第3章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)統(tǒng)計(jì)與分析

1、第三章第三章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)統(tǒng)計(jì)與分析統(tǒng)計(jì)與分析 2第三章第三章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)統(tǒng)計(jì)與分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)統(tǒng)計(jì)與分析 3.1 企業(yè)原材料統(tǒng)計(jì)與分析企業(yè)原材料統(tǒng)計(jì)與分析 3.2 企業(yè)產(chǎn)品銷售、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)與分析企業(yè)產(chǎn)品銷售、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)與分析3.3 企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)與分析企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)與分析第一節(jié)第一節(jié) 企業(yè)原材料統(tǒng)計(jì)與分析企業(yè)原材料統(tǒng)計(jì)與分析 4n一、原材料及供應(yīng)商的選擇一、原材料及供應(yīng)商的選擇n二、企業(yè)原材料采購(gòu)統(tǒng)計(jì)分析二、企業(yè)原材料采購(gòu)統(tǒng)計(jì)分析n三、原材料庫(kù)存統(tǒng)計(jì)分析三、原材料庫(kù)存統(tǒng)計(jì)分析n四、最佳采購(gòu)批量的確定四、最佳采購(gòu)批量的確定5一、原材料及供應(yīng)商的選擇一、原材料及供應(yīng)商的選擇（一）原

2、材料選擇（一）原材料選擇對(duì)原材料的選擇，可以對(duì)原材料的選擇，可以采取價(jià)值工程系數(shù)法。采取價(jià)值工程系數(shù)法。6n本指標(biāo)是運(yùn)用價(jià)值工程分析方法，對(duì)原材料本指標(biāo)是運(yùn)用價(jià)值工程分析方法，對(duì)原材料的功能的功能F和成本和成本C進(jìn)行對(duì)比分析，力圖以最低進(jìn)行對(duì)比分析，力圖以最低的成本，實(shí)現(xiàn)必要的功能，以提高采購(gòu)的經(jīng)的成本，實(shí)現(xiàn)必要的功能，以提高采購(gòu)的經(jīng)濟(jì)效益。濟(jì)效益。價(jià)值工程系數(shù)價(jià)值工程系數(shù):V=F/C值越大，說(shuō)明采購(gòu)這種原材料的效益越好。值越大，說(shuō)明采購(gòu)這種原材料的效益越好。7（二）供應(yīng)商選擇（二）供應(yīng)商選擇n影響選擇供應(yīng)商的因素有原材料的質(zhì)量、影響選擇供應(yīng)商的因素有原材料的質(zhì)量、價(jià)格及供應(yīng)商的信譽(yù)、技術(shù)和財(cái)

3、務(wù)能力、價(jià)格及供應(yīng)商的信譽(yù)、技術(shù)和財(cái)務(wù)能力、位置等。位置等。其中有些因素是可以數(shù)量化的，如價(jià)其中有些因素是可以數(shù)量化的，如價(jià)格；有些只能定性并需要判斷才能確格；有些只能定性并需要判斷才能確定，如供應(yīng)商的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。定，如供應(yīng)商的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。8用打分法對(duì)潛在的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估用打分法對(duì)潛在的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估n具體分析步驟如下：具體分析步驟如下：n（1）確定用于評(píng)價(jià)潛在供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)或因素。）確定用于評(píng)價(jià)潛在供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)或因素。n（2）對(duì)每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分配相應(yīng)的權(quán)數(shù)。權(quán)數(shù)可結(jié)合企）對(duì)每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分配相應(yīng)的權(quán)數(shù)。權(quán)數(shù)可結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，有相關(guān)專家和管理業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，有相關(guān)專家和管理人員

4、共同設(shè)定。人員共同設(shè)定。n（3）對(duì)潛在的供應(yīng)商根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分。打分不）對(duì)潛在的供應(yīng)商根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分。打分不是根據(jù)權(quán)重，而是根據(jù)供應(yīng)商能夠滿足不同標(biāo)準(zhǔn)的是根據(jù)權(quán)重，而是根據(jù)供應(yīng)商能夠滿足不同標(biāo)準(zhǔn)的能力進(jìn)行評(píng)價(jià)。能力進(jìn)行評(píng)價(jià)。n（4）給供應(yīng)商評(píng)級(jí)，即對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，）給供應(yīng)商評(píng)級(jí)，即對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，公式如下：公式如下：權(quán)數(shù)因素得分供應(yīng)商得分供應(yīng)商得分=9因素因素權(quán)數(shù)權(quán)數(shù)對(duì)供應(yīng)商打分對(duì)供應(yīng)商打分A AB BC C產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能10108 810106 6成本成本8 83 35 59 9售后服務(wù)售后服務(wù)8 89 94 45 5技術(shù)支持技術(shù)支持5 57 79 94 4供應(yīng)商信譽(yù)供應(yīng)商信

5、譽(yù)2 24 43 36 6總分總分-加權(quán)得分加權(quán)得分A AB BC C808010010060602424404072727272323240403535454520208 86 6121221921922322320420410(三三)供應(yīng)商評(píng)價(jià)供應(yīng)商評(píng)價(jià)n對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)可選取指標(biāo)原材料交貨凈值對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)可選取指標(biāo)原材料交貨凈值加成率。該指標(biāo)是企業(yè)在使用原材料過(guò)程中加成率。該指標(biāo)是企業(yè)在使用原材料過(guò)程中對(duì)所追加的費(fèi)用和供應(yīng)商所能提供服務(wù)評(píng)價(jià)對(duì)所追加的費(fèi)用和供應(yīng)商所能提供服務(wù)評(píng)價(jià)綜合而成的。指標(biāo)具體公式如下：綜合而成的。指標(biāo)具體公式如下：比值服務(wù)成本比值交貨成本比值質(zhì)量成本）加成率（交貨凈

6、值%通過(guò)該指標(biāo)可對(duì)不同的供應(yīng)商通過(guò)該指標(biāo)可對(duì)不同的供應(yīng)商作評(píng)價(jià)，從而決定取舍。作評(píng)價(jià)，從而決定取舍。11n加成率指材料購(gòu)進(jìn)凈價(jià)值以外的追加成率指材料購(gòu)進(jìn)凈價(jià)值以外的追加費(fèi)用率。該值越高，說(shuō)明供應(yīng)商加費(fèi)用率。該值越高，說(shuō)明供應(yīng)商的信譽(yù)越差。式中：的信譽(yù)越差。式中：n1總交貨凈值總交貨凈值是企業(yè)過(guò)去所購(gòu)買該是企業(yè)過(guò)去所購(gòu)買該供應(yīng)商原材料的累計(jì)交貨凈值，是供應(yīng)商原材料的累計(jì)交貨凈值，是原材料進(jìn)入企業(yè)前的全部?jī)r(jià)值，包原材料進(jìn)入企業(yè)前的全部?jī)r(jià)值，包括原材料本身的價(jià)值和運(yùn)雜費(fèi)等。括原材料本身的價(jià)值和運(yùn)雜費(fèi)等。12n2質(zhì)量成本比值質(zhì)量成本比值是原材料質(zhì)量是原材料質(zhì)量成本與總交貨凈值的對(duì)比結(jié)果。成本與總交貨凈

7、值的對(duì)比結(jié)果。原材料質(zhì)量成本是由供應(yīng)商以往原材料質(zhì)量成本是由供應(yīng)商以往提供原材料的質(zhì)量決定的，包括提供原材料的質(zhì)量決定的，包括確認(rèn)原材料質(zhì)量的化驗(yàn)費(fèi)、進(jìn)貨確認(rèn)原材料質(zhì)量的化驗(yàn)費(fèi)、進(jìn)貨驗(yàn)收費(fèi)、退貨處理費(fèi)、由原材料驗(yàn)收費(fèi)、退貨處理費(fèi)、由原材料質(zhì)量問(wèn)題引起的企業(yè)經(jīng)營(yíng)損失等質(zhì)量問(wèn)題引起的企業(yè)經(jīng)營(yíng)損失等各項(xiàng)費(fèi)用等。各項(xiàng)費(fèi)用等。13n3交貨成本比值交貨成本比值是將原材料采購(gòu)成是將原材料采購(gòu)成本和延遲交貨成本合計(jì)，再與總交本和延遲交貨成本合計(jì)，再與總交貨凈值對(duì)比的結(jié)果。貨凈值對(duì)比的結(jié)果。n原材料采購(gòu)成本包括為采購(gòu)原材料原材料采購(gòu)成本包括為采購(gòu)原材料所支付的洽談費(fèi)用、通訊費(fèi)用、調(diào)所支付的洽談費(fèi)用、通訊費(fèi)用、調(diào)

8、查費(fèi)用等。延遲交貨成本是由供應(yīng)查費(fèi)用等。延遲交貨成本是由供應(yīng)商以往沒(méi)有及時(shí)交貨而造成企業(yè)經(jīng)商以往沒(méi)有及時(shí)交貨而造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)損失和補(bǔ)救遲交貨所支付的費(fèi)用。營(yíng)損失和補(bǔ)救遲交貨所支付的費(fèi)用。14n4服務(wù)成本比值服務(wù)成本比值是評(píng)價(jià)供應(yīng)商所能提供服務(wù)的指標(biāo)。是評(píng)價(jià)供應(yīng)商所能提供服務(wù)的指標(biāo)。狹義的服務(wù)是指方便采購(gòu)者的措施和售后服務(wù)，廣狹義的服務(wù)是指方便采購(gòu)者的措施和售后服務(wù)，廣義的服務(wù)是采購(gòu)者必須了解的供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、義的服務(wù)是采購(gòu)者必須了解的供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、技術(shù)力量、成本儲(chǔ)備能力、生產(chǎn)穩(wěn)定性和管理水平技術(shù)力量、成本儲(chǔ)備能力、生產(chǎn)穩(wěn)定性和管理水平等等。等等。n服務(wù)成本比值服務(wù)成本比值=n交貨凈值加成率

9、指標(biāo)可評(píng)價(jià)提供同一種資材的不同交貨凈值加成率指標(biāo)可評(píng)價(jià)提供同一種資材的不同供貨商信譽(yù)，也可評(píng)價(jià)同一供貨商銷售不同資材的供貨商信譽(yù)，也可評(píng)價(jià)同一供貨商銷售不同資材的信譽(yù)。信譽(yù)。最高等級(jí)分供貨廠商所得分最高等級(jí)分 15二、企業(yè)原材料采購(gòu)統(tǒng)計(jì)分析二、企業(yè)原材料采購(gòu)統(tǒng)計(jì)分析16（一）原材料采購(gòu)計(jì)劃綜合完成率（一）原材料采購(gòu)計(jì)劃綜合完成率%100計(jì)劃單價(jià)計(jì)劃采購(gòu)數(shù)原料單價(jià)計(jì)劃原料實(shí)際采購(gòu)數(shù)未完成計(jì)劃的單價(jià)計(jì)劃料計(jì)劃采購(gòu)數(shù)完成計(jì)劃的原合完成率采購(gòu)計(jì)劃綜17（二）原材料采購(gòu)品種率（二）原材料采購(gòu)品種率n上式中的分子不能包括非計(jì)劃采購(gòu)原材上式中的分子不能包括非計(jì)劃采購(gòu)原材料的品種數(shù)，也不能包括未完成計(jì)劃的料的

10、品種數(shù)，也不能包括未完成計(jì)劃的品種數(shù)。品種數(shù)。%100品種數(shù)采購(gòu)計(jì)劃規(guī)定的原材料品種數(shù)完成采購(gòu)計(jì)劃的原材料品種率原材料采購(gòu)18例:某企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品需要A、B和C三種原料，采購(gòu)情況如表：原材料原材料計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)數(shù)數(shù)單位單位計(jì)劃單價(jià)計(jì)劃單價(jià)實(shí)際采購(gòu)實(shí)際采購(gòu)數(shù)數(shù)A A100100件件15(15(元元/ /件件120120B B8080件件20(20(元元/ /件件6060C C2 2噸噸1000(1000(元元/ /噸噸) )0 0%94.52%10010002208015100206015100合完成率采購(gòu)計(jì)劃綜%3 .33%10031品種率原材料采購(gòu)19三、原材料庫(kù)存統(tǒng)計(jì)分析三、原材料庫(kù)存統(tǒng)計(jì)

11、分析企業(yè)原材料庫(kù)存量是指一定時(shí)點(diǎn)上經(jīng)企業(yè)原材料庫(kù)存量是指一定時(shí)點(diǎn)上經(jīng)驗(yàn)收入庫(kù)，尚未使用的實(shí)際庫(kù)存數(shù)驗(yàn)收入庫(kù)，尚未使用的實(shí)際庫(kù)存數(shù)量。量。（一）企業(yè)原材料庫(kù)存量的計(jì)算（一）企業(yè)原材料庫(kù)存量的計(jì)算原材料的庫(kù)存量是經(jīng)常變動(dòng)的，它直接受原原材料的庫(kù)存量是經(jīng)常變動(dòng)的，它直接受原材料采購(gòu)、發(fā)出量的影響，也間接受企業(yè)管材料采購(gòu)、發(fā)出量的影響，也間接受企業(yè)管理水平高低的影響。理水平高低的影響。20n庫(kù)存原材料在管理中可能出現(xiàn)實(shí)物數(shù)與賬面庫(kù)存原材料在管理中可能出現(xiàn)實(shí)物數(shù)與賬面數(shù)不符的情況，通常作盤盈、盤虧處理。企數(shù)不符的情況，通常作盤盈、盤虧處理。企業(yè)原材料庫(kù)存量應(yīng)按盤點(diǎn)后的實(shí)有量統(tǒng)計(jì)。業(yè)原材料庫(kù)存量應(yīng)按盤點(diǎn)后

12、的實(shí)有量統(tǒng)計(jì)。應(yīng)注意，期初庫(kù)存量應(yīng)與上期期末庫(kù)存量一應(yīng)注意，期初庫(kù)存量應(yīng)與上期期末庫(kù)存量一致，如果有差異，應(yīng)說(shuō)明原因。致，如果有差異，應(yīng)說(shuō)明原因。企業(yè)原材料的庫(kù)存量必須是企業(yè)企業(yè)原材料的庫(kù)存量必須是企業(yè)有支配權(quán)的原材料數(shù)量。有支配權(quán)的原材料數(shù)量。不能包括在途和待驗(yàn)收原材料。不能包括在途和待驗(yàn)收原材料。21某企業(yè)第二季度B產(chǎn)品庫(kù)存量情況表期初庫(kù)期初庫(kù)存存期末庫(kù)期末庫(kù)存存庫(kù)存增庫(kù)存增減減構(gòu)成構(gòu)成(%)(%)期初期初期末期末庫(kù)存量合計(jì)庫(kù)存量合計(jì)420420390390-30-30-待交合同量待交合同量322322290290-32-3276.67 76.67 74.36 74.36 退貨量退貨量-2

13、0202020-5.13 5.13 無(wú)銷售對(duì)象無(wú)銷售對(duì)象80806262-18-1819.05 19.05 15.90 15.90 其中積壓量其中積壓量2020353515154.76 4.76 8.97 8.97 代銷點(diǎn)周轉(zhuǎn)量代銷點(diǎn)周轉(zhuǎn)量18181818-4.29 4.29 4.62 4.62 其他其他-22（二）企業(yè)原材料儲(chǔ)備定額和周轉(zhuǎn)統(tǒng)計(jì)（二）企業(yè)原材料儲(chǔ)備定額和周轉(zhuǎn)統(tǒng)計(jì)企業(yè)原材料儲(chǔ)備定額就是企業(yè)在原企業(yè)原材料儲(chǔ)備定額就是企業(yè)在原材料儲(chǔ)備中的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)。材料儲(chǔ)備中的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)。它有兩種表現(xiàn)形式：它有兩種表現(xiàn)形式：一是定額儲(chǔ)備量，一是定額儲(chǔ)備天數(shù)。一是定額儲(chǔ)備量，一是定額儲(chǔ)備天數(shù)。23n經(jīng)常儲(chǔ)

14、備經(jīng)常儲(chǔ)備是指企業(yè)為了滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程對(duì)是指企業(yè)為了滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程對(duì)原材料的經(jīng)常需要而設(shè)立的儲(chǔ)備。原材料的經(jīng)常需要而設(shè)立的儲(chǔ)備。n保險(xiǎn)儲(chǔ)備保險(xiǎn)儲(chǔ)備是指企業(yè)為了防止由于經(jīng)常供應(yīng)萬(wàn)是指企業(yè)為了防止由于經(jīng)常供應(yīng)萬(wàn)一中斷而影響生產(chǎn)所設(shè)立的儲(chǔ)備。一中斷而影響生產(chǎn)所設(shè)立的儲(chǔ)備。n季節(jié)性儲(chǔ)備季節(jié)性儲(chǔ)備是由于原材料供應(yīng)的季節(jié)性中斷是由于原材料供應(yīng)的季節(jié)性中斷而設(shè)立的。而設(shè)立的。企業(yè)原材料儲(chǔ)備定額包括三部分：企業(yè)原材料儲(chǔ)備定額包括三部分：即經(jīng)常儲(chǔ)備定額、保險(xiǎn)儲(chǔ)備定額和季節(jié)性儲(chǔ)即經(jīng)常儲(chǔ)備定額、保險(xiǎn)儲(chǔ)備定額和季節(jié)性儲(chǔ)備定額。備定額。24n企業(yè)原材料儲(chǔ)備定額，就是上述三種儲(chǔ)備量企業(yè)原材料儲(chǔ)備定額，就是上述三種儲(chǔ)備量

15、的和。最高儲(chǔ)備定額等于經(jīng)常儲(chǔ)備最高需要的和。最高儲(chǔ)備定額等于經(jīng)常儲(chǔ)備最高需要量、保險(xiǎn)儲(chǔ)備最高需要量與季節(jié)性儲(chǔ)備最高量、保險(xiǎn)儲(chǔ)備最高需要量與季節(jié)性儲(chǔ)備最高需要量之和。最低儲(chǔ)備定額則等于保險(xiǎn)儲(chǔ)備需要量之和。最低儲(chǔ)備定額則等于保險(xiǎn)儲(chǔ)備需要量。需要量。n企業(yè)原材料儲(chǔ)備需要進(jìn)行定額執(zhí)行情況分析。企業(yè)原材料儲(chǔ)備需要進(jìn)行定額執(zhí)行情況分析。針對(duì)儲(chǔ)備定額的兩種表現(xiàn)形式，采用下面兩針對(duì)儲(chǔ)備定額的兩種表現(xiàn)形式，采用下面兩種方法：種方法：25n1將實(shí)際儲(chǔ)備天數(shù)與定額儲(chǔ)備天數(shù)相比，分將實(shí)際儲(chǔ)備天數(shù)與定額儲(chǔ)備天數(shù)相比，分析儲(chǔ)備定額天數(shù)執(zhí)行情況：析儲(chǔ)備定額天數(shù)執(zhí)行情況：n2將實(shí)際儲(chǔ)備量與定額儲(chǔ)備量相比，分析儲(chǔ)將實(shí)際儲(chǔ)備量與

16、定額儲(chǔ)備量相比，分析儲(chǔ)備定額數(shù)量執(zhí)行情況：備定額數(shù)量執(zhí)行情況：%100*%）原材料儲(chǔ)備定額（天數(shù)原材料實(shí)際保證天數(shù)）執(zhí)行情況（原材料儲(chǔ)備定額%100*%原材料定額儲(chǔ)備量原材料實(shí)際庫(kù)存量）執(zhí)行情況（原材料儲(chǔ)備26材料材料計(jì)劃日計(jì)劃日耗耗( (噸噸) )庫(kù)存定額庫(kù)存定額月初庫(kù)月初庫(kù)存量存量( (噸噸) )對(duì)生產(chǎn)對(duì)生產(chǎn)保證天保證天數(shù)數(shù)( (天天) )庫(kù)存定庫(kù)存定額執(zhí)行額執(zhí)行程度程度(%)(%)天數(shù)天數(shù)噸數(shù)噸數(shù)甲甲151515152252252252251515100100乙乙6 6101060601201202020200200丙丙2 2101020204040202020020027n分析原材料是

17、否有超儲(chǔ)現(xiàn)象時(shí)，應(yīng)以最高儲(chǔ)分析原材料是否有超儲(chǔ)現(xiàn)象時(shí)，應(yīng)以最高儲(chǔ)備定額為依據(jù)；分析原材料是否有不足時(shí)，備定額為依據(jù)；分析原材料是否有不足時(shí)，應(yīng)以最低儲(chǔ)備定額為依據(jù)。應(yīng)以最低儲(chǔ)備定額為依據(jù)。n企業(yè)儲(chǔ)備的原材料，在保證生產(chǎn)需要的前提企業(yè)儲(chǔ)備的原材料，在保證生產(chǎn)需要的前提下，周轉(zhuǎn)速度越快，表明原材料在倉(cāng)庫(kù)中存下，周轉(zhuǎn)速度越快，表明原材料在倉(cāng)庫(kù)中存放的時(shí)間越短，可以避免積壓資金和影響原放的時(shí)間越短，可以避免積壓資金和影響原材料的充分利用。反映原材料儲(chǔ)備的周轉(zhuǎn)速材料的充分利用。反映原材料儲(chǔ)備的周轉(zhuǎn)速度有周轉(zhuǎn)次數(shù)和周轉(zhuǎn)天數(shù)兩種表示方法：度有周轉(zhuǎn)次數(shù)和周轉(zhuǎn)天數(shù)兩種表示方法：28n1原材料周轉(zhuǎn)次數(shù)。它表明在一

18、定時(shí)期內(nèi)庫(kù)原材料周轉(zhuǎn)次數(shù)。它表明在一定時(shí)期內(nèi)庫(kù)存原材料周轉(zhuǎn)了多少次。其計(jì)算公式為：存原材料周轉(zhuǎn)了多少次。其計(jì)算公式為：n原材料庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)（次）原材料庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)（次）= n2原材料周轉(zhuǎn)天數(shù)。表明原材料每周轉(zhuǎn)一次原材料周轉(zhuǎn)天數(shù)。表明原材料每周轉(zhuǎn)一次所需要的天數(shù)，其計(jì)算公式為：所需要的天數(shù)，其計(jì)算公式為：報(bào)告期平均庫(kù)存量報(bào)告期原材料消費(fèi)量29n原材料周轉(zhuǎn)天數(shù)（天）原材料周轉(zhuǎn)天數(shù)（天）= n n =n n =周轉(zhuǎn)次數(shù)報(bào)告期日歷天數(shù)報(bào)告期原材料消費(fèi)量報(bào)告期日歷日數(shù)報(bào)告期平均庫(kù)存量平均每日實(shí)際消費(fèi)量報(bào)告期平均庫(kù)存量30n報(bào)告期平均庫(kù)存量的計(jì)算方法：如果計(jì)算月報(bào)告期平均庫(kù)存量的計(jì)算方法：如果計(jì)算月平均庫(kù)

19、存量，可用月初、月末庫(kù)存量之和除平均庫(kù)存量，可用月初、月末庫(kù)存量之和除以以2計(jì)算；季或年的平均庫(kù)存量則為各月平均計(jì)算；季或年的平均庫(kù)存量則為各月平均庫(kù)存量的平均數(shù)。庫(kù)存量的平均數(shù)。n將報(bào)告期周轉(zhuǎn)次數(shù)或周轉(zhuǎn)天數(shù)與上期比、與將報(bào)告期周轉(zhuǎn)次數(shù)或周轉(zhuǎn)天數(shù)與上期比、與去年同期比、與計(jì)劃比，可以說(shuō)明原材料周去年同期比、與計(jì)劃比，可以說(shuō)明原材料周轉(zhuǎn)速度的變化情況；將企業(yè)的原材料周轉(zhuǎn)速轉(zhuǎn)速度的變化情況；將企業(yè)的原材料周轉(zhuǎn)速度指標(biāo)與先進(jìn)單位進(jìn)行對(duì)比，可以找出原材度指標(biāo)與先進(jìn)單位進(jìn)行對(duì)比，可以找出原材料周轉(zhuǎn)速度的差距。料周轉(zhuǎn)速度的差距。31四、最佳采購(gòu)批量的確定四、最佳采購(gòu)批量的確定n采購(gòu)批量是指每次采購(gòu)的原材料

20、數(shù)量，又稱采購(gòu)批量是指每次采購(gòu)的原材料數(shù)量，又稱訂購(gòu)批量。訂購(gòu)批量。訂購(gòu)總量決定于企業(yè)對(duì)原材料的需求量，訂購(gòu)總量決定于企業(yè)對(duì)原材料的需求量，在原材料消耗均勻，且原材料資源供應(yīng)在原材料消耗均勻，且原材料資源供應(yīng)豐富的情況下，如果每次訂購(gòu)批量相同，豐富的情況下，如果每次訂購(gòu)批量相同，則訂購(gòu)批量、訂購(gòu)次數(shù)和訂購(gòu)總量三者則訂購(gòu)批量、訂購(gòu)次數(shù)和訂購(gòu)總量三者之間有如下關(guān)系：之間有如下關(guān)系：32n訂購(gòu)批量訂購(gòu)批量=n即當(dāng)訂購(gòu)總量確定以后，若每次訂購(gòu)的數(shù)量即當(dāng)訂購(gòu)總量確定以后，若每次訂購(gòu)的數(shù)量相同，各次訂購(gòu)的時(shí)間間隔也相同，訂購(gòu)批相同，各次訂購(gòu)的時(shí)間間隔也相同，訂購(gòu)批量和訂購(gòu)次數(shù)成反比例關(guān)系。量和訂購(gòu)次數(shù)成反

21、比例關(guān)系。訂購(gòu)次數(shù)訂購(gòu)總量33n但實(shí)際上原材料的消費(fèi)和采購(gòu)不可能完全均但實(shí)際上原材料的消費(fèi)和采購(gòu)不可能完全均衡。因此，在原材料采購(gòu)中，就形成了兩種衡。因此，在原材料采購(gòu)中，就形成了兩種基本的訂購(gòu)方式：基本的訂購(gòu)方式：定量訂購(gòu)即每次訂購(gòu)數(shù)量相同，定量訂購(gòu)即每次訂購(gòu)數(shù)量相同，而沒(méi)有固定的訂購(gòu)時(shí)間和周期；而沒(méi)有固定的訂購(gòu)時(shí)間和周期；定期訂購(gòu)即按規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行訂購(gòu)，有固定的定期訂購(gòu)即按規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行訂購(gòu)，有固定的訂購(gòu)周期，而沒(méi)有固定的訂購(gòu)數(shù)量。訂購(gòu)周期，而沒(méi)有固定的訂購(gòu)數(shù)量。34n供應(yīng)成本供應(yīng)成本指企業(yè)為組織供應(yīng)原材料所耗費(fèi)的指企業(yè)為組織供應(yīng)原材料所耗費(fèi)的除原材料購(gòu)入價(jià)值以外所投入的采購(gòu)、儲(chǔ)備、除原材

22、料購(gòu)入價(jià)值以外所投入的采購(gòu)、儲(chǔ)備、資金占用等費(fèi)用。資金占用等費(fèi)用。無(wú)論哪一種訂購(gòu)方式，都存在著如何確定無(wú)論哪一種訂購(gòu)方式，都存在著如何確定經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量或最佳采購(gòu)批量的問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量或最佳采購(gòu)批量的問(wèn)題。影響采購(gòu)批量的因素除前面所提到的需求影響采購(gòu)批量的因素除前面所提到的需求量、訂購(gòu)次數(shù)外，還取決于原材料供應(yīng)成量、訂購(gòu)次數(shù)外，還取決于原材料供應(yīng)成本。本。具體地說(shuō)，供應(yīng)成本由訂購(gòu)成本、儲(chǔ)備成本、具體地說(shuō)，供應(yīng)成本由訂購(gòu)成本、儲(chǔ)備成本、資金成本和缺貨成本等項(xiàng)組成。資金成本和缺貨成本等項(xiàng)組成。35n在不考慮缺貨成本的條件下，在不考慮缺貨成本的條件下，n訂購(gòu)批量的大小與資金成本和儲(chǔ)備成本成正訂購(gòu)批量

23、的大小與資金成本和儲(chǔ)備成本成正比例變化的；與訂購(gòu)成本成反比例變化的比例變化的；與訂購(gòu)成本成反比例變化的36n最佳采購(gòu)批量是指用某個(gè)采購(gòu)批量采購(gòu)原材最佳采購(gòu)批量是指用某個(gè)采購(gòu)批量采購(gòu)原材料時(shí)，全年的原材料持有總成本值最小。料時(shí)，全年的原材料持有總成本值最小。n年原材料持有成本年原材料持有成本（TSO）指全年的原材料）指全年的原材料購(gòu)入成本與全年的原材料供應(yīng)成本之和。企購(gòu)入成本與全年的原材料供應(yīng)成本之和。企業(yè)采購(gòu)部門只有持有了這些原材料，才能源業(yè)采購(gòu)部門只有持有了這些原材料，才能源源不斷地提供生產(chǎn)部門消耗，保證企業(yè)的正源不斷地提供生產(chǎn)部門消耗，保證企業(yè)的正常生產(chǎn)。常生產(chǎn)。n原材料年購(gòu)入成本原材料年

24、購(gòu)入成本就是原材料的購(gòu)入價(jià)值與就是原材料的購(gòu)入價(jià)值與運(yùn)雜費(fèi)等的總和，即等于原材料的年需求量運(yùn)雜費(fèi)等的總和，即等于原材料的年需求量與原材料的成交價(jià)格加單位運(yùn)雜費(fèi)之和的乘與原材料的成交價(jià)格加單位運(yùn)雜費(fèi)之和的乘積。于是：積。于是：37n年持有成本年持有成本=供應(yīng)成本供應(yīng)成本+購(gòu)入成本購(gòu)入成本n=訂購(gòu)成本訂購(gòu)成本+儲(chǔ)備成本儲(chǔ)備成本+資金成本資金成本+ 缺貨成本缺貨成本+購(gòu)入成本購(gòu)入成本n年訂購(gòu)次數(shù)年訂購(gòu)次數(shù)= n年訂購(gòu)成本年訂購(gòu)成本=平均訂購(gòu)成本（平均訂購(gòu)成本（O）*全年訂購(gòu)次全年訂購(gòu)次數(shù)（數(shù)（D/Q）n年平均庫(kù)存量年平均庫(kù)存量= ）平均訂購(gòu)批量（）全年需求量（QD2Q20Q）最小庫(kù)存量（）最大庫(kù)存量

25、（38n年儲(chǔ)備成本年儲(chǔ)備成本=年單位儲(chǔ)備成本（年單位儲(chǔ)備成本（H）*年平均庫(kù)年平均庫(kù)存量存量n年資金成本年資金成本=年單位資金成本（年單位資金成本（I*P）*年平均年平均庫(kù)存量庫(kù)存量n式中：式中：nI為銀行年利率。為銀行年利率。nP為原材料成交價(jià)格加單位運(yùn)雜費(fèi)之和。為原材料成交價(jià)格加單位運(yùn)雜費(fèi)之和。39n在不考慮缺貨成本的情況下，原材料年采購(gòu)在不考慮缺貨成本的情況下，原材料年采購(gòu)成本如下式：成本如下式：n用微分的方法，以用微分的方法，以Q為變量可以求出年供應(yīng)為變量可以求出年供應(yīng)成本的最小值。年供應(yīng)成本最小，取決于最成本的最小值。年供應(yīng)成本最小，取決于最佳采購(gòu)批量（即經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量佳采購(gòu)批量（即經(jīng)

26、濟(jì)訂購(gòu)批量EOQ）：）：PH2DOQ*40n換言之，訂購(gòu)換言之，訂購(gòu)Q*量原材料，將使全年原材料量原材料，將使全年原材料的采購(gòu)成本為最小。假設(shè)原材料年購(gòu)入成本的采購(gòu)成本為最小。假設(shè)原材料年購(gòu)入成本不變，即原材料需求量（不變，即原材料需求量（D）和原材料成交）和原材料成交價(jià)格與單位運(yùn)雜費(fèi)之和（價(jià)格與單位運(yùn)雜費(fèi)之和（P）不變，則原材）不變，則原材料年持有成本（料年持有成本（TSC）也為最小，稱為最佳）也為最小，稱為最佳年持有成本，記作。年持有成本，記作。DPIPH2QQODTSC*）（41n可以推算：可以推算：n全年的最佳訂購(gòu)次數(shù)（全年的最佳訂購(gòu)次數(shù)（n）=n訂購(gòu)時(shí)距（訂購(gòu)時(shí)距（t）n=全年開(kāi)工日

27、數(shù)（全年開(kāi)工日數(shù)（T）/全年訂購(gòu)次數(shù)（全年訂購(gòu)次數(shù)（n）n= n必須指出，以上的經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量（最佳訂購(gòu)必須指出，以上的經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量（最佳訂購(gòu)批量）是有許多限制條件的。即必須在下列批量）是有許多限制條件的。即必須在下列假設(shè)下，采購(gòu)成本的統(tǒng)計(jì)模型才能成立，進(jìn)假設(shè)下，采購(gòu)成本的統(tǒng)計(jì)模型才能成立，進(jìn)而推導(dǎo)出。而推導(dǎo)出。*QDDQ*T*42某企業(yè)年耗不銹鋼2000噸.每噸價(jià)格3500元.訂購(gòu)成本每次20000元,儲(chǔ)藏成本每噸每年5元,銀行年息5%,該廠全年開(kāi)工生產(chǎn),則有)(667%5350052000200002PH2DOQ*噸（n）=)(36672000QD*次T=T/n=360/3=120(天)43

28、DPIPH2QQODTSC*）（)(7122000500326675%)3500(5667200020000萬(wàn)元不銹鋼的年持有成本為44第二節(jié)第二節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品銷售、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)與分析企業(yè)產(chǎn)品銷售、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)與分析n一、產(chǎn)品銷售額統(tǒng)計(jì)一、產(chǎn)品銷售額統(tǒng)計(jì)n二、銷售合同執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)分析二、銷售合同執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)分析n三、企業(yè)產(chǎn)銷平衡統(tǒng)計(jì)三、企業(yè)產(chǎn)銷平衡統(tǒng)計(jì)n四、企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有情況統(tǒng)計(jì)四、企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有情況統(tǒng)計(jì)n五、影響產(chǎn)品銷售的主要因素分析五、影響產(chǎn)品銷售的主要因素分析n六、企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存統(tǒng)計(jì)分析六、企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存統(tǒng)計(jì)分析45一、產(chǎn)品銷售額統(tǒng)計(jì)一、產(chǎn)品銷售額統(tǒng)計(jì)n企業(yè)產(chǎn)品銷售量，是以實(shí)物單位計(jì)算的、企業(yè)一定

29、企業(yè)產(chǎn)品銷售量，是以實(shí)物單位計(jì)算的、企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)通過(guò)各種形式實(shí)際銷售的產(chǎn)品數(shù)量。時(shí)期內(nèi)通過(guò)各種形式實(shí)際銷售的產(chǎn)品數(shù)量。n企業(yè)產(chǎn)品銷售額則是指企業(yè)銷售的各種產(chǎn)品價(jià)值。企業(yè)產(chǎn)品銷售額則是指企業(yè)銷售的各種產(chǎn)品價(jià)值。它是用各種產(chǎn)品的銷售量乘以該種產(chǎn)品的實(shí)際銷售它是用各種產(chǎn)品的銷售量乘以該種產(chǎn)品的實(shí)際銷售價(jià)格計(jì)算的。價(jià)格計(jì)算的。n我國(guó)現(xiàn)行我國(guó)現(xiàn)行企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定規(guī)定“企業(yè)應(yīng)當(dāng)在發(fā)出企業(yè)應(yīng)當(dāng)在發(fā)出商品、提供勞務(wù)，同時(shí)收訖或者取得索取價(jià)格的憑商品、提供勞務(wù)，同時(shí)收訖或者取得索取價(jià)格的憑據(jù)時(shí)，確認(rèn)營(yíng)業(yè)收入據(jù)時(shí)，確認(rèn)營(yíng)業(yè)收入”。企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的標(biāo)志：（。企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的標(biāo)志：（1）商品已經(jīng)發(fā)出或者是勞

30、務(wù)已經(jīng)提供；（商品已經(jīng)發(fā)出或者是勞務(wù)已經(jīng)提供；（2）價(jià)款已收）價(jià)款已收到或者得到了收取價(jià)款的憑證。到或者得到了收取價(jià)款的憑證。46n企業(yè)產(chǎn)品銷售額主要有以下幾種分組：企業(yè)產(chǎn)品銷售額主要有以下幾種分組：n1按銷售地區(qū)分組。按銷售地區(qū)分組，首先按銷售地區(qū)分組。按銷售地區(qū)分組，首先分為國(guó)內(nèi)銷售和供應(yīng)出口兩大組。這種分組分為國(guó)內(nèi)銷售和供應(yīng)出口兩大組。這種分組可以分析內(nèi)銷和外銷構(gòu)成的變化，反映我國(guó)可以分析內(nèi)銷和外銷構(gòu)成的變化，反映我國(guó)外向型企業(yè)發(fā)展變化的過(guò)程，對(duì)于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、外向型企業(yè)發(fā)展變化的過(guò)程，對(duì)于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力具有重要意義。國(guó)際市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力具有重要意義。47n2按銷

31、售方式分組。企業(yè)產(chǎn)品按銷售方式不按銷售方式分組。企業(yè)產(chǎn)品按銷售方式不同，可分為合同銷售和非合同銷售。同，可分為合同銷售和非合同銷售。n合同銷售是指企業(yè)與用戶簽訂供貨合同，按合同銷售是指企業(yè)與用戶簽訂供貨合同，按照供貨合同的要求向用戶提交商品。按合同照供貨合同的要求向用戶提交商品。按合同組織生產(chǎn)和銷售，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的主要方組織生產(chǎn)和銷售，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的主要方式。企業(yè)要安排生產(chǎn)、組織供應(yīng)都要以供貨式。企業(yè)要安排生產(chǎn)、組織供應(yīng)都要以供貨合同作為依據(jù)。合同作為依據(jù)。n非合同銷售是指企業(yè)直接進(jìn)入市場(chǎng)，采取現(xiàn)非合同銷售是指企業(yè)直接進(jìn)入市場(chǎng)，采取現(xiàn)場(chǎng)交易而進(jìn)行的銷售。場(chǎng)交易而進(jìn)行的銷售。48二、銷售合同

32、執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)分析二、銷售合同執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)分析n對(duì)企業(yè)合同執(zhí)行情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析時(shí)，經(jīng)常對(duì)企業(yè)合同執(zhí)行情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析時(shí)，經(jīng)常計(jì)算以下指標(biāo)：計(jì)算以下指標(biāo)：n銷售合同完成率銷售合同完成率= n銷售合同交貨進(jìn)度銷售合同交貨進(jìn)度= n計(jì)劃銷售合同完成率計(jì)劃銷售合同完成率= %100本期合同訂貨量本期合同內(nèi)實(shí)際交貨量%100全年合同訂貨量實(shí)際交貨量截至計(jì)算期合同內(nèi)%100本期合同訂貨量的合同銷售量計(jì)劃安排完成49n如某企業(yè)如某企業(yè)2000年全年合同訂貨年全年合同訂貨額為額為200萬(wàn)元，萬(wàn)元，1-3月份的銷月份的銷售情況如下表售情況如下表50產(chǎn)品產(chǎn)品單價(jià)單價(jià)( (元元) )本季產(chǎn)量本季產(chǎn)量( (件件) )庫(kù)

33、存量庫(kù)存量( (件件) )本期銷售量本期銷售量( (件件) )計(jì)劃計(jì)劃實(shí)際實(shí)際期初期初期末期末合同訂合同訂貨貨實(shí)際交實(shí)際交貨貨合同內(nèi)合同內(nèi)交貨交貨甲甲100100100010009009001010303010001000880880880880乙乙909020002000200020001001005050200020002050205020002000丙丙70701500150017001700200200300300150015001600160015001500丁丁303010001000110011005050150150100010001000100010001000銷售合同完成率

34、銷售合同完成率=97.1%100%415000403000100%3010007015009020001001000301000701500902000100880銷售合同交貨進(jìn)度銷售合同交貨進(jìn)度=%15.20%1002000000403000計(jì)劃銷售合同完成率計(jì)劃銷售合同完成率=%100%100415000415000%1003010007015009020001001000301000701500902000100100051三、企業(yè)產(chǎn)銷平衡統(tǒng)計(jì)三、企業(yè)產(chǎn)銷平衡統(tǒng)計(jì)（一）企業(yè)產(chǎn)品銷售率（一）企業(yè)產(chǎn)品銷售率企業(yè)產(chǎn)品銷售率是一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品銷售率是一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品銷售量與生產(chǎn)量的比率。產(chǎn)品銷售

35、量與生產(chǎn)量的比率。它是反映工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接程它是反映工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接程度的指標(biāo)。度的指標(biāo)。52n主要產(chǎn)品的銷售率計(jì)算公式為：主要產(chǎn)品的銷售率計(jì)算公式為：n全部產(chǎn)品綜合銷售率計(jì)算公式為：全部產(chǎn)品綜合銷售率計(jì)算公式為：%100產(chǎn)量該種產(chǎn)品報(bào)告期商品生售量某種主要產(chǎn)品報(bào)告期銷銷售率主要產(chǎn)品%100企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)值企業(yè)銷售總值綜合銷售率企業(yè)產(chǎn)品53產(chǎn)產(chǎn)品品單單位位產(chǎn)產(chǎn)量量庫(kù)存量庫(kù)存量( (件件) )銷售銷售量量?jī)r(jià)格價(jià)格( (元元) )產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)值產(chǎn)值( (萬(wàn)元萬(wàn)元) )銷售銷售額額( (萬(wàn)萬(wàn)元元) )銷售銷售率率(%)(%)期期初初期期末末甲甲臺(tái)臺(tái)20202 24 4181810001000 200002

36、0000 18000180009090乙乙件件50050015155 551051020201000010000 1020010200102102合計(jì)合計(jì)-3000030000 28200282009494%90%1002000018000銷售率甲產(chǎn)品%102%1002000010200銷售率乙產(chǎn)品%94%1003000028200綜合銷售率全部產(chǎn)品54n產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售與庫(kù)存存在著密切的聯(lián)系。產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售與庫(kù)存存在著密切的聯(lián)系。商品產(chǎn)品銷售率大于商品產(chǎn)品銷售率大于100%，表明產(chǎn)品庫(kù)存量，表明產(chǎn)品庫(kù)存量期末比期初減少；反之，表明產(chǎn)品庫(kù)存量期期末比期初減少；反之，表明產(chǎn)品庫(kù)存量期末比期初增加。

37、為了確切地說(shuō)明產(chǎn)銷銜接的末比期初增加。為了確切地說(shuō)明產(chǎn)銷銜接的情況，有無(wú)產(chǎn)品積壓和脫銷情況，還應(yīng)對(duì)產(chǎn)情況，有無(wú)產(chǎn)品積壓和脫銷情況，還應(yīng)對(duì)產(chǎn)成品庫(kù)存增減變動(dòng)的情況進(jìn)行分析。成品庫(kù)存增減變動(dòng)的情況進(jìn)行分析。552企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷平衡表。企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷平衡表。n企業(yè)產(chǎn)品銷售率只能從總量上說(shuō)明全部企業(yè)產(chǎn)品銷售率只能從總量上說(shuō)明全部產(chǎn)品或某種主要產(chǎn)品的產(chǎn)銷銜接情況。產(chǎn)品或某種主要產(chǎn)品的產(chǎn)銷銜接情況。為了觀察和分析產(chǎn)品的類別、銷售方式、為了觀察和分析產(chǎn)品的類別、銷售方式、銷售地區(qū)、銷售價(jià)格等不同銷售情況，銷售地區(qū)、銷售價(jià)格等不同銷售情況，需要借助企業(yè)產(chǎn)銷平衡表進(jìn)行綜合平衡需要借助企業(yè)產(chǎn)銷平衡表進(jìn)行綜合平衡分析。

38、產(chǎn)銷平衡表的一般格式如下表分析。產(chǎn)銷平衡表的一般格式如下表56產(chǎn)銷平衡表產(chǎn)銷平衡表項(xiàng)目項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）金額（萬(wàn)元）項(xiàng)目項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）金額（萬(wàn)元）1、期初庫(kù)存量、期初庫(kù)存量1141、銷售量、銷售量20472、本期生產(chǎn)量、本期生產(chǎn)量2040按銷售地區(qū)分按銷售地區(qū)分（1）區(qū)內(nèi)）區(qū)內(nèi)961（2）區(qū)外）區(qū)外598（3）出口）出口488按銷售對(duì)象分按銷售對(duì)象分（1）生產(chǎn)部門）生產(chǎn)部門1022（2）國(guó)內(nèi)商業(yè)部門）國(guó)內(nèi)商業(yè)部門708（3）外貿(mào)部門）外貿(mào)部門3172、期末庫(kù)存量、期末庫(kù)存量107合計(jì)合計(jì)2154合計(jì)合計(jì)215457n編制企業(yè)產(chǎn)銷平衡表可以研究企業(yè)編制企業(yè)產(chǎn)銷平衡表可以研究企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售、

39、國(guó)內(nèi)銷售與國(guó)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售、國(guó)內(nèi)銷售與國(guó)外銷售、區(qū)內(nèi)銷售與區(qū)外銷售、銷外銷售、區(qū)內(nèi)銷售與區(qū)外銷售、銷售與庫(kù)存等比例關(guān)系，還可以研究售與庫(kù)存等比例關(guān)系，還可以研究產(chǎn)品銷售對(duì)象結(jié)構(gòu)的變化。產(chǎn)品銷售對(duì)象結(jié)構(gòu)的變化。583盈虧平衡時(shí)銷售量的確定盈虧平衡時(shí)銷售量的確定n（1）本）本量量利分析基本方程式利分析基本方程式n運(yùn)用本運(yùn)用本量量利分析方法（利分析方法（CVP）可以確定）可以確定企業(yè)盈虧平衡時(shí)的銷售量。企業(yè)盈虧平衡時(shí)的銷售量。CVP分析研究的分析研究的是一定期間內(nèi)成本、業(yè)務(wù)量、利潤(rùn)三者之間是一定期間內(nèi)成本、業(yè)務(wù)量、利潤(rùn)三者之間的依存關(guān)系。的依存關(guān)系。盈虧平衡點(diǎn)是指總收入與總成本盈虧平衡點(diǎn)是指總收入

40、與總成本相等，利潤(rùn)為零的狀態(tài)。相等，利潤(rùn)為零的狀態(tài)。59銷售量成本單位變動(dòng)總額固定成本銷售量單價(jià)利潤(rùn)或總額變動(dòng)成本總額固定成本總額銷售收入利潤(rùn)本本量量利基本方程式，即：利基本方程式，即：60n要計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)或利潤(rùn)為零的銷售量，只要計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)或利潤(rùn)為零的銷售量，只要令利潤(rùn)為零，帶入本要令利潤(rùn)為零，帶入本量量利基本方程式，利基本方程式，即可解出銷售量和銷售收入。即可解出銷售量和銷售收入。單位貢獻(xiàn)毛益固定成本單位變動(dòng)成本單價(jià)固定成本盈虧平衡點(diǎn)銷售量變動(dòng)成本率貢獻(xiàn)毛益率單位變動(dòng)成本銷售單價(jià)單位貢獻(xiàn)毛益1（2）確定盈虧平衡點(diǎn)的銷售量）確定盈虧平衡點(diǎn)的銷售量其中：其中：61某公司的產(chǎn)品單價(jià)為400元

41、,單位變動(dòng)成本為325元,固定成本為45000元,則盈虧平衡時(shí)的銷售量為)(60035240045000臺(tái)單位變動(dòng)成本單價(jià)固定成本的銷售量盈虧平衡時(shí)62四、企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有情況統(tǒng)計(jì)四、企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有情況統(tǒng)計(jì)n反映企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱，可以采反映企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱，可以采用產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)覆蓋率兩個(gè)指標(biāo)。用產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)覆蓋率兩個(gè)指標(biāo)。631市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率n市場(chǎng)占有率是指企業(yè)、部門或地區(qū)生產(chǎn)的某市場(chǎng)占有率是指企業(yè)、部門或地區(qū)生產(chǎn)的某種（某大類）產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量（額）種（某大類）產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量（額）占市場(chǎng)同類或同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總量（額）占市場(chǎng)同類或同行業(yè)

42、產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總量（額）的比重，其計(jì)算公式為：的比重，其計(jì)算公式為：%100)量（額該類產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售總銷售量（額）某種產(chǎn)品（某大類）的占有率市場(chǎng)%100同行業(yè)的商品銷售額額企業(yè)的全部商品的銷售或或=642市場(chǎng)覆蓋率市場(chǎng)覆蓋率n式中，行銷地區(qū)的劃分，應(yīng)以該種產(chǎn)品的地式中，行銷地區(qū)的劃分，應(yīng)以該種產(chǎn)品的地區(qū)需求特點(diǎn)來(lái)確定。一般以?。ㄗ灾螀^(qū)、直區(qū)需求特點(diǎn)來(lái)確定。一般以?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）或主要大中城市為單位。轄市）或主要大中城市為單位。n市場(chǎng)覆蓋率越高，說(shuō)明本企業(yè)產(chǎn)品參與市場(chǎng)市場(chǎng)覆蓋率越高，說(shuō)明本企業(yè)產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的范圍越廣泛，產(chǎn)品輻射能力越強(qiáng)。競(jìng)爭(zhēng)的范圍越廣泛，產(chǎn)品輻射能力越強(qiáng)。%100該種產(chǎn)品

43、行銷地區(qū)總數(shù)售地區(qū)數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的某種產(chǎn)品銷市場(chǎng)覆蓋率市場(chǎng)覆蓋率=65某企業(yè)生產(chǎn)的某種產(chǎn)品在本省內(nèi)全年銷售量為42000件,該產(chǎn)品在本省內(nèi)全年市場(chǎng)銷售總量為60000件,該產(chǎn)品已打入10個(gè)省(市、區(qū)）的銷售市場(chǎng).同期該類型產(chǎn)品在26個(gè)省(市、區(qū)）行銷，計(jì)算該產(chǎn)品省內(nèi)市場(chǎng)占有率和全國(guó)市場(chǎng)覆蓋率。%70%1006000042000占有率省內(nèi)市場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng)覆蓋率全國(guó)市場(chǎng)覆蓋率=%86.34%100261066五、影響產(chǎn)品銷售的主要因素分析五、影響產(chǎn)品銷售的主要因素分析n（一）產(chǎn)品（一）產(chǎn)品n（二）價(jià)格（二）價(jià)格n（三）促銷手段（三）促銷手段n（四）銷售渠道（四）銷售渠道67六、企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存統(tǒng)計(jì)分析六、企業(yè)

44、產(chǎn)品庫(kù)存統(tǒng)計(jì)分析n包括：包括：n（1）報(bào)告期企業(yè)生產(chǎn)的、經(jīng)檢驗(yàn)合格并辦理入庫(kù)手）報(bào)告期企業(yè)生產(chǎn)的、經(jīng)檢驗(yàn)合格并辦理入庫(kù)手續(xù)的產(chǎn)品。續(xù)的產(chǎn)品。n（2）已經(jīng)確定了銷售對(duì)象，但尚沒(méi)發(fā)貨的產(chǎn)品。）已經(jīng)確定了銷售對(duì)象，但尚沒(méi)發(fā)貨的產(chǎn)品。n（3）產(chǎn)品入庫(kù)后發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題，但尚沒(méi)辦理退貨）產(chǎn)品入庫(kù)后發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題，但尚沒(méi)辦理退貨手續(xù)的產(chǎn)品手續(xù)的產(chǎn)品n（4）盤點(diǎn)中盤盈的產(chǎn)品。）盤點(diǎn)中盤盈的產(chǎn)品。（一）產(chǎn)品庫(kù)存量統(tǒng)計(jì)（一）產(chǎn)品庫(kù)存量統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品庫(kù)存量是指在報(bào)告期的期初或期末某一時(shí)點(diǎn)產(chǎn)品庫(kù)存量是指在報(bào)告期的期初或期末某一時(shí)點(diǎn)上，企業(yè)實(shí)際結(jié)存尚沒(méi)銷售的產(chǎn)品實(shí)物量。上，企業(yè)實(shí)際結(jié)存尚沒(méi)銷售的產(chǎn)品實(shí)物量。68n產(chǎn)品庫(kù)存額是

45、指在報(bào)告期的期初或期末某一產(chǎn)品庫(kù)存額是指在報(bào)告期的期初或期末某一時(shí)點(diǎn)上，企業(yè)實(shí)際結(jié)存、尚沒(méi)銷售的產(chǎn)品價(jià)時(shí)點(diǎn)上，企業(yè)實(shí)際結(jié)存、尚沒(méi)銷售的產(chǎn)品價(jià)值總額。計(jì)算公式：值總額。計(jì)算公式：該產(chǎn)品的平均單價(jià)）產(chǎn)品庫(kù)存量(（二）產(chǎn)品庫(kù)存額統(tǒng)計(jì)（二）產(chǎn)品庫(kù)存額統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品庫(kù)存額產(chǎn)品庫(kù)存額= 691產(chǎn)品庫(kù)存定額執(zhí)行情況分析。產(chǎn)品庫(kù)存定額執(zhí)行情況分析。可選取指標(biāo)產(chǎn)品庫(kù)存定額完成率，公式如下：可選取指標(biāo)產(chǎn)品庫(kù)存定額完成率，公式如下：%100該產(chǎn)品的庫(kù)存定額某產(chǎn)品實(shí)際庫(kù)存量定額完成率產(chǎn)品庫(kù)存（三）產(chǎn)品庫(kù)存統(tǒng)計(jì)分析（三）產(chǎn)品庫(kù)存統(tǒng)計(jì)分析當(dāng)庫(kù)存定額完成率當(dāng)庫(kù)存定額完成率100%時(shí)，產(chǎn)品庫(kù)存時(shí)，產(chǎn)品庫(kù)存情況正常；當(dāng)其情況正常；當(dāng)

46、其100%時(shí)，產(chǎn)品出現(xiàn)積時(shí)，產(chǎn)品出現(xiàn)積壓，影響到企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。壓，影響到企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。702產(chǎn)品庫(kù)存性質(zhì)分析。產(chǎn)品庫(kù)存性質(zhì)分析。n產(chǎn)品從庫(kù)存性質(zhì)上可以分為正常庫(kù)存和積壓產(chǎn)品從庫(kù)存性質(zhì)上可以分為正常庫(kù)存和積壓庫(kù)存兩種。庫(kù)存兩種。n正常庫(kù)存正常庫(kù)存指在庫(kù)存定額范圍內(nèi)的庫(kù)存。指在庫(kù)存定額范圍內(nèi)的庫(kù)存。n積壓庫(kù)存積壓庫(kù)存的確定標(biāo)準(zhǔn)是庫(kù)存時(shí)間，對(duì)不同種的確定標(biāo)準(zhǔn)是庫(kù)存時(shí)間，對(duì)不同種類的產(chǎn)品，類的產(chǎn)品，n其時(shí)間不同。一般認(rèn)為，其時(shí)間不同。一般認(rèn)為，超過(guò)六個(gè)月的產(chǎn)品超過(guò)六個(gè)月的產(chǎn)品庫(kù)存可視為積壓庫(kù)存。庫(kù)存可視為積壓庫(kù)存。71（四）產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析（四）產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析n工資費(fèi)用。

47、是指庫(kù)存管理人員的工資、福工資費(fèi)用。是指庫(kù)存管理人員的工資、福利、津貼等總額。利、津貼等總額。n分?jǐn)傎M(fèi)用。是指用于產(chǎn)品庫(kù)存的固定資產(chǎn)分?jǐn)傎M(fèi)用。是指用于產(chǎn)品庫(kù)存的固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用。折舊費(fèi)用。n消耗費(fèi)用。是指庫(kù)存管理中消耗的投入品消耗費(fèi)用。是指庫(kù)存管理中消耗的投入品的費(fèi)用。的費(fèi)用。n其他費(fèi)用。是指如損壞、丟失等造成的損其他費(fèi)用。是指如損壞、丟失等造成的損失性費(fèi)用。失性費(fèi)用。產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用主要包括：產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用主要包括：72產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析。產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析。n可以計(jì)算產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用率和產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用節(jié)可以計(jì)算產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用率和產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用節(jié)約額兩項(xiàng)指標(biāo)。一般公式為：約額兩項(xiàng)指標(biāo)。一般公式為：%10

48、0額報(bào)告期內(nèi)平均產(chǎn)品庫(kù)存報(bào)告期產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用額費(fèi)用率產(chǎn)品庫(kù)存產(chǎn)品庫(kù)存額報(bào)告期平均）費(fèi)用率基期庫(kù)存存費(fèi)用率報(bào)告期庫(kù)（費(fèi)用節(jié)約額產(chǎn)品庫(kù)存73某企業(yè)某年產(chǎn)品平均庫(kù)存額400萬(wàn)元，全年庫(kù)存費(fèi)用為6萬(wàn)元，該企業(yè)上一年庫(kù)存費(fèi)用率為1。8%。則有%5 . 1%1004006費(fèi)用率產(chǎn)品庫(kù)存)(2 . 1400%8 . 1%5 . 1萬(wàn)元）（費(fèi)用節(jié)約額產(chǎn)品庫(kù)存74第三節(jié)第三節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)與分析企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)與分析n一、企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格水平統(tǒng)計(jì)一、企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格水平統(tǒng)計(jì)n二、企業(yè)產(chǎn)品差價(jià)和比價(jià)統(tǒng)計(jì)二、企業(yè)產(chǎn)品差價(jià)和比價(jià)統(tǒng)計(jì)n三、價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)銷售影響統(tǒng)計(jì)分析三、價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)銷售影響統(tǒng)計(jì)分析n四、企業(yè)定價(jià)策略四、

49、企業(yè)定價(jià)策略75一、企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格水平統(tǒng)計(jì)一、企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格水平統(tǒng)計(jì)n（一）產(chǎn)品價(jià)格（一）產(chǎn)品價(jià)格n產(chǎn)品價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。在市場(chǎng)經(jīng)產(chǎn)品價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，價(jià)格可以反映商品的供求關(guān)系，濟(jì)條件下，價(jià)格可以反映商品的供求關(guān)系，76（二）產(chǎn)品價(jià)格水平統(tǒng)計(jì)（二）產(chǎn)品價(jià)格水平統(tǒng)計(jì)n對(duì)企業(yè)價(jià)格水平進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的指標(biāo)有：對(duì)企業(yè)價(jià)格水平進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的指標(biāo)有：n1產(chǎn)品計(jì)劃價(jià)格。是指企業(yè)為了方便經(jīng)濟(jì)計(jì)產(chǎn)品計(jì)劃價(jià)格。是指企業(yè)為了方便經(jīng)濟(jì)計(jì)算，在報(bào)告期初確定的報(bào)告期產(chǎn)品價(jià)格。算，在報(bào)告期初確定的報(bào)告期產(chǎn)品價(jià)格。n2實(shí)際價(jià)格。是指企業(yè)銷售產(chǎn)品的成交價(jià)格。實(shí)際價(jià)格。是指企業(yè)銷售產(chǎn)品的成交價(jià)格。實(shí)際價(jià)格變

50、動(dòng)較頻繁，需要不斷的統(tǒng)計(jì)。實(shí)際價(jià)格變動(dòng)較頻繁，需要不斷的統(tǒng)計(jì)。n3平均價(jià)格。是指同一產(chǎn)品在不同時(shí)間上價(jià)平均價(jià)格。是指同一產(chǎn)品在不同時(shí)間上價(jià)格水平的平均值。其公式為：格水平的平均值。其公式為：時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品銷售總量售量該價(jià)格水平下的實(shí)際銷產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格內(nèi)的平均價(jià)格某產(chǎn)品某時(shí)期77時(shí)間單價(jià)(元)銷售量(件)銷售額(元)2/1-2/3900327002/4-2/10950438002/11-2/20960657602/21-2/28920109200合計(jì)-2321460)(9332321460元的平均價(jià)格二月份產(chǎn)品A784產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)n企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)是綜合反映企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)是綜

51、合反映企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)情況的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)。其公式為：變動(dòng)情況的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)。其公式為：WKW式中式中k為某種產(chǎn)品的價(jià)格指數(shù)；為某種產(chǎn)品的價(jià)格指數(shù)；W為該產(chǎn)品的權(quán)數(shù)。為該產(chǎn)品的權(quán)數(shù)。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)=79產(chǎn)品單位價(jià)格指數(shù)K銷售額WkwA噸1.1120002220B臺(tái)1.2130003630合計(jì)-50005850企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)=17.、企業(yè)產(chǎn)品差價(jià)和比價(jià)統(tǒng)計(jì)二、企業(yè)產(chǎn)品差價(jià)和比價(jià)統(tǒng)計(jì)n（一）企業(yè)產(chǎn)品差價(jià)統(tǒng)計(jì)（一）企業(yè)產(chǎn)品差價(jià)統(tǒng)計(jì)n企業(yè)產(chǎn)品的差價(jià)主要包括以下幾種：企業(yè)產(chǎn)品的差價(jià)主要包括以下幾種：n1質(zhì)量差價(jià)。質(zhì)量差價(jià)。是指在同一市場(chǎng)、同一時(shí)間，是指

52、在同一市場(chǎng)、同一時(shí)間，不同質(zhì)量水平的同種產(chǎn)品的價(jià)格差異。不同質(zhì)量水平的同種產(chǎn)品的價(jià)格差異。n2地區(qū)差價(jià)。地區(qū)差價(jià)。是指相同質(zhì)量的同種產(chǎn)品，在是指相同質(zhì)量的同種產(chǎn)品，在同一時(shí)間、不同地區(qū)的價(jià)格差異。同一時(shí)間、不同地區(qū)的價(jià)格差異。n3季節(jié)差價(jià)。季節(jié)差價(jià)。是指相同質(zhì)量的同種產(chǎn)品，在是指相同質(zhì)量的同種產(chǎn)品，在同一地區(qū)、不同季節(jié)上的價(jià)格差異。同一地區(qū)、不同季節(jié)上的價(jià)格差異。n此外，差價(jià)指標(biāo)還有此外，差價(jià)指標(biāo)還有批零差價(jià)、購(gòu)銷差價(jià)批零差價(jià)、購(gòu)銷差價(jià)等。等。81差價(jià)的衡量差價(jià)的衡量n對(duì)差價(jià)的衡量可以選擇絕對(duì)指標(biāo)差價(jià)額和相對(duì)差價(jià)的衡量可以選擇絕對(duì)指標(biāo)差價(jià)額和相對(duì)指標(biāo)差價(jià)率。對(duì)指標(biāo)差價(jià)率。n差價(jià)額差價(jià)額=某產(chǎn)品

53、的某種價(jià)格某產(chǎn)品的某種價(jià)格-基準(zhǔn)價(jià)格基準(zhǔn)價(jià)格n差價(jià)率差價(jià)率=%100基準(zhǔn)價(jià)格產(chǎn)品差價(jià)額82某企業(yè)的產(chǎn)品甲在城市A的銷售價(jià)格為10元一件，而在城市B的銷售價(jià)格為9.5元一件。則有差價(jià)額差價(jià)額=10-9.5=0.5（元）（元）差價(jià)率差價(jià)率=%26. 5%1005 . 95 . 083（二）企業(yè)產(chǎn)品比價(jià)統(tǒng)計(jì)（二）企業(yè)產(chǎn)品比價(jià)統(tǒng)計(jì)n1經(jīng)濟(jì)用途基本一致的產(chǎn)品之間的比價(jià)。經(jīng)濟(jì)用途基本一致的產(chǎn)品之間的比價(jià)。n2新、老產(chǎn)品的比價(jià)。新、老產(chǎn)品的比價(jià)。n3初級(jí)產(chǎn)品與最終產(chǎn)品的比價(jià)。初級(jí)產(chǎn)品與最終產(chǎn)品的比價(jià)。比價(jià)是指同一市場(chǎng)、同一時(shí)間內(nèi)，某些種類不同比價(jià)是指同一市場(chǎng)、同一時(shí)間內(nèi)，某些種類不同但又有密切聯(lián)系的產(chǎn)品之間

54、的價(jià)格對(duì)比關(guān)系。但又有密切聯(lián)系的產(chǎn)品之間的價(jià)格對(duì)比關(guān)系。比價(jià)的種類包括：比價(jià)的種類包括：84三、價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)銷售影響統(tǒng)計(jì)分析三、價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)銷售影響統(tǒng)計(jì)分析n（一）價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)銷售量影響統(tǒng)計(jì)分析（一）價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)銷售量影響統(tǒng)計(jì)分析n對(duì)于同一種產(chǎn)品，價(jià)格高低對(duì)產(chǎn)品需求大小有一定對(duì)于同一種產(chǎn)品，價(jià)格高低對(duì)產(chǎn)品需求大小有一定的影響。核算價(jià)格對(duì)銷售量的影響，可以選取的影響。核算價(jià)格對(duì)銷售量的影響，可以選取“價(jià)價(jià)格需求彈性系數(shù)格需求彈性系數(shù)”，具體公式如下：，具體公式如下：n其中，其中，Q表示需求量，表示需求量，P表示價(jià)格，表示價(jià)格，表示變動(dòng)量。表示變動(dòng)量。n價(jià)格需求彈性系數(shù)越大，則說(shuō)明該商品的

55、價(jià)格稍有價(jià)格需求彈性系數(shù)越大，則說(shuō)明該商品的價(jià)格稍有變化，都將對(duì)需求量產(chǎn)生重大影響，即對(duì)銷售量有變化，都將對(duì)需求量產(chǎn)生重大影響，即對(duì)銷售量有重大影響。重大影響。PPQQEP/85（二）價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)銷售額影響統(tǒng)計(jì)分析（二）價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)銷售額影響統(tǒng)計(jì)分析n銷售額、銷售量及價(jià)格之間存在如下關(guān)系：銷售額、銷售量及價(jià)格之間存在如下關(guān)系：n =銷售量指數(shù)銷售量指數(shù)價(jià)格指數(shù)價(jià)格指數(shù)價(jià)格銷售量銷售額101100100011qpqpqpqpqpqp銷售額指數(shù)86n由此可見(jiàn)，價(jià)格對(duì)銷售額的影響程度，也就由此可見(jiàn)，價(jià)格對(duì)銷售額的影響程度，也就是價(jià)格指數(shù)本身。同樣，銷售量對(duì)銷售額的是價(jià)格指數(shù)本身。同樣，銷售量對(duì)銷

56、售額的影響程度也就是銷售量指數(shù)本身。價(jià)格、銷影響程度也就是銷售量指數(shù)本身。價(jià)格、銷售量對(duì)銷售額影響的絕對(duì)額則分別為：售量對(duì)銷售額影響的絕對(duì)額則分別為：n價(jià)格對(duì)銷售額影響的絕對(duì)額價(jià)格對(duì)銷售額影響的絕對(duì)額= n銷售量對(duì)銷售額影響的絕對(duì)額銷售量對(duì)銷售額影響的絕對(duì)額= 1011qpqpo010qpqp87產(chǎn)品產(chǎn)品銷售量銷售量?jī)r(jià)格價(jià)格單位單位q0q0q1q1p0p0p1p1A A件件10001000200020002500250020002000B B噸噸10010015015010001000900900C C臺(tái)臺(tái)20002000100010001500150020002000合計(jì)合計(jì)-銷售額銷售額(

57、 (萬(wàn)元萬(wàn)元) )p0q0p0q0p1q1p1q1p0q1p0q1250250400400500500101013.513.51515300300200200150150560560613.5613.5665665%100qpqp1011%100qpqp0010價(jià)格對(duì)銷售額的影響程度92.26%100%665613.5銷售量對(duì)銷售額的影響程度%75.118%10056066588產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱計(jì)計(jì)量量單單位位銷售量銷售量?jī)r(jià)格（萬(wàn)元）價(jià)格（萬(wàn)元）利潤(rùn)率（利潤(rùn)率（）甲甲件件1501603.53.21116乙乙臺(tái)臺(tái)2502501.81.763035丙丙輛輛500055000.0310.029870Q1P0P1Q0C1C利潤(rùn)率價(jià)格銷售量利潤(rùn)總額89產(chǎn)品產(chǎn)品種類種類利潤(rùn)總額（萬(wàn)元）利潤(rùn)總額（萬(wàn)元）甲甲乙乙丙丙81.92154.0011.1757.75135.0012.4061.60135.0013.6456.32132.0012.76合計(jì)合計(jì)247.09205.15210.24201.08000CPQ111CPQ001CPQ011CPQ萬(wàn)元利潤(rùn)總額的變動(dòng)：94.4115.20509.24744.12015.20509.247000111000111CPQCPQC