雜志發(fā)行意義與市場(chǎng)闡述課件

1、打造極致奢華品牌享受打造極致奢華品牌享受 building wealth world一、DM雜志的概況 DM，是英文Direct MailAdvertising的簡(jiǎn)稱，即直接郵遞廣告，也稱直郵廣告，是指通過(guò)郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。英文Direct Mail Advertising，最早的中文名字叫“直接郵送廣告”。早期的DM還有許多小名，如“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報(bào)廣告”等，一般認(rèn)為只有通過(guò)郵局的廣告才可能稱為DM廣告。而國(guó)家工商行政管理局1995年出版的全國(guó)廣告專業(yè)技術(shù)崗位資格培訓(xùn)教材廣告專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)中，把DM硬性定義為直銷廣告（Direct Market AD）。

2、 利用郵政系統(tǒng)作為傳遞廣告的渠道，歷史由來(lái)已久。但由利用郵政系統(tǒng)作為傳遞廣告的渠道，歷史由來(lái)已久。但由于報(bào)紙、雜志等新媒體的出現(xiàn)，于報(bào)紙、雜志等新媒體的出現(xiàn)，DM廣告的優(yōu)勢(shì)為這些媒體所取廣告的優(yōu)勢(shì)為這些媒體所取代，所以并不為多數(shù)企業(yè)所重視。但由于信息通訊和市場(chǎng)調(diào)查代，所以并不為多數(shù)企業(yè)所重視。但由于信息通訊和市場(chǎng)調(diào)查事業(yè)的發(fā)展，事業(yè)的發(fā)展，DM廣告從過(guò)去低效率、漫無(wú)目的的廣泛傳播轉(zhuǎn)向廣告從過(guò)去低效率、漫無(wú)目的的廣泛傳播轉(zhuǎn)向了有針對(duì)性地向目標(biāo)對(duì)象寄送廣告，從而使廣告效果提高，了有針對(duì)性地向目標(biāo)對(duì)象寄送廣告，從而使廣告效果提高，DM廣告近年來(lái)又受到企業(yè)的重視。特別是在面對(duì)社區(qū)公眾和市場(chǎng)廣告近年來(lái)又

3、受到企業(yè)的重視。特別是在面對(duì)社區(qū)公眾和市場(chǎng)雖大但顧客分散的情況下，雖大但顧客分散的情況下，DM廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用。代的作用。發(fā)展進(jìn)程發(fā)展進(jìn)程展望未來(lái)展望未來(lái) 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng)，各類需求劇增，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng)，各類需求劇增，人們對(duì)品牌的要求也逐漸提高，對(duì)于這樣一本人們對(duì)品牌的要求也逐漸提高，對(duì)于這樣一本集優(yōu)質(zhì)品牌于一冊(cè)的高端雜志，將是人們的首集優(yōu)質(zhì)品牌于一冊(cè)的高端雜志，將是人們的首選讀物。選讀物。二、二、DM雜志發(fā)行意義雜志發(fā)行意義wDM乃直接郵遞廣告(Direct Mail Advertising)之簡(jiǎn)稱。企業(yè)將欲傳達(dá)為他人所知之企業(yè)訊

4、息(Business Message)，藉由平面大眾傳播媒體，以個(gè)人、家庭、公司行號(hào)或社團(tuán)法人之特定個(gè)人為受信人，以指名方式經(jīng)由郵遞方式，傳達(dá)于受信人，讓人閱讀的廣告。DM成為現(xiàn)代市場(chǎng)成為現(xiàn)代市場(chǎng)促銷促銷重要工具之一重要工具之一 ，是商，是商家實(shí)現(xiàn)品牌和利益最優(yōu)的不可或缺的必備良家實(shí)現(xiàn)品牌和利益最優(yōu)的不可或缺的必備良方。方。三、三、DM雜志特點(diǎn)雜志特點(diǎn) 針對(duì)性強(qiáng)針對(duì)性強(qiáng)投遞準(zhǔn)確投遞準(zhǔn)確信息攻勢(shì)猛烈信息攻勢(shì)猛烈發(fā)行面廣發(fā)行面廣 優(yōu) 勢(shì) DM 雜志雜志，近年來(lái)在我國(guó)發(fā)展非常迅速，利用營(yíng)銷數(shù)近年來(lái)在我國(guó)發(fā)展非常迅速，利用營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù)據(jù)庫(kù)及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù),有著與廣播有著與廣播, 電視

5、電視, 報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體截報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。而傳統(tǒng)期刊是一種特殊商品，有其獨(dú)特的盈利然不同的風(fēng)格。而傳統(tǒng)期刊是一種特殊商品，有其獨(dú)特的盈利模式，既可通過(guò)出售傳媒本身盈利，也可以出售其傳播效果盈模式，既可通過(guò)出售傳媒本身盈利，也可以出售其傳播效果盈利，即出售雜志本身所觸達(dá)的受眾曝光度。目前走向市場(chǎng)化的利，即出售雜志本身所觸達(dá)的受眾曝光度。目前走向市場(chǎng)化的雜志越來(lái)越靠出售傳播效果作為其主要的盈利點(diǎn)。雜志越來(lái)越靠出售傳播效果作為其主要的盈利點(diǎn)。 隨著時(shí)間的推移，隨著時(shí)間的推移，DM 媒體地位會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮媒體地位會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)中不可替代性，與其他廣告媒體共同形成一個(gè)

6、多層次、其在社會(huì)中不可替代性，與其他廣告媒體共同形成一個(gè)多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。 DM 雜志，讀者對(duì)象明確，讀者群也相對(duì)比較集中和穩(wěn)定，因此采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定向發(fā)行手段更加有效。這也是DM雜志的特點(diǎn)，并不追求發(fā)行的絕對(duì)數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性。對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒有必要。因?yàn)樾袠I(yè)雜志的廣告也是有效的，靠行業(yè)價(jià)值鏈上下游的供應(yīng)商的廣告存活，所以行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購(gòu)決策權(quán)和話語(yǔ)權(quán)的讀者往往是客戶最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無(wú)效發(fā)行。而且現(xiàn)在隨著印刷越來(lái)越精美，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達(dá)

7、到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長(zhǎng)，所以很多DM雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的最佳平衡點(diǎn)，使效益最大化。 優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn) DM雜志的前景雜志的前景l(fā)延續(xù)性的發(fā)展空間延續(xù)性的發(fā)展空間l是品牌理念和文化底蘊(yùn)的結(jié)合體是品牌理念和文化底蘊(yùn)的結(jié)合體l是未來(lái)廣告產(chǎn)業(yè)不可或缺的重要元素是未來(lái)廣告產(chǎn)業(yè)不可或缺的重要元素三、三、品牌世界品牌世界的內(nèi)容的內(nèi)容w不同的板塊，凝聚著各行業(yè)的精品w品牌人物：關(guān)注城市中的精英驕子；w品牌生活：快節(jié)奏的生活資訊，攜美食、旅游、休閑娛樂、酒吧文化與一體，為您推薦最新、最棒的生活享受；旨在成為美食協(xié)會(huì)唯一指定讀本；w品牌潮流：時(shí)尚的服飾、奢華的珠寶、高端化妝品板塊

8、，展示全部的時(shí)尚咨詢，頂級(jí)品牌全面出擊；w品牌空間：完美生活空間，包括地產(chǎn)、建筑、裝飾、家私的全方位透徹分析與前衛(wèi)推薦；w品牌藝術(shù)：賞析藝術(shù)，帶領(lǐng)你穿梭藝術(shù)空間；w品牌駕馭：“車友俱樂部”指定讀本，強(qiáng)力聯(lián)手打造駕馭專版。品牌世界品牌世界欄目安排欄目安排封一：名人介紹封一：名人介紹封二：鵬翼傳媒公司簡(jiǎn)介封二：鵬翼傳媒公司簡(jiǎn)介內(nèi)一：領(lǐng)導(dǎo)提序內(nèi)一：領(lǐng)導(dǎo)提序內(nèi)頁(yè)：內(nèi)頁(yè)：1）按品牌類別分類進(jìn)行廣告宣傳）按品牌類別分類進(jìn)行廣告宣傳 2）其他類別文章）其他類別文章內(nèi)設(shè)欄目版塊的內(nèi)設(shè)欄目版塊的 設(shè)置優(yōu)勢(shì)設(shè)置優(yōu)勢(shì) 隨著國(guó)民生活水平的提高和政府政策的支隨著國(guó)民生活水平的提高和政府政策的支持，人們對(duì)汽車的需求量日益

9、增加，但隨著生持，人們對(duì)汽車的需求量日益增加，但隨著生活步調(diào)的加快，人們的剩余休閑時(shí)間也越來(lái)越活步調(diào)的加快，人們的剩余休閑時(shí)間也越來(lái)越少，有購(gòu)車能力的人群大多都通過(guò)雜志和其他少，有購(gòu)車能力的人群大多都通過(guò)雜志和其他信息來(lái)收集汽車資料，這也促使信息來(lái)收集汽車資料，這也促使DM雜志的品雜志的品牌汽車欄目的受眾又所保證。并具有穩(wěn)定性。牌汽車欄目的受眾又所保證。并具有穩(wěn)定性。 住房問(wèn)題一直是大眾的主流關(guān)注，房地產(chǎn)行住房問(wèn)題一直是大眾的主流關(guān)注，房地產(chǎn)行業(yè)在經(jīng)過(guò)低迷的經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期后已逐漸走俏，業(yè)在經(jīng)過(guò)低迷的經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期后已逐漸走俏，國(guó)民對(duì)住房的熱度居高不下，附加在國(guó)民對(duì)住房的熱度居高不下，附加在DM雜志

10、雜志上的品牌性更有效的刺激國(guó)民的購(gòu)買心理，同上的品牌性更有效的刺激國(guó)民的購(gòu)買心理，同時(shí)房地產(chǎn)行業(yè)也正是公司的力推板塊之一，這時(shí)房地產(chǎn)行業(yè)也正是公司的力推板塊之一，這樣貼近公司的運(yùn)營(yíng)理念，促進(jìn)雙贏。樣貼近公司的運(yùn)營(yíng)理念，促進(jìn)雙贏。 工作生活之余，旅游已經(jīng)成為熱門消費(fèi)之工作生活之余，旅游已經(jīng)成為熱門消費(fèi)之一，旅游景點(diǎn)的廣告投放大多都集中在旅行社所一，旅游景點(diǎn)的廣告投放大多都集中在旅行社所發(fā)布的報(bào)紙廣告欄目中，數(shù)目之多，涵蓋面比較發(fā)布的報(bào)紙廣告欄目中，數(shù)目之多，涵蓋面比較泛濫，大都是針對(duì)旅行社盈利的廣告，而不是直泛濫，大都是針對(duì)旅行社盈利的廣告，而不是直接面向旅游景點(diǎn)的廣告投放，這樣使得旅游品質(zhì)接面

11、向旅游景點(diǎn)的廣告投放，這樣使得旅游品質(zhì)下降。而下降。而DM雜志中的品牌旅游欄目是直接面向雜志中的品牌旅游欄目是直接面向景區(qū)的高品質(zhì)休閑娛樂之旅，受眾面針對(duì)性強(qiáng)，景區(qū)的高品質(zhì)休閑娛樂之旅，受眾面針對(duì)性強(qiáng)，宣傳廣度大，品質(zhì)也更優(yōu)。宣傳廣度大，品質(zhì)也更優(yōu)。 現(xiàn)代人對(duì)品牌珠寶的追捧已到狂熱的地步，現(xiàn)代人對(duì)品牌珠寶的追捧已到狂熱的地步，而市場(chǎng)上也充斥著琳瑯滿目的珠寶首飾，各種而市場(chǎng)上也充斥著琳瑯滿目的珠寶首飾，各種款式，各大品牌是人應(yīng)接不暇，而這些品牌都款式，各大品牌是人應(yīng)接不暇，而這些品牌都散落在各大城市的各個(gè)商場(chǎng)里。而這樣一本齊散落在各大城市的各個(gè)商場(chǎng)里。而這樣一本齊集奢侈品牌珠寶的專欄刊物無(wú)疑是給

12、眾多品牌集奢侈品牌珠寶的專欄刊物無(wú)疑是給眾多品牌愛好的購(gòu)買者一個(gè)很好的參照平臺(tái)。有效地提愛好的購(gòu)買者一個(gè)很好的參照平臺(tái)。有效地提高集中購(gòu)買率高集中購(gòu)買率。 愛美，是人類的天性。無(wú)論是女人還是男愛美，是人類的天性。無(wú)論是女人還是男人，在妝容上都是十分注重的。對(duì)護(hù)膚和化妝人，在妝容上都是十分注重的。對(duì)護(hù)膚和化妝品的需求都在追求品牌的優(yōu)質(zhì)和信賴感。在化品的需求都在追求品牌的優(yōu)質(zhì)和信賴感。在化妝品的多元化市場(chǎng)中，品牌的力量是無(wú)與倫比妝品的多元化市場(chǎng)中，品牌的力量是無(wú)與倫比的，在的，在DM雜志的化妝品專欄中的品牌集中戰(zhàn)略雜志的化妝品專欄中的品牌集中戰(zhàn)略正好契合了這一需求。給化妝品品牌提供更好正好契合了這

13、一需求。給化妝品品牌提供更好的宣傳平臺(tái)。的宣傳平臺(tái)。 吃、穿、住、用、行，生活必須的五大件吃、穿、住、用、行，生活必須的五大件中，穿排第二，可見其重要性，在追求高品質(zhì)的中，穿排第二，可見其重要性，在追求高品質(zhì)的年代，人們的穿著也變得更為考究更為追求品牌年代，人們的穿著也變得更為考究更為追求品牌化，在與此同時(shí)，在復(fù)雜快捷的社會(huì)人們普遍向化，在與此同時(shí)，在復(fù)雜快捷的社會(huì)人們普遍向往生活的簡(jiǎn)單化，而集合時(shí)尚高雅品牌于一體的往生活的簡(jiǎn)單化，而集合時(shí)尚高雅品牌于一體的品牌世界品牌世界為有需求者提供時(shí)尚簡(jiǎn)約的品牌購(gòu)為有需求者提供時(shí)尚簡(jiǎn)約的品牌購(gòu)買資訊。買資訊。 民以食為天。中藥則是傳承民以食為天。中藥則是

14、傳承5000年歷史年歷史的沉淀。的沉淀。 就這一傳承的買點(diǎn)優(yōu)勢(shì)加上人們高品質(zhì)就這一傳承的買點(diǎn)優(yōu)勢(shì)加上人們高品質(zhì)的生活要求，進(jìn)一步的擴(kuò)張了雜志和市場(chǎng)的生活要求，進(jìn)一步的擴(kuò)張了雜志和市場(chǎng)供需的結(jié)合點(diǎn)。供需的結(jié)合點(diǎn)。 家，所有人向往的溫暖港灣。家俬，構(gòu)筑美好家，所有人向往的溫暖港灣。家俬，構(gòu)筑美好家園的硬件設(shè)備。家園的硬件設(shè)備。 品牌的生活絕對(duì)離不開有品位的家裝環(huán)境和品牌的生活絕對(duì)離不開有品位的家裝環(huán)境和家私，家私，品牌世界品牌世界給家俬品牌提供一縷文化感給家俬品牌提供一縷文化感染的氣息。染的氣息。 再高品質(zhì)的生活也離不開科技在生活中的再高品質(zhì)的生活也離不開科技在生活中的應(yīng)用，高科技電子產(chǎn)品使生活變

15、得更簡(jiǎn)約，而應(yīng)用，高科技電子產(chǎn)品使生活變得更簡(jiǎn)約，而DM雜志將會(huì)把便攜的高品質(zhì)生活資訊帶到你的雜志將會(huì)把便攜的高品質(zhì)生活資訊帶到你的眼前。眼前。以品牌拉動(dòng)品牌，以合作創(chuàng)造財(cái)富。以品牌拉動(dòng)品牌，以合作創(chuàng)造財(cái)富。經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，帶動(dòng)銀行、保險(xiǎn)、信用經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，帶動(dòng)銀行、保險(xiǎn)、信用社等金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展，人們的日常生活，社等金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展，人們的日常生活，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)永遠(yuǎn)離不開這些金融機(jī)構(gòu)的協(xié)助經(jīng)濟(jì)活動(dòng)永遠(yuǎn)離不開這些金融機(jī)構(gòu)的協(xié)助和管理。和管理。但隨之而來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)將也是優(yōu)勝劣汰制但隨之而來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)將也是優(yōu)勝劣汰制度字下的產(chǎn)物，做好品牌形象將成為未來(lái)度字下的產(chǎn)物，做好品牌形象將成為未來(lái)發(fā)展的領(lǐng)航者。發(fā)

16、展的領(lǐng)航者。 宣傳產(chǎn)品和服務(wù)宣傳產(chǎn)品和服務(wù) 讓更多的消費(fèi)者知道產(chǎn)品讓更多的消費(fèi)者知道產(chǎn)品的特點(diǎn)和服務(wù)的特色的特點(diǎn)和服務(wù)的特色 給直接客戶傳達(dá)一種企業(yè)給直接客戶傳達(dá)一種企業(yè)信息信息 影響潛在客戶的一種商業(yè)推廣影響潛在客戶的一種商業(yè)推廣和傳統(tǒng)的廣告相比和傳統(tǒng)的廣告相比DM雜志更具視覺沖擊力，也雜志更具視覺沖擊力，也就是廣告的暴光率和影響力，常規(guī)廣告主要是就是廣告的暴光率和影響力，常規(guī)廣告主要是讓更多的人看到讓更多的人看到 而而DM雜志廣告更注重于對(duì)直接雜志廣告更注重于對(duì)直接客戶的把控客戶的把控 以及投放背景和社會(huì)影響。便于更以及投放背景和社會(huì)影響。便于更好的實(shí)現(xiàn)品牌的影響力。好的實(shí)現(xiàn)品牌的影響力。

17、 DM 雜志宗旨雜志宗旨 協(xié)民族工業(yè)走向世界協(xié)民族工業(yè)走向世界誠(chéng)信為基誠(chéng)信為基 質(zhì)量至上質(zhì)量至上以人為本以人為本 顧客至上顧客至上務(wù)實(shí)守信務(wù)實(shí)守信 追求卓越追求卓越以尊重贏得員工以尊重贏得員工以誠(chéng)信贏得客戶認(rèn)同以誠(chéng)信贏得客戶認(rèn)同以創(chuàng)新贏得市場(chǎng)以創(chuàng)新贏得市場(chǎng)以發(fā)展贏得社會(huì)贊譽(yù)以發(fā)展贏得社會(huì)贊譽(yù)四、DM雜志的市場(chǎng)分析 我國(guó)開始恢復(fù)廣告業(yè)以來(lái)，強(qiáng)勢(shì)媒體（報(bào)紙、雜志、電視）占據(jù)了廣我國(guó)開始恢復(fù)廣告業(yè)以來(lái)，強(qiáng)勢(shì)媒體（報(bào)紙、雜志、電視）占據(jù)了廣告市場(chǎng)絕大部分份額。而告市場(chǎng)絕大部分份額。而DM發(fā)布環(huán)節(jié)的可信度低，發(fā)布環(huán)節(jié)的可信度低，DM媒體多年停滯，媒體多年停滯，沒有良好的基礎(chǔ)，企業(yè)意識(shí)沒有到位，提供此項(xiàng)服

18、務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)欠缺等沒有良好的基礎(chǔ)，企業(yè)意識(shí)沒有到位，提供此項(xiàng)服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)欠缺等因素，使因素，使DM多年來(lái)一直處于待開發(fā)階段。目前能主動(dòng)使用多年來(lái)一直處于待開發(fā)階段。目前能主動(dòng)使用DM發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)的企業(yè)大多為一些三資企業(yè)。的企業(yè)大多為一些三資企業(yè)。 我國(guó)正在逐步規(guī)范廣告市場(chǎng)，并加強(qiáng)對(duì)我國(guó)正在逐步規(guī)范廣告市場(chǎng)，并加強(qiáng)對(duì)DM的管理。作為同的管理。作為同DM有密有密切聯(lián)系的郵政部門，也正在全國(guó)組織積極發(fā)展切聯(lián)系的郵政部門，也正在全國(guó)組織積極發(fā)展DM業(yè)務(wù)，并推出業(yè)務(wù)，并推出“中郵專中郵專送廣告送廣告“轉(zhuǎn)用媒體，為轉(zhuǎn)用媒體，為DM媒體地位的提升做出了積極的努力。雖然從目媒體地位的提升做出了積極的努力

19、。雖然從目前來(lái)看，前來(lái)看，DM發(fā)展還處于初期，但發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國(guó)成長(zhǎng)速度是很快的。目廣告在我國(guó)成長(zhǎng)速度是很快的。目前，全國(guó)有近前，全國(guó)有近80%的企業(yè)采用的企業(yè)采用DM做過(guò)廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾做過(guò)廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎乎100%運(yùn)用商函來(lái)推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用。因而，其運(yùn)用商函來(lái)推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用。因而，其投入產(chǎn)出比較令企業(yè)滿意，中小型企業(yè)對(duì)比尤具好感和使用欲望。投入產(chǎn)出比較令企業(yè)滿意，中小型企業(yè)對(duì)比尤具好感和使用欲望。 DM雜志廣告投放的空間和雜志廣告投放的空間和客觀的閱讀力給雜志的投資客觀的閱讀力給雜志的投資收益回報(bào)提供了

20、堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)收益回報(bào)提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)?；A(chǔ)。 受眾群：受眾群：1) 城市驕子城市驕子年收入百萬(wàn)以上，他們是投資家、企業(yè)家、公年收入百萬(wàn)以上，他們是投資家、企業(yè)家、公司高管、社會(huì)名流、演藝界知名人士等，他們司高管、社會(huì)名流、演藝界知名人士等，他們處于城市消費(fèi)的最高階層，對(duì)各種產(chǎn)品及服務(wù)處于城市消費(fèi)的最高階層，對(duì)各種產(chǎn)品及服務(wù)的消費(fèi)決策對(duì)社會(huì)也將產(chǎn)生重要影響力；的消費(fèi)決策對(duì)社會(huì)也將產(chǎn)生重要影響力；2) 中產(chǎn)階級(jí)中產(chǎn)階級(jí)年收入年收入20萬(wàn)萬(wàn)-100萬(wàn)，擁有最豐富的消費(fèi)計(jì)劃和極萬(wàn)，擁有最豐富的消費(fèi)計(jì)劃和極強(qiáng)的購(gòu)買能力，是眾多品牌的核心消費(fèi)群體；強(qiáng)的購(gòu)買能力，是眾多品牌的核心消費(fèi)群體；3) 城市白領(lǐng)城

21、市白領(lǐng)月收入月收入6000元以上，城市中最具消費(fèi)欲望的元以上，城市中最具消費(fèi)欲望的時(shí)尚一族，他們是城市的中堅(jiān)消費(fèi)力量，擁有時(shí)尚一族，他們是城市的中堅(jiān)消費(fèi)力量，擁有最多樣的消費(fèi)需求，是眾商家的目標(biāo)客戶群體；最多樣的消費(fèi)需求，是眾商家的目標(biāo)客戶群體；4) 中高端游客中高端游客依托旅游市場(chǎng)投放資源，每年依托旅游市場(chǎng)投放資源，每年7萬(wàn)人次的國(guó)際游萬(wàn)人次的國(guó)際游客、客、8萬(wàn)人次的國(guó)內(nèi)中高端游客、萬(wàn)人次的國(guó)內(nèi)中高端游客、5萬(wàn)人次的大連萬(wàn)人次的大連本地中高端游客，為商家提供無(wú)限旅游消費(fèi)商機(jī)。本地中高端游客，為商家提供無(wú)限旅游消費(fèi)商機(jī)。SWOT分析分析Strengths品牌優(yōu)勢(shì)的崛起品牌優(yōu)勢(shì)的崛起1)當(dāng)今社會(huì)

22、品牌林立，各企業(yè)產(chǎn)品對(duì)品牌當(dāng)今社會(huì)品牌林立，各企業(yè)產(chǎn)品對(duì)品牌的推廣熱度逐漸升溫，急需把品牌效應(yīng)擴(kuò)的推廣熱度逐漸升溫，急需把品牌效應(yīng)擴(kuò)大至利益的最大化，導(dǎo)致市場(chǎng)需求加速增大至利益的最大化，導(dǎo)致市場(chǎng)需求加速增加。加。2）自身可利用資源充足，為打響品牌自身可利用資源充足，為打響品牌戰(zhàn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為客戶實(shí)現(xiàn)雙贏。戰(zhàn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為客戶實(shí)現(xiàn)雙贏。3）發(fā)布區(qū)域及時(shí)間靈活?？筛鶕?jù)客戶的）發(fā)布區(qū)域及時(shí)間靈活?？筛鶕?jù)客戶的實(shí)際需求指定廣告發(fā)布區(qū)域和發(fā)布時(shí)間，實(shí)際需求指定廣告發(fā)布區(qū)域和發(fā)布時(shí)間，有的放矢，迅速高效。針對(duì)性強(qiáng)。點(diǎn)和面有的放矢，迅速高效。針對(duì)性強(qiáng)。點(diǎn)和面有效結(jié)合，能夠使一份投資，達(dá)到多份報(bào)有效結(jié)

23、合，能夠使一份投資，達(dá)到多份報(bào)紙的宣傳效果。滿足市場(chǎng)化東向需求。紙的宣傳效果。滿足市場(chǎng)化東向需求。Weaknesses劣勢(shì)狀態(tài)的負(fù)激勵(lì)劣勢(shì)狀態(tài)的負(fù)激勵(lì)1）廣告經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡化，多數(shù)雜志廣告出現(xiàn)了“低折扣、高回扣”、競(jìng)相壓價(jià)等不良的競(jìng)爭(zhēng)手段，價(jià)格成為了競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段，市場(chǎng)價(jià)格混亂，競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范。2）廣告商主投放廣告越來(lái)越理性、越來(lái)越科學(xué)，更注重整合傳播及傳播群體的有效到達(dá)率，同時(shí)較多地采用絕對(duì)費(fèi)用相對(duì)較低的其他促銷形式，如現(xiàn)場(chǎng)促銷、營(yíng)業(yè)推廣、人員推廣等。3)市場(chǎng)上層出不窮各種廣告類雜志泛濫，品牌素質(zhì)缺乏，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)此類雜志信心匱乏，雜志普遍生存困難 Opportunities機(jī)會(huì)是一切挑戰(zhàn)成功的起點(diǎn)

24、機(jī)會(huì)是一切挑戰(zhàn)成功的起點(diǎn)1）目前國(guó)內(nèi)雜志廣告收入僅占發(fā)行收入目前國(guó)內(nèi)雜志廣告收入僅占發(fā)行收入的的1/5，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際水平。品牌廣告雜志，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際水平。品牌廣告雜志的廣告市場(chǎng)更是處于發(fā)展階段，仍有巨大的的廣告市場(chǎng)更是處于發(fā)展階段，仍有巨大的潛力及提升的空間。潛力及提升的空間。2）目前，廣告雜志市場(chǎng)上，雜志內(nèi)容目前，廣告雜志市場(chǎng)上，雜志內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)模式同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。與此同時(shí)，及經(jīng)營(yíng)模式同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。與此同時(shí)，走品牌精細(xì)化廣告的代理商在行業(yè)市場(chǎng)走品牌精細(xì)化廣告的代理商在行業(yè)市場(chǎng)上仍存在著一定程度上誤區(qū)，而偏向娛上仍存在著一定程度上誤區(qū)，而偏向娛樂時(shí)尚類雜志的泛化的經(jīng)營(yíng)模式。樂時(shí)尚類雜志的泛化的

25、經(jīng)營(yíng)模式。3）廣告雜志經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)層次較低，隨廣告雜志經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)層次較低，隨著國(guó)家過(guò)于版權(quán)政策及相關(guān)期刊法規(guī)的出著國(guó)家過(guò)于版權(quán)政策及相關(guān)期刊法規(guī)的出臺(tái)，廣告志市場(chǎng)即將重新洗牌。而過(guò)硬的臺(tái)，廣告志市場(chǎng)即將重新洗牌。而過(guò)硬的品牌素質(zhì)將給載體帶來(lái)咱暫新的文化底蘊(yùn)。品牌素質(zhì)將給載體帶來(lái)咱暫新的文化底蘊(yùn)。Threats威脅歷練，成就偉業(yè)威脅歷練，成就偉業(yè)1)雜志推出發(fā)行后，其發(fā)行量會(huì)隨著市場(chǎng)需雜志推出發(fā)行后，其發(fā)行量會(huì)隨著市場(chǎng)需求和經(jīng)濟(jì)水平的高低起伏等各種因素而波動(dòng)，求和經(jīng)濟(jì)水平的高低起伏等各種因素而波動(dòng)，影響其穩(wěn)定性，在開拓市場(chǎng)的戰(zhàn)略上會(huì)有一影響其穩(wěn)定性，在開拓市場(chǎng)的戰(zhàn)略上會(huì)有一定的副作用定的副作用2）

26、同類同類DM雜志的競(jìng)爭(zhēng)威脅，現(xiàn)在的市雜志的競(jìng)爭(zhēng)威脅，現(xiàn)在的市場(chǎng)中有一部分品牌雜志已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可，場(chǎng)中有一部分品牌雜志已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可，并接受，在此時(shí)推出我們的品牌，就存在著并接受，在此時(shí)推出我們的品牌，就存在著消費(fèi)理念和大眾需求上的矛盾面，克服這一消費(fèi)理念和大眾需求上的矛盾面，克服這一矛盾面也是實(shí)行該計(jì)劃推廣的中要元素之一矛盾面也是實(shí)行該計(jì)劃推廣的中要元素之一品牌世界品牌世界發(fā)行渠道發(fā)行渠道發(fā)行渠道發(fā)行渠道訂閱訂閱送閱送閱網(wǎng)上投放網(wǎng)上投放主線主線輔助輔助輔助輔助主要目的：增加廣告訂制量增加廣告訂制量送閱送閱 我們做的是綜合性的雜志綜合性的雜志， 其受眾面相當(dāng)廣泛受眾面相當(dāng)廣泛。機(jī)場(chǎng)、車站、郵

27、輪碼頭、汽車經(jīng)銷商、星級(jí)酒店、所有經(jīng)銷產(chǎn)品的4S店 、 高檔SP中心、高檔寫字樓、政府機(jī)關(guān)等均是送閱的最佳地點(diǎn)。訂閱訂閱主要針對(duì)人群是需要利用主要針對(duì)人群是需要利用DM雜志作為媒介來(lái)雜志作為媒介來(lái)宣傳品牌的客戶的客戶 大、中、小型企業(yè)及個(gè)人大、中、小型企業(yè)及個(gè)人 對(duì)對(duì)DM雜志有商業(yè)需求的各類客戶雜志有商業(yè)需求的各類客戶網(wǎng)上投放網(wǎng)上投放 和各大網(wǎng)站聯(lián)盟和各大網(wǎng)站聯(lián)盟擴(kuò)擴(kuò) 大大 雜雜 志志 整整 體體 影影 響響 力力品牌世界品牌世界發(fā)行發(fā)行的的 品品 牌牌 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 出版業(yè)進(jìn)人了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已是不爭(zhēng)的事實(shí)。同選題、同類別的圖書發(fā)行市場(chǎng)是隨處可見;但在銷售上,影響大的出版商的書就賣得好,原因就是

28、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了一定階段,出現(xiàn)了品牌效應(yīng)。品牌武器在未來(lái)的無(wú)硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上占據(jù)了主流地位。楔子楔子品牌世界品牌世界作為新創(chuàng)辦的作為新創(chuàng)辦的DM雜志，在無(wú)論雜志，在無(wú)論是品牌影響力還是發(fā)行上量均是處于弱勢(shì)，要從弱勢(shì)是品牌影響力還是發(fā)行上量均是處于弱勢(shì)，要從弱勢(shì)逐漸變強(qiáng)還需要漫長(zhǎng)的打磨積累逐漸變強(qiáng)還需要漫長(zhǎng)的打磨積累投資發(fā)行投資發(fā)行 集投資者和發(fā)行商為一體的集投資者和發(fā)行商為一體的鵬翼傳媒集團(tuán)鵬翼傳媒集團(tuán)，在在發(fā)行上具有先天的優(yōu)勢(shì)和資源。發(fā)行上具有先天的優(yōu)勢(shì)和資源。 雜志的成功發(fā)行一定要依賴于夸大影響手段的媒體雜志的成功發(fā)行一定要依賴于夸大影響手段的媒體資源，而鵬翼傳媒集團(tuán)旗下?lián)碛?、合作的媒體資源

29、也正好資源，而鵬翼傳媒集團(tuán)旗下?lián)碛小⒑献鞯拿襟w資源也正好契合了資源利用的有效性。這樣，在媒體宣傳上就占盡先契合了資源利用的有效性。這樣，在媒體宣傳上就占盡先機(jī)，也適時(shí)的增進(jìn)了發(fā)行的成功率。機(jī)，也適時(shí)的增進(jìn)了發(fā)行的成功率。 最初的發(fā)行依托于最初的發(fā)行依托于 發(fā)行商本身品牌效應(yīng)發(fā)行商本身品牌效應(yīng)銷銷 量量 利利 潤(rùn)潤(rùn)質(zhì)質(zhì) 量量品品 牌牌發(fā)行上遇到的問(wèn)題發(fā)行上遇到的問(wèn)題 無(wú)論是哪本雜志在起始發(fā)行后都會(huì)遇見無(wú)論是哪本雜志在起始發(fā)行后都會(huì)遇見一個(gè)相同的問(wèn)題，一個(gè)相同的問(wèn)題，就是收益虧損。就是收益虧損。 w擴(kuò)大受眾面w加大廣告宣傳力度w投放到位w增加投放量w提高雜志的質(zhì)量w江西教育電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)江西教育

30、電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)w宜春廣播電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)宜春廣播電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)w宜春廣電報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)宜春廣電報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)w鵬翼品牌推廣機(jī)構(gòu)鵬翼品牌推廣機(jī)構(gòu)w浙江鵬翼投資有限公司浙江鵬翼投資有限公司w北京天空寬頻電視北京天空寬頻電視w華東六省一市聯(lián)播體華東六省一市聯(lián)播體DM雜志成功的發(fā)行，媒體宣傳是捷徑雜志成功的發(fā)行，媒體宣傳是捷徑。鵬翼傳媒鵬翼傳媒的媒體優(yōu)勢(shì)！的媒體優(yōu)勢(shì)！ 雜志發(fā)行行業(yè)里，同類型的雜志發(fā)行行業(yè)里，同類型的DM雜志泛濫，好壞不一、雜志泛濫，好壞不一、質(zhì)量質(zhì)量 參差不齊。參差不齊。要想樹立好的行業(yè)印象，建立好的品牌影響，就要把握質(zhì)量大關(guān)。要想樹立好的行業(yè)印象，建立好的品牌影響，就要把握質(zhì)量大關(guān)

31、。 產(chǎn)品是品牌之基，品牌是產(chǎn)品之本，產(chǎn)品就如軀體，品牌就如產(chǎn)品是品牌之基，品牌是產(chǎn)品之本，產(chǎn)品就如軀體，品牌就如靈魂，沒有靈魂的軀體是行尸走肉，反之，沒有軀體的靈魂也無(wú)從依靈魂，沒有靈魂的軀體是行尸走肉，反之，沒有軀體的靈魂也無(wú)從依托。想要打造優(yōu)秀的品牌擁有過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)是前提。如果過(guò)于依賴托。想要打造優(yōu)秀的品牌擁有過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)是前提。如果過(guò)于依賴廣告、促銷等手段，沒有好的產(chǎn)品作為支持，必然無(wú)法擁有忠實(shí)的顧廣告、促銷等手段，沒有好的產(chǎn)品作為支持，必然無(wú)法擁有忠實(shí)的顧客與良好的口碑，品牌建設(shè)根本無(wú)從談起。所以，在打造品牌前，先客與良好的口碑，品牌建設(shè)根本無(wú)從談起。所以，在打造品牌前，先看一看自

32、己的產(chǎn)品是否夠好，至少要達(dá)到市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。如果你的看一看自己的產(chǎn)品是否夠好，至少要達(dá)到市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不僅過(guò)硬還具有獨(dú)特的差異性，那么對(duì)于塑造品牌將非常有產(chǎn)品質(zhì)量不僅過(guò)硬還具有獨(dú)特的差異性，那么對(duì)于塑造品牌將非常有助益。助益。 正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)合乎市場(chǎng)運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)，貼近顧客。合乎市場(chǎng)運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)，貼近顧客。 b.誠(chéng)信品牌的個(gè)人、廠商誠(chéng)信品牌的個(gè)人、廠商守信、有信，反對(duì)隱瞞欺詐、反對(duì)偽劣假守信、有信，反對(duì)隱瞞欺詐、反對(duì)偽劣假冒、反對(duì)弄虛作假。冒、反對(duì)弄虛作假。 c.需求對(duì)口的客戶需求對(duì)口的客戶市場(chǎng)的運(yùn)作總是在需求中產(chǎn)生利益，需市場(chǎng)的運(yùn)作總是在需求中產(chǎn)生利益，需求拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。求拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。 品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生接觸的環(huán)節(jié)就是品牌接觸點(diǎn)，品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生接