家裝業(yè)績提成管理細(xì)則

1、業(yè)績提成管理細(xì)那么公司按業(yè)績提成的崗位人員分首席設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理、營銷經(jīng)理、 居家參謀、共五個(gè)崗位，首席設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)師分有底薪和無底薪兩種操作方式。 考核業(yè)績評定標(biāo)準(zhǔn)：1. 簽訂施工合同，并繳納首期工程款并到賬；2. 簽訂施工合同，而未繳納首期工程款的，業(yè)績計(jì)入繳納首期工程款的當(dāng)月；3. 甲方代購主材款均不計(jì)入業(yè)績內(nèi)無底薪設(shè)計(jì)師薪資管理方法無底薪設(shè)計(jì)師按業(yè)績領(lǐng)取提成，公司不發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)工資，具體操作方法如下:1、試用期三個(gè)月，試用期滿公司提供社保；2、家裝設(shè)計(jì)提成設(shè)計(jì)師提成比例：每單結(jié)算產(chǎn)值M提取比例備注M < 8萬5%1、結(jié)算產(chǎn)值不包括為客戶代購主材收 款；2、以施工工程量扣除稅金、

2、管 理費(fèi)及客戶優(yōu)惠后定點(diǎn)；3、提點(diǎn)含施 工圖、效果圖制作費(fèi)。8萬v M < 15萬6%M > 15萬7%3、 計(jì)算方法如下：某項(xiàng)工程合同簽訂工程款為20萬，給設(shè)計(jì)師的提成為：200000*20%- 200000*5.9%+2738.68*7%=17824、 屬工程監(jiān)理回頭單，設(shè)計(jì)師提成比例降1%；4、 屬設(shè)計(jì)師或工程監(jiān)理回頭單，設(shè)計(jì)師或工程監(jiān)理提成比例按3%計(jì)算，提成基 數(shù)同上5、提成發(fā)放：家裝提成發(fā)放：簽署施工合同收取第二期工程款時(shí)，按合同產(chǎn)值乘以5%的50%預(yù)支提成，由公司出納發(fā)放。工程結(jié)算完畢，按實(shí)際結(jié)算總額扣除稅和管理費(fèi)及減去所應(yīng)承當(dāng)?shù)南嚓P(guān)費(fèi)用并扣減已經(jīng)發(fā)放提成局部后，于每

3、月發(fā)放工資時(shí)間集中發(fā)放；有底薪設(shè)計(jì)師首席設(shè)計(jì)師薪資管理方法有底薪設(shè)計(jì)師的薪資待遇=底薪+績效獎(jiǎng)金+提成，具體操作方法如下：1績效獎(jiǎng)金考核方法：績效工資為底薪的20%個(gè)人任務(wù)指標(biāo)為完成5套設(shè)計(jì)方案和預(yù)算以簽訂合同為準(zhǔn)。在公司分派任務(wù)飽滿的情況下， 當(dāng)月完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo) 3套以下，不享受績效獎(jiǎng)金；當(dāng)月完成任務(wù)指標(biāo) 3含5套的，享受績效獎(jiǎng)金的50%;當(dāng)月完成任務(wù)指標(biāo)5套含 以上，享受全額績效獎(jiǎng)金。因個(gè)人原因?qū)е卤驹聛G單兩個(gè)的，除按規(guī)定進(jìn)行處分外，無績效獎(jiǎng)金；計(jì)算方式：1500+300+ 200000*0.2- 200000*5.9%+2738.68*3%=25642試用期二個(gè)月，試用期滿公司提供社保

4、，試用期內(nèi)與試用期滿底薪一樣:季任務(wù)年任務(wù)固定提成一檔、40萬以下120萬以下3個(gè)點(diǎn)二檔、40-75 萬160-300 萬三檔、75萬以上300萬以上3個(gè)點(diǎn)+120003轉(zhuǎn)正后設(shè)計(jì)師假設(shè)當(dāng)月因公司方面的原因未有單子，設(shè)計(jì)師享有保底底薪 丿元。4施工圖、效果圖制作費(fèi)、預(yù)算費(fèi)由公司統(tǒng)一支付。5效果圖費(fèi)用支付標(biāo)準(zhǔn)：以簽單的效果圖制作標(biāo)準(zhǔn)，套房 2張、復(fù)式3張、別墅5張。超出局部費(fèi)用由 設(shè)計(jì)師自行承當(dāng)。簽單前期出效果圖的，在簽單后按以上標(biāo)準(zhǔn)由公司支付制圖費(fèi)用，未簽訂的由設(shè)計(jì)師承當(dāng)制圖費(fèi)用。按底薪制的每個(gè)季度考核一次，每季第3月根據(jù)季任務(wù)對底薪進(jìn)行多退少補(bǔ)。年底在核對年任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對實(shí)發(fā)底薪進(jìn)行多退少補(bǔ)。提

5、成根據(jù)單的進(jìn)度結(jié)算時(shí)按3% 一次性發(fā)放。對完成年考核標(biāo)準(zhǔn)的第三檔提成加0.5%、第四檔提成加1%屬工程監(jiān)理回頭單，設(shè)計(jì)師提成比例降0.5%；屬設(shè)計(jì)師或工程監(jiān)理回頭單，設(shè)計(jì)師或工程經(jīng)理提成比例按3%計(jì)算，提成基數(shù)同上；首席設(shè)計(jì)薪資管理方法首席設(shè)計(jì)薪資待遇=底薪+績效獎(jiǎng)金+提成+小組綜合提成，具體操作方法如下：1、首席設(shè)計(jì)享受設(shè)計(jì)師的所有待遇，另根據(jù)小組每月業(yè)績領(lǐng)取績效工資2、績效獎(jiǎng)金考核方法：績效工資為底薪的20%當(dāng)月完成部門任務(wù)指標(biāo) 50%以下，不享受績效獎(jiǎng)金；當(dāng)月完成任務(wù)指標(biāo)50%不含80%，享受績效獎(jiǎng)金的50%;當(dāng)月完成任務(wù)指標(biāo)80% 不含以上，享受全額績效獎(jiǎng)金。部門任務(wù)指標(biāo)根據(jù)當(dāng)月方案設(shè)

6、計(jì)師人數(shù) X每人5套標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)方案來確定。計(jì)算方法：2500+500+ 200000*0.2- 200000*5.9%+2738.68*3%+200000*0.5%=45643、無底薪設(shè)計(jì)師任首席設(shè)計(jì)，公司不發(fā)放底薪，拿個(gè)人業(yè)績提成和績效工資；4、有底薪設(shè)計(jì)師任首席設(shè)計(jì)，底薪按個(gè)人業(yè)績考核：個(gè)人當(dāng)月簽單10萬以上含10萬元按2500元/月發(fā)放，個(gè)人當(dāng)月簽單低于10萬元，那么按2000元/月發(fā)放；再年度考核一次，年度個(gè)人簽單業(yè)績達(dá)上120萬，那么按2500元/月的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)齊。5、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)三人標(biāo)準(zhǔn)：考核時(shí)間季度基數(shù)產(chǎn)值月基數(shù)產(chǎn)值績效工資第一季度1-3月份M > 75 萬M > 25 萬

7、小組總產(chǎn)值5%。第二季度4-6月份M > 120 萬M > 40 萬小組總產(chǎn)值5%第三季度7-9月份M > 105 萬M > 35 萬小組總產(chǎn)值5%第四季度10-12月份M > 165 萬M > 55 萬小組總產(chǎn)值5%。6、首席設(shè)計(jì)績效工資考核方法：基數(shù)產(chǎn)值為小組施工合同產(chǎn)值的總和，主材局部不計(jì)入基數(shù)產(chǎn)值內(nèi)；當(dāng)月業(yè)績到達(dá)或超過月基數(shù)產(chǎn)值；發(fā)放時(shí)間為每下月例會(huì)上發(fā)放上月的績效工資，以現(xiàn)金的方式放發(fā)；設(shè)計(jì)師簽單獎(jiǎng)勵(lì)方法設(shè)計(jì)師簽單獎(jiǎng)和開工獎(jiǎng)勵(lì)，采取遞進(jìn)制：協(xié)議獎(jiǎng)：協(xié)議獎(jiǎng)發(fā)放前提是簽定設(shè)計(jì)協(xié)議， 并交設(shè)計(jì)定金在Y 3000元以上含 Y 3000元。當(dāng)月每簽一個(gè)單獎(jiǎng)勵(lì)

8、100元，以此類推。合同獎(jiǎng)：合同獎(jiǎng)發(fā)放前提是簽定施工合同，并繳齊首期工程款，當(dāng)月每簽一個(gè)單獎(jiǎng)勵(lì)100元，以此類推。統(tǒng)計(jì)時(shí)間界線：所有協(xié)議或施工合同，均以款項(xiàng)到賬時(shí)間確定獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放月份。設(shè)計(jì)收費(fèi)的操作方法為全面實(shí)施施工兼設(shè)計(jì)收費(fèi)，提高公司的整體利潤和設(shè)計(jì)師整體設(shè)計(jì)水平，現(xiàn)確定相關(guān)收費(fèi)方法如下:一、收費(fèi)方法收費(fèi)依據(jù)：按照設(shè)計(jì)面積和戶型進(jìn)行收費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：中小戶型家裝設(shè)計(jì)面積 100M2以內(nèi)：？元/M2中大戶型家裝設(shè)計(jì)面積 100M2-150M2以內(nèi)：？元/M2 ;大戶型家裝設(shè)計(jì)面積 150M2-250M2以內(nèi)：？元/M2 ;小別墅面積250M2以上：？元/M2。特別戶型及報(bào)價(jià)假設(shè)高于？元/M2，須報(bào)公

9、司設(shè)計(jì)部備案；效果圖收費(fèi)方法：小別墅：？元/張，復(fù)式及躍式房？元/張，平面套房：？元/張。三、效勞內(nèi)容： 客戶咨詢及洽談及預(yù)算報(bào)價(jià)效勞，設(shè)計(jì)及繪制全套施工圖，跟進(jìn)工程及催結(jié)工程 款，包括為客戶做材料搭配及后期配飾效勞。四、設(shè)計(jì)師提成分配方案：1. 設(shè)計(jì) +施工 有、無底薪設(shè)計(jì)師一樣：設(shè)計(jì)費(fèi)在扣除稅金及相關(guān)本錢后 ,設(shè)計(jì)師按 50%提成 , 施工局部按工程總價(jià)正常提成； 施工圖、 效果圖制作費(fèi)設(shè)計(jì)師承當(dāng)、 效果圖打 圖費(fèi)由公司及設(shè)計(jì)師各承當(dāng)一半；2. 純設(shè)計(jì)無底薪設(shè)計(jì)師：在扣除稅金及相關(guān)本錢后,設(shè)計(jì)師按 40%提成；有底薪設(shè)計(jì)師：在扣除稅金及相關(guān)本錢后,設(shè)計(jì)師按 25%提成。工程監(jiān)理薪資管理方法

10、1. 薪酬結(jié)構(gòu)為：底薪 +績效工資 +回頭客獎(jiǎng)勵(lì) +執(zhí)單提成 +工程 0投訴獎(jiǎng)勵(lì)2. 績效獎(jiǎng)金考核方法： 績效工資為底薪的 20% 回頭客量是否到達(dá) 2單以上； 工程毛利率是否按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； 工程進(jìn)度是否如期完成；工程款是否能夠如期回收 當(dāng)月投訴率是否在 3次以下； 計(jì)算方法：2000+400+100+200000*0.2-200000*5.9%+2738.68*2%+200000*0.2%=3409 執(zhí)單提成：所執(zhí)單值根本裝修結(jié)算額+水電結(jié)算額的5%o,最低100元/單，最高 600元/ 單。3. 回頭客獎(jiǎng)勵(lì)：每成功介紹一名回頭課并交付定金，每個(gè)回頭客獎(jiǎng)勵(lì)100元。4. 回頭客簽單累積獎(jiǎng)勵(lì)：

11、工程監(jiān)理介紹的回頭客簽單，工程監(jiān)理享受2%的提成。5. 提成方式：分兩次提成：客戶交納二期工程款，提成1%；客戶交納工程尾款后按照實(shí)際結(jié)算的金額扣除相關(guān)的費(fèi)用提剩余的 1%6. 當(dāng)月無工地管理，那么只發(fā)根本工資7. 月 15萬工程量，允許投訴 12次；月完成 25萬以上工程量，允許投訴 34 次。 工程投訴未超出規(guī)定， 合格率 100%，每月提取當(dāng)月所完工程額的 0.2% ；工程投訴超出規(guī)定 34次，合格率 100%，每月提取當(dāng)月所完工程額的 0.1% ；工程投訴超出規(guī)定 8次以上，合格率 100%，當(dāng)月無提成。第二個(gè)月仍有投 訴的工資減半；假設(shè)連續(xù)三月都有投訴的無底薪。假設(shè)留任未做到無投訴

12、的，公司將預(yù)以免職并淘汰。營銷經(jīng)理薪資管理方法營銷部經(jīng)理和設(shè)計(jì)部經(jīng)理共同承當(dāng)當(dāng)月根本產(chǎn)值，負(fù)有同等責(zé)任并承當(dāng)業(yè)績 考核，業(yè)績考核分為保底產(chǎn)值、目標(biāo)產(chǎn)值。1、薪酬結(jié)構(gòu)為：底薪 +績效獎(jiǎng)金 +計(jì)件獎(jiǎng)金 +業(yè)務(wù)補(bǔ)貼 +個(gè)人提成 +部門綜合提成2、績效獎(jiǎng)金考核方法： 績效工資為底薪的 20%績效獎(jiǎng)金以部門完成的有效客戶信息數(shù)量或收取定金數(shù)或業(yè)績量為考核指標(biāo)， 當(dāng)月完成部門有效客戶信息數(shù)量或收取定金數(shù)或業(yè)績量指標(biāo)50%以下，不享受績效獎(jiǎng)金；當(dāng)月完成部門有效客戶信息數(shù)量或收取定金數(shù)或業(yè)績量指標(biāo)指標(biāo)50%含80%，享受績效獎(jiǎng)金的 50%；當(dāng)月完成有效客戶信息定金數(shù)量或收取定金數(shù)或 業(yè)績量指標(biāo)指標(biāo) 80%含以

13、上，享受全額績效獎(jiǎng)金。計(jì)算方法：2500+500+100+80+ 200000*0.2- 200000*5.9%+2738.68 *3%+200000*0.8=5544 2、績效獎(jiǎng)金考核方法： 績效工資為底薪的 20%績效獎(jiǎng)金以部門完成的有效客戶信息數(shù)量為考核指標(biāo)的， 當(dāng)月完成部門有效客 戶信息數(shù)量指標(biāo) 25*業(yè)務(wù)員數(shù)量 個(gè)的 50%以下，不享受績效獎(jiǎng)金；當(dāng)月完成 部門有效客戶信息數(shù)量指標(biāo)25*業(yè)務(wù)員數(shù)量個(gè)的50%含80%，享受績 效獎(jiǎng)金的 50%；當(dāng)月完成部門有效客戶信息數(shù)量指標(biāo) 25*業(yè)務(wù)員數(shù)量 個(gè)的 80%含以上，享受全額績效獎(jiǎng)金?？冃И?jiǎng)金以部門定金數(shù)量為考核指標(biāo)的， 3*業(yè)務(wù)員數(shù)量 不

14、含 個(gè)定金以內(nèi)， 不享受績效獎(jiǎng)金； 3*業(yè)務(wù)員數(shù)量 個(gè)定金的，享受績效獎(jiǎng)金的 50%；5*業(yè)務(wù) 員數(shù)量個(gè)含以上的，享受全額績效獎(jiǎng)金。績效獎(jiǎng)金以部門完成的業(yè)績量為考核指標(biāo)的，當(dāng)月完成業(yè)績 10 萬*業(yè)務(wù)員數(shù) 量指標(biāo) 50%以下的， 不享受績效獎(jiǎng)金； 當(dāng)月完成業(yè)績 10 萬*業(yè)務(wù)員數(shù)量 指標(biāo) 50%含 80%，享受績效獎(jiǎng)金的 50%；當(dāng)月完成業(yè)績 10 萬*業(yè)務(wù)員數(shù)量 指標(biāo) 80%含以上，享受全額績效獎(jiǎng)金。3、計(jì)件獎(jiǎng)金： 計(jì)件獎(jiǎng)金是業(yè)務(wù)部人員個(gè)人提供的客戶收取定金后，公司給予的獎(jiǎng)勵(lì)，計(jì)件獎(jiǎng)金 標(biāo)準(zhǔn)金額為 100 元/個(gè)。按照個(gè)人完成情況享受計(jì)件獎(jiǎng)金，上不封頂。4、業(yè)務(wù)補(bǔ)貼： 業(yè)務(wù)補(bǔ)貼費(fèi)用實(shí)行個(gè)人包

15、干制，即按照個(gè)人提供的有效客戶信息實(shí)現(xiàn)的定金數(shù)量 計(jì)提業(yè)務(wù)補(bǔ)貼，每單 80 元。業(yè)務(wù)補(bǔ)貼費(fèi)用包括 :宣傳資料費(fèi)、名片費(fèi)、服裝費(fèi)、 交通費(fèi)、 費(fèi)等，公司不再另付其他費(fèi)用。5、個(gè)人提成： 個(gè)人提成以個(gè)人提供的有效客戶實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)值為考核指標(biāo)，當(dāng)月實(shí)際綜合產(chǎn)值低于5 萬元，提成比例為 1%；當(dāng)月實(shí)際綜合產(chǎn)值到達(dá) 5 萬元含 10 萬元的，提 成比例為 2%；當(dāng)月實(shí)際綜合產(chǎn)值到達(dá) 10萬元含以上，提成比例為 3%。6、部門綜合提成的考核： 部門綜合提成以部門完成業(yè)績?yōu)榭己酥笜?biāo)，當(dāng)月部門實(shí)際綜合產(chǎn)值低于任務(wù)指標(biāo)的 50%，提成比例 % ；當(dāng)月部門實(shí)際綜合產(chǎn)值到達(dá)任務(wù)指標(biāo)的50%含 80%，提成比例為 % ；

16、當(dāng)月部門實(shí)際綜合產(chǎn)值到達(dá)任務(wù)指標(biāo)的80% 含以上，提成比例為%職務(wù)底薪綜合提成不含主材< 30萬>30<50萬> 50 < 100萬> 100 萬營銷部經(jīng)理30001居家參謀薪資管理方法1、薪酬結(jié)構(gòu)為：底薪+績效獎(jiǎng)金+計(jì)件獎(jiǎng)金+業(yè)務(wù)補(bǔ)貼+個(gè)人提成備注：業(yè)務(wù)員當(dāng)月到達(dá)以下標(biāo)準(zhǔn)之一者，視為完成考核指標(biāo)，收入按1200元發(fā)放：當(dāng)月收取定金3個(gè)含以上的；當(dāng)月收定金并當(dāng)月簽訂合同，合同額累計(jì)5萬含以上的；有效客戶信息每月15個(gè)2、績效獎(jiǎng)金考核方法：績效工資為底薪的20%績效獎(jiǎng)金以個(gè)人完成的有效客戶信息數(shù)量為考核指標(biāo)的，當(dāng)月完成個(gè)人有效客戶信息數(shù)量指標(biāo)25個(gè)的50%以下

17、，不享受績效獎(jiǎng)金；當(dāng)月完成個(gè)人有效客戶 信息數(shù)量指標(biāo)25個(gè)的50%含80%，享受績效獎(jiǎng)金的50%;當(dāng)月完成個(gè) 人有效客戶信息數(shù)量指標(biāo) 25個(gè)的80%含以上，享受全額績效獎(jiǎng)金?？冃И?jiǎng)金以個(gè)人定金數(shù)量為考核指標(biāo)的， 3不含個(gè)定金以內(nèi)，不享受績效 獎(jiǎng)金；3個(gè)定金的，享受績效獎(jiǎng)金的 50%; 5個(gè)含以上的，享受全額績效 獎(jiǎng)金?？冃И?jiǎng)金以個(gè)人完成的業(yè)績量為考核指標(biāo)的，當(dāng)月完成業(yè)績10萬指標(biāo)50%以下的，不享受績效獎(jiǎng)金；當(dāng)月完成業(yè)績10萬指標(biāo)50%含80%，享受績效獎(jiǎng)金的50%；當(dāng)月完成業(yè)績10萬指標(biāo)80%含以上，享受全額績效獎(jiǎng)金。 計(jì)算方法：1200+240+100+80+200000*0.2-200000*5.9%+2738.68*3%=23843、計(jì)件獎(jiǎng)金：計(jì)件獎(jiǎng)金是業(yè)務(wù)部人員個(gè)人提供的客戶收取定金后，公司給予的獎(jiǎng)勵(lì)，計(jì)件獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)金額為100元/個(gè)。按照個(gè)人完成情況享受計(jì)件獎(jiǎng)金，上不封頂。4、業(yè)務(wù)補(bǔ)貼：業(yè)務(wù)補(bǔ)貼費(fèi)用實(shí)行個(gè)人包干制，即按照個(gè)人提供的有效客戶信息實(shí)現(xiàn)的定金數(shù)量 計(jì)提業(yè)務(wù)補(bǔ)貼，每單 80元。業(yè)務(wù)補(bǔ)貼費(fèi)用包括：宣傳資料費(fèi)、名片費(fèi)、服裝費(fèi)、 交通費(fèi)、費(fèi)等，公司不再另付其他費(fèi)用。5、個(gè)人提成：個(gè)人提成以個(gè)人提供的有效客戶實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)值為考核指標(biāo)，當(dāng)