營(yíng)銷常用英文手冊(cè)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上英文縮寫展開及翻譯的整理日常使用類：KPIKey Performance Indication關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)DPIDay Performance Indication日業(yè)績(jī)指標(biāo)MISManagement Information System 信息管理系統(tǒng)CRCCustomer Record Card 客戶銷售記錄OJTOn  Job  Training 市場(chǎng)協(xié)同作業(yè)Back Check市場(chǎng)查核Routine Call路線拜訪Price of降價(jià)Reference參考DMSdata management system 數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)EDMSel

2、ectric data management system 電子數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)Instant Noodles即食面Workshop專題討論會(huì),研討會(huì)Total總數(shù);合計(jì)Food食品Non-Food非食品Instant Noodles速食面AC-niesen市調(diào)數(shù)據(jù)MATmoving annual today 從當(dāng)月回推一年SMART原則目標(biāo)訂定的原則S(Specific)具體的，明確的；M(Measurable)可衡量的；A(Attainable);可達(dá)到的；R(Relevant)相關(guān)性；T(Time-based)明確的截止時(shí)間PDCA管理循環(huán)P(Plan)計(jì)劃D(do)執(zhí)行C(Check)檢核

3、A(Action)改善職務(wù)名稱類：SDsales director 銷售總監(jiān) SMsales Manager 銷售經(jīng)理SOMSales Operation Manager TMtrade marketing 通路企劃MOMMarketing Operation Management （地方營(yíng)運(yùn)主管）MOMarketing Operation 地方推廣專員 （以前的MS）BMBrand Manager品牌經(jīng)理 （品牌主管）ABMAssistance Product Manager助理品牌經(jīng)理 （ 產(chǎn)品人）直營(yíng)常用類：FMCGfast moving consume goods 快速消費(fèi)品Tradi

4、ng Term商業(yè)合約Monthly Rebate月返：每月不因銷售金額大小給與客戶的無條件的返利折扣，通稱月返Data Sharing/Information Free資訊費(fèi)：因客戶要求各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)或訂單傳輸及對(duì)賬單等資料提供費(fèi)，也稱訊息費(fèi)New Store Open Free新店開店贊助費(fèi)Incentive Rebate年返：每年雙方因銷售目標(biāo)金額大小給與客戶的有條件返利，通稱年返Direct Mail Free海報(bào)費(fèi):因促銷商品訊息刊登在客戶的海報(bào)上收的費(fèi)用Display Free陳列費(fèi)Listing Free新品費(fèi)：新品項(xiàng)上架費(fèi)用也可稱條碼費(fèi)Net Costing凈成本=進(jìn)貨價(jià)格-促銷

5、折扣Initial Margin前毛利=（售價(jià)-進(jìn)貨成本）/售價(jià)RSPRetail Selling Price 產(chǎn)品販?zhǔn)蹆r(jià)格PPPromotion Price 促銷時(shí)的售價(jià)EDLPEvery Day Low Price 每日低價(jià)平價(jià)Revenue銷售額Net Sales銷售凈額=扣除退貨的未稅金額GMGross Margin毛利CMCommercial Margin 商業(yè)利潤(rùn)IMInitial Margin 前毛利BMBack Margin 后毛利Payment Term帳期Net Profit凈損益（扣除費(fèi)用/稅率后）Invoice發(fā)票BEPBreak Even Point損益平衡點(diǎn)ROIr

6、eturn on investmen 投資收益率/利潤(rùn)率DCDelivery Center 倉儲(chǔ)Return Goods 退貨Order Fill Rate 訂單滿足率Logistic 倉儲(chǔ)運(yùn)輸Budget/Spending 預(yù)算/花費(fèi)TG Free 端架費(fèi)MD Free 地堆費(fèi)DMS Database Management System正常平均單品銷售數(shù)PDMSPromotion Database Management System促銷期間單品銷售量EDIElectronic Data Interchange電子訂單系統(tǒng)ECREfficient Consumer Response有效客戶恢復(fù)

7、系統(tǒng)B2BBusiness To Business生意往來的系統(tǒng)YTDYear to date年銷售進(jìn)度到今天JBPJoint Business Plan 聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃Scorecard平衡計(jì)分卡BRBusiness Review 生意回顧C(jī)AMCategory Management 品類管理Grocery 雜貨Like for Like 既存店的同比SKUStore Keeping Unit 店內(nèi)保存單品VPOVolume Per Outlet 單店銷量=垂直成長(zhǎng)DST 陳列庫存目標(biāo)Stock 庫存OOSOut of Stock 缺貨CCUCITY COMMERCIAL MERCHANDIS

8、E UNIT 城市采購中心 企劃常用類：（一） 媒體相關(guān)1、 CPRPcost per rating point 收視點(diǎn)成本，每一個(gè)收視率百分點(diǎn)所需要花費(fèi)的成本2、 GRPGross Rating Point 一定時(shí)期所有投放收視率總和3、 Reach到達(dá)率，一定期間內(nèi)有機(jī)會(huì)接觸廣告一次或以上的人口百分比（二）產(chǎn)品及促銷相關(guān)1、 IMCIntegrated Market Communication,即整合營(yíng)銷。是指以消費(fèi)者為核心的企業(yè)行為和市場(chǎng)行為,綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式,以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象,傳播一致的產(chǎn)品信息,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通,迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位,

9、建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系。如我公司的IMC表單。2、 4P指代的是Product(產(chǎn)品)、Price(價(jià)格)、Place(地點(diǎn)，即分銷，或曰渠道)和Promotion(促銷)四個(gè)英文單詞。3、 4C分別指代Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)。4、 POP即英文“point of purchase”的縮寫?！皃oint of purchase AD.”其英文原意為“在購物場(chǎng)所能促進(jìn)銷售的廣告”。所有在零售店面內(nèi)外，能幫助促銷的廣告物，或其他提供有關(guān)商品情報(bào)、服務(wù)、指示、引導(dǎo)等標(biāo)示，都可稱為POP廣告。5、 DMDire

10、ct Market，直銷廣告（Direct Market AD）。是英文Direct MailAdvertising的簡(jiǎn)稱，即直接郵遞廣告，也稱直郵廣告，是指通過郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。6、 POSMPoint of Sales Materials 輔助銷售材料，例如吊旗，跳跳卡，冰箱貼，地貼店招，橫幅，海報(bào)，宣傳單張，價(jià)格牌，瓶頸標(biāo)簽，吊牌等，促銷紀(jì)念品、現(xiàn)場(chǎng)銷售派送品、免費(fèi)試用品等，堆頭，促銷臺(tái)等7、 SOPStandard Operation Procedure三個(gè)單詞中首字母的大寫 ,即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序,就是將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來,用來指導(dǎo)和規(guī)

11、范日常的工作.SOP的精髓,就是將細(xì)節(jié)進(jìn)行量化,用更通俗的話來說,SOP就是對(duì)某一程序中的關(guān)鍵控制點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化和量化.8、 KA即Key Account，中文意為“重要客戶”,"重點(diǎn)客戶",對(duì)于企業(yè)來說KA賣場(chǎng)_-就是營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端。9、 NKAnational key account 全國(guó)直營(yíng)客戶10、 LKAlocal key account 地方直營(yíng)客戶11、 P&LProfit and Loss 利潤(rùn)與損失12、 A&PAdvertisement   and   Promotion廣告

12、費(fèi)用與促銷費(fèi)用13、 A1A1（Non-TV）：指非電視廣告費(fèi)用 如：平面廣宣制作費(fèi)、報(bào)紙雜志廣告費(fèi)、公車候車亭廣告費(fèi)等14、 A2A2（TV）：指電視廣告費(fèi)用 如：電視廣告相關(guān)設(shè)計(jì)制作費(fèi)、發(fā)布費(fèi)、傭金等15、 SPsales promotion 促銷16、 CPconsumer promotion 消費(fèi)者促銷；展銷會(huì)、試吃、贈(zèng)品、商場(chǎng)促銷、現(xiàn)金卡、旅游招待、告知卡/中獎(jiǎng)卡、空袋兌換等17、 TPtrade promotion 通路促銷18、 TP1：TP1-折讓3（經(jīng)銷商返利） TP1-其它 （車鋪補(bǔ)助）TP2：TP2-折讓2（隨車搭贈(zèng)） TP2-其它 （上架費(fèi)、通路推展、禮品/贈(zèng)品、陳列費(fèi)、 銷售獎(jiǎng)勵(lì)、專案促銷、會(huì)務(wù)費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、 鋪貨、長(zhǎng)短促結(jié)案后返等） 以上為經(jīng)銷部分；TP3：TP3-折讓2（隨車搭贈(zèng)） TP3-其它 （上架費(fèi)、通路推展、端架/陳列/堆箱費(fèi)、 DM費(fèi)、年/節(jié)費(fèi)、物流配送費(fèi)、贊助費(fèi)、 銷售獎(jiǎng)勵(lì)、退傭、勞務(wù)費(fèi)、資訊費(fèi)、 專案費(fèi)等） TP3-折讓4（折價(jià)供貨價(jià)差等）以上為直營(yíng)部分19、 SWOT分別代表strengths（優(yōu)勢(shì)）、weaknesses（劣勢(shì)）、opportunities(機(jī)會(huì))、threats（威脅）。SWOT分析通過對(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的加以綜合評(píng)估與分析得出