(金融保險)吳學文保險話術

1、突破性的人壽保險銷售系統2000系列二：面談系統一一保險的意義全部系統包括：第一部份系列一：推薦系統：探尋系統、名單手冊系列二：面談系統一一保險的意義系列三：呈現系統一一保險在您生命中的功用系列四：呈現系統一一保險對成功人士的功用第二部份系列五：接觸系統系列六：克服反對問題系統系列七：服務系統系列八：自我提升系統大多數的人擔心的是保費的負擔，他們真正應該擔心的是當有急需時缺乏保險的痛苦。蠟燭有心才能燃燒，你有心嗎？目錄我非常尊重您我的保證我們的共識人壽保險的不足之處什么是人壽保險收入的保障財產的保障生命價值的保障人壽保險崇高的意義成功人士為什么需要人壽保險我的專長您會允許我問幾個簡單的問題嗎？

2、了解您的信念、思想和行動我能向您學習嗎？我非常感謝您我非常尊重您我非常尊重您的信念、思想和選擇一一請問您會介意和我談談您對人壽保險的看法嗎？我的保證讓我先答應您三件事：1、今天我絕對不會嘗試把保險賣給您2、過了今天，我絕對不會回頭和您談保險，除非您主動提起3、我們之間的情誼，肯定不是建立在保險之上。4、請問以您的個人立場，您對保險有什么看法?我們的共識讓我再次澄清我的立場，以下是我們的共識：1、您沒有必要聽從任何人的勸告。這么多年來，您把生命中的一切，都安排得那么好，你做事井井有條，完全掌握所有的局面，所以您沒有必要聽從任何人的勸告。我沒有說服您的用意，我們交談的主要目的是：共同探討您的信念和

3、思想，看看我們是否能夠一起達到更高層次的領悟和啟示！好嗎？人壽保險的不足之處人壽保險其實有很多不足之處您知道嗎？第一：投資時間太長，也許長至二、三十年或更多。第二：回報率太低甚至比不上銀行。第三：首三年里假如您沒有能力支付保費的話，也許您會血本無歸！第四：假如您繼續(xù)支付保費的話，也許要承擔長至二、三十年的經濟壓力！第五：買少許，沒意思。買太多，負擔太重！第六：其中，假如您有必要借錢的話，向保險公司借回的是自己的錢，但是還須支付利息！第七：將錢留在保險公司，讓保險公司投資，倒不如留在自己身邊，由自己去投資。你說對嗎？基于以上的七大不足之處，很多人不想買保險，也不肯買保險！除非您能夠看到保險在您生

4、活中所能發(fā)揮的更大意義和利益，要不然，您也會有同感，對嗎？讓我試試看和您共同探討：人壽保險的意義和利益看看我們是否能夠達到共識；對保險有個更高層的領悟和認識。好嗎？什么是人壽保險什么是人壽保險讓我先做個簡單的示范假如我手里拿著的是我的保單，當我平安無事的時候,我的保單只不過是幾張一一？白紙！可是一旦我有急事發(fā)生的時候，這幾張白紙將變成什么呢？現金！所以，人壽保險就是急用的現金！您同意嗎？人壽保險就是您急用的現金它能為您完成三大任務一人壽保險的任務:1、收入的保障2、財產的保障3、生命價值的保障收入的保障：只要一個人需要收入，他就有責任保障他的收入。您同意嗎？財產的保障：只要財產的貸款還未清還，

5、這一類的財產，都需要得到保障。對嗎？因為任何您心愛的財產，都值得去完全的擁有。您同意嗎？生命價值的保障：您的生命價值就是：常年收入*工作年份請問：您的生命價值是多少？對您的家人和至愛來說，您是很重要的，也是非常珍貴的！您會同意嗎？唯有人壽保險能夠保障您昂貴的生命價值！對嗎？收入的保障：請問您需不需要工作，為什么您需要工作呢？當然是為了生活，為誰生活呢？您的工作代表您的收入。您的收入代表您為您所愛的人，負起愛心和責任感。對嗎？為您所愛的人，負起愛心和責任感，對您來說，重要嗎？有意義嗎？這么重要和有意義的事，需要得到保障嗎？您只有兩個方法假如您已經有自己的方法，您沒有必要聽取我的意見。假如您認為您

6、目前的方法欠佳的話，我有一個最簡單、最便宜、最直接、最方便和最快速的收入保障方法。您想聽嗎？財產的保障：您購買產業(yè)的目的是什么，是想永久的擁有，還是想讓它有可能隨時會失去？您是想讓誰能夠永久擁有您的產業(yè)？以貸款方式買回來的產業(yè)，是不是您的？是誰的？還沒有還清負債的產業(yè)，會令您不勝負荷。對嗎？不幸事件的發(fā)生，往往始料不及。財產可能會隨時失去；您和您的家人有可能一無所有。有這樣的可能嗎？人壽保險能夠確保您和您的家人永遠的擁有您心愛的產業(yè)。這不是您的心愿嗎？生命價值的保障：人生無常，生命的存在只不過是產生于呼吸之間。脆弱的生命，確有崇高的價值。請問:您的生命價值是多少，您的生命價值就是您賺取未來收入

7、的潛在能力。等于常年收入*工作年份這才是您最有價值的東西！所以當一個人離開人間的時候，他并不是什么都帶不走；他帶走的是他的賺錢能力，也是他的生命價值，這才是真正不可彌補的無價之寶。您會讓您的無價之寶，毫無保障的經歷浪濤洶涌，變化無常的人生嗎？人壽保險崇Wj的意義人生有四大痛苦：1、肉體上疾病、殘廢2、生理上一饑餓、營養(yǎng)不良3、情緒上一失落、恐懼4、心理上絕望、缺乏信心如果一個人沒有錢，他會經歷那一類的痛苦？您認為呢？您舍得讓您的家人，尤其是您的父母、配偶和孩子承受這些無謂的痛苦嗎？大人會經歷那一些痛苦呢？無辜的小孩子，又會經歷那一類的痛苦呢？小孩子天真無邪，活潑可愛，也許還不能感受情緒上和心理

8、上的痛苦，但是您有必要讓您可愛的孩子，承受生理上的痛苦嗎？讓可愛的小孩忍受饑餓的煎熬和營養(yǎng)不良的折磨嗎？人壽保險最崇高的意義就是：減少人間無謂的痛苦，您同意嗎?請問您是否有盡心盡力，為您的家人或所愛的人，避免人間無謂的痛苦呢？讓我給您一些建議，好嗎？成功人士為什么需要人壽保險請問您還有沒有繼續(xù)投資繼續(xù)做生意呢？您最大的目的是什么？您最大的目的，也許是為了接受更大的事業(yè)挑戰(zhàn)。對嗎？將來，您更大的成功是基于三大因素一一您的成功=資本*能力*時間資本，你已經投資了下去，這么多年來，您已經證明您有很大的賺錢能力；唯一不能被肯定的是：您是否擁有足夠的時間，對嗎？您是否認同這一句話：“當一個成功人士離開人

9、間的時刻，他什么也不能帶走。”您認為這句話對嗎？這句話不但是錯，而且是大錯特錯！一位成功人士離開人間的時刻，他帶走的是什么？是賺取金錢的能力，也就是他人生命價值。這才是真正值錢的東西！假如您沒有時間，您也許會：1、血本無歸2、喪失賺取金錢的能力所以您也許沒有選擇的余地，非保障您的時間不可。對嗎？人壽保險是：最簡單最便宜、最直接、最方便、最快捷制造大量現金的方法，以便保障您昂貴的時間。保費只不過是您投資的尾數，也許不及您總投資的1%,對您的投資沒有影響，但它對您整個投資的意義就十分重大了，對嗎？投資有兩種做法：1、未知2、常勝您絕對沒有可能為了那區(qū)區(qū)的1%去做賭博，您肯定是想做個常勝將軍。對嗎？

10、請您不要考慮要不要買保險，您應該考慮我所擔心的事件我擔心您買不到！讓我們安排一個簡單的體檢，讓醫(yī)生考慮您的健康狀況，之后，您才做考慮，好嗎？請問您最方便做體檢的時間是什么時候呢？我的專長我的專長是什么為您和您所愛的人，以最少的金錢，創(chuàng)造最大筆的急用現金！為您和您所愛的人，避免無謂的痛苦。讓您和您所愛的人，活在愛心和自在中，而不是活在擔心和恐懼中！您會允許我問幾個簡單的問題嗎？請您允許我問您幾個簡單的問題一一讓我了解您的情況，為您提供專業(yè)的意見，為您和您所愛的人解決切身的問題。好嗎？保險最崇高的意義就是為您和您最愛、最關心的人付出愛心和責任感！愛心無價，責任感不可抗拒，您應該不會拒絕回答幾個簡單

11、的問題吧。了解您的信念、思想和行動1、(A)請問您對宣銷員的印象如何？為什么？好壞毫無印象1 (B)請問您對優(yōu)秀的營銷員有什么期望？2、(A)請問您曾向那些公司投保？2 (B)您最近一次投保是在什么時候？2(C)您和您的家庭成員一共擁有了幾份保單？2(D)請您提供保單里的一些資料，好嗎？公司保額計劃保費投保年份3、(A)請問什么原因使您投保？3(B)對您來說，人壽保險是否意義重大而且很重要？為什么？3(c)假如您有事的話，您希望您目前的保單為您完成什么目的呢？4、(A)請問在事業(yè)方面，您目前最大的展望是什么？4(B)請問在家庭方面，您對家庭成員，尤其是對您的孩子有什么期望？4(C)請問您目前最

12、大的心愿是什么？4(D)請問在目前的階段，對您來說什么是最重要的？4(E)請問您最大的擔心乂是什么？5、保險其實是急用的現金，它扮演了三大任務，以您目前的情況來說，您是比較注重：A收入的保障B財產的保障C生命價值的保障為什么？6(A)假如您目前考慮一份保單，您要這份保單為您完成什么目的？6(B)您能夠撥出多少預算來完成這個目標？6、(C)三、五年過后，假如您考慮另一份保單，您的目的乂是什么？我能向您學習嗎？1、請問您做這行生意有多久了？您是在怎樣的情況下踏入這行生意？2、您這一生最大的轉折點是什么時候？換句話說,以您本身的看法，您在什么時候開始踏入成功的正軌？3、您的人生觀注重在那一方面？在待

13、人接物方面,您能夠和我分享一些心得嗎？4、您對于將來的三、五年里面有什么展望和看法？在生意方面，您有什么計劃呢？在家庭方面，您對孩子們有什么期望呢？5、在目前的時刻，您的最大的心愿什么？您有什么計劃來完成這些心愿呢？6、我了解您的觀察力很強,而且您的第六感也很準，您能夠給我一些勸告和指示，讓我在生命的旅程里，能夠避免走一些冤枉的路程？7、您認為在那一方面我能夠為您效勞呢？我非常感謝您非常感謝您為我提供這些寶貴的資料，我會盡心盡力為您提供專業(yè)的建議，主要的目的是為您解決一些切身的問題。我需要大概幾天的時間，為您作出準備，我保證我們再見面的時候，我會一一1、根據您時間上的方便而作安排，2、尊重您的

14、看法、想法和做法，3、讓您自作決定，4、為您解決切身的問題。我們需要大概二十分鐘的時間，請問下個星期那天對您會比較方便呢？是上午、中午還是晚上呢？大約是幾點鐘？，再次的感謝您，謝謝！人壽保險在您生命中所發(fā)揮的功用精辟的遠見，就是掌握未來完美的計劃，能夠消除意料不到的煩惱！目錄人壽保險是必需品？選擇品？還是奢侈品？您買的是什么單身人士為什么需要保險有家室的人為什么需要人壽保險女人為什么需要買保險小孩為什么需要保險醫(yī)療保險的重要性誰不會買保險保費值得支付嗎？人壽保險是必需品？選擇品？還是奢侈品？.俗語說：“花無千日紅，人無百日好?！币馔馐录?，往往始料不及請問：我們是生活在始料不及的意外中，還是表面

15、的一帆風順中？比方說，一位女人從來沒有想到會被強奸，直到有一天她不幸被強奸了，才了解到是生活在意想不到的事件中。一位父親從來沒有想到他會意外身亡，直到不幸遭遇車禍，才了解人生無常，生命是產生于呼吸之中。一位孩子從來沒有想到他會輟學，直到他的父親意外身亡，他的前途也茫然了。所以依您的看法人壽保險是：1、必需品？2、選擇品？3、還是奢侈品？在這意想不到的事件中，我們只有兩種生活方式活在愛心和自在中或活在擔心和恐懼中。其中的不同，只是一份保單一一你根本沒有可能，為了5%10%的收入，永遠的活在擔心和恐懼中。您認為有道理嗎？請您盡快也盡心盡力的把這份必需品充份的準備好。好嗎？您買的是什么您買的是什么？

16、是保險嗎？如果用一個字來形容，什么是人壽保險，請問您的答案是什么？錢！人壽保險就是錢！您急用的錢！所以您買的是錢：是急用的錢！也是將來的錢！假如您向我買了一份十萬元的保單，簡單的說，您是買了一筆十萬元的錢。這筆錢，我將會以三種方式給回您一一第一種方式即刻有事的話，我馬上給您的家人或心愛的人一筆不低于十萬元的現金。第二種方式如果您殘廢的話，我會將不低于十萬元的現金，以分期付款的方式給回您。第三種方式如果您平安無事的話，若干年后，我會把這十萬元的現金，邊本帶利的都交給您！結論是：您買的是錢！您用少許的錢，買一大筆將來的錢！或急用的錢！您這樣做，對您和您所愛的人百利而無一害。對嗎？人壽保險就是錢，每

17、個人都需要錢。所以每個人都需要人壽保險。有道理嗎？每個人都需要更多的錢，所以每個人都需要更多的人壽保險。您同意嗎？大多數的人都只聽取意見；唯有智者馬上采取行動！單身人士為什么需要保險在人生的旅途中，您可能會遭遇三種不幸的事故一、失業(yè)二、殘廢三、死亡依您的看法一一請問那一項是最嚴重、最可怕的呢？當然是殘廢！殘廢之后，您的收入將下跌至零，但您的支出，則不斷的增加您的生活方式將徹底的改變。您需要醫(yī)療照顧，依賴他人和經濟支援。您不再是家庭成員的資廣，而是家庭成員的負擔。您明知道是最最可怕的。請問您有沒有盡心盡力為這最不幸的事件，做足最好的準備。我有一個好建議，您想聽嗎？當一個人殘廢之后，他只能依賴四種

18、經濟來源。1、依賴家人2、依賴朋友3、依賴社會福利4、依賴保險假如您有選擇的話，請問您的選擇是什么？當然是保險！為什么呢？保險是自己創(chuàng)造的，它代表自己的尊嚴！一個人無論發(fā)生任何變故，都不能喪失尊嚴。您同意嗎？有家室的人為什么需要人壽保險請問您每天辛苦的工作，主要的目的是為了什么？當然是為了賺取足夠的金錢，以便讓您心愛的家人，能夠過著舒適的生活。萬一您有事的話，請問以下的賬單將如何去清還呢？1、誰會把食物放在桌子上？2、誰會為您清還：房屋貸款醫(yī)藥費用教育費用衣著交通和其他的生活費用呢？請您深入的想一想：依靠您的收入，生活已經過得那么不容易，一旦失去您，情況不是更壞嗎？您舍得讓您的家人受苦嗎？您舍

19、得讓您的家人，淪落到受人施舍的地步嗎？您舍得讓您的家人，面對暗淡的前途嗎？“愛“若是沒有帶來任何保障，就好像一張空頭支票請問您給家人的“愛“，有兌現的保障嗎？對每個家庭來說，“愛“的基礎就是人壽保險。它是您最崇高、最神圣、最有意義的愛心和責任感的表達方式！人壽保險能夠為您和您的家人：消除憂慮實現承諾增加安全感這都是您所向往的，對嗎？請即刻盡心盡力為您至愛的家人采取行動。好嗎？女人為什么需要買保險依您的觀察，請問在你的周圍，公公比較多，還是婆婆比較多？這個事實，對你有什么啟示呢？也許在你人生的最后一段路程，長至十幾二十年，你或許需要自己照顧自己。對嗎？女人最害怕的是什么？就是一一又老又窮你同意嗎

20、？要避免貧窮，唯一的方法就是大量儲蓄。問題是將錢儲在那里呢？將錢儲入銀行或人壽保險那一種會比較有效呢？我相信你從小的時候，就已經明白把錢存入銀行的重要性。對嗎？理論上，經過這十幾二十多年，你應該在銀行里，已經儲蓄了一大筆錢。但事實上你有嗎？假如你繼續(xù)把錢存入銀行里，將來的結果是什么呢？有很大的可能，會是又老又窮。你想淪落到這個可悲的局面嗎？人壽保險是眾所皆知，最系統化和有規(guī)律的最佳儲蓄方法！有事的時候，它成為你的貼身保鏢，無事的時候，它是你防老的儲蓄！今天就開始盡心盡力的為你將來的幸福，做個最妥善的安排。好嗎？小孩為什么需要保險身為父母，最令您感到驕傲，最使您覺得珍惜的，肯定是您的孩子。對嗎？

21、您可愛的孩子，有權利在最佳的環(huán)境下健全的成長。您同意嗎？假如我有妙方，能確保您的將來，您是否樂意即刻采取行動。對您可愛的孩子來說，人壽保險是一項最珍貴和最有意義的禮物。它能為您的孩子帶來：1、教育2、儲蓄3、保障4、愛心教育古人說：養(yǎng)而不教，父母之過。但教育費是非常昂貴的。當您的孩子準備就讀高等教育的進修，您是否有為他儲蓄足夠的資金和費用呢？儲蓄錢雖然不是萬能的，但沒有錢卻萬萬不能！求學、創(chuàng)業(yè)、結婚、成家等，都需要運用到一大筆的錢，對嗎？未雨綢繆，事先為您的孩子，建立一個良好的經濟基礎，使他更易立足社會，這難道不是您的心愿嗎？保障輪椅并不是只為成年人而設計，小孩子也有殘廢的可能性。對嗎？每一位

22、父母都有責任，為他的孩子提供最好的生命保障。您同意嗎？愛心您喜不喜歡得到紅包？假如您55歲時得到父母親給您一封由保險公司派來的大紅包，您將會有什么感受呢？您肯定會感恩不盡！對嗎？請為您的孩子多儲蓄一些錢，讓他在退休的時候，能得到您給他另外一份驚喜一個大紅包，一分愛的禮物。好嗎？請您認清事實，孩子的保單一點都不貴，貴的是栽培一名有成就的孩子。您同意嗎？盡心盡力讓您的孩子，成龍成鳳，肯定是您的心愿。您同意嗎？今天，就立刻采取行動，送給您孩子一份最有價值和最有意義的禮物人壽保險好嗎？醫(yī)療保險的重要性請問有一天我們會不會老？老了之后，下一步是什么？死之前，會不會?。坎≈?，需不需要醫(yī)療？醫(yī)病需不需要錢

23、？醫(yī)藥費免得了嗎？您想不想一勞永逸的解決藥費的煩惱？假如將來您需要三元的醫(yī)藥費用，您只須支付一元，其他二元，由我的公司免費的為您提供這么好的利益您想得到嗎？請將您的身份證交給我。好嗎？誰不會支付保險這世界上只有三種人不會支付保險：1、無知的人2、無能的人3、自私的人無知的人對保險認識不足，沒有充份的了解保險的意義和利益，所以，不會支付保險。無能的人因為沒有經濟上的能力，所以也沒有辦法支付保險。自私的人外表像人，但內在無人性，所以根本沒有資格支付保險。您三種人都不是，請您立刻采取行動。好嗎？保費值得支付嗎？您認為保費值得支付嗎？請您想像：在您的面前有一大筆過億的現金。這筆現金能任您隨點拿取，您想

24、拿多少都可以，唯一的條件是拿走了這一大筆錢之后中，您不準回頭探訪您的家人也就是說您再也不能享有親情，或者再也不能為您的父母、配偶、孩子和其他心愛的人付出愛心和責任感。請問這筆錢您會拿嗎？為了能夠繼續(xù)享有親情和向您的家人表達愛心和責任感。您可以對千金不屑一顧。人壽保險的點義也是一樣：是為了對您的家人表達您的愛心和責任感。如果支付少許的保費，就能維護您的愛心和責任感。您會舍得嗎？請您深一層的想一想：為您心愛的家人儲蓄，那少許的錢，有什么所謂呢？人壽保險對成功人士所發(fā)揮的功用目錄生活的方程式生點人士如何能免費的得到保險保險對專業(yè)人士的重要性有錢人士開開心心擁有保險心想事成付諸行動生活的方程式普通人的

25、方程式收入=服務*時間小康之家的方程式額外收入=儲蓄*投資*時間成功人士的方程式成功=資本*能力*時間您也許已經留意到，任何生活方式的基本，就是時間。保障時間就是保障生活！成功人士一一能夠輕易的掌握資本，也能充分的發(fā)揮能力，唯一不能被完全控制的，也許就是時間。因為時間虛幻，導致人生無常。所以俗語說：“謀事在人，成事在天?！蔽ㄓ腥藟郾ｋU，能夠消除時間的顧慮。令您：想=擁有要=得到而保費只不過是投資的尾數，占總投資額也許還不到1%，對您毫無影響，但對整個投資的意義就十分重大了！成功人士都有成功的習慣，絕不會因小失大一一穩(wěn)操勝券肯定是您一貫作風。對嗎？生意人士如何能免費的得到保險假如您收到兩份投資建

26、議書，第一份能夠讓您賺取15%的盈利，然而第二份能夠為您賺取20%的盈利一您的選擇是第一份還是第二份？是15%的盈利，還是20%的盈利呢？您的選擇代表：1、您不會嫌錢多，2、您希望將來的錢，多過目前的錢。對嗎？3、假如我能夠給您一個不需要花自己的錢的投資建議，而又能令您將來的錢，多過現在的錢，我相信您不會拒絕，對嗎？如果這杯子里的水，代表您所有的資金：A=40%流動資金，B=40%運用資金C=20%后備資金40%將是A。它代表您的流動資金，有時會增加，有時會減少。既然您生意順暢，它增加的機會肯定多于減少。40%將是Bo它代表您的運用資金。有時有用到，有時卻不需要用到。既然您的生意賺錢，用不著的

27、時刻肯定會比用得著的時候多。20%將是C。它代表您的后備資金?；趦纱罄碛?，您運用到這筆錢的可能性不大。理由：1、您的生意繼續(xù)賺錢，您根本沒有必要去運用它；2、它是您需要時最后的翻本的資金，您絕對不敢輕易的動用。這筆后備資金，您會存放在那里呢？銀行有沒有給您利息假如您把利息換成保費，我能夠立刻為您提供大筆的急用現金一一也就是您的保險。若干年后，您保單里的現金價值，肯定會多出您所提出的利息（也就是您的保費）很多。我是否已經證明了：1、您不需要花自己的錢？2、您將來得回的錢肯定會比現在的錢多？其實假如您深一層的想一想，我的確是在協助您，創(chuàng)造免費的保障和制造更大量的現金。對嗎？請您不要考慮要不要接受

28、我的建議，您應該考慮的是,我現在擔心的事我擔心您得不到！讓我們先安排一個簡單的體檢，讓醫(yī)生先考慮您的身體狀況一一等醫(yī)生先證明您的健康毫無問題，您才另作考慮，好嗎？請問您最適合做體檢的時間是什么時候呢？保險對專業(yè)人士的生要性身為一位專業(yè)人士，請問您一一最大的資產是什么？就是您的頭腦和您的時間，也就是您賺取收入的能力，這也是您的生命價值。對嗎？您的身體和頭腦是您最佳的賺錢機器。但每一部機器總有一天會發(fā)生故障而停止操作。有道理嗎？請問：停止操作的頭腦和身體是否還有價值？除非您有足夠的保險，否則您也許會聰明一世，糊涂一時，毫無價值的離開人間。人壽保險所創(chuàng)造的奇跡，就是1、從無變有，當您離開人間的時刻，為您制造大量的現金。2、給您第二生命，猶如您的重生，代替您完成所有的心愿。您將來的價值是多少如果失去您，您家人損失將會是多少？人壽保險就是您的時間，這也許是您無法享有的時間沒有一位專業(yè)人士，能死于恰當的時刻，所以您昂貴的時間，需要得到充分的保障。您同意嗎？身為一位專業(yè)人士，您這一生中，已經做出無數次的專業(yè)性快定。購買人壽保險，也是一個專業(yè)性的抉擇。請您馬上采取行動，立刻做多一個專業(yè)性的決定。好嗎？有錢人士開開心心擁有保險一位真正的有錢人士，擁有以下的三大特