微商2015年何去何從？

1、微商2015年何去何從？ 臨近歲末，微信老大小張針對(duì)微信公眾平臺(tái)，講了五個(gè)方面的內(nèi)容，指明了微信平臺(tái)的理念和方向。深入研究，對(duì)于微商在2015年如何做很有指導(dǎo)意義。第一.要內(nèi)容營銷，做對(duì)粉絲有價(jià)值的事情。小張說，“我們希望鼓勵(lì)有價(jià)值的服務(wù)。對(duì)一些內(nèi)容大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們平臺(tái)會(huì)采取一些比較嚴(yán)格的措施來控制它。譬如說，各種誘導(dǎo)類的，誘導(dǎo)用戶去分享朋友圈的。我們會(huì)一直把握一點(diǎn)，哪些內(nèi)容是對(duì)用戶有價(jià)值的，一些是沒有價(jià)值的。我們鼓勵(lì)真正有價(jià)值的服務(wù)出現(xiàn)在微信的公眾平臺(tái)里面。”對(duì)于微商來說，簡單在朋友圈發(fā)商品廣告，簡單通過微信公眾號(hào)賣貨，可能在2014年還能行得通，但在2015年肯定玩不轉(zhuǎn)。小編認(rèn)為，真正的

2、微商，是粉絲經(jīng)營，是內(nèi)容營銷。粉絲經(jīng)營和內(nèi)容營銷的真諦是“要為你的粉絲創(chuàng)造價(jià)值”，最理想的做法是通過內(nèi)容維系聚集粉絲，然后不知不覺進(jìn)行賣貨，甚至賣貨本身也是對(duì)粉絲有價(jià)值的。李靜通過美麗俏佳人給粉絲講如何變得更美麗，順便搭售自己的化妝品，并不顯得突兀；羅振宇的羅輯思維給粉絲精選圖書中的知識(shí)和觀點(diǎn)，然后順便賣戰(zhàn)天京。這些都是內(nèi)容營銷的例子。如果你賣面膜，不是天天貼廣告，而是要去講如何讓粉絲變美麗；如果你是賣水果，不是天天貼廣告，而是要講給粉絲如何科學(xué)吃水果。第二.不要只是想著賣實(shí)物，服務(wù)微商是下一個(gè)藍(lán)海，明年是手藝人的天下。小張說，“地理曾經(jīng)是過去的一個(gè)商業(yè)上的一個(gè)重要因素。譬如說，一個(gè)商鋪可能要

3、找一個(gè)非常好的地段那么它才會(huì)有價(jià)值，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人流其實(shí)不太依賴于一些地理位置的限制。當(dāng)時(shí)我們?cè)?jīng)設(shè)想過一個(gè)場景，我們就用這個(gè)來舉例。譬如說一個(gè)盲人的按摩師，他可能不需要去租一個(gè)鋪面，只要他的手藝足夠好，那么他就可以在一個(gè)不是很好的鋪面里去提供他的按摩服務(wù)，我們希望能夠給那些沒有地理優(yōu)勢的商家也能帶來一種非常好的顧客訪問量?！?014年，微商們都在賣實(shí)物，面膜、水果、服裝、零食、珠寶、減肥藥、琥珀按照小張的話，他更推崇O2O的服務(wù)微商，手藝人利用微信實(shí)現(xiàn)微信上營銷、線下服務(wù)，這個(gè)很可能是2015年微商的新方向。小編一直認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是手藝人的黃金時(shí)代。尤其微信平臺(tái)降低了手藝人觸網(wǎng)的門檻，

4、利用微信能夠?qū)崿F(xiàn)與用戶的直接溝通、互動(dòng)、維護(hù)。雕爺?shù)暮迂偧乙呀?jīng)率先試水，目前看效果不錯(cuò)，手藝人們，明年微商界是你們的天下！第三.要做個(gè)性化商品，不要觸碰標(biāo)準(zhǔn)品。小張說，“我們要消除中介。消除中介可能是一個(gè)非常宏大的目標(biāo)。因?yàn)樗械纳虡I(yè)可能都依賴于非常非常多中間的環(huán)節(jié)，但是我們自從做公眾平臺(tái)以后，我們是希望商家能夠通過公眾平臺(tái)直接提供一種服務(wù)。那這種服務(wù)之所以有可能是因?yàn)槿绻碳乙簿砣氲焦娖脚_(tái)，消費(fèi)者也卷入到公眾平臺(tái)，那么他們是可以互相連接起來的。”微商也是有中介的，阿里巴巴的淘寶，京東的開放平臺(tái)都是中介，但并不是說中介一定會(huì)被消除。電商平臺(tái)的未來將是標(biāo)準(zhǔn)品或者近似標(biāo)準(zhǔn)品的非標(biāo)品的天下。微商們

5、，更關(guān)注切合自己特色的個(gè)性化商品。第四.二維碼是連接線上和線下的介質(zhì)，要重視線下流量的收集。小張說，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們認(rèn)為流量的入口可能在二維碼里面。所以微信在很早以前就開始大力的推動(dòng)二維碼在中國的普及。因?yàn)樵诰€下的流量來說，人們需要有一種介質(zhì)，能夠讓手機(jī)連接到某一種服務(wù)，那從線下來說我們認(rèn)為二維碼是一種很好的方式，所以到現(xiàn)在為止你很難看到在微信里面有一種中心化的一種公眾號(hào)的一種存在形式。這一點(diǎn)我們自己也覺得非常的得意，因?yàn)橐粋€(gè)新的用戶裝了微信以后，他確實(shí)在微信里面找不到一個(gè)叫做公眾號(hào)或者公眾平臺(tái)的入口。他沒有關(guān)注任何公眾號(hào)的話，可能看不到任何公眾號(hào)的存在，看不到公眾平臺(tái)的存在。”2014

6、年，微商已經(jīng)無所不用其極，當(dāng)線上的流量和社交鏈條正在趨于枯竭時(shí)，2015年比拼的可能是線下的流量。餐館用“微信連Wifi”來將食客導(dǎo)向自己的微信公眾號(hào)，線下的路邊店用“微信打印機(jī)”將路過的人們導(dǎo)向自己的微信公眾號(hào)，都是收集線下流量，轉(zhuǎn)為自己粉絲的方式。微商們，需要思考如何將自己的二維碼利用好，去線下收集流量。例如，你是一個(gè)賣水果的微商，是不是可以去果多美這樣的線下店附近發(fā)傳單？是不是可以去幼兒園等接孩子的家長們那里去營銷？第五.讓自己的內(nèi)容更好玩、互動(dòng)，更好吸取社交流量。小張說，“大家會(huì)發(fā)現(xiàn)在微信里很少會(huì)提供一個(gè)中性化的流量入口，但是并不妨礙很多需要流量的場景應(yīng)用能夠被活躍起來。譬如說微信里的微信紅包、微信游戲，甚至包括一些硬件相關(guān)的譬如運(yùn)動(dòng)類的手環(huán)。手環(huán)也是很好的例子，我們會(huì)把手環(huán)的記步數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，使得一個(gè)手環(huán)的