武漢泰合百花公園商業(yè)街推廣策略思考

1、價 值 中 心 論泰合百花公園商業(yè)街推廣策略思考關(guān)于商業(yè)的推廣關(guān)于商業(yè)的推廣商業(yè)的運營與住宅的運營不同，商業(yè)是經(jīng)營性的、住宅是私家性的，住宅我們能夠控制，商業(yè)前期的變化度較大，如主力店的進駐？等等，其運營受市場的制約性比較大，因而執(zhí)行的難度較大。借鑒我們所操作商業(yè)項目推廣的經(jīng)驗比如萬達商業(yè)廣場華南MALL新亞洲電子商城遠洋城MALL它們?yōu)槭裁磿晒?？商業(yè)項目成功銷售的前提條件： 價 值 認 同萬達商業(yè)廣場以高出同區(qū)域4倍的價格仍然取得了銷售上的成功，最根本的原因是其價值得到市場的廣泛認同。我們項目的價值是否得到市場的認同？我們項目的價值是否得到市場的認同？目前沒有辦法檢驗，但可以比較分析得出結(jié)

2、論。分析區(qū)域其他社區(qū)商鋪的銷售情況：銷售價格和消化速度 通過金色港灣、人信奧林花園、包括泰合百花公園一期商鋪的銷售情況分析。市場對區(qū)域商鋪的價值認同在逐步提升，但銷售價格一旦提升到某一程度，消化速度明顯減緩。因此，如果項目要在銷售價格上得以突破，存在一定的難度。推廣的核心難點：解決價值認同問題如何解決價值認同問題？其次引導商業(yè)街價值心理商業(yè)街同樣要想商品一樣，有自己包裝、個性、特點，成為市場關(guān)注的亮點，形成大眾共識的認同感；首先建立商業(yè)街價值標準商業(yè)首先要解決認同感，價值標準沒有，認同感的前提就沒有；因此，商業(yè)街首先需要建立商業(yè)價值的標準；最終眼見為實商業(yè)街價值信賴商業(yè)街的關(guān)鍵是信賴感，信賴感

3、是商業(yè)街銷售的基礎(chǔ)，信賴感的前提是眼見為實商業(yè)品牌影響力；第一部分：建立價值標準體系從商業(yè)步行街說起 商業(yè)步行街是城市商業(yè)的窗口，往往位于城市最繁華的地段，是一個屬于城市的生活空間。步行街是城市的一種生存態(tài)度北京的大柵欄、上海的南京路、重慶的解放碑，還是廣州的上下九、深圳的東門步行街一提起商業(yè)步行街，人們津津樂道其商品之琳瑯滿目，也驚羨其無限的商業(yè)價值、驚嘆其增值的速度。步行街是財富的象征，在武漢，步行街同樣讓城市驕傲。江漢路步行街以商業(yè)繁盛聞名華夏。商賈云集、佳賓輻湊、老店新廈、鱗次櫛比、南絲北錦、東珍西寶、琳瑯滿目、美不勝收，是武漢購物天堂。投資者、經(jīng)營者日進斗金。步行街一時間成為聚斂財富

4、的大磁場。當當步行街延伸至沌口經(jīng)濟開發(fā)區(qū)步行街延伸至沌口經(jīng)濟開發(fā)區(qū)商業(yè)是屬于城市的繁華傳奇，當一片處女地發(fā)展到呼喚商業(yè)的階段?？梢哉f，已經(jīng)成為真正意義上的“城市”。當沌口經(jīng)濟開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)瞬從一片荒地發(fā)展成為新城。贏得了整個武漢市的驚嘆！城市化的標志步行街，是財富的象征步行街，為城市貢獻繁榮步行街, 是城市化的標志步行街, 是一個城市生活的空間步行街, 是高質(zhì)量城市生活的體現(xiàn)步行街, 一個感交時尚的場所步行街 本身足夠讓項目驕傲但是 ,它的價值形象應更加具體和豐富？步行街泰合商業(yè)街形象分析一、功能形象分析600米集購物、餐飲、休閑娛樂、健身于一體的街區(qū)型商業(yè)場所。多種業(yè)態(tài)組合，改變了社區(qū)單調(diào)商業(yè)業(yè)態(tài)

5、的狀況。 大型、開放的社區(qū)商業(yè)街。它不僅限于住宅社區(qū)商業(yè)為居民提供美容、洗衣、用餐、日常消費的必要服務。它有一定的規(guī)模、有相當?shù)钠肺弧⒂芯薮蟮挠绊?、有足夠的人群。二、價格形象分析沒有明確的資料，但相對于沌口其他商業(yè)項目而言，租賃價格應該具備一定的競爭優(yōu)勢。 三、規(guī)劃設(shè)計形象風格現(xiàn)代的商業(yè)建筑 （上海新天地），但不同的商業(yè)形態(tài)和不同檔次的商品在同一個建筑單體中，會模糊項目的風格，從而難以定位其主力消費群體。泰合商業(yè)街所在區(qū)域分析自然環(huán)境優(yōu)美，三角湖、后官湖、南太子湖形成合抱之勢，水質(zhì)優(yōu)良、污染程度低；交通狀況好，南靠長江，西交京珠高速公路，北倚后官湖，318國道、滬蓉高速公路縱貫全境；區(qū)域商業(yè)項

6、目缺乏，以街區(qū)商業(yè)為主。房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，區(qū)域蘊涵巨大的高消費力，成為核心消費帶。N新江大路漢慶街中環(huán)線三角湖本案新江漢大學泰合商業(yè)街萬平方米湘隆購物廣場武漢體育中心漢陽客運中心國道三角湖小學一中開發(fā)區(qū)商圈開發(fā)區(qū)商圈泰合百花公園商業(yè)街價值定位的思考我們需要找到一個最能打動市場，我們需要找到一個最能打動市場， 激發(fā)消費行激發(fā)消費行為的價值切入點！為的價值切入點！ 問題是：我們怎么去找？哪里去找？問題是：我們怎么去找？哪里去找？定位必須能讓消費者、經(jīng)營者和投資者產(chǎn)生認同必須是區(qū)域內(nèi)獨特的、其他商業(yè)形態(tài)不具備的。前提 我們?yōu)檎l建立價值形象？我們?yōu)檎l建立價值形象？ 根據(jù)調(diào)查，區(qū)域內(nèi)70%的購房者來自沌

7、口和周邊地區(qū)，這說明沌口地區(qū)區(qū)域輻射性不強，從各方面看都是一個較為獨立的新城?？梢耘袛?，除投資者外，經(jīng)營者和消費者從很大一個程度上都來自經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。項目價值形象建立在推廣時都是大眾傳播，由于本項目目標客戶的明確性和針對性，可減少廣告?zhèn)鞑ベM用，利用窄眾傳播。價值定位讓投資者、經(jīng)營者和消費者同時產(chǎn)生認同。 泰合百花公園商業(yè)街 （步行街、開放式、多業(yè)態(tài)、休閑式） 思考方向經(jīng)營者投資者競爭者投資者消費者經(jīng)營者一箭三雕發(fā)展前景人氣人氣投資者升值空間業(yè)態(tài)組合商業(yè)環(huán)境經(jīng)營者消費者主題商業(yè)投資者素描開發(fā)商說“地段、地段、地段”。如今投資者也重復“地段、地段、地段”對于商鋪投資，地段最重要。 必須有看得見的發(fā)展

8、前景和升值空間，成本少風險小利潤大 。我做夢都想賺更多的錢。沌口地區(qū)住宅商鋪價值飆升，預示泰合商業(yè)街增值前景無限。沌口地區(qū)住宅銷售不斷節(jié)節(jié)飆升，其價格每年都保持6%7%的增長，遠高于同期武漢市整體住宅幾個增長速度。同時，樓盤的入住率更在直線攀升，人氣極其旺盛。泰合超前的規(guī)劃和人緣更會讓其商業(yè)增值空間無限，搶先獲得沌口的第一缽金。地段資源豐富，配套逐漸成熟，加上政府的扶持，其發(fā)展顯而易見，沌口第一個商業(yè)發(fā)展的熱點區(qū)域在這里形成。例如新體育中心旁就即將建成13萬平方米的SHOPPING MALL。政府的扶持，沌口第一個商業(yè)發(fā)展的熱點區(qū)域在這里形成。經(jīng)營者的素描生活在沌口，總想做點生意，只是沒有中意

9、的商鋪可以進行經(jīng)營，對于社區(qū)里的商鋪消費群太有限了。在沌口，哪里的商鋪會讓我的生意天天紅紅火火？哪里的商鋪會使我迅速成為大富翁？沌口地區(qū)蘊涵巨大的高消費力，泰合商業(yè)街成為核心消費帶。沌口，一個人煙罕至的地方？NO，那你一定不了解現(xiàn)在的沌口經(jīng)濟開發(fā)區(qū)一個崛起的新城。新江漢大學近在咫尺，有多少老師多少學生？金色港灣、奧林花園、水木清華、綠島花園，有多少居民？可口可樂、神龍、海爾、晨鳴，有多少高消費力為“泰合商業(yè)街”所擁有？超前規(guī)劃，泰合商業(yè)步行街開創(chuàng)全新消費方式。雖然只是一個社區(qū)商鋪，但泰合跳出了社區(qū)商鋪概念，它面向沌口地區(qū)的所有消費者，成為區(qū)域目前特有的多功能消費商業(yè)網(wǎng)點。如此超前的規(guī)劃，定能夠

10、讓商鋪利潤最大化。消費者素描：生活在沌口地區(qū)，搬進新居，開起新車，或許還不是最重要的，生活需要方便，快捷我們要赤橙黃綠青藍紫的七彩天地，繽紛時尚，我們要柴米油鹽醬醋茶，一樣不少。鮮肉、魚蝦、凈菜、水果、綠色食品，是否隨時隨地買得到？、香熏、點穴、按摩美容，是否樣樣有得做？“”、“萬寶路”、“箭牌”、“芙蓉”、“黃鶴樓”，各種香煙是否都齊全?咖啡、西餐、紅酒、特色菜、日本料理、火鍋，能否天天換口味？它本質(zhì)不是簡單的房地產(chǎn)或者商業(yè)地產(chǎn)的概念，更多的代表一種生活方式。它是一種新型的集購物、休閑、娛樂、文化、體驗生活方式為一體的多功能新型商業(yè)場所。我們?nèi)ミ@里不僅僅是為了去買東西、吃點喝點東西，更重要的

11、是一種“體驗過程”。對沌口而言： 街區(qū)商業(yè)旗艦街區(qū)商業(yè)旗艦（大規(guī)模、開放型、多業(yè)態(tài)組合）（大規(guī)模、開放型、多業(yè)態(tài)組合） 項目最直觀的印象是：時尚、休閑、精品、功能全、便捷時尚、休閑、精品、功能全、便捷相對于競爭者來說，最大的利益點在于：功能齊全，娛樂、休閑的消費體驗較多 產(chǎn)品層次豐富 消費空間的人性化、生活化設(shè)計帶給人的舒適感泰合商業(yè)步行街形象價值形成從城市地位上來看：從城市地位上來看：沌口的沌口的 從商業(yè)地位上看：從商業(yè)地位上看：規(guī)模最大、功能最全的街區(qū)商業(yè)項目規(guī)模最大、功能最全的街區(qū)商業(yè)項目從消費地位上來看從消費地位上來看一站式的消費模式，改變沌口人的生活模式，主導新世紀消費文化時尚。從消

12、費體驗上講從消費體驗上講一條商品更豐富，品質(zhì)更高、功能更全的步行街可以“聊聊天，喝喝咖啡，下下棋”消費是不自覺的，是發(fā)現(xiàn)式的消費，是計劃之外的消費。 沌口全步行商業(yè)長廊項目功能定位：對于目標客戶群的意義：投資者：一種全新的高資投資方式經(jīng)營者：一種全新的商業(yè)業(yè)態(tài) 一種全新的商業(yè)環(huán)境消費者：一種全新的生活體驗 一種全新的消費方式沌口新城街區(qū)商業(yè)旗艦項目價值定位：新時尚主義生活項目傳播定位：對于生活有更多要求，對精神層次的消費有更多需要，超越于生活之上的生活享受，自然更具文明特制。新時尚主義生活演繹隨時來一杯，茶的淡泊悠遠，咖啡的活躍熱情，酒的激奮酣暢，品位之間，多三分領(lǐng)悟。新時尚主義生活演繹喜歡汗

13、水的快意淋漓，幽雅的閱讀，激情的shopping在文明中尋覓自然的人，最懂生活。新時尚主義生活演繹泰合百花公園商業(yè)街價值標準體系價值定位：* 街區(qū)商業(yè)旗艦價值概念：* 沌口第1條開放型商業(yè)步行街 集購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的 綜合性購物區(qū)；價值支持：* 沌口社區(qū)商業(yè)革命的開始：價值業(yè)態(tài)：* 鄰里日常商業(yè)價值引導：* 新時尚主義生活第二部分：實現(xiàn)價值心理認同沌口地區(qū)商業(yè)發(fā)展勢在必行，今后體育中心旁的SHOPPING MALL，和其他同樣打著旗號商業(yè)步行街接踵而至，我們的優(yōu)勢何在？如何脫穎而出如何脫穎而出唯一的辦法就是給項目一個鮮明的形象 檸檬為什么用檸檬，而不是其它東西為什么用檸檬，而不是其

14、它東西？回過頭看看我們的項目吧？中小型超市 郵局 銀行 酒吧 露天室內(nèi)咖啡廳 網(wǎng)吧 音樂茶座 精品購物坊 美容 健身 桌球 服裝 24小時便利店 時尚文化街 入口時尚廣場 卡拉廳 網(wǎng)吧 音樂茶座 精品購物坊 美容 桌球 服裝 24小時便利店 時尚文化街 入口時尚廣場 網(wǎng)吧 音樂茶座 精品購物坊 美容 健身 桌球 服裝、24小時便利店 時尚文化街 入口 時尚廣場 卡拉潮流潮流 fashion新鮮 青春 時尚 品位 COOL在花語中是浪漫的體現(xiàn)檸檬可以用來表達最真摯的愛用檸檬喚醒人們心中追求年輕的情緒情感檸檬黃色五星色。給人明快、高貴、愉悅的感覺。黃中帶綠、黃綠相怡的鮮明色彩配搭，讓人聯(lián)想到陽光、

15、沙灘和激情。有種很HIGH的感覺。刺激著你身體的每一根神經(jīng) 。 色彩原來項目和檸檬如此的契合既然這樣，讓我們徹徹底底 借一把！泰合檸檬時代商業(yè)街包括商業(yè)街的名稱：名稱：品牌個性：青春 時尚屬性包括商業(yè)街風格的布置：布置：用檸檬裝點我們的商業(yè)街，形成最強勢的市場形象和關(guān)注度。例如：用兩個大檸檬作為商業(yè)街的形象小品。檸檬形象的店面等等。泰合百花公園商業(yè)街價值心理認同商業(yè)街名稱：泰合檸檬時代商業(yè)街主題：沌口時尚引動線商業(yè)街風格：休閑街、品位街、精品街商業(yè)街氛圍：動感概念，建立未來延展如風情節(jié)、 表演活動等，增強人們的參與欲望和 趣味性；不斷形成市場的關(guān)注力； 第三部分：實現(xiàn)價值信賴由于商業(yè)缺乏市場參

16、考性，其銷售由于商業(yè)缺乏市場參考性，其銷售前提是信賴感的建立前提是信賴感的建立戰(zhàn)略點：人氣店、主力店的引入：例如：華聯(lián)超市、萬客隆等可以吸引足夠人氣的店鋪。引導店的引入：商業(yè)開售前，發(fā)展商要率先開業(yè)；建好如檸檬酒吧等。這些都將成為最有說服力的宣傳要素，也是樹立項目形象，取得銷售成功的關(guān)鍵。眼見為實的支持力： * 局部商業(yè)街的出現(xiàn)； * 商業(yè)街街面的休閑品質(zhì)展現(xiàn)；* （開盤后）商業(yè)街外街面展現(xiàn)；泰合檸檬時代商業(yè)街價值信賴感方向店進入:人氣店1間 - 如麥當勞 主力店1間 - 如華聯(lián)超市、萬客隆等引導店先開:引導店1間 - 商業(yè)開售前，發(fā)展商要 率先建好開業(yè)；如檸檬酒吧；眼見為實的支持力:局部商業(yè)

17、街的出現(xiàn)； 商業(yè)街街面的休閑品質(zhì)展現(xiàn)；（開盤后）商業(yè)街外街面展現(xiàn)；市場搶位傳播策略部分 促銷活動促銷活動 公關(guān)活動公關(guān)活動 商業(yè)文化商業(yè)文化 賣點賣點 消費者消費者 現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝品牌定位品牌定位 廣告語廣告語 廣告?zhèn)鞑V告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品銷售品牌發(fā)展整合傳播模型整合傳播模型廣告推廣市場突破點的關(guān)鍵市場突破的核心市場突破的核心市場突破點的建立建立沌口街區(qū)商業(yè)的領(lǐng)導地位建立市場制高點，形成特有競爭優(yōu)勢產(chǎn)品高點(現(xiàn)場優(yōu)勢建立)形象高點(項目形象的建立)整合推廣的高點(項目形象的建立)價值高點(項目核心價值建立)市場突破核心形象高點建立高點建立的意義：我們需要在每一個點達到極至，每一個都將是亮點；從形象上

18、，首先要起到震驚市場的作用。建立主題的高點：確立泰合檸檬時代的深刻內(nèi)涵。與單純強調(diào)其商業(yè)投資價值的商業(yè)項目相比，我們還提倡一種全新品質(zhì)生活概念 ?，F(xiàn)場高點建立的意義：眼見為實的運營方式，是市場高層面競爭質(zhì)變點的開始； 以現(xiàn)場眼見為實的打動力，只要現(xiàn)場產(chǎn)品展示的高點建立，項目核心競爭力即全線建立；現(xiàn)場高點建立的風格：輕松、時尚、品位、精品現(xiàn)場高點建立的方式：導視系統(tǒng)、工地圍板 各主要路口對項目形象的展示 售樓處的包裝現(xiàn)場高點建立在今后的傳播推廣中，始終圍繞著項目在今后的傳播推廣中，始終圍繞著項目核核心定位心定位來進行，針對來進行，針對市場市場、針對、針對目標消費群目標消費群整合推廣的高點建立平面表現(xiàn)部分LOGO設(shè)計路旗設(shè)計路旗設(shè)計效果展示戶 外效果展示車身設(shè)計圍墻設(shè)計圍墻設(shè)計效果展示報版報版報版報版報版樓書規(guī)劃樓書封面300g亞粉紙， 內(nèi)頁157銅板紙12個P，或設(shè)計成為泰合百花公園專