博思堂策略寶典

1、BIRTHIDEA博思堂BIRTHIDEA博思堂 移花接木 策略寶典 博思堂策略歷程 1998年 1999年 2001年 2003年 2004年* 推廣策略 * 包裝策略 * 攻擊策略 * 創(chuàng)作策略 * 地產(chǎn)策略 * 5點1線 * 3段式 * 庖丁5刀 * 10大關系代表項目 *萬科四季花城 * 蔚藍海岸 * 武漢金色港灣 * 寶安公園家 * 華潤翡翠城策略基礎：18點 第一招：18點穴功 徹底分解樓盤，樓盤是由18個點構(gòu)成的；考察樓盤需要從18個點進行判斷，有哪些特點，因為這些特點就是你的核心競爭力和創(chuàng)意的原則點；從別的樓盤中學習三個點應用到你的樓盤中，提出你自己的觀點；1、地塊：水榭花都2

2、、文脈：南國奧林匹克3、主題：四季花城4、會所：東?；▓@5、商業(yè)：星河灣6、教育：蔚藍海岸7、交通：碧桂園8、物業(yè)管理9、總體規(guī)劃：陽光棕櫚灘10、環(huán)境設計：硅谷別墅11、立面：東?；▓@12、平面戶型：世紀村13、社區(qū)小品：華僑城14、大門：四季花城15、入口廣場：星河灣16、展示中心：龍湖花園17、樣板間：世茂濱江18、示范環(huán)境：置信夢工場推廣策略 推廣策略 6點心法1、問題點在哪里？2、解決問題的方法是什么？3、各方案具體執(zhí)行如何安排？4、媒介計劃一覽表5、廣告創(chuàng)意計劃及表現(xiàn)方案；6、工作推進時間計劃； 6點心法核心點 問題在哪里？1、最好的方式是你每周能在銷售中心呆半天；2、最好的方式是

3、與銷售人員溝通；3、最好的方式是你要了解銷售存在的難點；4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；5、最好的方式是與社區(qū)業(yè)主的交流；6、最好的方式是銷售反饋一覽表；7、最好的方式是現(xiàn)場完成你的下月計劃和創(chuàng)意；8、最好的方式是一張記滿想法的紙；包裝策略5點1線地產(chǎn)整合推廣 現(xiàn)場包裝引導進入+工地的感染力 賣場包裝售樓處的親和力 樣板間包裝樣板間的熟悉力 媒介推廣信息和概念的傳遞 外賣場把銷售信息在次向外傳遞，人流最大的地方一、現(xiàn)場包裝-說明 實現(xiàn)對買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實現(xiàn)從外面導引到工地現(xiàn)場 第一階段：在沒有樓盤形象的狀態(tài)下建立的是水平圍殺線 第二階段：通過樓體作為核心點進行縱向圍殺現(xiàn)場

4、包裝-主要內(nèi)容 外路牌 導示牌 立柱掛旗 工地路牌 圍板 售樓處導示牌 售樓處標牌 停車場標牌 歡迎標牌 看樓專車 取出彩旗或吊旗設計樓體招示布（項目名稱、銷售信息、促銷概念等等） 樓層進度牌二、賣場包裝-說明 售樓處包裝。買家一般到售樓處是一種敵對行為，提防和抗拒心理非常重，我們的目標就是把這種心理弱化，讓買家與銷售人員進行溝通 分宣傳品、展示、VI三個部分賣場包裝-內(nèi)容 整體氛圍概念提示 形象墻設計 實體展板 售樓書 折頁 價格單頁 付款方式清單 手袋設計 銷售人員名片 信紙、信封 銷售人員工作牌 銷售人員服裝及門衛(wèi)服裝建議三、樣板間包裝 主要功能是對從售樓處到樣板間的導引及樣板間的功能標

5、牌樣板間包裝-內(nèi)容 樓梯氛圍布置 樓梯間歡迎牌 戶型標牌 展示空間功能標牌（ 主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等） 免費贈送標牌（潔具、櫥具等） 特別賣點四、媒介推廣 報紙 影視 雜志 戶外五、促銷賣場包裝-內(nèi)容 形象展場 主背景板 招示布 展示中心開放日看樓專車賣場兩種：商場與廣場。賣場兩種：商場與廣場。攻擊策略 攻擊策略 攻擊3段式1、攻擊階段2、攻擊波3、攻擊點 攻擊階段 銷售5節(jié)點* 內(nèi)部認購* 正式開盤* 2期開盤* 準決戰(zhàn)（第2年5月現(xiàn)場出現(xiàn)）* 決戰(zhàn)（第2年10月或第3年5月配套出現(xiàn)） 攻擊波 3板斧* 前：開盤前* 中：開盤活動* 后：開盤熱銷 攻擊點

6、3條線第1條工程線：* 單體：奠基、開工、封頂、外立面、入伙 * 社區(qū)：展示、組團、小區(qū)、社區(qū)、 品牌 第2條節(jié)日線：* 1月元旦/2月春節(jié)/3月植樹節(jié)/5月狂歡節(jié) 第3條專業(yè)線：* 5月春交會；10月秋交會創(chuàng)作策略5刀心法1、賣點2、名稱3、主題4、創(chuàng)意構(gòu)架5、創(chuàng)意延展庖丁5刀庖丁5刀 第2重境界:刀點 庖丁5刀第2重境界 刀點刀點是進入庖丁5刀第2重境界的標志；刀點是庖丁5刀第2重最核心的點；刀點是所有攻擊的起點；刀點一但確立，就形成了庖丁5刀一氣呵成攻殺； 刀點心法之1 5刀的刀點在哪里？刀點：項目的差異性項目的差異性是所有我們出刀的刀點；是策動整個市場攻擊的核心點；項目的差異性是所有攻

7、擊策略的起點； 刀點心法之2 項目的差異性在哪里？刀點：發(fā)展商怎么考慮？特別注意發(fā)展商的規(guī)劃，因為發(fā)展商比我們還要謹慎，其在產(chǎn)品上一定要找出來市場的競爭優(yōu)勢，我們的刀法是把這種優(yōu)勢提煉，進一步形象表現(xiàn)化，成為項目與買家溝通的橋； 刀點心法之3 發(fā)展商考慮的目標是什么？刀點：市場的地位每個項目都有賣點，每個項目都有其市場的位置，或規(guī)模有代表性、或產(chǎn)品有個性、或規(guī)劃有特點、或戶型有不同，或位置不同、或概念不同，最后一招可能是價格， 刀點心法之4 市場的地位如何確立？刀點：賣點的再度整合差異性的出現(xiàn)，形成出招的核心，但招式需要進一步整合，即以差異性的賣點作為核心主線，針對差異性統(tǒng)一賣點關聯(lián)、主題關聯(lián)、名稱關聯(lián)、表現(xiàn)關聯(lián); 刀點心法之5 賣點整合如何延續(xù)？刀點：庖丁5刀賣點、名稱、主題、創(chuàng)意構(gòu)架、創(chuàng)意延展; 刀點的3種破招式 1、競稿項目破招式核心點在市場地位；差異性、主題、名稱、創(chuàng)意延展