武漢泰合百花公園商業(yè)街推廣策略思考

1、價(jià) 值 中 心 論泰合百花公園商業(yè)街推廣策略思考關(guān)于商業(yè)的推廣關(guān)于商業(yè)的推廣商業(yè)的運(yùn)營與住宅的運(yùn)營不同，商業(yè)是經(jīng)營性的、住宅是私家性的，住宅我們能夠控制，商業(yè)前期的變化度較大，如主力店的進(jìn)駐？等等，其運(yùn)營受市場(chǎng)的制約性比較大，因而執(zhí)行的難度較大。借鑒我們所操作商業(yè)項(xiàng)目推廣的經(jīng)驗(yàn)比如萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)華南MALL新亞洲電子商城遠(yuǎn)洋城MALL它們?yōu)槭裁磿?huì)成功？商業(yè)項(xiàng)目成功銷售的前提條件： 價(jià) 值 認(rèn) 同萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)以高出同區(qū)域4倍的價(jià)格仍然取得了銷售上的成功，最根本的原因是其價(jià)值得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同。我們項(xiàng)目的價(jià)值是否得到市場(chǎng)的認(rèn)同？我們項(xiàng)目的價(jià)值是否得到市場(chǎng)的認(rèn)同？目前沒有辦法檢驗(yàn)，但可以比較分析得出結(jié)

2、論。分析區(qū)域其他社區(qū)商鋪的銷售情況：銷售價(jià)格和消化速度 通過金色港灣、人信奧林花園、包括泰合百花公園一期商鋪的銷售情況分析。市場(chǎng)對(duì)區(qū)域商鋪的價(jià)值認(rèn)同在逐步提升，但銷售價(jià)格一旦提升到某一程度，消化速度明顯減緩。因此，如果項(xiàng)目要在銷售價(jià)格上得以突破，存在一定的難度。推廣的核心難點(diǎn)：解決價(jià)值認(rèn)同問題如何解決價(jià)值認(rèn)同問題？其次引導(dǎo)商業(yè)街價(jià)值心理商業(yè)街同樣要想商品一樣，有自己包裝、個(gè)性、特點(diǎn)，成為市場(chǎng)關(guān)注的亮點(diǎn)，形成大眾共識(shí)的認(rèn)同感；首先建立商業(yè)街價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)首先要解決認(rèn)同感，價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)沒有，認(rèn)同感的前提就沒有；因此，商業(yè)街首先需要建立商業(yè)價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)；最終眼見為實(shí)商業(yè)街價(jià)值信賴商業(yè)街的關(guān)鍵是信賴感，信賴感

3、是商業(yè)街銷售的基礎(chǔ)，信賴感的前提是眼見為實(shí)商業(yè)品牌影響力；第一部分：建立價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)體系從商業(yè)步行街說起 商業(yè)步行街是城市商業(yè)的窗口，往往位于城市最繁華的地段，是一個(gè)屬于城市的生活空間。步行街是城市的一種生存態(tài)度北京的大柵欄、上海的南京路、重慶的解放碑，還是廣州的上下九、深圳的東門步行街一提起商業(yè)步行街，人們津津樂道其商品之琳瑯滿目，也驚羨其無限的商業(yè)價(jià)值、驚嘆其增值的速度。步行街是財(cái)富的象征，在武漢，步行街同樣讓城市驕傲。江漢路步行街以商業(yè)繁盛聞名華夏。商賈云集、佳賓輻湊、老店新廈、鱗次櫛比、南絲北錦、東珍西寶、琳瑯滿目、美不勝收，是武漢購物天堂。投資者、經(jīng)營者日進(jìn)斗金。步行街一時(shí)間成為聚斂財(cái)富

4、的大磁場(chǎng)。當(dāng)當(dāng)步行街延伸至沌口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)步行街延伸至沌口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)商業(yè)是屬于城市的繁華傳奇，當(dāng)一片處女地發(fā)展到呼喚商業(yè)的階段?？梢哉f，已經(jīng)成為真正意義上的“城市”。當(dāng)沌口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)瞬從一片荒地發(fā)展成為新城。贏得了整個(gè)武漢市的驚嘆！城市化的標(biāo)志步行街，是財(cái)富的象征步行街，為城市貢獻(xiàn)繁榮步行街, 是城市化的標(biāo)志步行街, 是一個(gè)城市生活的空間步行街, 是高質(zhì)量城市生活的體現(xiàn)步行街, 一個(gè)感交時(shí)尚的場(chǎng)所步行街 本身足夠讓項(xiàng)目驕傲但是 ,它的價(jià)值形象應(yīng)更加具體和豐富？步行街泰合商業(yè)街形象分析一、功能形象分析600米集購物、餐飲、休閑娛樂、健身于一體的街區(qū)型商業(yè)場(chǎng)所。多種業(yè)態(tài)組合，改變了社區(qū)單調(diào)商業(yè)業(yè)態(tài)

5、的狀況。 大型、開放的社區(qū)商業(yè)街。它不僅限于住宅社區(qū)商業(yè)為居民提供美容、洗衣、用餐、日常消費(fèi)的必要服務(wù)。它有一定的規(guī)模、有相當(dāng)?shù)钠肺?、有巨大的影響、有足夠的人群。二、價(jià)格形象分析沒有明確的資料，但相對(duì)于沌口其他商業(yè)項(xiàng)目而言，租賃價(jià)格應(yīng)該具備一定的競爭優(yōu)勢(shì)。 三、規(guī)劃設(shè)計(jì)形象風(fēng)格現(xiàn)代的商業(yè)建筑 （上海新天地），但不同的商業(yè)形態(tài)和不同檔次的商品在同一個(gè)建筑單體中，會(huì)模糊項(xiàng)目的風(fēng)格，從而難以定位其主力消費(fèi)群體。泰合商業(yè)街所在區(qū)域分析自然環(huán)境優(yōu)美，三角湖、后官湖、南太子湖形成合抱之勢(shì)，水質(zhì)優(yōu)良、污染程度低；交通狀況好，南靠長江，西交京珠高速公路，北倚后官湖，318國道、滬蓉高速公路縱貫全境；區(qū)域商業(yè)項(xiàng)

6、目缺乏，以街區(qū)商業(yè)為主。房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，區(qū)域蘊(yùn)涵巨大的高消費(fèi)力，成為核心消費(fèi)帶。N新江大路漢慶街中環(huán)線三角湖本案新江漢大學(xué)泰合商業(yè)街萬平方米湘隆購物廣場(chǎng)武漢體育中心漢陽客運(yùn)中心國道三角湖小學(xué)一中開發(fā)區(qū)商圈開發(fā)區(qū)商圈泰合百花公園商業(yè)街價(jià)值定位的思考我們需要找到一個(gè)最能打動(dòng)市場(chǎng)，我們需要找到一個(gè)最能打動(dòng)市場(chǎng)， 激發(fā)消費(fèi)行激發(fā)消費(fèi)行為的價(jià)值切入點(diǎn)！為的價(jià)值切入點(diǎn)！ 問題是：我們?cè)趺慈フ?？哪里去找？問題是：我們?cè)趺慈フ?？哪里去找？定位必須能讓消費(fèi)者、經(jīng)營者和投資者產(chǎn)生認(rèn)同必須是區(qū)域內(nèi)獨(dú)特的、其他商業(yè)形態(tài)不具備的。前提 我們?yōu)檎l建立價(jià)值形象？我們?yōu)檎l建立價(jià)值形象？ 根據(jù)調(diào)查，區(qū)域內(nèi)70%的購房者來自沌

7、口和周邊地區(qū)，這說明沌口地區(qū)區(qū)域輻射性不強(qiáng)，從各方面看都是一個(gè)較為獨(dú)立的新城。可以判斷，除投資者外，經(jīng)營者和消費(fèi)者從很大一個(gè)程度上都來自經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。項(xiàng)目價(jià)值形象建立在推廣時(shí)都是大眾傳播，由于本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的明確性和針對(duì)性，可減少廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用，利用窄眾傳播。價(jià)值定位讓投資者、經(jīng)營者和消費(fèi)者同時(shí)產(chǎn)生認(rèn)同。 泰合百花公園商業(yè)街 （步行街、開放式、多業(yè)態(tài)、休閑式） 思考方向經(jīng)營者投資者競爭者投資者消費(fèi)者經(jīng)營者一箭三雕發(fā)展前景人氣人氣投資者升值空間業(yè)態(tài)組合商業(yè)環(huán)境經(jīng)營者消費(fèi)者主題商業(yè)投資者素描開發(fā)商說“地段、地段、地段”。如今投資者也重復(fù)“地段、地段、地段”對(duì)于商鋪投資，地段最重要。 必須有看得見的發(fā)展

8、前景和升值空間，成本少風(fēng)險(xiǎn)小利潤大 。我做夢(mèng)都想賺更多的錢。沌口地區(qū)住宅商鋪價(jià)值飆升，預(yù)示泰合商業(yè)街增值前景無限。沌口地區(qū)住宅銷售不斷節(jié)節(jié)飆升，其價(jià)格每年都保持6%7%的增長，遠(yuǎn)高于同期武漢市整體住宅幾個(gè)增長速度。同時(shí)，樓盤的入住率更在直線攀升，人氣極其旺盛。泰合超前的規(guī)劃和人緣更會(huì)讓其商業(yè)增值空間無限，搶先獲得沌口的第一缽金。地段資源豐富，配套逐漸成熟，加上政府的扶持，其發(fā)展顯而易見，沌口第一個(gè)商業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)區(qū)域在這里形成。例如新體育中心旁就即將建成13萬平方米的SHOPPING MALL。政府的扶持，沌口第一個(gè)商業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)區(qū)域在這里形成。經(jīng)營者的素描生活在沌口，總想做點(diǎn)生意，只是沒有中意

9、的商鋪可以進(jìn)行經(jīng)營，對(duì)于社區(qū)里的商鋪消費(fèi)群太有限了。在沌口，哪里的商鋪會(huì)讓我的生意天天紅紅火火？哪里的商鋪會(huì)使我迅速成為大富翁？沌口地區(qū)蘊(yùn)涵巨大的高消費(fèi)力，泰合商業(yè)街成為核心消費(fèi)帶。沌口，一個(gè)人煙罕至的地方？NO，那你一定不了解現(xiàn)在的沌口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)一個(gè)崛起的新城。新江漢大學(xué)近在咫尺，有多少老師多少學(xué)生？金色港灣、奧林花園、水木清華、綠島花園，有多少居民？可口可樂、神龍、海爾、晨鳴，有多少高消費(fèi)力為“泰合商業(yè)街”所擁有？超前規(guī)劃，泰合商業(yè)步行街開創(chuàng)全新消費(fèi)方式。雖然只是一個(gè)社區(qū)商鋪，但泰合跳出了社區(qū)商鋪概念，它面向沌口地區(qū)的所有消費(fèi)者，成為區(qū)域目前特有的多功能消費(fèi)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。如此超前的規(guī)劃，定能夠

10、讓商鋪利潤最大化。消費(fèi)者素描：生活在沌口地區(qū)，搬進(jìn)新居，開起新車，或許還不是最重要的，生活需要方便，快捷我們要赤橙黃綠青藍(lán)紫的七彩天地，繽紛時(shí)尚，我們要柴米油鹽醬醋茶，一樣不少。鮮肉、魚蝦、凈菜、水果、綠色食品，是否隨時(shí)隨地買得到？、香熏、點(diǎn)穴、按摩美容，是否樣樣有得做？“”、“萬寶路”、“箭牌”、“芙蓉”、“黃鶴樓”，各種香煙是否都齊全?咖啡、西餐、紅酒、特色菜、日本料理、火鍋，能否天天換口味？它本質(zhì)不是簡單的房地產(chǎn)或者商業(yè)地產(chǎn)的概念，更多的代表一種生活方式。它是一種新型的集購物、休閑、娛樂、文化、體驗(yàn)生活方式為一體的多功能新型商業(yè)場(chǎng)所。我們?nèi)ミ@里不僅僅是為了去買東西、吃點(diǎn)喝點(diǎn)東西，更重要的

11、是一種“體驗(yàn)過程”。對(duì)沌口而言： 街區(qū)商業(yè)旗艦街區(qū)商業(yè)旗艦（大規(guī)模、開放型、多業(yè)態(tài)組合）（大規(guī)模、開放型、多業(yè)態(tài)組合） 項(xiàng)目最直觀的印象是：時(shí)尚、休閑、精品、功能全、便捷時(shí)尚、休閑、精品、功能全、便捷相對(duì)于競爭者來說，最大的利益點(diǎn)在于：功能齊全，娛樂、休閑的消費(fèi)體驗(yàn)較多 產(chǎn)品層次豐富 消費(fèi)空間的人性化、生活化設(shè)計(jì)帶給人的舒適感泰合商業(yè)步行街形象價(jià)值形成從城市地位上來看：從城市地位上來看：沌口的沌口的 從商業(yè)地位上看：從商業(yè)地位上看：規(guī)模最大、功能最全的街區(qū)商業(yè)項(xiàng)目規(guī)模最大、功能最全的街區(qū)商業(yè)項(xiàng)目從消費(fèi)地位上來看從消費(fèi)地位上來看一站式的消費(fèi)模式，改變沌口人的生活模式，主導(dǎo)新世紀(jì)消費(fèi)文化時(shí)尚。從消

12、費(fèi)體驗(yàn)上講從消費(fèi)體驗(yàn)上講一條商品更豐富，品質(zhì)更高、功能更全的步行街可以“聊聊天，喝喝咖啡，下下棋”消費(fèi)是不自覺的，是發(fā)現(xiàn)式的消費(fèi)，是計(jì)劃之外的消費(fèi)。 沌口全步行商業(yè)長廊項(xiàng)目功能定位：對(duì)于目標(biāo)客戶群的意義：投資者：一種全新的高資投資方式經(jīng)營者：一種全新的商業(yè)業(yè)態(tài) 一種全新的商業(yè)環(huán)境消費(fèi)者：一種全新的生活體驗(yàn) 一種全新的消費(fèi)方式沌口新城街區(qū)商業(yè)旗艦項(xiàng)目價(jià)值定位：新時(shí)尚主義生活項(xiàng)目傳播定位：對(duì)于生活有更多要求，對(duì)精神層次的消費(fèi)有更多需要，超越于生活之上的生活享受，自然更具文明特制。新時(shí)尚主義生活演繹隨時(shí)來一杯，茶的淡泊悠遠(yuǎn)，咖啡的活躍熱情，酒的激奮酣暢，品位之間，多三分領(lǐng)悟。新時(shí)尚主義生活演繹喜歡汗

13、水的快意淋漓，幽雅的閱讀，激情的shopping在文明中尋覓自然的人，最懂生活。新時(shí)尚主義生活演繹泰合百花公園商業(yè)街價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)體系價(jià)值定位：* 街區(qū)商業(yè)旗艦價(jià)值概念：* 沌口第1條開放型商業(yè)步行街 集購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的 綜合性購物區(qū)；價(jià)值支持：* 沌口社區(qū)商業(yè)革命的開始：價(jià)值業(yè)態(tài)：* 鄰里日常商業(yè)價(jià)值引導(dǎo)：* 新時(shí)尚主義生活第二部分：實(shí)現(xiàn)價(jià)值心理認(rèn)同沌口地區(qū)商業(yè)發(fā)展勢(shì)在必行，今后體育中心旁的SHOPPING MALL，和其他同樣打著旗號(hào)商業(yè)步行街接踵而至，我們的優(yōu)勢(shì)何在？如何脫穎而出如何脫穎而出唯一的辦法就是給項(xiàng)目一個(gè)鮮明的形象 檸檬為什么用檸檬，而不是其它東西為什么用檸檬，而不是其

14、它東西？回過頭看看我們的項(xiàng)目吧？中小型超市 郵局 銀行 酒吧 露天室內(nèi)咖啡廳 網(wǎng)吧 音樂茶座 精品購物坊 美容 健身 桌球 服裝 24小時(shí)便利店 時(shí)尚文化街 入口時(shí)尚廣場(chǎng) 卡拉廳 網(wǎng)吧 音樂茶座 精品購物坊 美容 桌球 服裝 24小時(shí)便利店 時(shí)尚文化街 入口時(shí)尚廣場(chǎng) 網(wǎng)吧 音樂茶座 精品購物坊 美容 健身 桌球 服裝、24小時(shí)便利店 時(shí)尚文化街 入口 時(shí)尚廣場(chǎng) 卡拉潮流潮流 fashion新鮮 青春 時(shí)尚 品位 COOL在花語中是浪漫的體現(xiàn)檸檬可以用來表達(dá)最真摯的愛用檸檬喚醒人們心中追求年輕的情緒情感檸檬黃色五星色。給人明快、高貴、愉悅的感覺。黃中帶綠、黃綠相怡的鮮明色彩配搭，讓人聯(lián)想到陽光、

15、沙灘和激情。有種很HIGH的感覺。刺激著你身體的每一根神經(jīng) 。 色彩原來項(xiàng)目和檸檬如此的契合既然這樣，讓我們徹徹底底 借一把！泰合檸檬時(shí)代商業(yè)街包括商業(yè)街的名稱：名稱：品牌個(gè)性：青春 時(shí)尚屬性包括商業(yè)街風(fēng)格的布置：布置：用檸檬裝點(diǎn)我們的商業(yè)街，形成最強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)形象和關(guān)注度。例如：用兩個(gè)大檸檬作為商業(yè)街的形象小品。檸檬形象的店面等等。泰合百花公園商業(yè)街價(jià)值心理認(rèn)同商業(yè)街名稱：泰合檸檬時(shí)代商業(yè)街主題：沌口時(shí)尚引動(dòng)線商業(yè)街風(fēng)格：休閑街、品位街、精品街商業(yè)街氛圍：動(dòng)感概念，建立未來延展如風(fēng)情節(jié)、 表演活動(dòng)等，增強(qiáng)人們的參與欲望和 趣味性；不斷形成市場(chǎng)的關(guān)注力； 第三部分：實(shí)現(xiàn)價(jià)值信賴由于商業(yè)缺乏市場(chǎng)參

16、考性，其銷售由于商業(yè)缺乏市場(chǎng)參考性，其銷售前提是信賴感的建立前提是信賴感的建立戰(zhàn)略點(diǎn)：人氣店、主力店的引入：例如：華聯(lián)超市、萬客隆等可以吸引足夠人氣的店鋪。引導(dǎo)店的引入：商業(yè)開售前，發(fā)展商要率先開業(yè)；建好如檸檬酒吧等。這些都將成為最有說服力的宣傳要素，也是樹立項(xiàng)目形象，取得銷售成功的關(guān)鍵。眼見為實(shí)的支持力： * 局部商業(yè)街的出現(xiàn)； * 商業(yè)街街面的休閑品質(zhì)展現(xiàn)；* （開盤后）商業(yè)街外街面展現(xiàn)；泰合檸檬時(shí)代商業(yè)街價(jià)值信賴感方向店進(jìn)入:人氣店1間 - 如麥當(dāng)勞 主力店1間 - 如華聯(lián)超市、萬客隆等引導(dǎo)店先開:引導(dǎo)店1間 - 商業(yè)開售前，發(fā)展商要 率先建好開業(yè)；如檸檬酒吧；眼見為實(shí)的支持力:局部商業(yè)

17、街的出現(xiàn)； 商業(yè)街街面的休閑品質(zhì)展現(xiàn)；（開盤后）商業(yè)街外街面展現(xiàn)；市場(chǎng)搶位傳播策略部分 促銷活動(dòng)促銷活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng) 商業(yè)文化商業(yè)文化 賣點(diǎn)賣點(diǎn) 消費(fèi)者消費(fèi)者 現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝品牌定位品牌定位 廣告語廣告語 廣告?zhèn)鞑V告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品銷售品牌發(fā)展整合傳播模型整合傳播模型廣告推廣市場(chǎng)突破點(diǎn)的關(guān)鍵市場(chǎng)突破的核心市場(chǎng)突破的核心市場(chǎng)突破點(diǎn)的建立建立沌口街區(qū)商業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位建立市場(chǎng)制高點(diǎn)，形成特有競爭優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品高點(diǎn)(現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)建立)形象高點(diǎn)(項(xiàng)目形象的建立)整合推廣的高點(diǎn)(項(xiàng)目形象的建立)價(jià)值高點(diǎn)(項(xiàng)目核心價(jià)值建立)市場(chǎng)突破核心形象高點(diǎn)建立高點(diǎn)建立的意義：我們需要在每一個(gè)點(diǎn)達(dá)到極至，每一個(gè)都將是亮點(diǎn)；從形象上

18、，首先要起到震驚市場(chǎng)的作用。建立主題的高點(diǎn)：確立泰合檸檬時(shí)代的深刻內(nèi)涵。與單純強(qiáng)調(diào)其商業(yè)投資價(jià)值的商業(yè)項(xiàng)目相比，我們還提倡一種全新品質(zhì)生活概念 ?，F(xiàn)場(chǎng)高點(diǎn)建立的意義：眼見為實(shí)的運(yùn)營方式，是市場(chǎng)高層面競爭質(zhì)變點(diǎn)的開始； 以現(xiàn)場(chǎng)眼見為實(shí)的打動(dòng)力，只要現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示的高點(diǎn)建立，項(xiàng)目核心競爭力即全線建立；現(xiàn)場(chǎng)高點(diǎn)建立的風(fēng)格：輕松、時(shí)尚、品位、精品現(xiàn)場(chǎng)高點(diǎn)建立的方式：導(dǎo)視系統(tǒng)、工地圍板 各主要路口對(duì)項(xiàng)目形象的展示 售樓處的包裝現(xiàn)場(chǎng)高點(diǎn)建立在今后的傳播推廣中，始終圍繞著項(xiàng)目在今后的傳播推廣中，始終圍繞著項(xiàng)目核核心定位心定位來進(jìn)行，針對(duì)來進(jìn)行，針對(duì)市場(chǎng)市場(chǎng)、針對(duì)、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群目標(biāo)消費(fèi)群整合推廣的高點(diǎn)建立平面表現(xiàn)部分LOGO設(shè)計(jì)路旗設(shè)計(jì)路旗設(shè)計(jì)效果展示戶 外效果展示車身設(shè)計(jì)圍墻設(shè)計(jì)圍墻設(shè)計(jì)效果展示報(bào)版報(bào)版報(bào)版報(bào)版報(bào)版樓書規(guī)劃樓書封面300g亞粉紙， 內(nèi)頁157銅板紙12個(gè)P，或設(shè)計(jì)成為泰合百花公園專