事業(yè)合伙人模式激勵(lì)方案

1、XXXXXX集團(tuán)集團(tuán)事業(yè)合伙人事業(yè)合伙人激勵(lì)激勵(lì)項(xiàng)目項(xiàng)目（獨(dú)立核算）（獨(dú)立核算）啟動(dòng)大會(huì)啟動(dòng)大會(huì)XXXXXX咨詢咨詢XXXXXX項(xiàng)目項(xiàng)目小組小組2018.1.312018.1.311. XXX集團(tuán)為什么需要導(dǎo)入事業(yè)合伙人激勵(lì)模式2. XXX集團(tuán)事業(yè)合伙人模式有哪些內(nèi)容A. 理念B. 激勵(lì)平臺(tái)系統(tǒng)C. 經(jīng)營會(huì)計(jì)系統(tǒng)D. 運(yùn)作控制系統(tǒng)3. 什么樣的人能夠成為XXX合伙人4. 如何做好一個(gè)事業(yè)合伙人5. 我們?nèi)绾瓮菩惺聵I(yè)合伙人激勵(lì)模式6. 我們希望得到大家的配合方案大綱方案大綱 2017年XXXXXX集團(tuán)集團(tuán)為什么需要導(dǎo)入事業(yè)合伙人激勵(lì)為什么需要導(dǎo)入事業(yè)合伙人激勵(lì)模式模式 事業(yè)合伙人激勵(lì)模式正成為吸

2、引、留事業(yè)合伙人激勵(lì)模式正成為吸引、留住、激發(fā)公司核心骨干創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)激住、激發(fā)公司核心骨干創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)激情、持續(xù)活力的最重要的戰(zhàn)略舉措，已情、持續(xù)活力的最重要的戰(zhàn)略舉措，已成為絕大部分企業(yè)的共識(shí)與不二選擇，成為絕大部分企業(yè)的共識(shí)與不二選擇，是確保企業(yè)持續(xù)經(jīng)營、保持活力、實(shí)現(xiàn)是確保企業(yè)持續(xù)經(jīng)營、保持活力、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵舉措，并正使許多企業(yè)快速目標(biāo)的關(guān)鍵舉措，并正使許多企業(yè)快速取得巨大發(fā)展與成功取得巨大發(fā)展與成功華為、阿里巴巴、華為、阿里巴巴、小米小米華為華為小米小米阿里阿里萬科萬科京東京東復(fù)星復(fù)星騰訊騰訊美的美的A A股上市公司股上市公司國有企業(yè)國有企業(yè)三板掛牌三板掛牌民營企業(yè)民營企業(yè)XXXX

3、XX集團(tuán)集團(tuán)為什么需要導(dǎo)入事業(yè)合伙人激勵(lì)模式：為什么需要導(dǎo)入事業(yè)合伙人激勵(lì)模式：1.1. 銷售額、產(chǎn)值在銷售額、產(chǎn)值在提升提升，工資、獎(jiǎng)金每年都在提升，工資、獎(jiǎng)金每年都在提升，但公司利潤但公司利潤卻卻在下降卻卻在下降2.2. 員工總在責(zé)怪老板工資上漲的幅度不夠大員工總在責(zé)怪老板工資上漲的幅度不夠大3.3. 企業(yè)企業(yè)的目標(biāo)的目標(biāo)、利潤、預(yù)算為什么永遠(yuǎn)只是老板、利潤、預(yù)算為什么永遠(yuǎn)只是老板著急著急，為什么管理層不，為什么管理層不著急著急？4.4. 為什么大部分管理團(tuán)隊(duì)只有銷售目標(biāo)及銷售管理的概念，但對(duì)公司的新市場、新客戶、為什么大部分管理團(tuán)隊(duì)只有銷售目標(biāo)及銷售管理的概念，但對(duì)公司的新市場、新客戶、

4、團(tuán)隊(duì)整體績效、利潤基本都認(rèn)為與己無關(guān)？團(tuán)隊(duì)整體績效、利潤基本都認(rèn)為與己無關(guān)？5.5. 為什么許多管理者都無法有效認(rèn)識(shí)自己、約束管理自己？為什么許多管理者都無法有效認(rèn)識(shí)自己、約束管理自己？6.6. 為什么管理團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的價(jià)值觀、目標(biāo)、利潤越來越熟視無睹？為什么管理團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的價(jià)值觀、目標(biāo)、利潤越來越熟視無睹？7.7. 為什么優(yōu)秀人才進(jìn)不來、用不起、留不住；為什么優(yōu)秀人才進(jìn)不來、用不起、留不??；8.8. 老板越來越深陷在具體事務(wù)中無法脫身老板越來越深陷在具體事務(wù)中無法脫身員工員工總體銷售總體銷售總體產(chǎn)值總體產(chǎn)值老板老板盈利能力盈利能力現(xiàn)金流現(xiàn)金流成本成本XXXXXX為什么為什么想導(dǎo)入事業(yè)合伙人激勵(lì)

5、模式計(jì)劃：想導(dǎo)入事業(yè)合伙人激勵(lì)模式計(jì)劃：XXXXXX股東股東/ /老板老板大格局大格局分享的心態(tài)分享的心態(tài)追求卓越的心態(tài)追求卓越的心態(tài)有更大的責(zé)任與追求有更大的責(zé)任與追求追求大家一起成功追求大家一起成功成就更好成就更好的的XXXXXX成為更好成為更好的的XXXXXX人人XXXXXX員工員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)平臺(tái)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)平臺(tái)要要有更好的自主性與有更好的自主性與歸屬感歸屬感更高收入的追求更高收入的追求更需要自我實(shí)現(xiàn)更需要自我實(shí)現(xiàn)XXXXXX股東股東/ /老板老板1. 合作的是人品、人心、格局與未來，而不是過去與計(jì)較。2. 打造的是不僅利益共同體，而是事業(yè)共同體與命運(yùn)共同體。3. 感恩心態(tài)4. 從管理者轉(zhuǎn)變?yōu)?/p>

6、經(jīng)營者，更有使命感、責(zé)任感，具有整體意識(shí)、具有學(xué)習(xí)能力、具有戰(zhàn)略意識(shí)的團(tuán)隊(duì)5. 從過程管理過渡到過程與結(jié)果并重的管理6. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)及領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)，必須有為團(tuán)隊(duì)付出、為公司付出的心7. 具有合伙人的事業(yè)心態(tài)、理念與格局及要求：事業(yè)合伙人行為規(guī)范要求與承諾需要什么樣的事業(yè)合伙人：需要什么樣的事業(yè)合伙人：企業(yè)七大特點(diǎn)：企業(yè)七大特點(diǎn)：1.1. 留住核心人才（合伙人激勵(lì)機(jī)制已經(jīng)成為長期留住人才的留住核心人才（合伙人激勵(lì)機(jī)制已經(jīng)成為長期留住人才的不不二法寶）二法寶）2.2. 吸引優(yōu)秀人才（工資吸引優(yōu)秀人才（工資+ +股權(quán)是吸引一流人才加盟的基本機(jī)制）股權(quán)是吸引一流人才加盟的基本機(jī)制）3.3. 激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情，

7、持續(xù)推高效益激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情，持續(xù)推高效益（如：股權(quán)激勵(lì)成為推動(dòng)華為每年巨額營收與利潤的最重要（如：股權(quán)激勵(lì)成為推動(dòng)華為每年巨額營收與利潤的最重要利器利器）4.4. 減少平時(shí)的現(xiàn)金支出減少平時(shí)的現(xiàn)金支出5.5. 增強(qiáng)核心競爭力（股權(quán)激勵(lì)正是推動(dòng)阿里巴巴、華為等從小快速裂變?yōu)槿騻ゴ蟮墓荆┰鰪?qiáng)核心競爭力（股權(quán)激勵(lì)正是推動(dòng)阿里巴巴、華為等從小快速裂變?yōu)槿騻ゴ蟮墓荆?.6. 規(guī)范公司的管理，通過股權(quán)激勵(lì)推動(dòng)員工持股，提升公司治理能力。規(guī)范公司的管理，通過股權(quán)激勵(lì)推動(dòng)員工持股，提升公司治理能力。7.7. 解放董事長總經(jīng)理，將精力放在最重要的戰(zhàn)略與決策中解放董事長總經(jīng)理，將精力放在最重要的戰(zhàn)略與決策中

8、為誰干：解決從替別人干到為自己干，獲得自我認(rèn)同、成就與歸屬感。為誰干：解決從替別人干到為自己干，獲得自我認(rèn)同、成就與歸屬感。分紅：享受公司股權(quán)分紅（華為每年的員工都得到了大量的分紅）分紅：享受公司股權(quán)分紅（華為每年的員工都得到了大量的分紅）企業(yè)七大收益：企業(yè)七大收益：1. XXX集團(tuán)為什么需要導(dǎo)入事業(yè)合伙人激勵(lì)模式2. XXX集團(tuán)事業(yè)合伙人模式有哪些內(nèi)容A. 理念轉(zhuǎn)變B. 規(guī)劃與平臺(tái)C. 經(jīng)營會(huì)計(jì)D. 運(yùn)作體系3. 什么樣的人能夠成為XXX合伙人4. 如何做好一個(gè)事業(yè)合伙人5. 我們?nèi)绾瓮菩惺聵I(yè)合伙人激勵(lì)模式6. 我們希望得到大家的配合方案大綱方案大綱事業(yè)部合伙人激勵(lì)模式架構(gòu)合伙人團(tuán)隊(duì)理念轉(zhuǎn)變

9、合伙人團(tuán)隊(duì)理念轉(zhuǎn)變從管理者變成經(jīng)營者從管理者變成經(jīng)營者事業(yè)合伙人轉(zhuǎn)變事業(yè)合伙人轉(zhuǎn)變合伙人模式組織建立合伙人模式組織建立治理與架構(gòu)治理與架構(gòu)經(jīng)營會(huì)計(jì)建立經(jīng)營會(huì)計(jì)建立收入、產(chǎn)值收入、產(chǎn)值成本、費(fèi)用控制成本、費(fèi)用控制利潤管理利潤管理現(xiàn)金流現(xiàn)金流事業(yè)部合伙人激勵(lì)模式事業(yè)部合伙人激勵(lì)模式(1+3模式）模式）事業(yè)部合伙人模式方案事業(yè)部合伙人模式方案目標(biāo)目標(biāo)績效行權(quán)要求績效行權(quán)要求相關(guān)細(xì)則相關(guān)細(xì)則 設(shè)計(jì)事業(yè)部設(shè)計(jì)事業(yè)部 生產(chǎn)事業(yè)部生產(chǎn)事業(yè)部 外貿(mào)事業(yè)部外貿(mào)事業(yè)部外外貿(mào)貿(mào)事事業(yè)業(yè)部部一一組組外外貿(mào)貿(mào)事事業(yè)業(yè)部部二二組組外外貿(mào)貿(mào)事事業(yè)業(yè)部部三三組組電電子子商商務(wù)務(wù)部部四四組組董事長董事長合伙人管理委員會(huì)合伙人管

10、理委員會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理 人事行政部人事行政部 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部 總經(jīng)理助理總經(jīng)理助理決策部門決策部門 支持部門支持部門事業(yè)合伙人模式事業(yè)合伙人模式（二級(jí)合伙人模式）（二級(jí)合伙人模式）第第五五組組第第六六組組XXXXXX集團(tuán)集團(tuán)事業(yè)合伙人事業(yè)部組織模式：事業(yè)合伙人事業(yè)部組織模式：股權(quán)方案方案方案定治理平臺(tái)：合伙人治理定治理平臺(tái)：合伙人治理股權(quán)激勵(lì)對(duì)象：事業(yè)部管理團(tuán)股權(quán)激勵(lì)對(duì)象：事業(yè)部管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)事業(yè)事業(yè)部合伙人部合伙人退出機(jī)制：升降離等條件設(shè)置退出機(jī)制：升降離等條件設(shè)置三年年度目標(biāo)規(guī)劃三年年度目標(biāo)規(guī)劃行權(quán)條件：定績效指標(biāo)行權(quán)條件：定績效指標(biāo)股權(quán)激勵(lì)模式：內(nèi)部事業(yè)部合股權(quán)激勵(lì)模式：內(nèi)部事業(yè)部合伙人伙人經(jīng)營

11、會(huì)計(jì)模式經(jīng)營會(huì)計(jì)模式經(jīng)營報(bào)表模式經(jīng)營報(bào)表模式事業(yè)部經(jīng)營分析事業(yè)部經(jīng)營分析團(tuán)隊(duì)理念團(tuán)隊(duì)理念組織變化組織變化事業(yè)部規(guī)劃事業(yè)部規(guī)劃XXX集團(tuán)的事業(yè)合伙人激勵(lì)激勵(lì)模式：云巢匯云巢匯.宜家集團(tuán)（注冊(cè)資本宜家集團(tuán)（注冊(cè)資本2000萬）萬）事業(yè)事業(yè)1部部事業(yè)事業(yè)2部部60%40%云巢匯云巢匯.宜家集團(tuán)宜家集團(tuán)漳州公司（各公司情況）漳州公司（各公司情況）宜宜家集團(tuán)家集團(tuán) 70%CEOCOOCFO（一級(jí)合伙人）（一級(jí)合伙人）管理管理層層20-30%（內(nèi)部股）（內(nèi)部股）云巢匯云巢匯.宜家集團(tuán)宜家集團(tuán)泉泉州公司州公司100%控股子公司控股子公司+控股型子分公司（內(nèi)部股）控股型子分公司（內(nèi)部股）事業(yè)事業(yè)2部部XXX集

12、團(tuán)股權(quán)方案：XXX集團(tuán)集團(tuán)股權(quán)激勵(lì)方案股權(quán)激勵(lì)方案合伙人激勵(lì)計(jì)劃合伙人激勵(lì)計(jì)劃定平臺(tái)定平臺(tái)原來的方法：年底獎(jiǎng)金原來的方法：年底獎(jiǎng)金=產(chǎn)值產(chǎn)值*5新的激勵(lì)模式：新的激勵(lì)模式：事業(yè)合伙人：產(chǎn)值事業(yè)合伙人：產(chǎn)值*5*P1利潤系數(shù)利潤系數(shù)*P2合伙人等級(jí)系數(shù)合伙人等級(jí)系數(shù)利潤系數(shù)利潤系數(shù) ：實(shí)際利潤：實(shí)際利潤/合理化利潤對(duì)應(yīng)的系數(shù)合理化利潤對(duì)應(yīng)的系數(shù)合伙人等級(jí)系數(shù)：合伙人等級(jí)系數(shù)：4級(jí)級(jí) 1 3級(jí)級(jí)1.2 2級(jí)級(jí)1.4 1級(jí)級(jí)1.6XXX每個(gè)每個(gè)部門獨(dú)立核算形式部門獨(dú)立核算形式1.匹配公司戰(zhàn)略，有效形成公司的快速拓展模式。2.降低依賴于個(gè)別經(jīng)理人的增長計(jì)劃，進(jìn)一步擴(kuò)大中層干部及核心骨干的持股激勵(lì)計(jì)劃，

13、并進(jìn)一步擴(kuò)大新的經(jīng)理人引入計(jì)劃，形成強(qiáng)大的人才梯隊(duì)及對(duì)外的人才的整合能力，進(jìn)一步形成后續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大人才梯隊(duì)計(jì)劃。3.通過激勵(lì)機(jī)制，留住公司的核心管理層與骨干，吸納外部的優(yōu)秀同行及員工加盟公司發(fā)展。4.通過機(jī)制引進(jìn)，促進(jìn)自動(dòng)自發(fā)，持續(xù)激發(fā)內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)的工作激情，通過股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，進(jìn)一步鞏固泉州公司的經(jīng)營績效，使得決策層有時(shí)間、精力進(jìn)一步拓展新市場、新項(xiàng)目。5.從結(jié)果導(dǎo)向型公司發(fā)展成具備強(qiáng)大的人才管理能力及結(jié)果并重的集團(tuán)企業(yè)。6.降低平時(shí)的現(xiàn)金支付。7.考慮未來資本市場的需求，通過員工持股平臺(tái)提高經(jīng)營控制權(quán)，并通過實(shí)名制，提高員工對(duì)股權(quán)激勵(lì)的認(rèn)同度。8.形成更靈活的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，從期權(quán)計(jì)劃+期股計(jì)劃+股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等各項(xiàng)靈活的辦法來刺激現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)、新增團(tuán)隊(duì)、高效團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)積極性。9.考慮前期的股權(quán)激勵(lì)，應(yīng)考慮進(jìn)行過渡，