KSF茶再來(lái)一瓶

1、1康師傅茶飲料康師傅茶飲料PET490ml/500ml/550ml“再來(lái)一瓶再來(lái)一瓶”促銷活動(dòng)規(guī)劃促銷活動(dòng)規(guī)劃2活動(dòng)背景活動(dòng)背景活動(dòng)背景活動(dòng)背景/ /目的：目的：全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成市場(chǎng)低迷，消費(fèi)大環(huán)境走低；國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，09年茶飲料的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必更白熱化，本品作為茶飲料領(lǐng)導(dǎo)品牌，希望借由茶飲料的領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)行茶系列的有獎(jiǎng)促銷，在銷售上再創(chuàng)新高！策略說(shuō)明：策略說(shuō)明： 借由最直接、U&A反饋消費(fèi)者最喜歡的“再來(lái)一瓶”的促銷形式； 全國(guó) 全通路 操作； 采用瓶標(biāo)內(nèi)容告知； 店頭推廣為主； 15秒促銷TVC投放； 候車亭投放；3活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)辦法：活動(dòng)辦法：即日起，凡購(gòu)買康師傅茶

2、系列490ML/500ML/550ML的“再來(lái)一瓶”促銷裝產(chǎn)品，打開(kāi)瓶蓋，如見(jiàn)瓶蓋內(nèi)刻有“再來(lái)一瓶”字樣，即可憑該瓶蓋，在指定地點(diǎn)兌換相同規(guī)格的相同產(chǎn)品一瓶(口味不限)。本次活動(dòng)只限康師傅茶飲料，不包括果汁和水本次活動(dòng)的綜合中獎(jiǎng)概率約為17%活動(dòng)截止日期：即日起至2009年8月31日消費(fèi)者兌獎(jiǎng)截止日期：即日起至2009年9月30日 17：00備注：備注：1、2009年2月1日出貨2、直營(yíng)、經(jīng)銷的客戶兌換截止日期為2009年10月31日活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：“再來(lái)一瓶再來(lái)一瓶”開(kāi)蓋試手氣開(kāi)蓋試手氣活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2009年2月-2009年8月活動(dòng)辦法已經(jīng)法務(wù)確認(rèn)活動(dòng)辦法已經(jīng)法務(wù)確認(rèn)天津工商局已

3、進(jìn)行審查天津工商局已進(jìn)行審查4瓶標(biāo)文字瓶標(biāo)文字即日起，凡購(gòu)買康師傅茶系列即日起，凡購(gòu)買康師傅茶系列490ML/500ML/550ML的的“再來(lái)一瓶再來(lái)一瓶”促銷裝產(chǎn)品，打開(kāi)瓶蓋，如見(jiàn)瓶蓋內(nèi)刻有促銷裝產(chǎn)品，打開(kāi)瓶蓋，如見(jiàn)瓶蓋內(nèi)刻有“再來(lái)一瓶再來(lái)一瓶”字字樣，即可憑該瓶蓋，在指定地點(diǎn)兌換相同規(guī)格的相同產(chǎn)品一瓶樣，即可憑該瓶蓋，在指定地點(diǎn)兌換相同規(guī)格的相同產(chǎn)品一瓶(口味不限口味不限)?；顒?dòng)截止日期：即日起至活動(dòng)截止日期：即日起至2009年年8月月31日日兌獎(jiǎng)截止日期：即日起至兌獎(jiǎng)截止日期：即日起至2009年年9月月30日日 17：00本次活動(dòng)的中獎(jiǎng)概率約為本次活動(dòng)的中獎(jiǎng)概率約為17%活動(dòng)咨詢電話：請(qǐng)

4、參見(jiàn)消費(fèi)者服務(wù)電話活動(dòng)咨詢電話：請(qǐng)參見(jiàn)消費(fèi)者服務(wù)電話活動(dòng)詳情請(qǐng)查閱當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)海報(bào)活動(dòng)詳情請(qǐng)查閱當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)海報(bào)瓶標(biāo)已經(jīng)法務(wù)確認(rèn)瓶標(biāo)已經(jīng)法務(wù)確認(rèn)天津工商局已進(jìn)行審查天津工商局已進(jìn)行審查5海報(bào)文字海報(bào)文字即日起，凡購(gòu)買康師傅茶系列飲品即日起，凡購(gòu)買康師傅茶系列飲品 490ML/500ML/550ML490ML/500ML/550ML的的“再來(lái)一瓶再來(lái)一瓶”促銷裝產(chǎn)品，打開(kāi)瓶蓋，如見(jiàn)瓶蓋內(nèi)刻有促銷裝產(chǎn)品，打開(kāi)瓶蓋，如見(jiàn)瓶蓋內(nèi)刻有“再來(lái)一瓶再來(lái)一瓶”字樣，即可憑該瓶蓋，在指字樣，即可憑該瓶蓋，在指定地點(diǎn)兌換相同規(guī)格的相同產(chǎn)品一瓶定地點(diǎn)兌換相同規(guī)格的相同產(chǎn)品一瓶( (口味不限口味不限) )。本次活動(dòng)只限康師傅

5、茶飲料，不包括果汁和水本次活動(dòng)的中獎(jiǎng)概率約為本次活動(dòng)的中獎(jiǎng)概率約為17%17%活動(dòng)截止日期：即日起至活動(dòng)截止日期：即日起至20092009年年8 8月月3131日日獎(jiǎng)品兌換獎(jiǎng)品兌換* * 兌獎(jiǎng)截止日期：即日起至兌獎(jiǎng)截止日期：即日起至20092009年年9 9月月3030日日 1717：0000* * 兌獎(jiǎng)咨詢電話：當(dāng)?shù)叵M(fèi)者咨詢電話兌獎(jiǎng)咨詢電話：當(dāng)?shù)叵M(fèi)者咨詢電話* * 消費(fèi)者只要憑蓋內(nèi)刻有消費(fèi)者只要憑蓋內(nèi)刻有“再來(lái)一瓶再來(lái)一瓶”字樣的，康師傅茶系列飲品（冰紅茶、綠茶、字樣的，康師傅茶系列飲品（冰紅茶、綠茶、 茉莉清茶、茉莉蜜茶、茉莉花茶、冰綠茶、勁涼、大麥香茶、）產(chǎn)品的瓶蓋，至茉莉清茶、茉莉

6、蜜茶、茉莉花茶、冰綠茶、勁涼、大麥香茶、）產(chǎn)品的瓶蓋，至如如 下指定地點(diǎn)：下指定地點(diǎn)：_ _ _ 即可兌換相同規(guī)格的相同產(chǎn)品一瓶（口味不限）。即可兌換相同規(guī)格的相同產(chǎn)品一瓶（口味不限）。 本次活動(dòng)獎(jiǎng)品可兼中兼得，但不可兌換現(xiàn)金。本次活動(dòng)獎(jiǎng)品可兼中兼得，但不可兌換現(xiàn)金。 消費(fèi)者凡不積極兌獎(jiǎng)或逾期兌獎(jiǎng)的，視為自動(dòng)放棄獎(jiǎng)品。消費(fèi)者凡不積極兌獎(jiǎng)或逾期兌獎(jiǎng)的，視為自動(dòng)放棄獎(jiǎng)品。 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸本次活動(dòng)最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸* * *頂津食品有限公司所有。頂津食品有限公司所有。活動(dòng)辦法已經(jīng)法務(wù)確認(rèn)活動(dòng)辦法已經(jīng)法務(wù)確認(rèn)天津工商局已進(jìn)行審查天津工商局已進(jìn)行審查6執(zhí)行說(shuō)明執(zhí)行說(shuō)明-活

7、動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃l促銷活動(dòng)品項(xiàng)：促銷活動(dòng)品項(xiàng)：冰紅茶、冰綠茶、勁涼（冰紅/冰綠）、綠茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶、茉莉花茶、大麥香茶（無(wú)糖/低糖） PET490/500/550規(guī)格l 時(shí)間規(guī)劃：時(shí)間規(guī)劃： 活動(dòng)時(shí)間： 09年 2月-8月 促銷裝出貨日期： 09年2月1日-8月10日 消費(fèi)者兌換截止日期： 即日起-09年9月30日 17：00 通路客戶兌換截止日期： 09年2月-09年10月31日 l SP SP 瓶蓋執(zhí)行說(shuō)明：瓶蓋執(zhí)行說(shuō)明： SP瓶蓋分為兩種： 1內(nèi)刻有“再來(lái)一瓶”的為有獎(jiǎng)蓋； 2內(nèi)刻有“謝謝惠顧”的為無(wú)中獎(jiǎng)蓋； 綠茶促銷包裝均需使用直角蓋；l 中獎(jiǎng)率執(zhí)行說(shuō)明中獎(jiǎng)率執(zhí)行說(shuō)明:(:(已計(jì)

8、算復(fù)利中獎(jiǎng)已計(jì)算復(fù)利中獎(jiǎng)) ) 方案一：2月-6月 中獎(jiǎng)率為18%，7月中獎(jiǎng)率為10%，8月中獎(jiǎng)率為5%，綜合中獎(jiǎng)率 約為17%，兌獎(jiǎng)率：70%7l 兌換兌換通路選擇：通路選擇： 各公司篩選配合度較好的KA、MA、C類點(diǎn)，作為“再來(lái)一瓶”兌換點(diǎn)； 其中：每城市KA 至少2個(gè)連鎖通路； MA/C類點(diǎn) 至少5%的店數(shù) l 兌換中心：兌換中心： 每個(gè)兌換中心張貼“再來(lái)一瓶”海報(bào)至少?gòu)埜鲄^(qū)域海報(bào)應(yīng)告知服務(wù)電話l 通路兌換瓶蓋收集：通路兌換瓶蓋收集： 依營(yíng)業(yè)規(guī)劃，14個(gè)瓶蓋獎(jiǎng)勵(lì)一瓶（細(xì)節(jié)參考通路回收獎(jiǎng)勵(lì)）l 瓶蓋回收及補(bǔ)貨數(shù)量上限：瓶蓋回收及補(bǔ)貨數(shù)量上限： 有獎(jiǎng)瓶蓋回收及補(bǔ)貨量依中獎(jiǎng)量（中獎(jiǎng)瓶蓋數(shù)量的7

9、0%兌獎(jiǎng)率）作預(yù)估 經(jīng)銷客戶的兌獎(jiǎng)數(shù)量最高不得高于其當(dāng)月出貨量的12.6%(中獎(jiǎng)率18%*兌換率70%) 中獎(jiǎng)瓶蓋可選擇所有促銷品項(xiàng)做兌換l 兌換統(tǒng)計(jì)：兌換統(tǒng)計(jì)：每天營(yíng)業(yè)統(tǒng)計(jì)回收中獎(jiǎng)瓶蓋；企劃驗(yàn)收瓶蓋真?zhèn)危?每周上報(bào)營(yíng)業(yè)部/部門企劃營(yíng)運(yùn)，寄回瓶蓋，（由品保銷毀）返還中獎(jiǎng)產(chǎn)品； 各公司統(tǒng)計(jì)應(yīng)分品項(xiàng)，并細(xì)分到數(shù)量（含出貨量及兌換率）后，每月提報(bào)群本部；執(zhí)行說(shuō)明執(zhí)行說(shuō)明-兌換細(xì)則兌換細(xì)則8產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)9各產(chǎn)品瓶標(biāo)設(shè)計(jì)各產(chǎn)品瓶標(biāo)設(shè)計(jì)10各產(chǎn)品瓶標(biāo)設(shè)計(jì)各產(chǎn)品瓶標(biāo)設(shè)計(jì)11綠茶瓶標(biāo)示范綠茶瓶標(biāo)示范活動(dòng)辦法已經(jīng)法務(wù)確認(rèn)活動(dòng)辦法已經(jīng)法務(wù)確認(rèn)已請(qǐng)工商局審查已請(qǐng)工商局審查12各產(chǎn)品紙箱設(shè)計(jì)各產(chǎn)品紙箱設(shè)計(jì)勁涼尚在

10、調(diào)整勁涼尚在調(diào)整13各產(chǎn)品紙箱設(shè)計(jì)各產(chǎn)品紙箱設(shè)計(jì)14各產(chǎn)品瓶蓋設(shè)計(jì)各產(chǎn)品瓶蓋設(shè)計(jì)康師傅勁涼冰紅茶康師傅勁涼冰紅茶康師傅勁涼冰綠茶康師傅勁涼冰綠茶康師傅綠茶康師傅綠茶康師傅冰紅茶康師傅冰紅茶康師傅冰綠茶康師傅冰綠茶康師傅茉莉清茶康師傅茉莉清茶康師傅大麥香茶康師傅大麥香茶15“再來(lái)一瓶再來(lái)一瓶” 媒體規(guī)劃媒體規(guī)劃 / 廣宣設(shè)計(jì)廣宣設(shè)計(jì)162月3月4月5月6月7月8月9月TV候車亭候車亭“再來(lái)一瓶再來(lái)一瓶”媒體規(guī)劃媒體規(guī)劃 3月中 7月中3月中-3月底4月中-4月底5月中-5月底6月中-6月底7月中-7月底17TVC時(shí)間表時(shí)間表 腳本 1月10日前修改&PPM 1月25日前拍攝 2月10日-

11、2月15日A-COPY 2月20日B-COPY 2月28日上Q 3月15日18“再來(lái)一瓶再來(lái)一瓶”推廣設(shè)計(jì)推廣設(shè)計(jì)候車亭候車亭19Key Visual“再來(lái)一瓶再來(lái)一瓶”推廣設(shè)計(jì)推廣設(shè)計(jì)MO: 1/10/2009整體設(shè)計(jì)待董事長(zhǎng)確認(rèn)整體設(shè)計(jì)待董事長(zhǎng)確認(rèn)20MIT“再來(lái)一瓶再來(lái)一瓶”推廣設(shè)計(jì)推廣設(shè)計(jì)21端架端架“再來(lái)一瓶再來(lái)一瓶”推廣設(shè)計(jì)推廣設(shè)計(jì)貨架插卡貨架插卡價(jià)格牌價(jià)格牌22“再來(lái)一瓶再來(lái)一瓶”推廣設(shè)計(jì)推廣設(shè)計(jì)兌獎(jiǎng)處兌獎(jiǎng)處 吊牌吊牌臥式冰柜圍條臥式冰柜圍條瓶頸套瓶頸套23注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)24生管生管“再來(lái)一瓶”各種包材的到位時(shí)間追蹤；綠茶模具到位進(jìn)度追蹤；庫(kù)存包材的使用、管控；有獎(jiǎng)蓋的管理/每

12、月中獎(jiǎng)蓋的投放；“再來(lái)一瓶”有獎(jiǎng)蓋和“謝謝惠顧”無(wú)獎(jiǎng)蓋由頂盛混合在一起，提供至頂津；營(yíng)業(yè)營(yíng)業(yè)每天回收中獎(jiǎng)瓶蓋并統(tǒng)計(jì)；每周兌換中獎(jiǎng)產(chǎn)品； 統(tǒng)計(jì)應(yīng)分品項(xiàng)，并細(xì)分到數(shù)量（含出貨量及兌換率）后，每月提報(bào)群本部； 每個(gè)售點(diǎn)張貼2張“再來(lái)一瓶”宣傳海報(bào)，請(qǐng)將店招和海報(bào)拍照存檔；企劃企劃每天統(tǒng)計(jì)中獎(jiǎng)數(shù)量并檢核真?zhèn)危?每周上報(bào)營(yíng)業(yè)部/部門企劃營(yíng)運(yùn)，寄回瓶蓋，（由品保銷毀）返還中獎(jiǎng)產(chǎn)品；財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)CP費(fèi)用自二月開(kāi)始，按月做預(yù)提 ；“再來(lái)一瓶再來(lái)一瓶”各單位注意事項(xiàng)各單位注意事項(xiàng)25謝謝！謝謝！人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，明辨是非的能力。明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書(shū)，廣泛閱讀，所以我們要勤懇讀書(shū)，廣泛閱讀，古人說(shuō)古人說(shuō)“書(shū)中自有黃金屋。書(shū)中自有黃金屋?！蓖ㄟ^(guò)閱讀科技書(shū)籍，我們能豐富知識(shí)，通過(guò)閱讀科技書(shū)籍，我們能豐富知