科技創(chuàng)業(yè)與管理-李乾文

1、 科技創(chuàng)業(yè)與管理科技創(chuàng)業(yè)與管理南京審計(jì)學(xué)院管理學(xué)院常務(wù)副院長南京審計(jì)學(xué)院管理學(xué)院常務(wù)副院長創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新及案例研究中心主任創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新及案例研究中心主任李乾文李乾文 教授、博士教授、博士/后后 E-mail: L一、科技創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估的工具三維度Viability 價(jià)值性價(jià)值性Feasibility 可行性可行性Desirability渴求性渴求性Desirability: How big a problem are you addressing?Feasibility: How well does the solution solve the problem?Viability: How profita

2、ble could the solution be?創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估的工具三維度1. Desirability渴求性渴求性娛樂+通訊通訊+娛樂v 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 （二）產(chǎn)品原理（二）產(chǎn)品原理變速齒輪變速齒輪紐帶齒輪紐帶齒輪迷你腳踏洗迷你腳踏洗衣機(jī)完整圖衣機(jī)完整圖洗衣機(jī)洗衣機(jī)洗衣機(jī)滾筒洗衣機(jī)滾筒v 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 （二二）產(chǎn)品原理產(chǎn)品原理 我們的產(chǎn)品分為三部分我們的產(chǎn)品分為三部分: 第一部分第一部分為腳踏為腳踏車車部分：由部分：由座椅、踏板、座椅、踏板、測(cè)速器組成。測(cè)速器組成。 測(cè)速器：測(cè)速器：顯示騎行速度和時(shí)顯示騎行速度和時(shí)間，方便計(jì)算洗衣間，方便計(jì)算洗衣時(shí)間。時(shí)間。 程祥程祥 . 顧燕瑜顧燕

3、瑜 . 陳倩倩陳倩倩 . 顧洪敏顧洪敏 南京審計(jì)學(xué)院南京審計(jì)學(xué)院 “辛格瑞拉辛格瑞拉”可伸縮高跟鞋可伸縮高跟鞋市場(chǎng)營銷案例市場(chǎng)營銷案例http:/ Feasibility 可行性可行性伸縮高跟鞋原理鞋跟：鞋跟：ABS(工程塑料）工程塑料） 緩沖墊緩沖墊V型彈簧卡口：型彈簧卡口：YG類超細(xì)晶類超細(xì)晶粒硬質(zhì)合金粒硬質(zhì)合金鞋底：鞋底：Phylon 南京理工大學(xué)的挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 科博高新科技有限公司全觸摸智能鍵盤觸板數(shù)字貼膜3. Viability 價(jià)值性價(jià)值性中國藥科大學(xué)2010年挑戰(zhàn)杯項(xiàng)目2010年時(shí)代周刊年度50大“最佳發(fā)明”揭曉。令人驚訝的是，深圳華世未來泊車設(shè)備有限公司設(shè)計(jì)的中國立體快巴（發(fā)

4、明人宋有洲發(fā)明人宋有洲 ），與世博英國館、蘋果Ipad同列榜上。時(shí)代周刊表示：“這些成果都堪稱今年科學(xué)、技術(shù)與藝術(shù)領(lǐng)域最重大也是最酷的突破?！?不確定性不確定性技術(shù)層面技術(shù)競爭激烈、更新?lián)Q代速度快市場(chǎng)層面開發(fā)什么產(chǎn)品/服務(wù)？是否被接受？競爭層面在位企業(yè)的報(bào)復(fù)性競爭行動(dòng)價(jià)價(jià) 值值產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈O研研發(fā)發(fā)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì) 訂訂單單處處理理 銷銷售售渠渠道道 售售后后增增值值服服務(wù)務(wù)原原料料采采供供 生生產(chǎn)產(chǎn)制制造造物物流流運(yùn)運(yùn)輸輸老產(chǎn)品老產(chǎn)品新產(chǎn)品新產(chǎn)品已有市場(chǎng)已有市場(chǎng)新市場(chǎng)新市場(chǎng)低不確定性中度不確定性中度不確定性高度不確定性二、科技企業(yè)的創(chuàng)業(yè)特征二、科技企業(yè)的創(chuàng)業(yè)特征微笑曲線的啟示微笑曲線的啟示附附加加值

5、值增加文化內(nèi)涵增加文化內(nèi)涵生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造銷售與品牌建設(shè)銷售與品牌建設(shè)研究與開發(fā)研究與開發(fā)提供原材料提供原材料加強(qiáng)客戶管理與服務(wù)加強(qiáng)客戶管理與服務(wù)深加工深加工 一個(gè)事業(yè)創(chuàng)造營收(revenue)與利潤(profit)的手段與方法經(jīng)營模式(Business Model) 企業(yè)透過交易結(jié)構(gòu)的改變產(chǎn)生新的經(jīng)營模式，其中包含了企業(yè)、消費(fèi)者、產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)與其他可能涉及的參與者。 藉助系統(tǒng)建立或新穎的創(chuàng)見產(chǎn)生不同以往的經(jīng)營模式，創(chuàng)造出可行且讓顧客接受滿意的交易過程。 改變暨有服務(wù)商品內(nèi)容、組織管理方式、制度或運(yùn)作流程，以及推廣服務(wù)的手法。 晶圓代工虛擬工廠服務(wù)系統(tǒng)、網(wǎng)路商城、P2P MP3音樂下載

6、、線上遊戲、無人化便利商店、無紙化銀行帳戶。產(chǎn)品、技術(shù)產(chǎn)品、技術(shù)製程開發(fā)製程開發(fā)改變現(xiàn)有服務(wù)內(nèi)容、傳遞改變現(xiàn)有服務(wù)內(nèi)容、傳遞系統(tǒng)與整體服務(wù)創(chuàng)新活動(dòng)系統(tǒng)與整體服務(wù)創(chuàng)新活動(dòng)創(chuàng)新演進(jìn)創(chuàng)新演進(jìn)經(jīng)營模式的思考誰的口袋裡有你要的錢？-（顧客群）你要怎麼把這些錢弄進(jìn)你的口袋裡？你能為顧客做什麼？顧客能得到什麼好處？誰是真正需要服務(wù)的顧客？（目標(biāo)市場(chǎng)）我們的服務(wù)價(jià)值，就在縮短資訊蒐集到獲得服務(wù)的過程。 104人力銀行 楊基寬新經(jīng)營模式(4/4)新經(jīng)營模式企業(yè)人力需求網(wǎng)路化人力資源服務(wù)自動(dòng)化新服務(wù)商品新服務(wù)商品不受時(shí)間、不受時(shí)間、地點(diǎn)限制的地點(diǎn)限制的人力資源服人力資源服務(wù)務(wù)廣告與用戶廣告與用戶之媒合之媒合新商業(yè)

7、應(yīng)用技術(shù)新商業(yè)應(yīng)用技術(shù)自動(dòng)媒合系統(tǒng)自動(dòng)媒合系統(tǒng)個(gè)人及公司資訊管理個(gè)人及公司資訊管理新行銷模式新行銷模式無無商業(yè)模式的賺錢邏輯商業(yè)模式的賺錢邏輯價(jià)值主張價(jià)值主張顧客價(jià)值顧客價(jià)值目標(biāo)顧客價(jià)值內(nèi)容價(jià)值網(wǎng)絡(luò)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)伙伴關(guān)系隔絕機(jī)制價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)收入模式成本管理企業(yè)價(jià)值企業(yè)價(jià)值商業(yè)模式創(chuàng)造價(jià)值的邏輯在自相互遞進(jìn)的三個(gè)層面：價(jià)值主張、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、價(jià)值實(shí)現(xiàn)，通過這三個(gè)層面的不同組合，形成了不同的商業(yè)模式。三、成長的三、成長的“痛苦痛苦”(1)大家都感覺時(shí)間不夠，事情越干越多。大家都感覺時(shí)間不夠，事情越干越多。企業(yè)家、各部門各單位、個(gè)人都是如此。企業(yè)家更多地投入并陷入日常瑣事之中。員工感到負(fù)擔(dān)太重，壓力太大而

8、較多離職，人員流動(dòng)性大。(2)大量的時(shí)間被用于大量的時(shí)間被用于“救火救火”。人們利用很多的時(shí)間去處理一個(gè)又一個(gè)危機(jī)(Crisis)，沒有時(shí)間及時(shí)做出正確的決策，組織完全陷入日常事務(wù)。(3)缺乏被理解的發(fā)展方向。缺乏被理解的發(fā)展方向。人們對(duì)公司的發(fā)展方向感到迷惑不解，不知道企業(yè)將往何處走，企業(yè)家(創(chuàng)業(yè)者更為準(zhǔn)確些)成了“瓶頸”。(4)什么事情都自己做。什么事情都自己做。大家感覺在組織系統(tǒng)中工作難以開展，所以干脆自己干。(5)銷量增加但利潤沒有增加。銷量增加但利潤沒有增加。只見銷量不見利潤。企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期的銷售導(dǎo)向還在起作用。32創(chuàng) 業(yè) 階 段企業(yè)重心企業(yè) 客戶成 長 階 段 企業(yè) 客戶企業(yè)重心成

9、功 階 段 企業(yè) 客戶企業(yè)重心 企業(yè)成長中重心的變動(dòng)企業(yè)成長中重心的變動(dòng)種子期種子期自有資金、親朋借貸、自有資金、親朋借貸、天使投資、政府扶持天使投資、政府扶持創(chuàng)建期創(chuàng)建期股權(quán)性的機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資股權(quán)性的機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資生存期生存期負(fù)債融資、融資組合負(fù)債融資、融資組合擴(kuò)張期擴(kuò)張期債務(wù)融資、增資擴(kuò)股債務(wù)融資、增資擴(kuò)股成熟期成熟期IPO企業(yè)創(chuàng)業(yè)與成長中的不同資金提供者企業(yè)創(chuàng)業(yè)與成長中的不同資金提供者高高低低投資水平投資水平投資者假想的風(fēng)投資者假想的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)種子期種子期早期發(fā)展早期發(fā)展完全確立完全確立創(chuàng)建者、朋友、家創(chuàng)建者、朋友、家人人個(gè)人投資者個(gè)人投資者創(chuàng)業(yè)投資家創(chuàng)業(yè)投資家非金融機(jī)構(gòu)非金融機(jī)構(gòu)股票市場(chǎng)股票市

10、場(chǎng)商業(yè)銀行商業(yè)銀行起步期起步期 企業(yè)創(chuàng)業(yè)與成長中的不同資金提供者企業(yè)創(chuàng)業(yè)與成長中的不同資金提供者: :一個(gè)例子一個(gè)例子價(jià)格價(jià)格/股票股票創(chuàng)建者，創(chuàng)建者，1994.7Jeff Bezos開創(chuàng)了亞瑪遜網(wǎng)站，他投資了開創(chuàng)了亞瑪遜網(wǎng)站，他投資了10，000美元，借了美元，借了44，000美美元元$.001家人，家人，1995.2$.1717創(chuàng)建者的父母一起投資了創(chuàng)建者的父母一起投資了245,500美元美元個(gè)人投資者，個(gè)人投資者，1995.8兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人總共投資了兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人總共投資了54,408美元美元$.1287商業(yè)財(cái)團(tuán)，商業(yè)財(cái)團(tuán)，1995.1220個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人總共投資了個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人總共投資了9

11、37,000美元美元$.3333家人，家人，1996.5創(chuàng)建者兄妹投資了創(chuàng)建者兄妹投資了20,000美元美元$.3333風(fēng)險(xiǎn)資本家，風(fēng)險(xiǎn)資本家，1996.6兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)基金投資了兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)基金投資了800,000，000美元美元$2.3417IPO（首次公開上市）（首次公開上市）3百萬股票上市，融資百萬股票上市，融資49,100,000美元美元$18融資渠道與工具選擇策略制造業(yè)型創(chuàng)業(yè)企業(yè)制造業(yè)型創(chuàng)業(yè)企業(yè)信貸資金信貸資金高科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)高科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)天使投資或風(fēng)險(xiǎn)投資基金天使投資或風(fēng)險(xiǎn)投資基金服務(wù)型創(chuàng)業(yè)企業(yè)服務(wù)型創(chuàng)業(yè)企業(yè)中小型商業(yè)銀行貸款中小型商業(yè)銀行貸款社區(qū)型創(chuàng)業(yè)企業(yè)社區(qū)型創(chuàng)業(yè)企業(yè)政府資金、社區(qū)共同集資政府資金、社區(qū)共同集資