商管中心招商激勵方案

1、精品文檔商管中心招商激勵方案為了推進公司招商業(yè)務板塊市場化進程，充分發(fā)揮招商人員的工作積極性和創(chuàng)造性，鼓勵招商人員的工作激情，建立行之有效的激勵機制，發(fā)揮團隊合作精神，以更好的完成招商任務，擬定本租賃提成方案（裝修費、租賃押金等費用不納入提成分配） 。經(jīng)參考同業(yè)多家企業(yè)招商提成分配制度，結合我司實際情況，制訂招商提成方案如下。一、業(yè)績提成獎勵類型及標準業(yè)績提成獎勵類型為租金類租賃獎勵，即入駐客商以提前繳納租金的方式支付租賃費用。按招商職責分工，招商提成的分為招商人員提成和招商公共提成，計算方式方別如下（詳見下表）。商業(yè)資產(chǎn)管理中心分管領導、部長、經(jīng)理不參與招商一線工作，其中分管領導及部長依照部

2、門招商年度任務目標完成情況計提獎勵，招商經(jīng)理按月度任務目標完成情況計提獎勵。( 一 )招商個體提成獎勵招商個體（招商主管、招商專員）提成按照其個人月度業(yè)績計提提成獎勵，計算如下：招商個體提成 =月平均租金租賃面積提成點工作深度評估系數(shù)。業(yè)績提成按照招募企業(yè)入駐面積大小及租金水平兩個指標進行四級四檔的劃分。即按照招商的面積劃分為一級（0500 ）、二級（ 501-1000 ）、三級（ 1001-2000）、四級（ 2001 ）以上四個級別。按照每平米月均租金劃分為A。1歡迎下載精品文檔檔(50-59.9元/ / 月) 、B 檔（ 60-64.9元/ / 月）、C 檔（ 65-69.9 元/ /

3、月）、 D（ 70 元 / / 月以上）。1. 績提成標準招商人員洽談的企業(yè)品牌最終劃歸為本方案中四檔的哪個級別由招商經(jīng)理審核，主管領導確定。入駐企業(yè)級別的劃分要綜合考慮企業(yè)對項目的影響及公司成本支出等多種因素，詳見招商租金類業(yè)績提成標準表 。ABCD級別50-59.9 元 / /60-64.9 元/ /65-69.9 元 / /70 元/ / 月以檔次月月月上一0-500 4.5%5.5%6.5%7.5%二501-1000 5%6%7%8%三1001-2000 5.5%6.5%7.5%8.5%四2001 以上6%7%8%9%2. 工作深度系數(shù)招商工作整個的過程比較長，特別是談判工作受到談判周

4、期、談判對象，參與人員的能力等因素影響，招商人員工作深度存在差異，根據(jù)工作深度，給予確定系數(shù)的標準，詳見工作深度界定表 。序客戶來源1.2.主動、獨立3.聯(lián)絡客戶資源，4.5.工作深度界定表談判過程全程獨立自主談判全程參與談判，專員在談判工作中起到主導作用，直接上級領導參與幫助談判 2 次全程參與談判，由直接上級領導參與幫助談判3 次，專員在談判工作中起到重要作用全程參與談判，由直接上級領導幫助談判3 次以上，專員在談判工作中起到一定的輔助作用，全程參與談判，由直接上級領導主導談判，間接上級領導幫助談判，專員在談判工作中起到合同簽訂過程工作深度系數(shù)在合同條款上公1.0 （0.97 ）司未作出重

5、大讓0.9 （0.87 ）步及改動，能夠按照公司要求獨0.8 （0.77 ）立完成制式合同簽訂（合同條款未能按照制式合0.7 （0.67 ）同簽定，作了2條以上的修改，0.6 （0.57 ）。2歡迎下載精品文檔一定的輔助作用。系數(shù)減少 0.03 ）6.全程獨立自主談判0.5 （0.47 ）公司或上級全程參與談判，在談判中起到重要作用，主管7.0.4 （0.37 ）領導安排客領導幫助談判 2 次戶資源全程參與談判，在談判中起到一定的輔助或配8.0.3 （0.27 ）合作用主管領導幫助談判3 次以上3.招商人員提成計算案例如招商專員 A 本月完成企業(yè)招募入駐2 家，租賃面積分別為 400 與 12

6、00 ，其中 400 的為自主談判，平均租金為 65 元/ / 月，對標準合同有附加條件調(diào)整； 1200 的入駐客戶為上級領導轉(zhuǎn)介紹客戶，平均租金為55 元/ / 月，跟進時領導提供了多項幫助，本月招商專員A 的業(yè)績提成計算方法如下。400 物業(yè)提成 =65 元 / / 月 300 6.5%（對應提成點） 0.97 （對應工作深度評估系數(shù)）=1229.5 元1200 物業(yè)提成 =55 元 / / 月 1200 5.5%（對應提成點） 0.3 （對應工作深度評估系數(shù)）=1089 元招商人員 A 本月招商提成 =1229.5元+1089 元( 二 )招商團體提成獎勵招商公共提成按當月招商小組總業(yè)績

7、的 7%計提獎勵，提成發(fā)放對象為招商組 5%、企劃組 0.8%、政策組 0.6%、策劃0.6%。例：本月招商小組共完成多筆招募入駐任務，月度業(yè)績合計為 240000 元（即：物業(yè)去化面積約4000 ），招商公共提成計算方式如下。月度總業(yè)績職能組別提成比獎勵金額備注240000 元該部分其中招商經(jīng)理計提招商組5%12000 元30%，招商副經(jīng)理計提20%，（約 4000 ）剩余部分平均分配給其他。3歡迎下載精品文檔招商組員企劃組0.8%1920 元政策組0.6%1440 元策劃組0.6%1440 元按組員人數(shù)平均分配按組員人數(shù)平均分配按組員人數(shù)平均分配注：項目如未完成當月整體任務目標，則當月團體

8、提成獎勵取消發(fā)放( 三 )領導小組完成任務獎勵領導小組提成依照部門年度招商任務目標完成情況計提獎勵，計提范圍為年度總業(yè)績的 3-5%，計提獎勵后其中 60% 分配給部門分管領導，獎勵的 40%分配給部長。例：本年招商小組共完成多筆招募入駐任務，假設年度任務目標50000 為 100%完成為前提 【公式： 50000 *60 元/ / 月（出租均價） =3000000 元】，招商領導小組提成計算方式如下：擬定年度目標提成獎勵檔 次職能組別任務完成情況百分比金額小于 5萬分管領導不計發(fā)一0（小于 300 萬元）部長不計發(fā)二5-6 萬分管領導540003%（ 300-360 萬元，區(qū)間系數(shù)：1.2

9、）部長360006-7.5 萬分管領導72000二4%（ 360-450 萬元，區(qū)間系數(shù)：1.5 ）部長480007.5-9 萬分管領導81000三4.5%（ 450-540 萬元，區(qū)間系數(shù)：1.8 ）部長54000大于 9萬分管領導90000四5%（ 540 萬元以上， 區(qū)間系數(shù)大于1.8 ）部長60000注：年度任務目標完成情況以招商去化面積為考核單位（各項目定價及相關招商政策不一，所以考。4歡迎下載精品文檔不以租金為考核單位）例：本年度完成50000 的任務目標，領導小組總計提成為 50000 * 出租均價（預估 60 元/ / 月）* 提成百分比（ 3%）=90000 元，其中分管領導獎勵金比例為60%，即為 54000 元，部長獎勵比例為40%，即為 36000 元。二、說明( 一 )提成的分配對象、指跟進、促進該物業(yè)租賃成功的招商人員，是招商人員的主要收入，是直接體現(xiàn)個人積極性與自身能力的標準；、招商經(jīng)理不直接參與物業(yè)招商洽談工作，負責協(xié)助招商人員促進客戶洽談至簽定合同，不列入招商個體的提成制度進行分配，如出現(xiàn)一宗交易多人跟進時，則由招商部進行合理分配。( 二 )提成的發(fā)放1. 提成的發(fā)放準則招商人員成功洽談招商物業(yè)客戶入駐，并與客戶簽定相關租賃合同并已繳裝修費、首期租金等相關費用，在交易過程中沒