績(jī)效管理銷售部心得

1、.田燕青C先與員工溝通，了解大家的想法后，在正確的引導(dǎo)。A通過一些活動(dòng)讓員工明白團(tuán)隊(duì)的意義，遇到困難時(shí)主動(dòng)輔導(dǎo)，建立初步的威信。D要得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，通過前期的磨合，召集大家統(tǒng)一思想，多余員工溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。B、建立制度，以理服人，獎(jiǎng)罰清楚，樹立威信。【X濤】C>B>A>Dl，C注重團(tuán)隊(duì)建立，讓團(tuán)隊(duì)最大表達(dá)價(jià)值，現(xiàn)在是團(tuán)隊(duì)打天下！2、B注重制度建立，現(xiàn)在企業(yè)就得制度管人，流程管事，但是過于刻板，不能表達(dá)人性化！3，A處理事情方式方法是對(duì)的但是急于幫助員工，嗎事都親歷親為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看不利于員工開展！4、D過于依靠領(lǐng)導(dǎo)，沒有找準(zhǔn)自己的位置！【邱志勇】上任伊使普通職位與管理

2、人，兩者承當(dāng)不同責(zé)任，領(lǐng)取不同的薪酬，根本上是扮演著兩種不同角色，企業(yè)對(duì)兩者的期望也不同。但是管理人并非從天而降，大多是從普通員工中提拔出來；因此，一個(gè)普通職員升上管理層時(shí)，便很容易混淆兩個(gè)角色。假設(shè)要恰如其分地演繹管理人這新角色，最正確方法就是徹底忘記舊有身份，全情投入到新角色的要求，當(dāng)然，這時(shí)候上司及管理層也必須從旁對(duì)齊幫助。 4、老實(shí)和值得尊敬 要想使下屬心悅誠(chéng)服地聽從你的命令，你必須老實(shí)并且值得下屬尊敬。你的老實(shí)首先表現(xiàn)在你要勇于成認(rèn)自己的錯(cuò)誤，成認(rèn)錯(cuò)誤不但不會(huì)降低你在下屬心目中的威信，反而會(huì)增強(qiáng)下屬對(duì)你的信賴。另外，對(duì)待下屬應(yīng)該實(shí)事求是，如果下屬發(fā)現(xiàn)他受到了欺騙，那么很難再恢復(fù)到原有

3、的信任。 你的言行必須為下屬提供表率，言必行，行必果必須是你的做事宗旨。你要求下屬做到的事情，必須自己首先做到，否那么就不要有這方面的要求。受人尊敬不是一件容易做到的事情，它需要你堅(jiān)持不懈地提高你的修養(yǎng)。   1、下放權(quán)力放遠(yuǎn)目光   有的新上任管理人員，在一些工作進(jìn)度遇到阻礙時(shí)，誠(chéng)言幫助是好事，但要先想想，假設(shè)不插手，事情是否真的解決不了.假設(shè)每到緊急關(guān)頭都插手，留給下屬解決難題中的時(shí)機(jī)又有多少呢.   2、善意批評(píng)增強(qiáng)溝通   任何人都不愿意承受批評(píng)，普通員工與管理人無一例外。故此，對(duì)下屬提出有需要改善之處時(shí)，身為上級(jí)的管理人應(yīng)抱

4、善意態(tài)度給予意見。例如“你近期的表現(xiàn)很好，我有信心你將有更好的前景，所以讓我們討論一下你在哪方面最缺乏信心便是一個(gè)很好的開場(chǎng)白。至于惡意的批評(píng)，是管理人的大忌?！澳阍趺椿厥逻€想不想干了“我不管你用什么方法，你必須給我做好這些不負(fù)責(zé)任的評(píng)語，除缺乏建立性外，對(duì)同事會(huì)造成打擊，不僅新上位的管理人應(yīng)盡量防止，正在管理的上司亦應(yīng)注意。  3、忌隱瞞失敗愈陷愈深   有一些管理新人，因不愿意上司發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)就把自己與上司劃清界限，自設(shè)尊卑關(guān)系，只等上司要求開會(huì)、發(fā)現(xiàn)問題及要求匯報(bào)時(shí)才接觸。他們有意無意間會(huì)減少與上司的聯(lián)系。對(duì)于向上司說的每句話，亦非常慎重，且很少會(huì)開口要求

5、幫助；有些自以為是聰明的，更會(huì)隱瞞對(duì)自己不利的事情，例如與同事不和的關(guān)系、及工作失誤的情況等。其實(shí)，只要上司預(yù)先向管理新人道出對(duì)他們的期望，便可防止以上的問題。上司也應(yīng)該讓管理新人知道，他們并不是要求一個(gè)全能的管理人，所以沒有什么必要逃避或隱瞞，反而開放式的溝通是必須的，因?yàn)樾律衔坏墓芾砣说某蓴?，也就是等于上司的成敗。所以他們的關(guān)系并非一般上司下屬般簡(jiǎn)單，而應(yīng)是共同進(jìn)退、并肩作戰(zhàn)的伙伴關(guān)系。每個(gè)管理人員都要明白“失敗可以承受，隱瞞那么無法寬恕的原那么。4、老實(shí)和值得尊敬 要想使下屬心悅誠(chéng)服地聽從你的命令，你必須老實(shí)并且值得下屬尊敬。你的老實(shí)首先表現(xiàn)在你要勇于成認(rèn)自己的錯(cuò)誤，成認(rèn)錯(cuò)誤不但不會(huì)降低你在下屬心目中的威信，反而會(huì)增強(qiáng)下屬對(duì)你的信賴。另外，對(duì)待下屬應(yīng)該實(shí)事求是，如果下屬發(fā)現(xiàn)他受到了欺騙，那么很難再恢復(fù)到原有的信任。 你的言行必須為下屬提供表率，言必行，行必果必須是你的做