保險營銷員建立良好的工作習慣

1、PPT 0PPT 0PPT 1了解良好工作習慣的重要性掌握良好工作習慣的內(nèi)容課程目標課程目標PPT 2一根小小的柱子和一截一根小小的柱子和一截細細的鏈子能否拴得住細細的鏈子能否拴得住一頭千斤重的大象？一頭千斤重的大象？您怎么看？您怎么看？PPT 3 在印度和泰國，馴象人在大象還是很小的時候就在印度和泰國，馴象人在大象還是很小的時候就用一條鐵鏈將它綁在水泥柱或鋼柱上無論小象怎用一條鐵鏈將它綁在水泥柱或鋼柱上無論小象怎么掙扎都無法掙脫。小象漸漸地習慣了不掙扎，么掙扎都無法掙脫。小象漸漸地習慣了不掙扎，直到長成了大象可以輕而易舉地掙脫鏈子時，也直到長成了大象可以輕而易舉地掙脫鏈子時，也不再掙扎。不再

2、掙扎。小象是被鏈子綁住，小象是被鏈子綁住，而大象則是被習慣綁住。而大象則是被習慣綁住。PPT 4“世界上世界上最可怕的力量最可怕的力量是習慣，是習慣， 世界上世界上最寶貴的財富最寶貴的財富也是習慣。也是習慣。 一個國家，一個企業(yè)是如此，一個國家，一個企業(yè)是如此， 對于人的一生，更是如此。對于人的一生，更是如此。” PPT 5PPT 6 20 20世紀世紀6060年代，蘇聯(lián)發(fā)射了第一艘載人宇宙年代，蘇聯(lián)發(fā)射了第一艘載人宇宙飛船，宇航員我們大家都知道叫加加林。當時挑選第飛船，宇航員我們大家都知道叫加加林。當時挑選第一個上太空的人選時，有這么一個插曲，幾十個宇航一個上太空的人選時，有這么一個插曲，幾

3、十個宇航員去參觀他們要乘坐的飛船，進艙門的時候，只有加員去參觀他們要乘坐的飛船，進艙門的時候，只有加加林一個人把鞋脫下來了。加林一個人把鞋脫下來了。他覺得：他覺得：“這么貴重的一個艙，怎么能穿著鞋進這么貴重的一個艙，怎么能穿著鞋進去呢去呢? ?”就加加林的這一個動作，讓主設(shè)計師非常感動就加加林的這一個動作，讓主設(shè)計師非常感動他想：只有把這飛船交給一個如此愛惜它的人，我才他想：只有把這飛船交給一個如此愛惜它的人，我才放心。在他的推薦下，加加林就成了人類第一個飛上放心。在他的推薦下，加加林就成了人類第一個飛上太空的宇航員。太空的宇航員。PPT 7PPT 8成功的方法成功的方法PPT 9PPT 11

4、習慣養(yǎng)成的三階段習慣養(yǎng)成的三階段第一階段第一階段17天天此階段的特征是此階段的特征是“刻刻意，不自然意，不自然”。你需要十分刻意提醒你需要十分刻意提醒自己改變。自己改變。你也會覺得有些不自你也會覺得有些不自然，不舒服。然，不舒服。此階段的特征是此階段的特征是 “刻刻意，自然意，自然”。你已經(jīng)覺得比較自然，你已經(jīng)覺得比較自然，比較舒服了，但是一不比較舒服了，但是一不留意，你還會回復到從留意，你還會回復到從前。前。此階段的特征是此階段的特征是不不經(jīng)意，自然經(jīng)意，自然，其實這，其實這就是習慣。這一階段就是習慣。這一階段被稱為被稱為習慣性的穩(wěn)定習慣性的穩(wěn)定期期。第二階段第二階段821天天第三階段第三階

5、段2290天天90天PPT 12習慣養(yǎng)成的六步驟習慣養(yǎng)成的六步驟1.1.找出你以前的習慣為什么不能持之以恒的真正原因找出你以前的習慣為什么不能持之以恒的真正原因2.2.堅持那些有密切關(guān)聯(lián)的習慣堅持那些有密切關(guān)聯(lián)的習慣 3.3.為你的習慣定一個計劃為你的習慣定一個計劃 4.4.做習慣的反饋做習慣的反饋 5.5.領(lǐng)先你的計劃一步領(lǐng)先你的計劃一步 6.6.和周圍讓周圍的人也加入進來和周圍讓周圍的人也加入進來 PPT 13良好工作習良好工作習慣的內(nèi)容慣的內(nèi)容作為一名壽險顧作為一名壽險顧問，您認為需要具備哪些問，您認為需要具備哪些良好的工作習慣？良好的工作習慣？PPT 14良好工作習慣的內(nèi)容良好工作習慣

6、的內(nèi)容PPT 15（一）養(yǎng)成（一）養(yǎng)成良好的銷售良好的銷售習慣習慣1、養(yǎng)成隨時隨地開發(fā)準客、養(yǎng)成隨時隨地開發(fā)準客戶的習慣戶的習慣 出路，出路，走出去就出路，出路，走出去就是路；困難，困難困在家是路；困難，困難困在家里就是難。里就是難。 見到每一個人，都有可見到每一個人，都有可能談?wù)摰奖ｋU，因為世界能談?wù)摰奖ｋU，因為世界上任何一個家庭都需要保上任何一個家庭都需要保障。買不買是客戶的權(quán)利，障。買不買是客戶的權(quán)利，說不說是我們的義務(wù)。只說不說是我們的義務(wù)。只要處處留心，就有意外收要處處留心，就有意外收獲。獲。 當好開發(fā)商，方能永續(xù)當好開發(fā)商，方能永續(xù)經(jīng)營。經(jīng)營。PPT 16 客戶已經(jīng)簽單了，銷售只成

7、功客戶已經(jīng)簽單了，銷售只成功80%80%而要求而要求轉(zhuǎn)介紹，才算轉(zhuǎn)介紹，才算100%100%成功的銷售。成功的銷售。 轉(zhuǎn)介紹是推銷的捷徑。一個銷售的結(jié)束意轉(zhuǎn)介紹是推銷的捷徑。一個銷售的結(jié)束意味著另一個銷售的開始，因此要敢于要求轉(zhuǎn)介味著另一個銷售的開始，因此要敢于要求轉(zhuǎn)介紹，大膽要求轉(zhuǎn)介紹。紹，大膽要求轉(zhuǎn)介紹。 養(yǎng)成習慣，才能擁有源源不斷的客戶。壽養(yǎng)成習慣，才能擁有源源不斷的客戶。壽險事業(yè)才會像滾雪球一樣，越滾越大。險事業(yè)才會像滾雪球一樣，越滾越大。（一）養(yǎng)成良好的銷售習慣（一）養(yǎng)成良好的銷售習慣PPT 17 想賺錢，想晉升，想發(fā)展，增員是關(guān)鍵。想賺錢，想晉升，想發(fā)展，增員是關(guān)鍵。 出門三件事：

8、找客戶、談增員、轉(zhuǎn)介紹。出門三件事：找客戶、談增員、轉(zhuǎn)介紹。 把增員放在與找客戶一樣重要的位置，增把增員放在與找客戶一樣重要的位置，增 到好員，可助我們的事業(yè)一臂之力。到好員，可助我們的事業(yè)一臂之力。（一）養(yǎng)成良好的銷售習慣（一）養(yǎng)成良好的銷售習慣PPT 18 不管客戶購買保險與否，都需要與客戶不管客戶購買保險與否，都需要與客戶經(jīng)常保持聯(lián)系和溝通。細水長流，才能源遠經(jīng)常保持聯(lián)系和溝通。細水長流，才能源遠流長。流長。 先做朋友，后做保險；先推銷自己，后先做朋友，后做保險；先推銷自己，后推銷保險。推銷保險。 推銷就是把生人變熟人，把熟人變朋友推銷就是把生人變熟人，把熟人變朋友把朋友變親人的一個過程

9、。把朋友變親人的一個過程。（一）養(yǎng)成良好的銷售習慣（一）養(yǎng)成良好的銷售習慣PPT 19 科學、嚴謹、簡明的建議書，加上生科學、嚴謹、簡明的建議書，加上生動形象的說明，方能打動客戶的心，使客動形象的說明，方能打動客戶的心，使客戶容易接受。戶容易接受。 條理清晰的說明，使客戶清楚明白險條理清晰的說明，使客戶清楚明白險種特征，提高成交率。種特征，提高成交率。 面對高端客戶，通過建議書的展示，面對高端客戶，通過建議書的展示， 充分體現(xiàn)專業(yè)的高品質(zhì)服務(wù)。充分體現(xiàn)專業(yè)的高品質(zhì)服務(wù)。（一）養(yǎng)成良好的銷售習慣（一）養(yǎng)成良好的銷售習慣PPT 201 1、養(yǎng)成制定工作目標及訂立工作計劃的習慣、養(yǎng)成制定工作目標及訂

10、立工作計劃的習慣 有工作目標，就有了方向和動力。有工作目標，就有了方向和動力。 合理計劃是完成目標的前提。合理計劃是完成目標的前提。 營銷人員一日之計在于昨晚。營銷人員一日之計在于昨晚。 按照每日的計劃去持續(xù)拜訪客戶。按照每日的計劃去持續(xù)拜訪客戶。 沒有人計劃要失敗，卻失敗于沒有計劃。沒有人計劃要失敗，卻失敗于沒有計劃。 時間就是金錢，合理安排一天的工作。時間就是金錢，合理安排一天的工作。 做到心中有數(shù)。做到心中有數(shù)。（二）養(yǎng)成良好的自我管理習慣（二）養(yǎng)成良好的自我管理習慣PPT 212 2、養(yǎng)成填寫活動量管理工具的習慣、養(yǎng)成填寫活動量管理工具的習慣 周活動計劃表周活動計劃表是業(yè)務(wù)員對自己一周

11、內(nèi)所從是業(yè)務(wù)員對自己一周內(nèi)所從事的營銷活動過程的記錄（包括營銷過程與營銷結(jié)事的營銷活動過程的記錄（包括營銷過程與營銷結(jié)果），包含活動量記錄和活動量統(tǒng)計兩部分。果），包含活動量記錄和活動量統(tǒng)計兩部分。 我的年度計劃我的年度計劃是對自己每周工作績效統(tǒng)計是對自己每周工作績效統(tǒng)計與分析的一個工具。通過它，可以找到自己的培育與分析的一個工具。通過它，可以找到自己的培育需求及業(yè)務(wù)成長軌跡。需求及業(yè)務(wù)成長軌跡。（二）養(yǎng)成良好的自我管理習慣（二）養(yǎng)成良好的自我管理習慣PPT 223 3、養(yǎng)成參加早會及公司規(guī)定的各項培訓的習慣、養(yǎng)成參加早會及公司規(guī)定的各項培訓的習慣 早會是公司的基本制度。沒有規(guī)矩不成方圓，早會

12、是公司的基本制度。沒有規(guī)矩不成方圓，參加早會就是上班。參加早會就是上班。 早會是一堂課早會是一堂課, ,可以接收新資訊，調(diào)整心態(tài)，學可以接收新資訊，調(diào)整心態(tài)，學習專業(yè)知識以及提高專業(yè)技能。習專業(yè)知識以及提高專業(yè)技能。 培訓是公司對員工最大的福利。培訓是公司對員工最大的福利。 培訓能提高員工的專業(yè)知識和綜合能力；培訓能提高員工的專業(yè)知識和綜合能力；能力是成功的資本，能力是賺錢的工具。能力是成功的資本，能力是賺錢的工具。（二）養(yǎng)成良好的自我管理習慣（二）養(yǎng)成良好的自我管理習慣PPT 234 4、養(yǎng)成自我學習的習慣、養(yǎng)成自我學習的習慣 學習保險的基礎(chǔ)知識；做到專業(yè)勝任。學習保險的基礎(chǔ)知識；做到專業(yè)勝

13、任。 學習保險的邊緣知識；開闊思維，讓客戶信服。學習保險的邊緣知識；開闊思維，讓客戶信服。 學習最新的保險資訊；增加話題內(nèi)容，加深了解。學習最新的保險資訊；增加話題內(nèi)容，加深了解。 學習成功人士的社交；提升自身魅力與修養(yǎng)。學習成功人士的社交；提升自身魅力與修養(yǎng)。（二）養(yǎng)成良好的自我管理習慣（二）養(yǎng)成良好的自我管理習慣PPT 245 5、養(yǎng)成良好的時間管理習慣、養(yǎng)成良好的時間管理習慣 人每天有四個部份的時間：生活時間、人每天有四個部份的時間：生活時間、工作時間、學習時間和休閑時間。工作時間、學習時間和休閑時間。 什么時間做什么事情，合理安排我們一什么時間做什么事情，合理安排我們一天的時間。養(yǎng)成良

14、好的時間管理習慣是職業(yè)天的時間。養(yǎng)成良好的時間管理習慣是職業(yè)化的要求，可以提高工作效率?；囊螅梢蕴岣吖ぷ餍?。 “不能管理時間，便什么都不能管理不能管理時間，便什么都不能管理” （美）杜拉克（美）杜拉克（二）養(yǎng)成良好的自我管理習慣（二）養(yǎng)成良好的自我管理習慣PPT 25課程總結(jié)課程總結(jié)PPT 26 有一位勇士狩獵時發(fā)現(xiàn)了一枚老鷹蛋，回家有一位勇士狩獵時發(fā)現(xiàn)了一枚老鷹蛋，回家后，他立即把這枚蛋擺進一只松雞的巢中。不久后，他立即把這枚蛋擺進一只松雞的巢中。不久 ，小鷹連同一窩的小松雞被孵出來，并一起長大，小鷹連同一窩的小松雞被孵出來，并一起長大，但是終其一生，這只小鷹都只會松雞的行為。因但是

15、終其一生，這只小鷹都只會松雞的行為。因為它認為它就是一只松雞。因此，它像松雞一樣為它認為它就是一只松雞。因此，它像松雞一樣到處用腳扒土找種子與蟲子吃，它甚至像松雞那到處用腳扒土找種子與蟲子吃，它甚至像松雞那樣咯咯叫，而且，它也從未飛離地面三、四尺高。樣咯咯叫，而且，它也從未飛離地面三、四尺高。畢竟，那只是松雞試著想飛而已。日子一天天的畢竟，那只是松雞試著想飛而已。日子一天天的過去，而這只老鷹也日益衰老。過去，而這只老鷹也日益衰老。小鷹和松雞小鷹和松雞PPT 27 有一天，它看見一只壯碩的鳥在它頭頂?shù)挠幸惶?，它看見一只壯碩的鳥在它頭頂?shù)?天空翱翔，這只鳥順著強勁的風勢往上飆升，而天空翱翔，這只鳥

16、順著強勁的風勢往上飆升，而且是輕拍一下它那有力的翅膀便急速地飛升且是輕拍一下它那有力的翅膀便急速地飛升 。 于是它就問旁邊的松雞：于是它就問旁邊的松雞：“多漂亮的動物，多漂亮的動物，那是什么呢那是什么呢? ?” “那是老鷹，鳥中之王那是老鷹，鳥中之王”，那一只松雞這么，那一只松雞這么回答它，并接著對它說：回答它，并接著對它說：“不過，你別想跟它比，不過，你別想跟它比，因為你絕對不可能飛得那么高。因為你絕對不可能飛得那么高?！盤PT 28 它完全相信這句話，也沒有質(zhì)疑過，結(jié)果一它完全相信這句話，也沒有質(zhì)疑過，結(jié)果一直到它死時，它還是認為它是一只松雞。直到它死時，它還是認為它是一只松雞。 實在很可惜，這只鷹本來應(yīng)被塑造來統(tǒng)治天實在很可惜，這只鷹本來應(yīng)被塑造來統(tǒng)治天空的，但卻因為松雞的生活習慣永遠地改變了一空的，但卻因為松雞的生活習慣永遠地改變了一只老鷹的一生，至死都還認為自己是一只普通的只老鷹的一生，至死都還認為自己是一只普通的松雞。松雞。PPT 29THE END人有了知識，就會具備各種分析能力，人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，所