每日工作計(jì)劃表四篇

1、每日工作計(jì)劃表【四篇】 計(jì)劃具有防患于未然的作用，在做工作計(jì)劃時(shí)，應(yīng)該要預(yù)先想到實(shí)行 中可能發(fā)生的偏差、可能出現(xiàn)的故障，并且具備必要的防范措施或補(bǔ)充辦 法。以下是整理的每日工作計(jì)劃表【四篇】，希望對(duì)大家有幫助。 個(gè)人每日工作計(jì)劃表 1）每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎 接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務(wù)，并以積極高效的態(tài)度去處理好 每一件事 ! 2）每天早上第一時(shí)間帶領(lǐng)員工和促銷員仔細(xì)檢查好商品價(jià)格標(biāo)價(jià)簽， 并及時(shí)更換好變價(jià)標(biāo)簽和保證每物一價(jià)，方便顧客選購和避免客訴。 3） 安排好員工與促銷員的每天工作任務(wù)，并執(zhí)行任何事情都必須按輕 重緩急這一原則進(jìn)行處理并在下班前

2、進(jìn)行任務(wù)交接和對(duì)碰到當(dāng)前困難進(jìn)行 商榷和溝通。 4）每天查看和分析營(yíng)業(yè)報(bào)表和昨天銷售明細(xì)清單，并對(duì)某一季節(jié)性商 品和敏感性商品進(jìn)行一系列的調(diào)價(jià)讓利活動(dòng)，從而更好地吸引到新一批潛 在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向經(jīng) 理反應(yīng)情況，dm生效當(dāng)天安排好人員和時(shí)間以最佳的陳列效果和最好的商 品陳列在每位顧客眼前，并及時(shí)清退過檔 dm商品數(shù)量和滯銷凍結(jié)商品庫存。 5）每天帶領(lǐng)員工和促銷員查看賣場(chǎng)和倉庫衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)生 區(qū)域，輪流安排員工進(jìn)行檢查和跟進(jìn)。 6）每個(gè)星期固定有一天要分批對(duì)員工和促銷員進(jìn)行營(yíng)運(yùn)和服務(wù)知識(shí)的 培訓(xùn)工作，并分享店內(nèi)最新八掛信息開展大家在日常生活

3、中有什么不順暢 的系列問題開展一些必要心理輔導(dǎo)工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。 業(yè)務(wù)員每日工作計(jì)劃表 1. 市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任 務(wù)。暫訂八月任務(wù)：銷售額 XXX萬元。 2. 制定出周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé) 人及時(shí)跟進(jìn)。 3. 注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注 與跟蹤。 4. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶 的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。 5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客 戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備

4、工程商需要時(shí) 能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 /usersearch/ 6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成 自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。 7. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不 僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8. 努力保持 * 的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng) 職能的順利執(zhí)行。 銷售每日工作計(jì)劃表 1、上班之前準(zhǔn)備工作 每天要按時(shí)起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就 要開始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。 整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、

5、筆、筆 記本、產(chǎn)品資料等。 上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼，如果可能的話，可以看一 下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。 盡量提前 1020 分鐘到公司，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)。 簡(jiǎn)單的說，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài)，要有一個(gè)快樂的心情 ! 2、到公司簽到之后 向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo) 和重點(diǎn)，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補(bǔ)救措施，計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門之前， 先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全： 1） 產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單 2）和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、 電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說明書、樣

6、品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以 及其它宣傳資料等。 3、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng) 1）了解被拜訪對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、 家庭情況、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。 2）要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同 行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息 3）做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃，并配合客戶的時(shí)間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定 權(quán)的購買者，并想辦法去接近他。 4）準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的詢問和殺價(jià)要有 對(duì)策，做到心中有數(shù)。 4、見到客戶之后 1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。 2）要認(rèn)真聽取對(duì)方的講話，并表示關(guān)心，詢問對(duì)方時(shí)，口氣要平穩(wěn)。 3）要懂

7、得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)： 要有信心 態(tài)度要真誠，爭(zhēng)取對(duì)方的好感 在談話中，要面帶微笑，表情愉快 用語要簡(jiǎn)潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對(duì)問題 注意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美 在商談的過程中，不可與客戶激烈爭(zhēng)論 誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語 能夠?yàn)閷?duì)方著想，分析帶給他的利益最大化 4）與客戶商談必須按部就班 見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈(zèng)送禮品 進(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣 告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益 提出成交，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨 收貨款 一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一 種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時(shí)能夠?yàn)樗峁┓?wù)。 5、 下班后，檢

8、查每天的工作，總結(jié)得失 1） 詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表 2） 檢查是否按計(jì)劃開展業(yè)務(wù)，是否按計(jì)劃完成任務(wù) 3） 寫出每天的營(yíng)銷日記，總結(jié)工作方法，對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)處 理，并做好備忘錄，及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。 4） 營(yíng)銷日記的內(nèi)容包括： 工作情況描述 對(duì)工作得失的總結(jié)、意見及建議 改進(jìn)的方法 客戶的意見及建議 如何處理 工作感悟及感受 6、 列出第二天的工作計(jì)劃 1） 對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng) 中。 2） 確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。 3） 需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶，約好見面時(shí)間 4） 銷售目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作 外貿(mào)每日工

9、作計(jì)劃表 一. 產(chǎn)品市場(chǎng)分析 1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄 燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需 要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的對(duì)比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解 我們的產(chǎn)品。 2. 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還 是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。 3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本 等國家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。 二. 對(duì)日后工作的安排 1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?，增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè) 網(wǎng)站上發(fā)布供

10、應(yīng)信息 ; 參加一些展會(huì) ; 嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找 目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向， 了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。 2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正 確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì) （ 是中間商還是最終使 用者） ，達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問是否 仍有詢價(jià) . 3. 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題， 首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問題， 4. 在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計(jì)劃， 每

11、次追蹤問候都需不一樣，換個(gè)方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日， 在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親 切的印象。 三. 20 xx銷售目標(biāo) 明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取 23 個(gè)大訂單， 向年銷售額XXX萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到 每個(gè)季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷 售業(yè)績(jī)。 1. 年銷售目標(biāo)：XXX萬。 2. 月銷售目標(biāo)： 5 萬。 現(xiàn)有已成交客戶 8 個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵?，保證成交量在 XXX萬以上; 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取成交量在 XXX萬以上;

12、 搜索引擎營(yíng)銷，比如 google,bing 等國際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取 成交量在XXX萬以上； 國際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào) 價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶 ; 重點(diǎn)參考之前成功案例分析 有效的營(yíng)銷途徑和方式方法。 三. 明年對(duì)自己有以下要求 1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對(duì)客 戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄， 對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w 類整理好， 以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大 結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇 一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對(duì)顧客的需要和問 題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi) 用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會(huì)更有利于贏得客戶的好 感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求， 客戶需求，爭(zhēng)取“按照客戶需要提供定制服務(wù)” 3. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上 你和客戶是一致的。對(duì) 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣