戰(zhàn)略分析與選擇

1、戰(zhàn)略分析與選擇戰(zhàn)略類型n總體戰(zhàn)略u(píng)增長(zhǎng)型戰(zhàn)略u(píng)穩(wěn)定型戰(zhàn)略無(wú)變化維持利潤(rùn)暫停謹(jǐn)慎u收縮型戰(zhàn)略n分戰(zhàn)略u(píng)加強(qiáng)型戰(zhàn)略u(píng)一體化戰(zhàn)略u(píng)多元化戰(zhàn)略u(píng)防御型戰(zhàn)略3/16/20222加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)n定義：將現(xiàn)有產(chǎn)品/服務(wù)打入新的地區(qū)市場(chǎng)、新的顧客群。n條件n舉例：蘭雨精工家具進(jìn)入辦公家私、海爾與長(zhǎng)舉例：蘭雨精工家具進(jìn)入辦公家私、海爾與長(zhǎng)虹虹目前市場(chǎng)新市場(chǎng)3/16/20223加強(qiáng)市場(chǎng)滲透n定義：通過(guò)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)的分額n條件n舉例：聯(lián)通的CDMA在營(yíng)銷上的努力中國(guó)移動(dòng)中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通中國(guó)聯(lián)通3/16/20224加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)n定義：通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品/服務(wù)而增加產(chǎn)品銷售n條件n舉例：本田

2、與亞馬蛤改進(jìn)3/16/20225一體化后向一體化n定義：獲得供貨方公司的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制。n條件：見(jiàn)附表n舉例：印刷機(jī)所有權(quán)：日?qǐng)?bào)與周刊n廣安電廠案例公司供貨商客戶3/16/20226一體化橫向一體化n定義：獲得競(jìng)爭(zhēng)公司的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制n條件n舉例：酒店公司A公司B控股參股3/16/20227多元化集中多元化n定義：增加新的但與原業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品/服務(wù)。n條件n舉例：u娃哈哈：兒童飲料成人飲料兒童服裝；u太子奶：乳業(yè)兒童化裝品兒童服裝3/16/20228多元化橫向多元化n定義：向現(xiàn)有用戶提供新的、與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品/服務(wù)。n條件n舉例：學(xué)院為學(xué)員提供身體咨詢服務(wù)3/16/20229

3、防御型戰(zhàn)略n合資經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng) “王朝與人頭馬”n收縮戰(zhàn)略：減少成本與資產(chǎn)而重組企業(yè)。n剝離：出售企業(yè)任何一部分（大河）n清算：為實(shí)現(xiàn)有形資產(chǎn)價(jià)值而將公司全部資產(chǎn)分塊出售。3/16/202210防御兼并與收購(gòu)n收購(gòu): 被收購(gòu)方主體存在u相對(duì)控股,一股獨(dú)大,占30%,70%分散u絕對(duì)控股:=51%u超絕對(duì)控股:75%n兼并(吸收合并):被兼并方主體沒(méi)有n聯(lián)合(新設(shè)合并):新成立公司,原來(lái)兩個(gè)公司消亡.n接管（敵意接管）:當(dāng)收購(gòu)或兼并不是雙方自愿n杠桿收購(gòu):管理人員或私人投資者利用借來(lái)資金將公司股權(quán)從股東手中買走.今后設(shè)立專題討論本部分或相關(guān)課程資本運(yùn)作。3/16/202211 公司戰(zhàn)略分析方法1

4、SWOT方法（尋求戰(zhàn)略類型）u安索夫1956年提出。機(jī)會(huì)(O)威脅(T)優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)利用機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)彌補(bǔ)劣勢(shì)利用優(yōu)勢(shì)減輕威脅減少劣勢(shì)減輕威脅3/16/202212SWOT分析步驟n列出公司關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)n列出公司關(guān)鍵外部威脅n列出公司關(guān)鍵內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)n列出公司關(guān)鍵內(nèi)部劣勢(shì)n填寫(xiě)SO戰(zhàn)略（要求寫(xiě)出類似S1O2等作為依據(jù)）n填寫(xiě)ST戰(zhàn)略（寫(xiě)出依據(jù)）n填寫(xiě)T0戰(zhàn)略（寫(xiě)出依據(jù)）n填寫(xiě)TW戰(zhàn)略（寫(xiě)出依據(jù)）n例：見(jiàn)教材pp753/16/202213SWOT模型機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)增長(zhǎng)戰(zhàn)略加強(qiáng)型忽略劣勢(shì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)彌補(bǔ)劣勢(shì)內(nèi)部管理防御戰(zhàn)略改變產(chǎn)品/市場(chǎng)榨取撤退回避威脅新細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入新地區(qū)克服威脅一體化多元

5、化3/16/202214 6 9 247538增長(zhǎng)建立堅(jiān)持保持收獲剝離高中低機(jī)會(huì)強(qiáng) 中 弱優(yōu)勢(shì)3/16/202215案例：贏海威公司品牌行業(yè)熟悉研發(fā)水平有限財(cái)務(wù)狀況不良缺乏服務(wù)意識(shí)人力資源管理落后政策開(kāi)放產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)成為時(shí)尚無(wú)替代風(fēng)險(xiǎn)1、利用品牌繼續(xù)提供ISP相關(guān)服務(wù)；2、開(kāi)發(fā)增殖服務(wù)1、跟蹤技術(shù)發(fā)展，提高研發(fā)水平；2、適度控制投資力度3、重視制度建設(shè)，重塑企業(yè)文化。國(guó)家壟斷技術(shù)飛速發(fā)展政府監(jiān)督市場(chǎng)空間有限1、把握政策、技術(shù)與市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)，2、重新進(jìn)行市場(chǎng)定位提供相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；1、重新定位目標(biāo)市場(chǎng)；2、關(guān)注政府政策；3、削減投資或剝離或退出。機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)3/16/202216波

6、思頓矩陣BCG法產(chǎn)業(yè)銷售增長(zhǎng)率20%-20%01.0 0.5 0相對(duì)市場(chǎng)分額3/16/202217BCG戰(zhàn)略形式正確方向與錯(cuò)誤方向?盈利：高，穩(wěn)定增長(zhǎng)現(xiàn)金流：中等戰(zhàn)略：增長(zhǎng)的投資盈利：穩(wěn)定增長(zhǎng)現(xiàn)金流：負(fù)數(shù)戰(zhàn)略：分析業(yè)務(wù)發(fā)展為星或狗？盈利：高，穩(wěn)定現(xiàn)金流：高，穩(wěn)定戰(zhàn)略：榨取盈利：低，不穩(wěn)定現(xiàn)金流：中等或正 戰(zhàn)略：退出高 產(chǎn)業(yè)銷售增長(zhǎng)率 低 高 相對(duì)市場(chǎng)分額 低3/16/202218BCG的局限n過(guò)于簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)劃分,位于中間的業(yè)務(wù)難區(qū)分;n屬于相對(duì)靜態(tài),象“拍照”而不是“拍攝”n沒(méi)有反映競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).n市場(chǎng)分額/獲利能力相關(guān)性弱；n經(jīng)營(yíng)單位間如何創(chuàng)造價(jià)值？“半導(dǎo)體”和“鐵錘”迥然不同，但僅用“現(xiàn)金”聯(lián)

7、系。而現(xiàn)金一定是自給自足？難道不可以融資？n案例：太平洋電子有限公司3/16/202219大戰(zhàn)略矩陣市場(chǎng)增長(zhǎng)速度快市場(chǎng)增長(zhǎng)速度慢弱競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一體化集中多元化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開(kāi)發(fā)橫向一體化剝離結(jié)業(yè)清算收縮集中多元化橫向多元化混合多元化剝離結(jié)業(yè)清算 集中多元化橫向多元化混合多元化合資經(jīng)營(yíng)3/16/202220戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)方法n內(nèi)部開(kāi)發(fā)u掌握和保護(hù)專有技術(shù)與技能n合并和收購(gòu)u快速進(jìn)入新產(chǎn)品與新領(lǐng)域u吸收外部資源，彌補(bǔ)內(nèi)部不足n戰(zhàn)略聯(lián)盟u網(wǎng)絡(luò)組織分包、許可證經(jīng)營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)合資，聯(lián)營(yíng)3/16/202221n更快的新產(chǎn)品研發(fā)速度n被公眾認(rèn)為是技術(shù)和產(chǎn)品革新方面的領(lǐng)導(dǎo)者n質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高n產(chǎn)品線比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更寬或者更有吸引力n和關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司的總成本更低n提高公司的市場(chǎng)份額n地理覆蓋面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更廣n在顧客心目中擁有比競(jìng)爭(zhēng)