美林銀谷策略定位提案

1、美林銀谷美林銀谷策略定位提案策略定位提案置嘉地產顧問機構2006 5 9策劃緣起策劃緣起策劃緣起目錄宏觀環(huán)境：長沙及河西樓市現(xiàn)狀宏觀環(huán)境：長沙及河西樓市現(xiàn)狀宏觀環(huán)境：長沙及河西樓市現(xiàn)狀宏觀環(huán)境：長沙及河西樓市現(xiàn)狀宏觀環(huán)境：長沙及河西樓市現(xiàn)狀宏觀環(huán)境：長沙及河西樓市現(xiàn)狀宏觀環(huán)境：長沙及河西樓市現(xiàn)狀宏觀環(huán)境：長沙及河西樓市現(xiàn)狀146.79146.79204.1204.12782780 050501001001501502002002502503003002003年2003年 2004年2004年 2005年2005年近3年河西市場施工面積分析圖近3年河西市場施工面積分析圖施工面積施工面積宏觀環(huán)境：

2、長沙及河西樓市現(xiàn)狀宏觀環(huán)境：長沙及河西樓市現(xiàn)狀宏觀環(huán)境：長沙及河西樓市現(xiàn)狀05月06月07月08月09月10月11月格林星城、瑪拉依山莊、星語林汀香十里、沁園春御院本案1批單位解籌宏觀環(huán)境：長沙及河西樓市現(xiàn)狀宏觀環(huán)境小結SWOT分析SWOT分析SWOT分析SWOT分析SWOT分析SWOT分析美林銀谷優(yōu)勢深挖美林銀谷優(yōu)勢深挖美林銀谷優(yōu)勢深挖美林銀谷優(yōu)勢深挖作為河西最高價位的摟盤， 我們的支撐點已經足夠了把握優(yōu)勢、領舞長沙定位體系定位體系客戶定位主題形象定位主題形象定位形象定位表現(xiàn)形象定位表現(xiàn)價格策略價格定位國際社區(qū)在中國“國際社區(qū)在中國”的思考“國際社區(qū)在中國”的思考國際落地：概念具化國際性的社

3、區(qū)文化國際性的社區(qū)文化國際性的銷售服務活動營銷：美林銀谷與國際生活對話活動營銷：美林銀谷與國際生活對話 贏在執(zhí)行分批策略贏在執(zhí)行1 推售節(jié)奏贏在執(zhí)行2 營銷組織06月 07月 08月 09月 10月 11月 12月 01月 02月 03月 04月 05月 06月持續(xù)期持續(xù)期 形象確立、形象確立、推廣跟進推廣跟進產品確定、產品確定、展示物料齊備展示物料齊備銷售通道、局部景觀銷售通道、局部景觀（樣板房、宣傳物料）（樣板房、宣傳物料）園林水景的完善園林水景的完善商業(yè)街包裝商業(yè)街包裝推廣跟進推廣跟進05月“十一”黃金周春節(jié)（2-17除夕）贏在執(zhí)行3 定價贏在執(zhí)行4 價格增值-5%-5%5%5%5%5%

4、贏在執(zhí)行5 推廣攻略06月 07月09月 10月 11月01月 02月 03月 04月 05月 06月05月開盤期（住宅）強推期保溫期沖刺期“十一”黃金周春節(jié)（2-17除夕）12月08月贏在執(zhí)行6 推售節(jié)奏贏在執(zhí)行7 推廣核心規(guī)劃推廣周期推廣核心 開盤期 （住宅）公寓概念逐漸淡化、導入新定位概念，導入樓王概念、充實國際社區(qū)價值觀。強推期強推國際社區(qū)及樓王概念，并逐漸豐富其品牌、價值觀、情感元素。保溫期 持續(xù)廣告形象，保持間歇性廣告態(tài)勢， 繼續(xù)提升項目品牌。沖刺期國際社區(qū)及樓王概念全面提升，產品、促銷發(fā)力，廣告表現(xiàn)更具沖擊力。贏在執(zhí)行8 階段性重點訴求推廣周期訴求方向主題內容開盤期毫宅典范 顛峰之作 品牌強推期河西樓王 國際毫宅價值保溫期豪門圣宴 品牌坐標身份沖刺期價格策略 促銷信息產品贏在執(zhí)行9 推廣媒介規(guī)劃推廣周期推廣媒介開盤期報紙、戶外、活動、印刷品、網絡、電視、電臺強推期報紙、高端雜志、戶外、電視、電臺、公路及機場媒體、網絡、公關活動。保溫期 部分報紙、戶外、網絡沖刺期 報紙、戶外、電臺、公路及機場媒體、網絡。置嘉優(yōu)勢秉承共同甲方理念的置嘉執(zhí)行策劃力強的置嘉案場管理能力強的置嘉銷售精英組成的置嘉敬業(yè)的置嘉服務意識強的置嘉了解長沙