醫(yī)療器材經(jīng)銷商管理心得課件

1、p設(shè)置經(jīng)銷商的目的設(shè)置經(jīng)銷商的目的p經(jīng)銷商管理心得經(jīng)銷商管理心得p設(shè)置經(jīng)銷商的目的設(shè)置經(jīng)銷商的目的p經(jīng)銷商管理心得經(jīng)銷商管理心得設(shè)置經(jīng)銷商的目的設(shè)置經(jīng)銷商的目的完成市場(chǎng)開發(fā)及市場(chǎng)份額目標(biāo)完成市場(chǎng)開發(fā)及市場(chǎng)份額目標(biāo)反饋市場(chǎng)信息反饋市場(chǎng)信息定期提供銷售及其它數(shù)據(jù)報(bào)告定期提供銷售及其它數(shù)據(jù)報(bào)告培訓(xùn)他們的業(yè)務(wù)員相關(guān)的知識(shí)及技巧培訓(xùn)他們的業(yè)務(wù)員相關(guān)的知識(shí)及技巧建立一個(gè)有能力執(zhí)行計(jì)劃及完成任務(wù)的組織，包括倉儲(chǔ)建立一個(gè)有能力執(zhí)行計(jì)劃及完成任務(wù)的組織，包括倉儲(chǔ)條件、良好配送、充足的資金運(yùn)用等條件、良好配送、充足的資金運(yùn)用等發(fā)展高水準(zhǔn)的服務(wù)客戶及現(xiàn)代管理系統(tǒng)，如收退貨、換發(fā)展高水準(zhǔn)的服務(wù)客戶及現(xiàn)代管理系統(tǒng)，如收

2、退貨、換貨、貨、 處理投訴等處理投訴等適當(dāng)?shù)呐c其下游客戶談判以保護(hù)廠家利益適當(dāng)?shù)呐c其下游客戶談判以保護(hù)廠家利益搞好客情關(guān)系，推介或改善公司及品牌的形象搞好客情關(guān)系，推介或改善公司及品牌的形象 經(jīng)銷商所想經(jīng)銷商所想 VS VS 廠家所想廠家所想 獨(dú)家經(jīng)銷獨(dú)家經(jīng)銷專注保障專注保障減少資金風(fēng)險(xiǎn)減少資金風(fēng)險(xiǎn)賒帳、返利、賒帳、返利、進(jìn)貨量、退貨進(jìn)貨量、退貨更多的支持更多的支持人、車、物、人、車、物、廣告、費(fèi)用廣告、費(fèi)用更寬容的態(tài)度更寬容的態(tài)度賣高價(jià)、斷貨賣高價(jià)、斷貨獨(dú)家經(jīng)銷獨(dú)家經(jīng)銷專注投入專注投入降低公司成本降低公司成本先款后貨先款后貨不退貨不退貨整車進(jìn)貨整車進(jìn)貨市場(chǎng)推廣力度大市場(chǎng)推廣力度大開拓市場(chǎng)開拓

3、市場(chǎng)配合力度大配合力度大不竄貨、不降價(jià)不竄貨、不降價(jià)不抬價(jià)不抬價(jià)促銷配合促銷配合“廠商關(guān)系廠商關(guān)系” 創(chuàng)建和諧的創(chuàng)建和諧的“商圈商圈” 二者經(jīng)?；ハ鄠Γ嗷ザ呓?jīng)?；ハ鄠Γ嗷?對(duì)付，又相互應(yīng)付，互相對(duì)付，又相互應(yīng)付，互相 重用，又互相利用！但為重用，又互相利用！但為 什么又可以合作？什么又可以合作？ 因?yàn)槲覀冃枰@片市場(chǎng)所以我們要去構(gòu)建和諧的合作最重要的三項(xiàng)條件最重要的三項(xiàng)條件對(duì)外：渠道的掌控能力；對(duì)外：渠道的掌控能力；對(duì)內(nèi)：內(nèi)控與管理水平；對(duì)內(nèi)：內(nèi)控與管理水平；經(jīng)營(yíng)意識(shí)：服務(wù)經(jīng)營(yíng)意識(shí)：服務(wù)+ +團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)。 渠道渠道管理管理經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)理念理念= = 最重要的最重要的三三項(xiàng)項(xiàng)條件條件“管理與留商” 渠道維持力量的基礎(chǔ)強(qiáng)制力量（保障金等）強(qiáng)制力量（保障金等）專家力量（輔導(dǎo)、教育）專家力量（輔導(dǎo)、教育）法定力量（合約）法定力量（合約）獎(jiǎng)勵(lì)力量（利潤(rùn)）獎(jiǎng)勵(lì)力量（利潤(rùn)）服務(wù)力量（感動(dòng)）服務(wù)力量（感動(dòng)）p設(shè)置經(jīng)銷商的目的設(shè)