我們公司成立于什么時(shí)間？答：答： 20002000年年 問(wèn)題三：我們公司問(wèn)題三：我們公司 占地面積多少？占地面積多少？ 答：兩萬(wàn)六千平方米答：兩萬(wàn)六千平方米問(wèn)題四：我們公司是一家什么企業(yè)？問(wèn)題四：我們公司是一家什么企業(yè)？答：家紡企業(yè)答：家紡企業(yè) 問(wèn)題五：晚美公司的品牌代言人是誰(shuí)？問(wèn)題五：晚美公司的品牌代言人是誰(shuí)？ 答：黃奕答：黃奕 問(wèn)題六：晚美家紡現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的特等獎(jiǎng)是什么問(wèn)題六：晚美家紡現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的特等獎(jiǎng)是什么？ 價(jià)值多少？?jī)r(jià)值多少？答：（粉色浪漫答：（粉色浪漫 ）十件套價(jià)值）十件套價(jià)值 元元問(wèn)題七：一等獎(jiǎng)是什么？問(wèn)題七：一等獎(jiǎng)是什么？ 價(jià)值多少？?jī)r(jià)值多少？答：價(jià)值答：價(jià)值 268268元的