房產(chǎn)月工作總結(jié)與計劃資料講解

1、房產(chǎn)月工作總結(jié)與計劃房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)與計劃2015年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時間中我通過努力的 工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的 工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把 工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更 好。下面我對上半年及六月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總 結(jié)：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了 46% （近二十三萬），離年度目標(biāo)還有一定的距離！第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區(qū)分行團(tuán)隊的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位。第

2、四，對公司的向心力不夠，很多資源 沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：1 、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的 惰性甚至開小差。5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有部 分資源流失。6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。7、 對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。8、個人自 己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)20XX

3、年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時間中我通過努力的 工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的 工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把 工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更 好。下面我對上半年及六月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了 46%（近二十三萬），離年度目標(biāo)還有一定的距離 ！第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區(qū)分行團(tuán)隊的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān) 制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次

4、下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì) 分，租售資源信息清晰。3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的 惰性甚至開小差。5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有部 分資源流失。6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感

5、到開心，因為證 明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過 自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高 度，把自己的所學(xué)到的東西運用到工作當(dāng)中，并利用這些知 識教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻 無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊年度 目標(biāo)。下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。第三，堅持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的 培訓(xùn)課，同

6、時加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的 工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：1 ，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。2 ，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。3 ，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。4 ，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5 ，加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。6 ，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。20XX年新的季度已經(jīng)來臨， 新的任務(wù)擺在眼前， 艱巨而圣 神。作為公司分

7、行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但 是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的 熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊投入新的工作中去，為實 現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝20XX年度的銷售任務(wù)圓滿完成。房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重 踏實的工作作風(fēng)，房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的 銷售心得有以下幾點：1 、 “堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道 幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑 強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的

8、工作，難免會令人疲倦， 放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過 去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶 解釋的機(jī)會，客戶就流失了 ；而再堅持一下、說服一下也就 成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時 堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。2、學(xué)會聆聽，把握時機(jī)。我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的 經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行 舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握

9、買房者的心理，在適當(dāng)時機(jī)，一針見血的，點中要害，直至 成交。3、對工作保持長久的熱情和積極性。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從 我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心， 無論做任何細(xì)小的事情都努力做到 最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn) 品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點 滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分 的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成?能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財 富，也是我最值得驕傲的。4、保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練 的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲 觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向 于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像 龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏 過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候， 總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑；一 遇挫折就想