OPPO 品 牌 營 銷 策 略 研 究

1、學士學位論文OPPO品牌營銷策略研究摘要對著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國的移動通信市場在發(fā)展規(guī)模和速度上取得了令人矚目的成就，中國的手機市場則被國外品牌占據(jù)了主導的地位，而在這樣的環(huán)境下，更需要我們國產(chǎn)手機品牌崛起，OPPO近幾年來，飛速發(fā)展，占領了手機市場上比較大的一部分份額。OPPO手機以獨特的營銷方式迅速進入國內手機市場。本文為了達到以下的研究目的：1、了解我國目前的手機行業(yè)環(huán)境；2、了解OPPO近幾年迅速發(fā)展起來的原因；3、通過對OPPO手機營銷的案例進行分析，指出在營銷過程中的不足之處，并且提出相應的解決對策，促進OPPO手機的可持續(xù)發(fā)展；4、通過研究，不僅指出OPPO手機營銷的成功所在，更

2、為其他企業(yè)進行營銷提供參考建議。本文通過對OPPO手機的品牌營銷環(huán)境，現(xiàn)有的營銷狀況，營銷策略存在的問題以及解決問題的建議等幾部分對OPPO手機品牌營銷策略進行了分析。其中對OPPO手機品牌的宣傳以及價格定位、明星代言宣傳、網(wǎng)上宣傳、廣告?zhèn)鞑ァ⑹袌龈偁幥闆r等方面進行了詳細的分析，并對發(fā)現(xiàn)的相應問題提出了解決方案，為OPPO公司的進一步發(fā)展提供參考，并且對其他企業(yè)給與借鑒。關鍵詞 OPPO手機；品牌營銷；營銷策略OPPO Brand Marketing Strategy Research SummaryOn with China economic of development, China of

3、 mobile communications market in development scale and speed Shang made has was attention of achievements, China of phone market is was abroad brand occupy has led of status, and in such of environment Xia, more need we domestic phone brand rise, OPPO in recent years, rapid development, occupation h

4、as phone market Shang compared big of part share. OPPO cell phones with a unique marketing approach quickly into the domestic mobile phone market. Paper to reached following of research purpose: 1, and understand China currently of phone industry environment; 2, and understand OPPO in recent years q

5、uickly development up of reasons; 3, and through on OPPO phone marketing of case for analysis, pointed out that in marketing process in the of insufficient of at, and proposed corresponding of solution countermeasures, promote OPPO phone of sustainable development; 4, and through research, not only

6、pointed out that OPPO phone marketing of success where, more other enterprise for marketing provides reference recommends.Based on the OPPO Mobile brand marketing environment, current marketing situation of marketing strategy issues and proposals for solving the problem sections, such as the OPPO Mo

7、bile brand marketing strategies were analyzed. OPPO Mobile brand awareness as well as price and stars publicity, online publicity, advertising, and a detailed analysis of the competition, and proposed solutions to the problems found, OPPO provide reference for the company's further development,

8、and reference for other enterprises. Keywords OPPO Mobile，Brand marketing，Strategy目錄第一章 緒論71.1研究背景71.2國內外研究現(xiàn)狀91.2.1國外研究現(xiàn)狀91.3研究目的和意義101.3.1研究目的101.3.2研究意義11第二章 OPPO手機品牌營銷環(huán)境分析122.1 OPPO手機外部環(huán)境分析122.1.1宏觀環(huán)境分析（PEST分析）122.1.2 行業(yè)環(huán)境分析（五力模型分析）122.2 oppo企業(yè)內部環(huán)境分析152.2.1 品牌資源分析152.2.2 品牌管理能力分析162.2.3 品牌營銷能力分析1

9、62.3 oppo手機swot分析172.4 本章小結19第三章 OPPO手機品牌營銷現(xiàn)狀及存在的問題分析213.1 oppo 公司概況213.2 oppo手機品牌營銷現(xiàn)狀213.2.1 品牌構成及品牌策略現(xiàn)狀213.2.2品牌定位與傳播現(xiàn)狀233.3 oppo品牌營銷方面存在的問題分析253.3.1 低端價位手機種類不完善263.3.2 產(chǎn)品差異化不明顯263.3.3 手機市場價格混亂273.3.4 手機品牌價值低273.4本章小結28第四章 OPPO手機品牌營銷的對策和建議294.1 完善品牌低端價位產(chǎn)品搶占低端市場294.2 oppo手機品牌定位策略294.2.1明確品牌產(chǎn)品定位294.

10、2.2優(yōu)化品牌產(chǎn)品結構304.3 oppo手機品牌價格策略304.3.1實施品牌產(chǎn)品差別定價策略304.3.2加強品牌產(chǎn)品亂價懲罰力度314.4 oppo手機品牌管理策略324.4.1提升品牌的情感價值324.4.2加強品牌的維護力度324.4.3注重銷售環(huán)節(jié)增強品牌感受324.5本章小結33結論34致謝35參考文獻36第一章 緒論1.1研究背景 從1987年起，中國開始運營900MHz模擬移動電話業(yè)務到至今的20年內，中國的手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速。截止2008年，中國手機用戶已達到將近4億多，中國成為全球最大的手機市場。OPPO手機作為國產(chǎn)手機品牌，是伴隨著中國通信事業(yè)一起成長起來的。

11、0;OPPO公司是步步高視聽電子有限公司在2002年策劃的一個品牌，一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)。公司主營：Hi-Fi音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質MP3/MP4 播放器、手機等，產(chǎn)品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。OPPO（美國）公司和 OPPO（中國）公司在2005年同時成立 ，OPPO（美國）公司成立于美國硅谷，OPPO（中國）公司成立于中國東莞，OPPO成立于2005年，公司先后在中國成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手機產(chǎn)品，致力于打造高品質、

12、時尚、數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。至今，OPPO產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。OPPO致力于向消費者提供高端品質數(shù)碼產(chǎn)品，OPPO品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用，貼合消費者需求。 OPPO用簡單的文字來表達，就是“年輕、清新、國際化。OPPO品牌致力于數(shù)碼電子產(chǎn)品的研發(fā)，注重以消費者需求為導向，目標群體直指追求現(xiàn)代生活方式的消費者。OPPO提供了比其它品牌更高品質、可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，它始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。在產(chǎn)品造型設計

13、上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用，在品質表現(xiàn)上力求完美。 公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，視質量為企業(yè)的生命，孜孜不倦追求高品質。OPPO公司成立伊始就嚴格按照ISO9001體系要求運作，并于2006年2月通過國際質量體系認證；2007年2月，獲得環(huán)境管理體系認證證書。短短幾年時間，OPPO憑借時尚精致的定位，卓越創(chuàng)新的品質，以及傳播給消費者的專屬榮耀體驗和優(yōu)質服務，在競爭激烈的數(shù)碼市場脫穎而出，贏得了廣大消費者的信賴和追捧。 對于追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費者，OPPO可以提供比其他品牌更富創(chuàng)意的、更高品質的、可炫耀的時尚數(shù)字產(chǎn)品，因為OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本

14、的設計作為追求。公司以本分、誠信、創(chuàng)新、團隊、品質、消費者導向、結果導向作為核心值觀，立志于成為全球知名的公司，樹立中國企業(yè)在全世界健康、長久的典范。因此，公司給自己設立了明確的使命： 對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍。  對商業(yè)伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺。  對股東：使其股本有高于社會平均報酬的合理回報。  對社會：珍惜資源，保護環(huán)境，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會。 OPPO 作為在數(shù)碼產(chǎn)品領域頗具知名度的品牌，其年輕、活力、清新的品牌形象在年輕用戶心目中有極高的認同度，致力于以想象

15、力和創(chuàng)造力引領“時尚、自由”的生活理念，OPPO爭取成為在移動數(shù)字產(chǎn)品和服務領域，具有一定國際影響力和競爭力的時尚品牌。 現(xiàn)如今，在通信發(fā)展越來越快的大環(huán)境下，手機成了人們越來越不可缺少的一部分，“低頭族”一詞近年來興起，手機市場競爭也越來越激烈，并且這個趨勢沒有衰退只有愈演愈烈的節(jié)奏，各種手機品牌爭相在市場上“爭奇斗艷”，給手機市場帶來新的增長。 國產(chǎn)手機近年來也是品牌日益增多，市場份額也在逐步擴大，國產(chǎn)手機的崛起，為手機市場又增添一抹光彩。OPPO這一手機品牌，近幾年來，市場份額逐漸增長，成為國產(chǎn)手機品牌中的佼佼者。1.2國內外研究現(xiàn)狀1.2.1國外研究現(xiàn)狀據(jù)尼爾森發(fā)布的2013移動消費者

16、報告1，智能手機在各國的普及率為：韓國：67%中國：66%澳大利亞：65%意大利：62%英國：61%美國：53%俄羅斯：37%巴西：36%土耳其：19%印度：10%從這組數(shù)據(jù)中，我們能夠看出，智能手機在全球范圍內越來越普及，說明移動通信已經(jīng)深入到全球公眾的日常生活中，ITU報告顯示：從整體來看，全球通信滲透率已經(jīng)達到87%，所有發(fā)展中國家的滲透率也高達79%。截止2014年，全球移動手機用戶與固話用戶比率達到6:1。1.2.2國內研究現(xiàn)狀工信部2012年公布全國業(yè)務運行數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，1、2月份，全國移動電話累計增加2066.9萬戶，全國電話用戶增加990.5萬戶，其中，固定電話用戶減少了41

17、.9萬，移動用戶增加了1032.4萬。根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)調研網(wǎng)發(fā)布的2015-2020年中國智能手機行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調研與市場前景預測報告2中顯示，2014年，通信終端設備制造業(yè)投資正高位運行，其中500萬元以上項目完成固定資產(chǎn)投資569億元，同比增長31%，高于電子制造業(yè)平均水平19.7個百分點。從投資增速來看，呈V型走勢，二季度增長較為緩慢。從投資領域上來看，投資的重點主要集中在設計、軟件開發(fā)等環(huán)節(jié)上。1.3研究目的和意義1.3.1研究目的國外的一些手機行業(yè)認為品牌對于一個企業(yè)來說是質量和信譽的保證。在這個涉及高科技的手機商品領域，普通的消費者沒有能力去把握產(chǎn)品的質量、性能與價格比較是否合理，所以更

18、多的消費者還是比較傾向于認準牌子購買。在歐美國家，70%以上的手機都是移動運營商提供給消費者的，中國的國產(chǎn)手機，例如：華為，OPPO等手機，對于這些西方國家的消費者來說同為“國外”品牌，價格低廉，很受這些西方國家的消費者的喜愛。隨著國產(chǎn)手機的興起，越來越多的品牌進入市場，要想在眾品牌中脫穎而出，也得有自己獨特的地方以及合適的品牌營銷策略支撐。當前經(jīng)濟環(huán)境下，一流的企業(yè)做品牌，手機行業(yè)自然也不例外。國產(chǎn)OPPO手機自發(fā)布以來也取得了一定的成績，各種專利也獲得不少，但是品牌影響力和三星、蘋果等外國品牌比起來，還是遠遠不夠。因此，為了促進OPPO手機銷售，提高OPPO手機品牌營銷影響力，本文通過研究

19、分析，制定相應的OPPO手機品牌營銷策略。在研究中，不局限于網(wǎng)絡環(huán)境下的品牌營銷，更重要的是通過網(wǎng)絡傳播以及結合線上和線下等傳播方式，讓更多的人去了解OPPO手機，去認可OPPO這個品牌，讓OPPO手機品牌推廣于線上線下，樹立國產(chǎn)手機的榜樣，帶動其他國產(chǎn)手機積極的提升自己的品牌影響力，促進國產(chǎn)手機的共同發(fā)展。1.3.2研究意義OPPO公司主要是通過明星代言推廣OPPO手機品牌，而且現(xiàn)在明星效應比較強大，手機品牌一旦通過明星宣傳得到推廣，手機品牌的影響力就會得到極大的提高。從OPPO手機的成長經(jīng)歷來看，在激烈的市場競爭中，國產(chǎn)手機只要把握好各種內在和外資的條件，也可以迅速創(chuàng)立自己的品牌并擴大影響

20、力，從而使企業(yè)得到快速發(fā)展。OPPO手機雖然通過明星代言得到一定程度的推廣，但影響力畢竟還是有限的，還是有許多不關注明星，不追星的人，單純的明星代言、推廣和銷售已不能滿足發(fā)展的需要。因此，研究如何提升OPPO手機品牌影響力對OPPO公司的發(fā)展是極其重要的。第二章 OPPO手機品牌營銷環(huán)境分析2.1 OPPO手機外部環(huán)境分析2.1.1宏觀環(huán)境分析（PEST分析）國家經(jīng)濟持續(xù)快速增長，經(jīng)濟總量創(chuàng)歷史新高。初步核算，2004年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值500.97億元，按可比價計算比上年增長13.8%，增幅比上年提高1.6個百分點。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值111.88億元，比上年增長6.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值235

21、.79億元，增長17.4%；第三產(chǎn)業(yè)增加值153.30億元，增長14.1%。人均生產(chǎn)總值達到9597元，比上年增長13.1%。經(jīng)濟結構進一步合理，三次產(chǎn)業(yè)結構由上年的23.1：46.5:30.4變?yōu)?2.3:47.1:30.63。城市化進程進一步加快，中心城市集聚功能和輻射作用增強。年末全市城市化水平達37.0%比上年提高l.55個百分點。經(jīng)濟全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競爭模式，自改革以來，經(jīng)濟建設取得了巨大的成就，綜合國力不斷的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。電信運營業(yè)調整已近結束，在調整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資

22、金、擴大業(yè)務容量、開拓增值業(yè)務等措施來加快發(fā)展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機會。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。2.1.2 行業(yè)環(huán)境分析（五力模型分析）潛在的新進入者購買者供應商銷售者之間的競爭來自企業(yè)爭奪有利市場地位和競爭優(yōu)勢替代品的其他企業(yè)五力模型分析圖1、行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 手機市場生產(chǎn)智能手機及手機相關電子產(chǎn)品，所服務的大多為商務人士、學生等，不過隨著時代的發(fā)展，智能機也越來越普遍，走進每一戶人家。中國目前手機市場所擁有的品

23、牌有聯(lián)想、中興、魅族、金立、步步高、OPPO和眾多不知名的小品牌手機等，國內還有三星、LG等日韓廠商和諾基亞、蘋果等歐美廠商。價格低廉多為國內廠家且競爭手段為價格戰(zhàn)，價格取勝且比較注重后期宣傳，所以，低價是這一細分市場的主要競爭市場。在中低端市場，競爭還不算太激烈，主要是中興、聯(lián)想和海信等的低端產(chǎn)品。都屬于本土品牌，顧客比較信賴，占優(yōu)。在高端市場，蘋果，三星，華為等競爭都很激烈，不過主要競爭對手還是步步高，兩者產(chǎn)品相差不是特別大，要以硬技術出眾。2、新進入者的威脅（1）可能進入者和進入的方式可能的進入者，首先應該是國外尚未進入到中國市場的數(shù)碼產(chǎn)業(yè)，隨著中國市場的誘惑力增大，國外的手機產(chǎn)業(yè)也會陸

24、續(xù)踏入中國市場，其次，現(xiàn)在做上下游產(chǎn)品的供應商和零售商，比如，歐洲的許多手機都是由服務供應商提供的，再次就是通過自主創(chuàng)業(yè)進入中國手機市場的。進入者的進入方式，新產(chǎn)品的出現(xiàn)，建立一個新的品牌。手機行業(yè)有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度的，可能的進入者少。（2）潛在進入者的進入障礙手機市場的規(guī)模效應很明顯，因為有龐大的費用等待分攤，這也正好有效的遏制了潛在的進入者。手機市場上用戶的需求幾乎都已經(jīng)被滿足，不論是外觀還是材質還是配置，都能夠基本滿足現(xiàn)在消費者的需要，所以，進入者很難通過改變偏好來占有市場。（3）資金需求壁壘手機行業(yè)對資金的需求比較高，其進入障礙高。例如：研發(fā)產(chǎn)品所需要的資金；

25、廣告宣傳所需要的費用；前期推廣品牌的費用等等等，都是很大的一筆費用。（4）專利和專有技術這是所有高科技行業(yè)的壁壘，手機這個電子產(chǎn)品行業(yè)也不例外。這個壁壘限制了大多數(shù)的進入者。（5）學習曲線效應因對于技術要求比較高，所以手機的優(yōu)劣決定于對技術的掌握，在學習曲線的那里，是否能夠達到均值很重要。3、替代品的威脅手機廠商基本上不存在這類的威脅，手機的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦等，但在現(xiàn)階段還未顯示出明顯的優(yōu)勢，但隨著新技術的出現(xiàn)，這些產(chǎn)品有可能成為威脅較大的替代品。4、供應者的談判能力手機是比較復雜精密的儀器，目前，在國內，深圳有較大的研發(fā)中心、工程部、注塑部、五金部、IMD部、噴油部、絲印

26、部、裝配部等。其他的主要供應商只有HTC、三星等主要業(yè)務為手機的廠家，這便削弱了生產(chǎn)廠家的議價能力?？傮w來說，多數(shù)手機中的硬件都是由供應商直接提供的，而不是有生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。2.2 oppo企業(yè)內部環(huán)境分析2.2.1 品牌資源分析手機企業(yè)自身因素對手品牌的影響是巨大的。企業(yè)的創(chuàng)新力和經(jīng)營管理能力直接影響產(chǎn)品的品質，而良好的產(chǎn)品品質的品牌影響力提升的基本要求：企業(yè)對手機品牌的定位、品牌文化、品牌特點和服務水平等消費者對品牌的認可度，從而影響品牌能否順利推廣。諾基亞手機曾經(jīng)是手機行業(yè)的佼佼者，但是進入智能手機時代，由于諾基亞公司決策失誤，沒有采用安卓操作系統(tǒng)，導致手機操作不流暢，嚴重影響用戶體驗度，

27、再加上諾基亞手機在外觀上不能滿足顧客的審美要求等因素，導致諾基亞手機在全球的市場份額急劇下降。由此可見，公司自身的綜合實力、決策水平和品牌規(guī)劃等因素是手機品牌的主要因素。OPPO手機自成立到現(xiàn)在有10年時間，截止2015年10月底，OPPO公開的可查專利申請共5276件，其中發(fā)明專利申請有4357件4。OPPO授權專利共1349件，其中發(fā)明專利430件，實用新型專利731件，外觀設計專利188件。比如電動旋轉鏡頭、vooc閃充、冰巢散熱等都頗具亮點。2.2.2 品牌管理能力分析 當前的市場高度分散，沒有任何一個產(chǎn)品和品牌能夠滿足所有客戶的需求。手機企業(yè)若想擴大市場覆蓋范圍當前的市場高度分散，沒

28、有任何一個產(chǎn)品或品牌能夠滿足所有客戶的需求。大型企業(yè)若想擴大市場覆蓋范圍或進一步滲透關鍵領域，就需要建立多品牌組合。多元化的組合能提升戰(zhàn)略靈活性：選擇合適的品牌，進入新的市場，擴大在欠發(fā)達市場的份額，并在競爭激烈的市場中應對挑戰(zhàn)。另外，組合的整體延伸能夠有效抵御競爭對手的產(chǎn)品，甚至能成為潛在對手進入市場的壁壘。中國本土市場日益成熟，隨著價格區(qū)間和產(chǎn)品品類的增多，需求將日益分化。企業(yè)需要根據(jù)不同的細分市場制定合適的價值主張，有時甚至要使用不同的品牌。企業(yè)需要豐富自身的品牌組合，品牌管理和建設工作也將日益復雜，成本也越來越高。2.2.3 品牌營銷能力分析在競爭日趨激烈的買方市場環(huán)境下，營銷能力分析

29、越來越被眾多企業(yè)所重視，企業(yè)營銷能力可以分解為市場營銷意識和觀念、產(chǎn)品競爭能力、銷售活動能力、新產(chǎn)品開發(fā)能力和市場決策能力等，這多種能力雖然自稱系統(tǒng)單相互聯(lián)系，相互影響，在一定的市場環(huán)境下共同決定著企業(yè)經(jīng)營成果的優(yōu)劣，影響著企業(yè)存亡興衰。現(xiàn)將OPPO公司當前的營銷能力分析如下：1、OPPO公司營銷意識逐步加強，但傳統(tǒng)的市場觀念尚未得到實質性改變。2、重視市場調研，把握市場脈搏。市場一是提高，專業(yè)市場能力提高，不斷定期排除人員去總部中學習，不斷進步。3、優(yōu)化營銷組合，提高整理的營銷能力。營銷手段的多樣化，這樣不單一的營銷方式才能使企業(yè)的營銷能力保持活力。2.3 oppo手機swot分析 

30、0;優(yōu)勢劣勢1品牌優(yōu)勢2技術優(yōu)勢 3價格優(yōu)勢 4經(jīng)驗優(yōu)勢 5研發(fā)優(yōu)勢1起步較晚 2資源劣勢 3規(guī)模劣勢 4功能劣勢 5產(chǎn)品線有限機會威脅1市場容量巨大24G網(wǎng)絡的飛速發(fā)展 3科技技術不斷發(fā)展4中高端收入人群不斷增多，對手機的要求也越來越高1國內國外競爭者多，競爭比較大2核心技術掌握不夠3各大手機品牌銷售價格競爭激烈4同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢OPPO手機swot分析1優(yōu)勢 ² 品牌優(yōu)勢   OPPO品牌全球注冊。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO可以提供比

31、其他品牌更高品質，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。 ² 技術優(yōu)勢 OPPO有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式RMVB視頻直頻播放。同時也是手機行業(yè)里首家RealNetworks授權的公司。加上自主研發(fā)的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。 ² 價格優(yōu)勢 10002000的手機價格競爭優(yōu)勢比較強，也是OPPO手機取勝的原因之一。 ² 經(jīng)驗優(yōu)勢

32、60;有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗，有自己的生產(chǎn)銷售模式。 ² 研發(fā)優(yōu)勢 憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質表現(xiàn)上力求完美。 2劣勢 ² 起步較晚 OPPO手機2008年5月才上市，起步較晚。 ² 資源劣勢 相對于三星等知名手機品牌，產(chǎn)品少，機型單一。 ² 功能劣勢 相對于其他品牌，功能不夠強大。  3機會 ²

33、0;手機行業(yè)仍有一定成長空間，市場容量巨大。自改革開放以來，我國經(jīng)濟建設取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間?？萍技夹g不斷發(fā)展，智能、拍照、音樂手機成為手機重要發(fā)展方向之一 ² 4G網(wǎng)絡的飛速發(fā)展，為智能手機快捷無線下載業(yè)務提供了強有力的支持 ²中高端收入人群不斷增多，對智能手機的要求也越來越高 4威脅 同類手機競爭品

34、牌多且已有一定優(yōu)勢 在手機市場中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，諾基亞占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將MP3作為其手機設計的戰(zhàn)略之一。此外，國內的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。 手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里 移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術或者通訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。2.4 本章小結本章主要是對OPPO手機市場營銷環(huán)境進行分析，通過對行業(yè)市場環(huán)境分析、OPPO手機

35、內部環(huán)境分析以及OPPO手機swot分析三大方面來對這一章進行詳細分析。而OPPO手機宏觀環(huán)境這里是運用PEST方法來進行分析。而對于OPPO手機行業(yè)內部環(huán)境是通過波特五力模型來競相分析的。從分析中，我們不難看出中國手機市場目前占主導地位的仍舊是蘋果、三星等國外的老牌手機，國產(chǎn)手機雖說處于劣勢，但在如今競爭異常激烈的手機市場，國產(chǎn)手機也在一步步擴大市場，OPPO手機市場份額也在逐漸增加，所以說，準確的營銷手段更是極其重要。第三章 OPPO手機品牌營銷現(xiàn)狀及存在的問題分析3.1 oppo 公司概況 OPPO（歐珀）是一家經(jīng)過全球注冊，集科研、制造與營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司早期做MP3/M

36、P4播放器等，近幾年，主營手機等電子產(chǎn)品，產(chǎn)品遠銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等國家。OPPO（中國）公司成立于2004年，生產(chǎn)基地位于世界上制造業(yè)發(fā)達的名城東莞。 OPPO目前旗下智能手機主要分為Find、N和R系列。據(jù)中國權威市場調研機構統(tǒng)計，OPPO在2013年中國智能機手機市場銷售額排行中排名第六；2014年OPPO智能手機的全球銷量達到3000萬臺，實現(xiàn)翻倍增長；2015年，OPPO銷量達到5000萬臺，成為繼蘋果，第二手機銷售大戶5。3.2 oppo手機品牌營銷現(xiàn)狀3.2.1 品牌構成及品牌策略現(xiàn)狀 品牌是每個企業(yè)和產(chǎn)品的代表和象征，在企業(yè)的營銷活動中，品牌發(fā)揮著重要作用。所以

37、，對品牌戰(zhàn)略的構成進行探討具有重大的現(xiàn)實意義。核心戰(zhàn)略、輔助戰(zhàn)略、維護戰(zhàn)略是品牌戰(zhàn)略中不可或缺的三個重要組成部分。一個企業(yè)制定和實施品牌戰(zhàn)略是社會營銷的必然要求，也是一個企業(yè)在現(xiàn)代社會立足的必要經(jīng)營理念。實施品牌戰(zhàn)略的企業(yè)應當正確理解品牌戰(zhàn)略的意義和處理三者之間的關系，并且需要依照三者的關系，有計劃、有步驟的循序漸進。 品牌在企業(yè)的營銷活動中發(fā)揮著重要的作用，不但有利于消費者的識別產(chǎn)品、保護消費者和企業(yè)的利益，并且有利于企業(yè)驚醒廣告宣傳，擴大企業(yè)的市場領域。所以說，品牌對一個企業(yè)來說，相當重要，一個企業(yè)不但要生產(chǎn)出高品質精美的產(chǎn)品和提供完善的服務，還需要設計出能充分表現(xiàn)出高品位的企業(yè)和產(chǎn)品特質

38、的品牌。1、OPPO現(xiàn)有的產(chǎn)品品牌策略至今，OPPO手機產(chǎn)品的銷售已經(jīng)覆蓋全球，遠銷美國，歐洲，韓國，俄羅斯，日本和東南亞鄧世昌，公司多元化、國際化經(jīng)營已經(jīng)初具規(guī)模，而OPPO公司推出的MP3、MP4音樂播放器等產(chǎn)品也得到了音樂愛好者的一致好評和喜愛，并受到音樂發(fā)燒友和數(shù)碼迷的強烈關注，OPPO音樂手機一經(jīng)推出便成為國產(chǎn)手機的熱銷。這個成績的取得，很大一部分功勞歸功于OPPO公司所采用的有效品牌策略。（1）OPPO獨具匠心的品牌設計OPPO自誕生那日起，便清晰的確立了品牌的定位與目標，非常大膽的選擇了一條鮮少有人嘗試的道路打造具有國際水平的時尚精品。OPPO的品牌標志以白色、綠色作為主體顏色，

39、并且順應如今的哈韓潮流，字體設計到有強烈的現(xiàn)代感，整體時尚簡潔又大方，同時配合其統(tǒng)一的韓國風味的廣告宣傳，使OPPO的品牌形象“韓味”十足。（2）始終如一的品牌組合策略OPPO公司的所有產(chǎn)品，包括MP3、MP4音樂播放器，音樂手機，等都是以“OPPO”統(tǒng)一命名的一系列高質量、時尚、潮流的精品。良好的傳播口碑贏得了消費者的信任，在手機市場上也是占據(jù)一方。（3）先人一步的品牌擴展策略從縱向擴展來說：2008年伊始，OPPO推出了SMART MP4，開發(fā)出文件加密、文件搜索等功能，開創(chuàng)了國內重視產(chǎn)品易用性的先河。而當一些國內品牌開始借鑒OPPO的思路時，OPPO又迅速推出了SMART MP4的旗艦產(chǎn)

40、品G11，獨特的滑翔設計理念的產(chǎn)品再次拉開了與競爭對手之間的差距。在2009年，OPPO又推出了S33，相對于之前的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品操作自由舒適、圖標隨意拖動換位、桌面插件快捷方式、多文件快滑操作等功能形成了S33獨特的操作亮點。S33一度引起網(wǎng)友的關注和響應，很多的網(wǎng)友寧愿等8個月來買S33這款產(chǎn)品?？梢哉f是，從時間上，OPPO扮演了一個國產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品里程碑的角色，它的發(fā)展在一定程度上體現(xiàn)了MP4發(fā)展的新方向。從橫向擴展來說：OPPO公司在數(shù)碼隨身聽之后就迅速研制開發(fā)出OPPO音樂手機，借用OPPO品牌已有的品牌忠誠度，即使是在“國產(chǎn)”、“山寨”手機超低價的沖擊下，OPPO仍然以其獨特的、精美的

41、設計和過硬的質量成為國產(chǎn)手機的代表。3.2.2品牌定位與傳播現(xiàn)狀1. 青春酷炫，成就跨界之作 從MP3到MP4，從GPS到手機，OPPO便是這種與時俱進，順勢而生的新流派，他將運動的設計元素與都市生活化的青春的酷炫風格完美的融合形成了獨創(chuàng)一派的動感生活秀，他打破了人們的固有認知在數(shù)碼品牌與手機品牌中開創(chuàng)了跨界品牌。在時尚運動界加入酷炫元素，讓時尚潮人“青春的動感，動感的酷炫”，可謂是OPPO另辟蹊徑的杰作。 2. 橫空降生、強勢殺入 從5月12日開端，在主題為“我的音樂幻想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，隱藏情愫，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的

42、聯(lián)想。抒懷的風行樂、優(yōu)雅學賭氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。在央視一、二、三套的黃金時光播出、一時光海量廣告展天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，OPPO的牌子已經(jīng)家喻戶曉。 3. 韓系風范、唯美廣告 要讓消費者愿意花更多的錢購置一個品牌的主要原因是由品牌在消費者大腦中（也有時興地稱之為心智）的聯(lián)想所決議的。消費者對一個品牌所能聯(lián)想到的所有的信息能深深觸動消費者的心坎世界，并發(fā)生積極、美妙、愉悅的心理體驗，消費者就會認同、喜歡乃至愛上了這個品牌，也就自然愿意購買、更多地購置、花更多的錢購買這個品牌。為了

43、塑造OPPO的產(chǎn)品的維美形象，其廣告導演和演員均是來自韓國，拍攝也是依照韓國偶像劇的尺度進行，使得全部TVC充斥了唯美感到，深得很多年青消費群的愛好。4. 精工時尚，獨具慧眼 我們把觸動消費者心坎世界的最有力的信息稱之為品牌核心價值。所以，品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費者明白、清楚地辨認并記住品牌的好處點與個性，是驅動消費者認同、愛好乃至愛上一個品牌的主要力氣。因此OPPO在做工選料上，均是精工細做獨辟蹊徑，如目前市面上的多款機器，（X3/X5/X7/X9）各有特色。它們的共同之處都在于摒棄了新手上路習用的公模造型，完整是獨立設計，造型奇特，別具一格。因此，OP

44、PO MP3一上市非常搶人眼球，同型號一般都設計男女兩款，明白針對情侶目標群，優(yōu)良的做工讓很多消費者覺得驚喜。5. 堅定高端 對于OPPO，價錢也成為其塑造高端品牌的一個元素，以256M產(chǎn)品為例，三星報價在999元左右，而OPPO新品上市時,X3型號報價為980元，而最高真?zhèn)€X9報價甚至到了1450元?？梢哉fOPPO的價錢定位當之無愧的穩(wěn)居第一陣營。  由于現(xiàn)在MP3的進進門檻低，在其核心技巧穩(wěn)固的情形下，要想在市場中爭得一席之地，靠得不僅僅是質量，而是更優(yōu)良的設計，我想這就是OPPO的理念。一個同樣的產(chǎn)品，在保證質量的同時，給出最吸引人的設計

45、，從而在市場中獨豎一幟。然而我們細心剖析OPPO的品牌訴求，就可以知道其目的花費群應當是愛好時尚的年青人。6. 鍛煉文化、沉淀品味 要讓品牌有高級感和高價值感 專利技術轉讓，功效型好處為主的品牌應連續(xù)一致地不斷進步技巧與產(chǎn)品應用價值，如一個品牌幾款技巧領先、功效人性化、外觀優(yōu)美，那么只能有限度地進步單單這幾款產(chǎn)品本身的售價。假如企業(yè)不斷地推出這么好的產(chǎn)品，久而久之品牌就具有了高級感與價值感。品牌的溢價才能就能涵蓋所有產(chǎn)品。由于強勢的廣告誠然可以帶來高著名度，但一個沒有內涵的品牌是很難建立起高端形象的 專利技術轉讓。在國產(chǎn)品牌廣泛低真?zhèn)€中國MP3市場，OP

46、PO無疑在作一種全新的嘗試。但在著名度短期晉升的同時，品牌形象的培養(yǎng)卻須要更長的時光，須要企業(yè)為其連續(xù)不斷地注入文化、時尚等元素，向眾人展現(xiàn)產(chǎn)品的靈魂。當然，OPPO概念區(qū)隔、MP3的產(chǎn)品力、完善的廣告畫面、強盛的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道體系搭建了一個OPPO強勢品牌基本。3.3 oppo品牌營銷方面存在的問題分析 加入OPPO近半年時間，做推廣活動方面，最初也在終端消費市場站柜，對產(chǎn)品有一定了解，發(fā)現(xiàn)主要有以下的一些問題：3.3.1 低端價位手機種類不完善 由于國產(chǎn)手機本土化營銷渠道的優(yōu)勢所在，國產(chǎn)手機一直占據(jù)著低端市場的絕大部分份額。低端手機市場利潤空間小、要求低的特點決定了

47、其主要靠營銷渠道來盈利，這也正好符合了國產(chǎn)手機的狀況。從2006年起，主要的國際手機品牌整合了自己的營銷渠道，加大了對中低端手機的開發(fā)力度，大量的推出了千元機甚至價位更低的機型，而這一直被國產(chǎn)手機占據(jù)的中低端價位的手機市場已經(jīng)被打破。根據(jù)賽迪顧問的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅是諾基亞和摩托羅拉兩大手機品牌，就已經(jīng)在500700元手機市場的份額占到57%之多，在500元以下的手機市場份額更是高達70%之多6。OPPO手機主打音樂、拍照系列，在市場的定位上主要針對時尚年輕、追求潮流的年輕人，在低端市場上無法形成強有力的競爭優(yōu)勢，低端市場的手機種類不完善。洋品牌的強勢進入，對曾經(jīng)屬于國產(chǎn)手機的產(chǎn)品區(qū)間發(fā)生了變化

48、，國產(chǎn)手機的生存空間再次被壓縮。低端手機雖然利潤少，但市場面比較廣，能滿足不同人的需求。從手機的款式種類來看，國產(chǎn)手機絕對不落后，但是，同樣是低價位手機，大多數(shù)消費者們還是更傾向于購買國外品牌，口碑較好，品牌時間久，質量良好，同樣的國產(chǎn)手機雖然有著較高的性價比，但是從品牌的認知度來說，多數(shù)的國產(chǎn)品牌還是有一定距離。就OPPO目前情況來說，目前市面上低端價位手機很少，種類不完善。目前市面上在售機型在1000元以下的僅有A31，其余幾款低端機，例如：A11、830等，僅在少許店面有，已經(jīng)斷貨停產(chǎn)。3.3.2 產(chǎn)品差異化不明顯 產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢主要來自于與其他同類產(chǎn)品的差異。塑造產(chǎn)品差異化的實質是從生

49、產(chǎn)者的視角探討企業(yè)怎么樣通過選擇或制造產(chǎn)品差異化來提高產(chǎn)品競爭力，進而提高企業(yè)的市場力量。 產(chǎn)品差異化逐漸成為企業(yè)的追求是有著深刻原因的。一方面，隨著人們生活水平的提高，消費呈現(xiàn)出個性化的特征，需求的差別化特征日益明顯并逐漸的成為市場上的主流，企業(yè)為迎合消費者的需求近而贏得市場。另一方面，產(chǎn)品差異化已經(jīng)成為企業(yè)進行非價格競爭的主要手段之一。產(chǎn)品的差異化在一定程度上影響企業(yè)需求曲線的形狀和位置。在總需求既定的前提下，消費者的偏好能擴大產(chǎn)品的市場份額、降低產(chǎn)品的可替代性，這就賦予了企業(yè)一定的市場力量，使得其在一段時間內維持高與競爭對手的價格，從而獲得更高的利潤。 對于OPPO目前的產(chǎn)品結構來說，自

50、身不同系列的產(chǎn)品差異化還比較明顯，比如N系列，主打拍照，旋轉攝像頭；R系列主打手機纖??；但現(xiàn)在的r9系列主打的也是拍照，產(chǎn)品不同系列之間的差異化越來越小，新產(chǎn)品一上市之后，對于之前的產(chǎn)品是一種比較大的沖擊，可能會引起滯銷等情況發(fā)生7。3.3.3 手機市場價格混亂 目前市場上手機品類繁多，各價位手機也各種各樣，各手機經(jīng)銷商從各手機廠家進貨后，為了搶占市場銷售數(shù)額，不惜不按市場上規(guī)定的價格出售機器，更甚比進價還低，這很容易造成市場上手機價格混亂，降低手機品牌價值。 OPPO手機近期新品上市之后，控價做的還不錯，但控價一般維持在新品剛上市，而且是在手機銷售淡季，在手機銷售旺季的時候，市場上為了搶占市

51、場份額，沖擊市場銷量，亂價普遍存在，對消費者來說，也會不太認同品牌，降低品牌價值。3.3.4 手機品牌價值低 一個品牌的資產(chǎn)主要體現(xiàn)在品牌的核心價值上，或者說品牌核心價值也是品牌精髓所在。品牌價值能使該品牌產(chǎn)品獲得比未取得品牌名稱時更大的銷量和更多的利益，還能使該品牌在競爭中獲得一個更穩(wěn)定、更強勁、更特殊的優(yōu)勢。 對OPPO手機品牌來分析，通過浪漫色彩很濃的廣告宣傳片，在各大電視臺黃金廣告段位投放宣傳，使消費者在心中對OPPO這一手機品牌形成認知度，從而形成一定的美譽度，但，一個品牌在品牌價值的長期形成過程中，OPPO手機面臨消費者對于手機的質量預期過高，感知質量和感知價值相對較低，消費者對手

52、機品牌價值的評價差異比較大。OPPO手機給人韓系手機系列的感覺，雖說在一定程度上擺脫了“國產(chǎn)手機”的形象，以清新、時尚的形象示人，但，卻無法給消費者帶來一種高端手機的感覺，消費者對于手機品牌價值的認知還是比較低。3.4本章小結 本章主要是對OPPO手機營銷策略所產(chǎn)生的問題進行分析，主要通過低端手機價位不完善、產(chǎn)品差異化不明顯、手機價格市場混亂以及手機品牌價值低等四大方面來進行OPPO手機營銷策略所產(chǎn)生的問題分析的。而其中低端價位手機不完善主要通過國外品牌低端價位手機較多以及品牌較老進行分析的；而產(chǎn)品差異化不明顯是通過兩款不同系列的機型進行對比，主打功能越來越近進行對比的；而手機 市場價格混亂是

53、從市場上存在的問題進行分析的；而品牌價值低是通過品牌宣傳方面來進行分析的。第四章 oppo手機品牌營銷的對策和建議4.1 完善品牌低端價位產(chǎn)品搶占低端市場針對國內消費者的特點，國產(chǎn)手機一方面大肆宣傳產(chǎn)品的差異賣點，一方面又競相邀請明星加盟代言，制造時尚主題。渠道讓利推動銷售，廣告開路拉動需求，結果，在一夜之間，這些產(chǎn)品占滿了貨架空間，并且成為行業(yè)的名牌產(chǎn)品。隨著手機逐步成為普及性的消費類電子產(chǎn)品，其產(chǎn)品的時尚理念、外觀設計、產(chǎn)品定位以及消費心理研究等的影響越來越突出。國產(chǎn)手機應該找到適合中國國情的主攻方向，撇開受人控制的內核技術，專攻手機外觀和內部應用軟件。雖說低端價位手機收益空間不大，但在中

54、國這個大環(huán)境下，還是有很大一部分中低端價位消費者，所以完善低端價位產(chǎn)品種類，搶占低端市場，也是提升市場份額很重要的一部分。4.2 oppo手機品牌定位策略4.2.1明確品牌產(chǎn)品定位 手機行業(yè)已經(jīng)進入了品牌差異化的時代，沒有明確的品牌定位，僅靠產(chǎn)品差異化的企業(yè)是很難在競爭激烈的通訊市場立足的。那么，OPPO要塑造品牌就必須要給一個合理、明確、獨特個性的品牌定位。品牌定位并不是一件簡單的事情，更不是企業(yè)領導者主觀的想法，品牌定位需要結合OPPO的戰(zhàn)略遠景、企業(yè)現(xiàn)狀以及行業(yè)內現(xiàn)狀和社會發(fā)展趨勢來進行綜合分析。 1、創(chuàng)造品牌差異 主要是從競爭的角度來分析競爭者的定位信息，為了贏得與競爭產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢，

55、這種優(yōu)勢是針對同一類客戶群的。 2、審視品牌環(huán)境 主要目的是使品牌定位與OPPO企業(yè)資源相協(xié)調。那么，有的產(chǎn)品適用范圍大，可以以品牌的不同定位來滿足不同消費者的不同需求。品牌定位必須考慮產(chǎn)品本身的特點，突出產(chǎn)品的特性，使之與消費者的需求相匹配。4.2.2優(yōu)化品牌產(chǎn)品結構 要根據(jù)區(qū)域內市場競爭態(tài)勢，優(yōu)化產(chǎn)品結構，確立有效的產(chǎn)品組合。豐滿的產(chǎn)品線可以更好地彰顯一個品牌在終端的形象。要把產(chǎn)品線中的主導產(chǎn)品、占位產(chǎn)品、補位產(chǎn)品以及攻擊型產(chǎn)品規(guī)劃好。一個品牌的產(chǎn)品結構足夠強大，那么，在市場上任何一款產(chǎn)品都能夠銷售的很好。4.3 oppo手機品牌價格策略4.3.1實施品牌產(chǎn)品差別定價策略在中國移動通信行業(yè)

56、的起步階段，手機尚未進入普通消費者群體，當時的終端多為歐美、日韓品牌，市場規(guī)模有限且進入門檻較高，手機價格高且彈性很??；同時該時期由于手機銷售渠道也剛剛起步，市場競爭不充分，手機價格管理面相對較窄，管理難度相對較低。進入21世紀后，手機國產(chǎn)化的進程加快，手機價格快速降低，并帶動手機市場快速普及，市場規(guī)模不斷擴大；但手機銷售渠道仍舊單一。國際品牌廠家為維持自身品牌定位及利潤水平，對市場價格進行較為嚴格的管控；而國產(chǎn)品牌為了在市場上爭得空間，只能通過更大的價差空間吸引渠道商開展銷售，造成產(chǎn)品倒貨、竄貨現(xiàn)象較為突出，自身品牌難于樹立，利潤水平較為低下。2009年，中國市場開始進入3G時代。終端制式的

57、差異化決定了選擇手機終端必須選擇不同的網(wǎng)絡服務，運營商開始深度介入終端營銷過程中，終端定制、終端補貼、渠道終端酬金成為運營商撬動終端廠家、渠道商的主要手段，運營商成為左右市場走勢、市場價格的關鍵因素。運營商渠道份額的快速攀升，導致傳統(tǒng)銷售渠道受到較大沖擊，大規(guī)模倒貨、竄貨出現(xiàn)，帶來終端渠道秩序的大動蕩8?，F(xiàn)在，終端銷售渠道開始出現(xiàn)了一股新勢力，他們通過嚴格的價格管理，帶動廠家直供線上、線下渠道，并開始成為一股不容忽視的新型力量，如線上的小米、榮耀、大神、一加，以及線下的OPPO、ViVo等。作為手機廠商，在對上市手機進行定價時不僅需要考慮諸多現(xiàn)實因素，還需要采用一定的科學手段，目前常見的手段有

58、3種。第一，成本定價策略。成本定價是手機廠家最經(jīng)常采用的定價策略：根據(jù)產(chǎn)品成本預留一定利潤空間后上市銷售，后續(xù)隨著銷售規(guī)模的擴大、硬件成本的下降，產(chǎn)品生產(chǎn)成本逐步降低，手機生產(chǎn)廠家從提高產(chǎn)品競爭力角度考慮，對手機銷售價格進行調整。第二，利潤定價策略。強勢品牌手機廠商因產(chǎn)品品牌積淀，在市場上有極強競爭力，且所處市場區(qū)間的競爭相對緩和，廠家常通過高定價方式，維持產(chǎn)品較長的生命周期及較高的利潤水平。僅在其新替代產(chǎn)品上市后，為給后續(xù)產(chǎn)品騰出市場空間，才對產(chǎn)品價格進行調整，快速進行清尾。第三，錨定定價策略。該策略主要是針對市場上競爭對手的某一款機型，制定針對性的價格策略，并按照一定的價差進行價格綁定，根據(jù)競品價格隨時調整產(chǎn)品價格。4.3.2加強品牌產(chǎn)品亂價懲罰力度 手機廠家應跟渠道經(jīng)銷商以及零售商簽訂手機防竄貨亂價協(xié)議，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違反協(xié)議規(guī)定，一律按照協(xié)議規(guī)定進行相應懲罰措施。4.4 oppo手機品牌管理策略4.4.1提升品